貨架上的戰(zhàn)役

出版時間:2008-5  出版社:中國社會科學出版社  作者:王濤  頁數(shù):284  
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內容概要

消費品公司以獨立的大型零售商為戰(zhàn)略經營管理單元配置企業(yè)的各種資源,并計劃和控制這些獨立的零售商給自己帶來的利潤。此外,為了贏得在現(xiàn)代零售業(yè)環(huán)境下的競爭,消費品公司應該更加關注發(fā)展卓越的產品開發(fā)能力,成功的新產品是贏得更多貨架空間的關鍵因素,而品牌價值面臨著逐步貶值的風險,因此,如果消費品公司仍然沿襲以往在品牌領導下的產品開發(fā)和組合策略,將會逐漸喪失在貨架上的競爭能力,而品牌價值的貶值并不來自行業(yè)內的品牌競爭,更為關鍵的因素是來自零售商的壓力,以及品牌在消費者心中重要性的下降。

作者簡介

王濤,現(xiàn)代零售業(yè)和供零關系領域的研究學者,曾分別任職于家樂福和可口可樂公司,擁有零售業(yè)和快速消費品行業(yè)雙重管理經驗,先后出版了《推動管理》、《供零戰(zhàn)略》和《分類管理》三本以零售業(yè)經營管理和供零關系為核心的著作。

書籍目錄

序第一章  誰動搖了營銷大廈的基礎  第一節(jié)  零售業(yè)的巨變  第二節(jié)  一個零售商就是一個市場  第三節(jié)  零售商的“怪念頭”  第四節(jié)  零售商認為:要在我的控制之下合作  第五節(jié)  營銷的眼光要收回到貨架上第二章  滿足誰的需求:消費者,還是顧客  第一節(jié)  顧客成為營銷的另一個研究對象  第二節(jié)  店內因素對顧客購物行為的影響  第三節(jié)  顧客在貨架前如何做出購買決策  第四節(jié)  分類的消費趨勢是一個新的顧客研究領域第三章  向市場提供什么:品牌,還是產品  第一節(jié)  零售商的競爭給品牌帶來了壓力  第二節(jié)  集中和貶值中的品牌  第三節(jié)  建立在分類上的品牌優(yōu)勢第四章  誰是“小總經理”:品牌經理,還是客戶經理  第一節(jié)  KA經理成為小CEO  第二節(jié)  以客戶為核心的跨職能團隊  第三節(jié)  研究顧客購買行為的市場部  第四節(jié)  漸漸弱化的銷售部  第五節(jié)  選擇和打造商業(yè)精英第五章  營銷計劃的主體:從區(qū)域市場轉變?yōu)榱闶劭蛻? 第一節(jié)  提供客戶化的服務  第二節(jié)  重點零售客戶的選擇和分級  第三節(jié)  合同分析和客戶評估  第四節(jié)  制定客戶策略和計劃第六章  營銷方法:從單向思維轉變?yōu)楹献魉季S  第一節(jié)  分類管理  第二節(jié)  聯(lián)合商業(yè)計劃  第三節(jié)  供應鏈管理第七章  靠什么贏得貨架空間:客情關系,還是為零售商創(chuàng)造價值  第一節(jié)  客戶化的產品組合和優(yōu)化  第二節(jié)  更加隱秘和殘酷的價格戰(zhàn)  第三節(jié)  市場生動化的作用還有多大  第四節(jié)  如何有效的利用零售商的促銷資源第八章  營銷變革的實施  第一節(jié)  消費品公司如何靈活實施營銷變革  第二節(jié)  本土消費品公司當前的營銷困境參考文獻致謝

編輯推薦

《貨架上的戰(zhàn)役:現(xiàn)代渠道下的新營銷思想》由中國社會科學出版社出版。

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用戶評論 (總計9條)

 
 

  •   實戰(zhàn)性強,看到了貨架后面的KA規(guī)則,有較強的指導意義
  •   貨真價值,放心購買,值得??!
  •   一本好書,值得去研究.
  •   老板的書,很贊。
  •   老板要的書。非常贊!
  •   很精彩哦,歡迎大家都來看
  •   理念指導不錯,但是實戰(zhàn)指導差一些
  •   就貨架和供零關系有研究和見解。但對于國內企業(yè)的指導卻不夠深入。希望作者能有新的作品。
  •   書還沒有看完,看了部分。對目前零售業(yè)的思考還是有很強的指導性,是本不錯的好書
 

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