醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)務(wù)》是“上官醫(yī)藥企業(yè)管理咨詢叢書(shū)”的第三部，《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)務(wù)》分22個(gè)章節(jié)，全面介紹了產(chǎn)品經(jīng)理在管理和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必備的知識(shí)、技能、態(tài)度和方法，并對(duì)如何成為卓越的管理者提出了若干操作性很強(qiáng)的建議?！夺t(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)務(wù)》實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，而且語(yǔ)言生動(dòng)，是每位產(chǎn)品經(jīng)理的必備書(shū)目。

作者簡(jiǎn)介

　　上官萬(wàn)平，1974年5月出生，祖籍陜西省扶風(fēng)縣法門(mén)鎮(zhèn)，醫(yī)師，工商管理碩士（MBA）。中國(guó)醫(yī)藥界知名營(yíng)銷(xiāo)策劃專家、培訓(xùn)師。現(xiàn)任上海上官醫(yī)藥企業(yè)管理咨詢有限公司和上海曼德醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理。職業(yè)生涯：兒科醫(yī)生，珠海麗珠營(yíng)銷(xiāo)公司業(yè)務(wù)員。先靈葆雅（Schering-Plough）醫(yī)藥代表，羅氏（Roche）地區(qū)主管，泰德公司地區(qū)經(jīng)理。眾康公司執(zhí)行總經(jīng)理等。主要著作有：《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)——醫(yī)藥代表實(shí)務(wù)》、《醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)——地區(qū)經(jīng)理實(shí)務(wù)》等。

書(shū)籍目錄

　　第1章　市場(chǎng)部一、市場(chǎng)部基本職能二、市場(chǎng)部在企業(yè)的位置和組織架構(gòu)三、市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段的側(cè)重點(diǎn)　四、不同產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)置的利弊　五、市場(chǎng)部各職位職責(zé)六、市場(chǎng)部的工作評(píng)估七、影響市場(chǎng)部功能作用發(fā)揮的原因八、如何建立產(chǎn)品管理體系(PMS)第2章　產(chǎn)品經(jīng)理一、什么是產(chǎn)品二、產(chǎn)品的五個(gè)層次三、產(chǎn)品經(jīng)理的定義四、為什么設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理五、設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理的目的六、產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理體系(PMS)七、設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值八、產(chǎn)品經(jīng)理與其他經(jīng)理的關(guān)系九、產(chǎn)品經(jīng)理的三大核心職責(zé)十、產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作十一、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理十二、產(chǎn)品經(jīng)理面臨的幾個(gè)挑戰(zhàn)十三、產(chǎn)品經(jīng)理的下屬十四、關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的種種說(shuō)法第3章　做最成功的產(chǎn)品經(jīng)理一、真金不怕火煉二、找出自己的“短板”三、產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)四、優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的三種綜合能力五、優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的五種管理能力六、優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)間管理七、產(chǎn)品經(jīng)理的五個(gè)習(xí)慣八、《最糟糕情況下的營(yíng)銷(xiāo)》九、琳達(dá)·哥喬斯的話第4章　市場(chǎng)部與其他部門(mén)的關(guān)系一、問(wèn)題的提出二、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部工作的性質(zhì)區(qū)別三、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的分歧四、銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部的溝通協(xié)作問(wèn)題五、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的關(guān)系定位六、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合七、如何兼顧銷(xiāo)售和市場(chǎng)八、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的對(duì)接九、市場(chǎng)部與生產(chǎn)部第5章　產(chǎn)品調(diào)研一、獲取準(zhǔn)確的信息好難二、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研信息來(lái)源四、消費(fèi)者研究五、消費(fèi)者研究應(yīng)注意的問(wèn)題六、產(chǎn)品調(diào)研的研究類(lèi)型第6章　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品的類(lèi)型二、新產(chǎn)品概念的提出三、產(chǎn)品立項(xiàng)四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)五、新產(chǎn)品構(gòu)思方式六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的六大誤區(qū)七、藥品取名的學(xué)問(wèn)第7章　產(chǎn)品企劃一、明確產(chǎn)品定義二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析三、把握產(chǎn)品生命周期　四、價(jià)格設(shè)計(jì)五、市場(chǎng)滲透、開(kāi)拓、擴(kuò)張、占領(lǐng)六、波士頓集團(tuán)BCG法七、產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)法則　八、區(qū)域化的產(chǎn)品策略九、產(chǎn)品包裝決策十、產(chǎn)品淘汰決策第8章　STP營(yíng)銷(xiāo)一、市場(chǎng)細(xì)分二、市場(chǎng)優(yōu)選三、定位第9章　品牌管理一、品牌管理的價(jià)值二、品牌管理的目標(biāo)三、品牌創(chuàng)建四、品牌定位五、定位來(lái)源六、品牌定位誤區(qū)七、品牌管理簡(jiǎn)易化八、品牌重新定位決策第10章　成功上市新產(chǎn)品一、讓新產(chǎn)品更快地入市二、產(chǎn)品上市的定義三、新產(chǎn)品上市步驟四、新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備五、編寫(xiě)“新產(chǎn)品上市計(jì)劃”六、新產(chǎn)品上市執(zhí)行與監(jiān)控七、新產(chǎn)品上市后追蹤八、促銷(xiāo)執(zhí)行及控制要點(diǎn)　九、新產(chǎn)品上市的渠道設(shè)計(jì)十、新產(chǎn)品上市的四個(gè)一工程十一、內(nèi)外資企業(yè)產(chǎn)品上市的風(fēng)格區(qū)別　十二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃的編寫(xiě)　第11章　市場(chǎng)活動(dòng)管理及廣告策劃一、市場(chǎng)活動(dòng)管理的主要內(nèi)容二、產(chǎn)品不同階段市場(chǎng)管理的特點(diǎn)　三、新產(chǎn)品上市廣告策劃　四、促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告策略五、《藥品管理法》關(guān)于藥品廣告的規(guī)定　第12章　學(xué)術(shù)會(huì)議的組織一、會(huì)前事二、會(huì)中事三、會(huì)后事第13章　商務(wù)禮儀與禁忌一、介紹的禮儀二、握手的禮儀三、開(kāi)關(guān)門(mén)的禮儀四、名片禮儀五、用餐禮儀六、喝酒禮儀七、吸煙　八、身體語(yǔ)言九、手勢(shì)　十、背影　　十一、儀表規(guī)范　十二、“聽(tīng)”的藝術(shù)　十三、慎用“我”字　十四、恰當(dāng)恭維　十五、謹(jǐn)慎承諾第14章　產(chǎn)品宣講一、演講與宣講二、醫(yī)生為什么聆聽(tīng)產(chǎn)品宣講　三、演講的計(jì)劃與準(zhǔn)備四、視覺(jué)材料的設(shè)計(jì)與運(yùn)用技巧　五、專業(yè)宣講要求與技巧六、專業(yè)演講實(shí)施小竅門(mén)第15章　藥品不良反應(yīng)一、何為藥品不良反應(yīng)　二、《藥品管理法》關(guān)于藥物不良反應(yīng)的相關(guān)規(guī)定　三、SFDA對(duì)藥品不良反應(yīng)匯報(bào)制度的解釋第16章　產(chǎn)品彩頁(yè)和幻燈片的設(shè)計(jì)一、產(chǎn)品彩頁(yè)的設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品幻燈片的設(shè)計(jì)第17章　醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)檢索一、文獻(xiàn)與醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)二、明確檢索要求三、檢索工具四、網(wǎng)上檢索方法　第18章　新藥報(bào)批與臨床研究一、新藥審批程序二、新藥的臨床研究三、GLP和GCP四、新藥臨床研究所需的病例數(shù)五、臨床試驗(yàn)中的關(guān)鍵設(shè)計(jì)六、新藥臨床研究費(fèi)計(jì)算范圍　七、IV期臨床或臨床驗(yàn)證八、選擇臨床研究機(jī)構(gòu)九、遴選發(fā)表文章　的期刊第19章　專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理一、中國(guó)醫(yī)學(xué)院排名　二、全國(guó)最佳醫(yī)院排名　三、臨床學(xué)科排名　四、誰(shuí)是目標(biāo)專家群五、專家分類(lèi)六、專家維護(hù)七、建立專家檔案八、中國(guó)醫(yī)學(xué)院士第20章　產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)一、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的方法和實(shí)施步驟二、營(yíng)造有利的工作環(huán)境三、產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展道路四、產(chǎn)品經(jīng)理何時(shí)跳槽第21章　關(guān)于百姓“看病貴”的問(wèn)題一、“看病貴”、“藥價(jià)貴”原因淺析二、政府在醫(yī)療產(chǎn)品價(jià)格管理中的定位問(wèn)題　三、綜合治理，解決百姓看病難的問(wèn)題第22章　產(chǎn)品經(jīng)理小詞典一、產(chǎn)品管理術(shù)語(yǔ)二、藥物專用名詞解釋參考書(shū)目

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