潮汕商人賺錢全憑真本事

前言

潮商是潮汕商人的簡稱，潮商與晉商、徽商并稱為中國傳統(tǒng)三大商幫。晉商、徽商早已成為歷史的陳跡，但是潮商歷久不衰，延續(xù)至今，已經(jīng)有500多年的歷史。潮商也是靠長途販運(yùn)起家，但海販的特征使其在商業(yè)人格上與晉商、徽商截然不同，其演繹的商業(yè)傳奇也與內(nèi)陸商幫大相徑庭。早年，由于生存空間狹小，潮汕人借助通向海外的便利的地理條件，一批又一批地遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，把生意做到了全球，甚至有“潮人一半在家鄉(xiāng)，一半在天下”的說法。潮汕人經(jīng)過千難萬險到達(dá)海外后，艱苦創(chuàng)業(yè)，披荊斬棘，付出百倍的艱辛在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，然后通過發(fā)展商業(yè)，極大地活躍了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，一批批潮人華僑工商業(yè)家也隨之在海外崛起。潮汕籍著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蕭灼基，把“潮商”定義為：“分布于海內(nèi)外的潮汕籍商人?！痹凇案２妓埂焙Ｍ馊A人100強(qiáng)中，潮商就占了19人，并擁有200多億美元的財富，目前在香港的上市公司中，潮商企業(yè)就占了三分之一。潮商的代表人物，首推華人首富李嘉誠。目前，他的經(jīng)營范圍遍布50多個國家和地區(qū)，全球員工人數(shù)超過20萬。廣州、珠海等地的零售店、批發(fā)部，多半是潮汕人開的。在泰國的許多城市，去商店購物，只要說潮州話就行。泰國最大的企業(yè)，是潮商陳有漢的盤古銀行。歐洲最大的華人企業(yè)，是潮商陳克威、陳克光兄弟的陳氏兄弟商場。東南亞、歐洲不少國家的華人首富，大多是潮汕商人。2003年國際潮團(tuán)舉辦聯(lián)誼年會時，法國總統(tǒng)希拉克親自致函祝賀，他說：“你們是一個深為中國文化傳統(tǒng)而自豪的群體。以法國為例，你們的群體建立了亞洲和西方的關(guān)系?！庇谐彼牡胤骄陀谐鄙侨耍绣X賺的地方就有潮商。經(jīng)過500多年的商業(yè)洗禮，潮商已經(jīng)成為中國實(shí)力最大、影響最深遠(yuǎn)、唯一沒有斷代的大商幫，是華人世界中最富有的族群。他們信奉“有出息的男人不會待在家里”，他們天生為了經(jīng)商而存在，他們的血液里流淌著商業(yè)細(xì)胞，他們拼搏進(jìn)取、永不言敗，上演了一幕幕掘金大戲，發(fā)動了一場場經(jīng)典商戰(zhàn)?！暗厍蚴瞧降摹薄W(wǎng)絡(luò)時代的商業(yè)圣經(jīng)，早在幾百年前就被潮汕人用腳步丈量過了。今天，當(dāng)中國加入全球化浪潮，日益融入商業(yè)社會的時候，“發(fā)現(xiàn)潮汕商業(yè)思想，成功走向世界舞臺”就更顯得彌足珍貴。潮汕人以敢拼敢闖、勤勞、聰明、善于經(jīng)營聞名于世，先于溫州人享有“中國的猶太人”之美譽(yù)。潮商賺錢全憑真本事——◎潮商奉行“商者無域”——走到哪里就把生意做到哪里，他們是商場上的“世界公民”◎潮商既善于創(chuàng)富，又懂得持家——他們富過三代◎潮商百煉成鋼，百煉成金——他們從底層歷練，經(jīng)歷了從打工到老板的過程◎潮商喜歡喝工夫茶——工夫茶里深含著生意經(jīng)◎潮商有海販的特征——勇于冒險是他們的最大特色◎潮商堅持“不熟不做”——他們依靠親緣、鄉(xiāng)緣、宗緣，擴(kuò)充族群商業(yè)勢力◎潮商不相信失敗——“愛拼才會贏”是每個潮商的創(chuàng)業(yè)信條◎潮商精于計算，既慷慨又大方——他們堅持“放長線釣大魚”的營銷理念◎海外潮商傳承了祖輩的經(jīng)營哲學(xué)——成功后不衣錦還鄉(xiāng)，繼續(xù)投資產(chǎn)業(yè)《世界潮商》雜志總編輯、北京潮人商會會長張善德說：“潮商是繼晉商、徽商之后，在中國近、現(xiàn)代史上最具影響力和生命力的著名商幫。有人說潮商退潮，輝煌不再，那是不了解潮商的歷史，也不了解潮商的真實(shí)現(xiàn)狀?！北緯罢宫F(xiàn)潮商起家、興盛及發(fā)展的過程，全面解讀全球潮商賺錢的絕招。研究潮商，洞悉他們把經(jīng)商延續(xù)500年的生意經(jīng)；學(xué)習(xí)潮商，掌握他們把生意做到世界各地的獨(dú)家秘籍！

內(nèi)容概要

有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮商。經(jīng)過500多年的商業(yè)洗禮，潮商已經(jīng)成為中國實(shí)力最大、影響最深遠(yuǎn)、唯一沒有斷代的大商幫，是華人世界中最富有的族群。他們信奉“有出息的男人不會待在家里”，他們天生為了經(jīng)商而存在，他們的血液里流淌著商業(yè)細(xì)胞，他們拼搏進(jìn)取、永不言敗，上演了一幕幕掘金大戲，發(fā)動了一場場經(jīng)典商戰(zhàn)。    “地球是平的”——網(wǎng)絡(luò)時代的商業(yè)圣經(jīng)，早在幾百年前就被潮汕人用腳步丈量過了。今天，當(dāng)中國加入全球化浪潮，日益融入商業(yè)社會的時候，“發(fā)現(xiàn)潮汕商業(yè)思想，成功走向世界舞臺”就更顯得彌足珍貴。    潮汕人以敢拼敢闖、勤勞、聰明、善于經(jīng)營聞名于世，先于溫州人享有“中國的猶太人”之美譽(yù)。潮商賺錢全憑真本事。

書籍目錄

第一章  商者無域，潮汕人為錢走四方　1.有錢賺的地方就有潮汕人　2.名副其實(shí)的“東方猶太人”　3.生意無禁忌，盈利最重要　4.金錢無善惡，貪婪才是萬惡之源　5.哪怕是垃圾，潮商也能淘到金子　6.遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，把生意做到全球　7.做生意不能太死板，隨機(jī)應(yīng)變最關(guān)鍵　8.只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場　9.做生意的學(xué)問就是舉一反三　10.會借勢、造勢，才能做成大買賣　11.多元化投資=“利益均沾”+降低風(fēng)險第二章  勇于冒險，是潮汕商人的最大特色　1.潮汕人富有冒險的海洋精神　2.出洋經(jīng)商是潮州商幫的一大特色　3.自強(qiáng)不息的“紅頭船精神”　4.因?yàn)闆]錢，所以拼命賺錢　5.做別人不敢做的事　6.在搏斗中征服環(huán)境　7.跌倒了，再爬起來　8.只相信成功，不相信失敗　9.風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾　10.有出息的男人不會待在家里　11.膽大心細(xì)，賺錢不難　12.一旦看準(zhǔn)了，就大膽行動第三章  底層歷練，經(jīng)歷從打工到做老板的過程　1.先做打工仔，后當(dāng)大老板　2.不相信命運(yùn)，愛拼才會贏　3.靠打工積累創(chuàng)業(yè)資本　4.特別能吃苦，特別能創(chuàng)業(yè)　5.過了30歲就要自立門戶　6.  “一無所有”造就自立精神　7.不當(dāng)老板才是最大的風(fēng)險　8.千方百計當(dāng)老板，哪怕只能開小店　9.用“義氣”打造一支有競爭力的團(tuán)隊　10.腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，口袋滿滿　11.永遠(yuǎn)不向失敗低頭第四章  潮汕人做生意，很重要的一點(diǎn)是不熟不做　1.生意不熟不做　2.不做超出能力范圍的生意　3.進(jìn)入熟悉的行業(yè)更容易成功　4.對最新、最熱的行業(yè)“不為最先”　5.  “不熟不做”讓潮商干一行，旺一行　6.賺錢的同時不忘控制風(fēng)險　7.換貨是潮汕商人慣用的生意技巧　8.絕對內(nèi)行，才能付出總有回報　9.謹(jǐn)慎的同時不忘大膽創(chuàng)新　10.專注于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域第五章  左手慷慨大方，右手精于算計　1.放長線釣大魚　2.虧本生意也能賺大錢　3.多謀才能善斷　4.辦事靠腳，經(jīng)商靠腦　5.借助別人的智慧賺錢　6.小小生意能發(fā)家　7.店庫合一，聚集人氣　8.親兄弟明算賬，錢情兩分　9.薄利多銷賺利潤　10.以低于進(jìn)貨的價格出貨　11.決策時要精明，執(zhí)行時要精細(xì)　12.潮汕人越算越大　13.開支抓得很緊，用人不惜血本　14.不偷稅，但懂得合理避稅第六章  在潮商手里，不起眼的小店也能賺大錢　1.生意無大小，盈利最關(guān)鍵　2.世上無難事，只怕有心人　3.打出和別人不一樣的牌　4.以進(jìn)貨價賣貨，也有賺頭　5.店鋪轉(zhuǎn)軌，生意照樣長久　6.沒有不賺錢的行業(yè)　7.個性營銷抓住客戶　8.找財源不如找人緣　9.注重效率，喜歡掙快錢　10.生意的本質(zhì)是周轉(zhuǎn)　11.渠道為王，小店做成大產(chǎn)業(yè)第七章  工夫茶里深含著生意經(jīng)　1.喝工夫茶是潮汕人的習(xí)慣　2.在品茶中做成“人情買賣”　3.工夫茶體現(xiàn)了“和氣生財”　4.把一個信息變?yōu)橐话呀疱X　5.找到商機(jī)，就找到了財富　6.信息越快越準(zhǔn)，賺錢越快越多　7.商會連接五湖四海的朋友第八章  潮商做生意就像滾雪球，越做越大　1.眼光有多遠(yuǎn)，生意就有多大　2.整合資源，一加一大于二　3.利用全球資源做生意　4.關(guān)系網(wǎng)越織越大，生意越做越大　5.用“產(chǎn)業(yè)鏈競爭”做好國際化　6.合作共榮是快速成長的秘密　7.主動跨越產(chǎn)業(yè)升級的門檻　8.品牌要長壽，質(zhì)量不能丟　9.用“資本”撬動“產(chǎn)業(yè)”　10.在并購中把生意做大　11.在二次創(chuàng)業(yè)中走向卓越　12.有責(zé)任感的商人走得更遠(yuǎn)　13.小生意靠勤奮，大生意跟趨勢　14.生意做大需要高級人才的支撐　15.正確看待上市第九章  親緣、鄉(xiāng)緣、宗緣，潮商用家族紐帶把生意做大　1.家族紐帶是獨(dú)一無二的社會資本　2.團(tuán)結(jié)求生存，互助謀發(fā)展　3.找到“自己人”，就找到了財源　4.發(fā)揮地緣優(yōu)勢，善用老鄉(xiāng)關(guān)系　5.分享壟斷生意的紅利　6.企業(yè)家族化，行業(yè)宗族化　7.擁有廣泛的海外基礎(chǔ)　8.哪怕少賺一點(diǎn)，也要照顧老鄉(xiāng)的生意　9.團(tuán)結(jié)也是一種生產(chǎn)力　10.商會搭舞臺，經(jīng)濟(jì)唱大戲　11.回報家鄉(xiāng)，也是幫助自己　12.互相提攜的宗族文化傳統(tǒng)第十章  既善于創(chuàng)富又懂得持家，潮商富過三代　1.低調(diào)務(wù)實(shí)，避免樹大招風(fēng)　2.以賤為本，才會富過三代　3.不斷讓接班人得到歷練　4.家庭溫暖勝于學(xué)校教育　5.父親是孩子最好的老師　6.教戒為先尤為重要　7.誠信讓潮商家大業(yè)大　8.從家族經(jīng)營走向現(xiàn)代化管理　9.沒有文化的商人是站不穩(wěn)腳的　10.眼光產(chǎn)生的利潤是最大的　11.學(xué)習(xí)歷代治家經(jīng)驗(yàn)，少走彎路第十一章  潮商把勤勞當(dāng)做致富的第一把鑰匙　1.潮汕人是出了名的拼搏一族　2.汗水流多了，就不會因?yàn)樨毟F而掉眼淚　3.勤奮敬業(yè)，功到自然成　4.腿腳勤快，主動尋找客源　5.每個潮商都是稱職的推銷員　6.吃苦耐勞，敢為人先　7.親力親為，掌控全局　8.不達(dá)目的不罷休，經(jīng)商要狠　9.既勤奮苦干，也敢想巧干第十二章  現(xiàn)金為王，揣到兜里的錢才是自己的　1.現(xiàn)金為王，防范金融風(fēng)險　2.快速結(jié)賬，遠(yuǎn)離呆賬、壞賬　3.“賺=轉(zhuǎn)”，加快資金周轉(zhuǎn)　4.“薄利多銷”是零售業(yè)不敗的秘笈　5.平價出貨，看重現(xiàn)金流　6.拉住一個顧客，就竭力達(dá)成交易　7.堅持保守穩(wěn)健的資金管理策略　8.一定要熟悉“現(xiàn)金流量表”第十三章  每一個成功的潮商，都以誠信為立足之本　1.誠信是傳統(tǒng)潮商最大的特點(diǎn)　2.潮商精明，但不失誠信精神　3.有遠(yuǎn)見的商人都老實(shí)經(jīng)營　4.潮商最看重關(guān)系，最在乎信用　5.有些生意，賺多少錢都不做　6.信任是實(shí)現(xiàn)合作的基礎(chǔ)　7.  “信”是競爭取勝的法寶　8.顧及對方的利益，是贏得信任的關(guān)鍵　9.最大限度地贏得銀行的信任　10.貨物的交易只是形式，信譽(yù)的推銷才是根本　11.信譽(yù)是企業(yè)能否向前發(fā)展的關(guān)鍵　12.一個“信”字，撐起了潮商的家族事業(yè)第十四章  做生意要努力，更要講實(shí)力　1.做生意講實(shí)力，搞宣傳沒意思　2.靠實(shí)力贏得訂單和尊重　3.專業(yè)決定卓越，做專才能做精　4.品質(zhì)是贏得市場的法寶　5.找對路子，準(zhǔn)確造就成功　6.要有和客戶談戀愛的本領(lǐng)　7.江河不擇細(xì)流的經(jīng)營觀第十五章  做好一門生意，選對項目最重要　1.什么生意都可以做，選擇要正確　2.善于選定適合自己的行業(yè)　3.一定要摸準(zhǔn)生財?shù)拈T道　4.把開店經(jīng)商當(dāng)作一種生活方式　5.隨時準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場　6.只要是正當(dāng)賺錢，做什么并不重要　7.選擇項目要注意財勢變化　8.什么賺錢就賣什么　9.決策不是賭博，選擇要理性　10.盈利的前提是選擇好的項目　11.未來永遠(yuǎn)屬于有遠(yuǎn)見的人　12.投資定位是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵　13.看準(zhǔn)賺錢的目標(biāo)，見縫插針一　14.思想決定出路，眼界決定高度第十六章  潮商的財富都是一點(diǎn)一滴積累起來的　1.富從升斗起，窮因棄小錢　2.白手起家，打下一片基業(yè)　3.小投資發(fā)展，鑄造成功之路　4.先做推銷員，再做大老板　5.潮汕人賺錢的三個層次　6.帶頭節(jié)約，提高經(jīng)濟(jì)效益　7.穩(wěn)扎穩(wěn)打，在商場站穩(wěn)腳跟　8.隱形冠軍改變商業(yè)世界　9.從失敗中積累做生意的經(jīng)驗(yàn)　10.不做一錘子買賣第十七章  行勝于言，潮商最看重實(shí)際操作　1.做生意要懂點(diǎn)兒心理學(xué)　2.文憑是一張廢紙　3.把轉(zhuǎn)行的風(fēng)險降到最低　4.成功的機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人　5.做好生意離不開大環(huán)境　6.找到獨(dú)當(dāng)一面的人才，大膽授權(quán)　7.膽大心細(xì)，玩轉(zhuǎn)資本魔方　8.不能隨便亮出手里的底牌　9.低進(jìn)高出，利用剪刀差發(fā)財　10.低成本策略是制勝的法寶第十八章  經(jīng)商不敗的奧秘在于會做人　1.先學(xué)做人，再學(xué)經(jīng)商　2.擁有良好的經(jīng)商心態(tài)　3.成就加上謙虛，才最難能可貴　4.與人為善，多個朋友多條路　5.不打不相識，和競爭對手合作　6.用好“物質(zhì)激勵”這一招　7.人脈決定財脈，人緣就是財緣　8.給人面子，也是給自己面子第十九章  創(chuàng)新求變，讓潮商永遠(yuǎn)走在別人前面　1.持續(xù)創(chuàng)新是潮商不變的承諾　2.三分為了現(xiàn)在，七分為了未來　3.擯棄貿(mào)易浮財，投資實(shí)業(yè)　4.以前靜悄悄地發(fā)財，現(xiàn)在打造核心品牌　5.利用科技進(jìn)步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級　6.創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)　7.市場在變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要更新?lián)Q代　8.用國際化模式改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)　9.品牌創(chuàng)新帶動需求　10.萬萬不可盲目跟風(fēng)　11.科學(xué)經(jīng)營，向管理要效益　12.創(chuàng)新求變贏在速度　13.中西結(jié)合的管理方式　14.整合資源，在不斷轉(zhuǎn)型中完成跨越

章節(jié)摘錄

4.金錢無善惡，貪婪才是萬惡之源對待金錢，首先要有正確的觀念，主觀地區(qū)分金錢的性質(zhì)是一件荒唐的事情，那樣做不但浪費(fèi)時間還束縛思想。——朱岳秋“錢”，讓古今中外多少人傷透了腦筋，傷盡了勞力，傷盡了情感。有的人為了金錢折腰卑膝，以靈魂肉體相換；有的人視”錢”為糞土，絕不肯低頭。潮汕商人認(rèn)為，金錢沒有善惡之分，所謂“善”、“惡”是人自己主觀強(qiáng)加給金錢的，是人性的反映。對待金錢，潮汕人有一種天然的灑脫。在他們看來，只要不違背法律，不是不義之財，就應(yīng)該大膽賺錢，什么錢都能賺，那種視金錢如糞土的想法，千萬要不得。生活中，有的人為了得到財富而作奸犯科，幡然醒悟后卻把罪孽歸結(jié)到金錢頭上，其實(shí)這是一種逃避責(zé)任的表現(xiàn)。令人遺憾的是，這種觀念在中國老百姓的頭腦中根深蒂固。不過，潮汕商人是個例外。他們認(rèn)為，愛財?shù)灰澵?，要看到金錢給生活帶來的美好，要學(xué)會踏踏實(shí)實(shí)賺錢，正確使用金錢。潮汕商人的金錢觀，表現(xiàn)了他們崇尚財富、熱愛生活的理念。所以，他們無拘無束地賺錢，把掙錢當(dāng)做一件開心的事，對未來充滿了希望。因此，生活中的潮汕人不斷創(chuàng)造、積極進(jìn)取。商道的基本準(zhǔn)則就是賺錢第一，潮汕商人天生熱愛金錢，不對金錢設(shè)限，所以他們大大方方賺錢，變得十分富有。歸納起來，潮汕商人對金錢的認(rèn)識主要包括以下幾點(diǎn)。(1)金錢主宰一切。人的一生都離不開金錢。金錢能夠讓人接受更好的教育、醫(yī)療，能夠幫助人們改善生活、建立自信，還能使人們有能力幫助更多的人，實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)。(2)金錢代表著成功。今天，評價一個人是否成功，財富是個很大的指標(biāo)。因?yàn)樵讷@取財富的過程中，一個人要有能力、責(zé)任去面對困難、挑戰(zhàn)。所以，一個人獲得更多的財富，必然要付出更多努力，也代表著他贏得了更多勝利。(3)賺錢有益于社會。一個人創(chuàng)造財富的同時，也幫助了周圍的人。在潮汕商人眼里，賺錢的過程，就是為別人提供有價值的服務(wù)的過程；而花錢的時候，則給別人提供了工作機(jī)會。這一切，都對社會有益。(4)戰(zhàn)勝貪欲，不做金錢的奴隸。潮汕人喜歡金錢，卻不愿做金錢的努力。他們認(rèn)為，一個人要通過經(jīng)營、勞動、智慧明明白白地賺錢，不能因?yàn)樨澙范粨袷侄?。喜歡金錢，應(yīng)該是經(jīng)商賺錢的動力，而不是貪財?shù)慕杩?。真本事對待金錢，首先要有正確的觀念在潮汕人眼中，金錢沒有善惡之分，它是一種對人類生存能力的肯定，能為人們創(chuàng)造舒適安逸的生活。他們認(rèn)為。每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和應(yīng)用各種能夠賺錢的方法。但是不能貪財。5.哪怕是垃圾，潮商也能淘到金子精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。——李嘉誠在潮商眼里，天下沒有不賺錢的行業(yè)，沒有不賺錢的方法，只有不賺錢的人。潮汕商人分布在各行各業(yè)，他們什么都干，而且都能干好，干出名堂。哪怕是垃圾，他們也能淘到金子。中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)飛速發(fā)展，目前全國電子產(chǎn)品市場的總規(guī)模已超過一萬億元人民幣，每年進(jìn)人更新時期的“四機(jī)一腦”(電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、冷暖氣機(jī)、電腦)約2000萬臺。面對這些數(shù)量巨大的電子垃圾，許多人頭疼不已，但是善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的潮商卻看出了門道。從20世紀(jì)90年代起，潮陽貴嶼人就從電子垃圾中尋寶了。目前，貴嶼鎮(zhèn)已經(jīng)成為全世界最大的電子電器拆解基地，當(dāng)?shù)赜?0多個村、300多家企業(yè)、3萬多人從事這個行業(yè)。在走過低級污染的初級階段后，貴嶼人積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前正從“垃圾經(jīng)濟(jì)”走向循環(huán)經(jīng)濟(jì)，把這里變成了資源再生產(chǎn)業(yè)化基地。三百六十行，行行出狀元。哪一行做好了都會賺錢，都有商機(jī)。潮商從垃圾里淘金子，靠的是“商者無域”的智慧，靠的是一雙慧眼。(1)從市場的“邊邊角角”捕捉商機(jī)。邊邊角角往往易被人忽視，而這也正是可以利用的空隙。別人認(rèn)為千萬做不得的生意，或是不屑于做的生意，往往隱藏著極大的機(jī)會。因?yàn)闆]有人跟你競爭，所以做起來就穩(wěn)如泰山，重要的是，要捕捉住機(jī)會。(2)從市場供求差異中捕捉商機(jī)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場供求總是有一定差異的，這些差異就是商機(jī)。比如，城市家庭中洗衣機(jī)的市場需求總量為100％，而市場供應(yīng)量只有70％，那么，對公司來說就有30％的市場機(jī)會可供選擇和開拓。(3)從市場競爭對手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機(jī)。研究競爭對手，從中找出其產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營銷的薄弱環(huán)節(jié)，也是公司捕捉商機(jī)的有效方法之一。積極參與市場競爭，“取競爭者之長，補(bǔ)競爭者之短”，找準(zhǔn)市場切人點(diǎn)，開發(fā)性能更好、價格更低的產(chǎn)品或服務(wù)，就能實(shí)現(xiàn)盈利的機(jī)會。(4)從市場的潛在需求中尋找商機(jī)。一般講，市場需求具有梯度遞升的規(guī)律性。因此，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者應(yīng)具有超前的意識，預(yù)測市場的潛在需求，捕捉發(fā)展的商機(jī)，拓寬新的市場。真本事用一雙慧眼捕捉商機(jī)做生意，許多時候根本沒有套路可循，全靠投資者的眼力。在充滿迷霧的市場上，偶然性隨時可能出現(xiàn)，但卻不是每個經(jīng)營者都能捕捉到商機(jī)，創(chuàng)造出奇跡。機(jī)不可失，時不再來。一些人之所以成功，不是因?yàn)樗麄兊玫搅诵疫\(yùn)的機(jī)會。而是因?yàn)樗麄冇幸浑p慧眼，善于捕捉機(jī)會。

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