品牌營銷8大實戰(zhàn)攻略

內(nèi)容概要

無論在世界哪個角落，這些品牌都是那么的成功。他們用看似和你相同的營銷方法，輕而易舉地贏得了整個世界的歡迎。    這些品牌為什么能取得成功呢？這是因為他們采用了成功的品牌營銷策略，品牌的成功與成功的品牌營銷是分不開的。品牌營銷，一個讓人寄予希望的名詞?？梢哉f，成功的品牌營銷策略，就是企業(yè)贏得競爭的一柄利劍。    在市場競爭日益激烈的今天，如何“活學(xué)活用”這些成功企業(yè)的“不傳之密”，如何在市場競爭或營銷中將此劍揮灑至極佳境界，是每一個企業(yè)所迫切希望學(xué)到的。

作者簡介

梁慧，中國營銷管理金牌講師、中國國際公共關(guān)系協(xié)會會員，多家企業(yè)管理顧問公司特邀講師。 
    營銷管理、商務(wù)禮儀、人際溝通及組織溝通的專家，具有五年以上的企業(yè)管理經(jīng)驗。在企業(yè)培訓(xùn)中課程體系設(shè)計清晰合理，配合以大量的案例，實用性強；授課風(fēng)格清新自然，善于引導(dǎo)調(diào)動學(xué)員，互動性強。受訓(xùn)過的學(xué)員認為該老師激情四射、幽默詼諧、啟迪思想，理論實踐相結(jié)合，受益很多。 
    曾輔導(dǎo)、培訓(xùn)的企業(yè)有：華潤集團、長虹集團、徐家木業(yè)、佐登妮斯美容連鎖（無錫）、中國電信（重慶）、泰格微波技術(shù)、長城機械、工商銀行重慶分行、奔馳車行等百家企業(yè)。

書籍目錄

第一章  品牌定位運作：從改變游戲規(guī)則開局  一、品牌定位，塑造良好的品牌形象的基礎(chǔ)  二、定位，還是找位  三、你真的能成就“第一品牌”嗎  四、細分市場，讓品牌走得更遠  五、怎樣讓品牌“大而不亂”  六、品牌定位為何會失效第二章  偉大的品牌。還是偉大的產(chǎn)品  一、賣的是產(chǎn)品還是品牌  二、從產(chǎn)品到品牌是企業(yè)營銷活動的關(guān)鍵  三、做產(chǎn)品與做品牌，究竟誰重要  四、制造出讓消費者愛不釋手的魅力產(chǎn)品  五、產(chǎn)品效用與品牌效用的完美統(tǒng)  六、產(chǎn)品概念和品牌概念相輔相成第三章  強勢策劃成就強勢品牌  一、好名字，讓品牌贏在起跑線上  二、品牌VS廣告  三、包裝成就品牌效應(yīng)  四、品牌的另一半是文化  五、在名稱之外建立品牌傳播信號  六、讓你的宣傳手冊更有影響力第四章  讓品牌與消費者成為好朋友  一、亮出你的興奮點  二、與消費者產(chǎn)生共鳴  三、品牌營銷就是要“俘獲人心”  四、洞察消費者內(nèi)心的真實需求  五、有效提高顧客忠誠度  六、用情感“占領(lǐng)”消費者的心  七、實現(xiàn)消費者的“自我滿足”  八、從“實力派”到“偶像派”第五章  品牌拉力與渠道推力協(xié)同進行  一、左手品牌，右手渠道  二、找到激活渠道的關(guān)鍵元素  三、經(jīng)銷商品牌6大利益相關(guān)方  四、影響渠道霸主品牌建立的因素  五、非一線品牌：從渠道發(fā)力  六、品牌也有渠道困惑第六章  擴張到哪里．就把品牌帶到哪里  一、品牌擴張：餡餅還是陷阱  二、國際化擴張：品牌增值的新路徑  三、互聯(lián)網(wǎng)：將品牌帶入“第四媒體”營銷時代  四、品牌授權(quán)：最快的擴張  五、你的品牌是否陷入了擴張的陷阱  六、趟過品牌擴張的雷區(qū)  七、有效防范品牌擴張風(fēng)險第七章  品牌危機管理：禍中求福之道  一、品牌營銷的木馬病毒  二、化被動為主動，從危機中站起來  三、公關(guān)危機，出路在哪里  四、做足準備跨越“危機門  五、品牌轉(zhuǎn)“危”為“機”的金科玉律  六、品牌危機需要及時有效溝通第八章  品牌營銷的8大實戰(zhàn)攻略  一、“體驗”：拉近產(chǎn)品與消費者的距離  二、“互動”：顧客關(guān)系成效最大化  三、“依賴”：讓消費者離不開你  四、“運作”：創(chuàng)造被動消費的狀態(tài)  五、“整合”：把所有的競爭者“趕出門外”  六、“突圍”：實效營銷，開創(chuàng)新時代  七、“創(chuàng)新”：尋求品牌與營銷之間的平衡  八、“升位”：顛覆對手，持續(xù)超越自我

章節(jié)摘錄

　　眾所周知，不僅市場最基本的特性是“變”，而且整個社會最基本的特性還是“變”，可以說，這個世界上唯一不變的就是“變”。在這個以“變”為主題的現(xiàn)實世界中，我們必須要以一種動態(tài)的思維去考慮問題，“找位”才是生存與發(fā)展的起點。三、你真的能成就“第一品牌”嗎這是一個品牌制勝的時代。在激烈的市場搏殺中，誰擁有強大的品牌，誰就能把對手遠遠地甩在后面，甚至在一定程度上超越競爭對手，取得持續(xù)利潤來源的支撐。　　面對顧客日益挑剔的目光和越發(fā)精細的需求，在當(dāng)前市場環(huán)境下的品牌定位方面，很多企業(yè)把“成為第一”作為品牌定位的核心導(dǎo)向而忽視市場和企業(yè)的實際，甚至違背營銷的基本原則?！拔覀円瞿衬愁I(lǐng)域的第一品牌”——這樣的豪言壯語在國內(nèi)很多企業(yè)產(chǎn)品的品牌構(gòu)想上頗為常見，這種看似宏大的想法，實則背離了品牌定位的初衷，“成為第一品牌”對某些企業(yè)來說既不是戰(zhàn)略性決策，也沒有相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)支持，而大多是頭腦發(fā)熱使然。　　成就第一，需要企業(yè)對品牌精準定位及不斷塑造與提升?！　?.第一品牌的陷阱　　定位大師特羅特說：你要想辦法在你的領(lǐng)域里成為第一。然而，成為第一并不簡單，我們通常只看到了第一的誘惑，卻不知道如何成為第一，更很少去了解和評估成為第一的風(fēng)險。　　在當(dāng)今中國市場，跑馬圈地的時代基本結(jié)束，精細化的市場運作時代已經(jīng)來臨，隨著市場細分的加劇和消費心理及消費行為的迅速變化，品牌定位的難度明顯增加，短期內(nèi)成為第一品牌的可能性越來越小?！　　?/pre>




編輯推薦
　　肯德基里為什么一天到晚人頭涌動？可口可樂為什么經(jīng)久不衰？保潔為什么幾乎 成了日用品的代名詞了呢？海爾的家電為什么暢銷全球？　　無論在世界那個角落，這些品牌都是那么的成功，他們用看似和你相同的營銷方法，輕而易舉地贏得了整個世界的歡迎。





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