促銷技巧實訓(xùn)-高職高專市場營銷專業(yè)

前言

　　為了滿足高職高專教學(xué)改革和培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才的需要，解決高職高專缺乏一體化實用性教材的問題，勞動和社會保障部教材辦公室組織一批學(xué)術(shù)水平高、教學(xué)經(jīng)驗豐富、實踐能力強的教師和長期從事營銷工作的高級管理人員，編寫了高職高專市場營銷類專業(yè)一體化實用性教材，共10種：《市場調(diào)查與市場預(yù)測實訓(xùn)》《促銷技巧實訓(xùn)》《客戶關(guān)系管理實訓(xùn)》《商務(wù)談判實訓(xùn)》《汽車營銷實訓(xùn)》《房地產(chǎn)營銷實訓(xùn)》《醫(yī)藥營銷實訓(xùn)》《保險營銷技能實訓(xùn)》《會展?fàn)I銷與籌辦實訓(xùn)》和《旅游營銷實訓(xùn)》?！　≡诮M織編寫上述教材的工作中，我們充分汲取高職高專市場營銷類專業(yè)教學(xué)改革成果，按照以技能訓(xùn)練為主線、相關(guān)知識為支撐的編寫思路進行編寫，并努力使教材具有以下特點：一是從職業(yè)（崗位）分析入手，確定各課程的技能訓(xùn)練內(nèi)容，形成具有典型性的技能訓(xùn)練項目，提高技能訓(xùn)練的針對性；二是以國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，使教材內(nèi)容涵蓋高級推銷員、營銷師等職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求，便于“雙證書制”在教學(xué)申的貫徹和實施；三是打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，較好地處理了理論教學(xué)與技能訓(xùn)練的關(guān)系，切實落實“管用、夠用、適用”的教學(xué)指導(dǎo)思想；.四是充分體現(xiàn)市場營銷領(lǐng)域中的新知識、新技術(shù)、新方法，為提高學(xué)生的就業(yè)能力和工作能力創(chuàng)造條件；五是教材表達簡明、生動，圖文并茂，具有較強的可讀性?！　≡诮滩牡木帉戇^程中，得到有關(guān)省市教育部門、勞動和社會保障部門以及一些高職高專院校的大力支持，教材的諸位主編、參編、主審等做了大量的工作，在此我們表示衷心的感謝！同時，懇切希望廣大讀者對教材提出寶貴的意見和建議，以便修訂時加以完善。

內(nèi)容概要

　　《促銷技巧實訓(xùn)》面向市場營銷中促銷的工作實際，按照課題模式編寫，與國家推銷員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)緊密聯(lián)系，具有實用、管用、夠用的特色。　　《促銷技巧實訓(xùn)》的內(nèi)容主要涉及：戶外路演、優(yōu)惠券、折價優(yōu)惠、集點優(yōu)惠、退費優(yōu)惠、抽獎促銷、有獎競賽、贈送樣品、付費贈送、包裝促銷、零售補貼、經(jīng)銷商銷售競賽、會議促銷等促銷形式?！　　洞黉N技巧實訓(xùn)》由李綱擔(dān)任主編，由郎群秀、程鵬任副主編；由李綱、郎群秀、程鵬、賈興洪、李靜、吳國慶、季華共同編寫?！　　洞黉N技巧實訓(xùn)》適合高職高專院校市場營銷類、工商管理類、商業(yè)貿(mào)易類師生作教材，也可供從事市場營銷和促銷工作的有關(guān)人員參考。

書籍目錄

實訓(xùn)課題1：戶外路演（1）實訓(xùn)課題2：優(yōu)惠券（6）實訓(xùn)課題3：折價優(yōu)惠（10）實訓(xùn)課題4：積點優(yōu)惠（16）實訓(xùn)課題5：退費優(yōu)惠（21）實訓(xùn)課題6：有獎競賽（27）實訓(xùn)課題7：抽獎（34）實訓(xùn)課題8：贈送樣品（41）實訓(xùn)課題9：付費贈送（46）實訓(xùn)課題10：包裝促銷（50）實訓(xùn)課題11：零售補貼（55）實訓(xùn)課題12：促銷游戲（59）實訓(xùn)課題13：經(jīng)銷商銷售競賽（63）實訓(xùn)課題14：會議促銷（68）實訓(xùn)課題15：公關(guān)贊助（73）

章節(jié)摘錄

　　人類第三大殺手就是糖尿病。糖尿病是人類疾病中發(fā)病率第三高的疾病。每位糖尿病患者一生都要控制血糖，防治糖尿病并發(fā)癥。最新資料表明，我國糖尿病患者已超過5 000萬，約占全球糖尿病患者的1／5。糖尿病帶來的危害，幾乎都來自它的并發(fā)癥。在我國糖尿病患者中，合并高血壓者多達l 200萬，腦卒中者500萬，冠心病者600萬，雙目失明者50萬，尿毒癥者45萬?！　∶鎸薮蟮氖袌隹臻g，上海頤生生物技術(shù)開發(fā)有限公司將國內(nèi)外最先進的生物基因技術(shù)與長白山動植物藥用資源有機結(jié)合，于2000年¨月組建了通化頤生藥業(yè)股份有限公司，主推治療糖尿病及其并發(fā)癥的新產(chǎn)品“雙唐靈”降血寧膠囊。該產(chǎn)品使用先進的C02破壁提取技術(shù)，使藥品的有效成分在進人人體后，直接作用于人體的“節(jié)約基因”，通過修正胰島細胞本身的病變，使胰島細胞恢復(fù)分解糖原活力來治療糖尿病?！　≡摴緶?zhǔn)備在?？谶M行一次會議促銷，目的是通過專家講解和現(xiàn)場咨詢服務(wù)，使消費者了解公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群；通過咨詢和填寫雙唐靈（中國）糖尿病病例庫會員表，建立患者檔案庫；以活動為題材進行廣告宣傳，擴大產(chǎn)品影響，提高產(chǎn)品知名度和美譽度。取得良好的銷售業(yè)績?！　≌垶樵摴驹O(shè)計一個會議促銷方案?！　?.明確會議促銷的目的：舉行此次會議促銷的目的是什么？　　2.如何建立顧客數(shù)據(jù)庫？根據(jù)產(chǎn)品的特性確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，并且逐步建立顧客數(shù)據(jù)資料庫?！　?.目標(biāo)顧客有哪些？通過電話邀約或上門送函，按照事先準(zhǔn)備的顧客數(shù)據(jù)庫資料向目標(biāo)群體發(fā)出邀請?！　?.選擇什么樣的場地？如何進行會議布置？　　5.人員如何定崗定位？在明確目的、確定主題的情況下，如何明確所有參加員工的各項分工？　　6.如何實施會議促銷活動？在會議促銷活動中，應(yīng)注意哪些問題？　　7.對會議進行總結(jié)和評價。

圖書封面

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