銷售人員常犯的58個錯誤

內(nèi)容概要

無論你是久經(jīng)沙場的元老級銷售人員，還是初涉銷售的銷售新手，在這個日新月異的新經(jīng)濟時代，都會或多或少碰到一些問題或困惑，都會在不經(jīng)意間犯一些錯誤。如果你不消除這些問題或困惑，不改正這些錯誤，你將會丟失很多的銷售個案和業(yè)績。一步錯步步錯，一步落后步步落后。    本書是作者十幾年來躬耕營銷、深度研修之后，總結(jié)出來的58種致命銷售錯誤。本書從一正一反，一對一錯兩個終極來闡述銷售精髓。作者是一個卓越的銷售醫(yī)生，先點出銷售病癥，然后開出治病藥方，讓你的銷售病癥藥到病除，迅速提升銷售業(yè)績，享有豐富快樂的生活。

作者簡介

張清源先生將用一生的精力，滿腔的激情投入到教育訓(xùn)練事業(yè)中，激發(fā)人們盡一切可能地去創(chuàng)造最美好，最充實的生活。
    張清源先生被業(yè)界稱為中國第一激發(fā)行動力教練，同時，他也是一位卓有成效的NLP高級執(zhí)行師。
    他堅信：行動就是力量。
    現(xiàn)任：激發(fā)行動力教練、實

書籍目錄

第一章 找錯人——如何大量且有效地開發(fā)客戶 1 沒有找到有需求的客戶——如何創(chuàng)造客戶需求 2 沒有找到有錢的客戶——如何找到有購買能力的客戶 3 沒有找到有決定權(quán)的人——如何找到有決定權(quán)的人 4 沒有對客戶區(qū)別對待——誰是紅蘋果誰是青蘋果 5 沒有對癥下藥——如何了解顧客的問題及購買動機 6 沒有做到推銷產(chǎn)品之前先推銷自己——如何做好推銷前的鋪墊 7 不知道運用大數(shù)法則——如何擁有數(shù)量足夠多的客戶 8 只知道釣小魚——如何找到大客戶并成交大客戶 9 沒有運用客戶推介系統(tǒng)——如何讓顧客自動倍增 10 開發(fā)客戶的途徑太窄——如何運用更多的方法找客戶 11 不知道借力使力——如何通過影響力人物開發(fā)客戶 12 沒有留住顧客——如何做好服務(wù)式銷售第二章 做錯事——什么是最有效的成交策略 13 沒有銷售目標(biāo)——如何設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)  14 沒有銷售計劃盲目行動——如何做好銷售計劃 15 沒有做好充分的準(zhǔn)備——如何做好銷售前的準(zhǔn)備 16 缺少推銷熱情和激情——如何讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 17 試圖在電話中成交——什么是最好的電話約訪策略 18 沒有進(jìn)行時間管理——如何在正確的時候打出正確的電話 19 沒有一流的銷售心態(tài)——如何建立一流的銷售心態(tài) 20 沒有正確的銷售流程——如何明確顧客的決策程序 ……第三章 說錯話——如何用對方法說對話第四章 問錯問題——什么是最有效的提問策略后記

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