促銷技巧實(shí)訓(xùn)-高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

前言

　　為了滿足高職高專教學(xué)改革和培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才的需要，解決高職高專缺乏一體化實(shí)用性教材的問(wèn)題，勞動(dòng)和社會(huì)保障部教材辦公室組織一批學(xué)術(shù)水平高、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)踐能力強(qiáng)的教師和長(zhǎng)期從事營(yíng)銷工作的高級(jí)管理人員，編寫了高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)一體化實(shí)用性教材，共10種：《市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)》《促銷技巧實(shí)訓(xùn)》《客戶關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)》《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》《汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》《房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》《醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》《保險(xiǎn)營(yíng)銷技能實(shí)訓(xùn)》《會(huì)展?fàn)I銷與籌辦實(shí)訓(xùn)》和《旅游營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》?！　≡诮M織編寫上述教材的工作中，我們充分汲取高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)教學(xué)改革成果，按照以技能訓(xùn)練為主線、相關(guān)知識(shí)為支撐的編寫思路進(jìn)行編寫，并努力使教材具有以下特點(diǎn)：一是從職業(yè)（崗位）分析入手，確定各課程的技能訓(xùn)練內(nèi)容，形成具有典型性的技能訓(xùn)練項(xiàng)目，提高技能訓(xùn)練的針對(duì)性；二是以國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，使教材內(nèi)容涵蓋高級(jí)推銷員、營(yíng)銷師等職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求，便于“雙證書制”在教學(xué)申的貫徹和實(shí)施；三是打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，較好地處理了理論教學(xué)與技能訓(xùn)練的關(guān)系，切實(shí)落實(shí)“管用、夠用、適用”的教學(xué)指導(dǎo)思想；.四是充分體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中的新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，為提高學(xué)生的就業(yè)能力和工作能力創(chuàng)造條件；五是教材表達(dá)簡(jiǎn)明、生動(dòng)，圖文并茂，具有較強(qiáng)的可讀性?！　≡诮滩牡木帉戇^(guò)程中，得到有關(guān)省市教育部門、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門以及一些高職高專院校的大力支持，教材的諸位主編、參編、主審等做了大量的工作，在此我們表示衷心的感謝！同時(shí)，懇切希望廣大讀者對(duì)教材提出寶貴的意見和建議，以便修訂時(shí)加以完善。

內(nèi)容概要

　　《促銷技巧實(shí)訓(xùn)》面向市場(chǎng)營(yíng)銷中促銷的工作實(shí)際，按照課題模式編寫，與國(guó)家推銷員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)緊密聯(lián)系，具有實(shí)用、管用、夠用的特色?！　　洞黉N技巧實(shí)訓(xùn)》的內(nèi)容主要涉及：戶外路演、優(yōu)惠券、折價(jià)優(yōu)惠、集點(diǎn)優(yōu)惠、退費(fèi)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)促銷、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、贈(zèng)送樣品、付費(fèi)贈(zèng)送、包裝促銷、零售補(bǔ)貼、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽、會(huì)議促銷等促銷形式。　　《促銷技巧實(shí)訓(xùn)》由李綱擔(dān)任主編，由郎群秀、程鵬任副主編；由李綱、郎群秀、程鵬、賈興洪、李靜、吳國(guó)慶、季華共同編寫。　　《促銷技巧實(shí)訓(xùn)》適合高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷類、工商管理類、商業(yè)貿(mào)易類師生作教材，也可供從事市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷工作的有關(guān)人員參考。

書籍目錄

實(shí)訓(xùn)課題1：戶外路演（1）實(shí)訓(xùn)課題2：優(yōu)惠券（6）實(shí)訓(xùn)課題3：折價(jià)優(yōu)惠（10）實(shí)訓(xùn)課題4：積點(diǎn)優(yōu)惠（16）實(shí)訓(xùn)課題5：退費(fèi)優(yōu)惠（21）實(shí)訓(xùn)課題6：有獎(jiǎng)競(jìng)賽（27）實(shí)訓(xùn)課題7：抽獎(jiǎng)（34）實(shí)訓(xùn)課題8：贈(zèng)送樣品（41）實(shí)訓(xùn)課題9：付費(fèi)贈(zèng)送（46）實(shí)訓(xùn)課題10：包裝促銷（50）實(shí)訓(xùn)課題11：零售補(bǔ)貼（55）實(shí)訓(xùn)課題12：促銷游戲（59）實(shí)訓(xùn)課題13：經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽（63）實(shí)訓(xùn)課題14：會(huì)議促銷（68）實(shí)訓(xùn)課題15：公關(guān)贊助（73）

章節(jié)摘錄

　　人類第三大殺手就是糖尿病。糖尿病是人類疾病中發(fā)病率第三高的疾病。每位糖尿病患者一生都要控制血糖，防治糖尿病并發(fā)癥。最新資料表明，我國(guó)糖尿病患者已超過(guò)5 000萬(wàn)，約占全球糖尿病患者的1／5。糖尿病帶來(lái)的危害，幾乎都來(lái)自它的并發(fā)癥。在我國(guó)糖尿病患者中，合并高血壓者多達(dá)l 200萬(wàn)，腦卒中者500萬(wàn)，冠心病者600萬(wàn)，雙目失明者50萬(wàn)，尿毒癥者45萬(wàn)。　　面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，上海頤生生物技術(shù)開發(fā)有限公司將國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的生物基因技術(shù)與長(zhǎng)白山動(dòng)植物藥用資源有機(jī)結(jié)合，于2000年¨月組建了通化頤生藥業(yè)股份有限公司，主推治療糖尿病及其并發(fā)癥的新產(chǎn)品“雙唐靈”降血寧膠囊。該產(chǎn)品使用先進(jìn)的C02破壁提取技術(shù)，使藥品的有效成分在進(jìn)人人體后，直接作用于人體的“節(jié)約基因”，通過(guò)修正胰島細(xì)胞本身的病變，使胰島細(xì)胞恢復(fù)分解糖原活力來(lái)治療糖尿病?！　≡摴緶?zhǔn)備在海口進(jìn)行一次會(huì)議促銷，目的是通過(guò)專家講解和現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)，使消費(fèi)者了解公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群；通過(guò)咨詢和填寫雙唐靈（中國(guó)）糖尿病病例庫(kù)會(huì)員表，建立患者檔案庫(kù)；以活動(dòng)為題材進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。取得良好的銷售業(yè)績(jī)?！　≌?qǐng)為該公司設(shè)計(jì)一個(gè)會(huì)議促銷方案。　　1.明確會(huì)議促銷的目的：舉行此次會(huì)議促銷的目的是什么？　　2.如何建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)？根據(jù)產(chǎn)品的特性確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，并且逐步建立顧客數(shù)據(jù)資料庫(kù)?！　?.目標(biāo)顧客有哪些？通過(guò)電話邀約或上門送函，按照事先準(zhǔn)備的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)資料向目標(biāo)群體發(fā)出邀請(qǐng)。　　4.選擇什么樣的場(chǎng)地？如何進(jìn)行會(huì)議布置？　　5.人員如何定崗定位？在明確目的、確定主題的情況下，如何明確所有參加員工的各項(xiàng)分工？　　6.如何實(shí)施會(huì)議促銷活動(dòng)？在會(huì)議促銷活動(dòng)中，應(yīng)注意哪些問(wèn)題？　　7.對(duì)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)。

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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