全美學(xué)營銷

前言

時(shí)至今日，當(dāng)我們借用傳統(tǒng)營銷理念去透析市場全貌時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)所研究的客體本身正發(fā)生著內(nèi)在變化。這些變化對(duì)營銷學(xué)提出了全新的挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)涵了新的機(jī)遇：企業(yè)若能敏銳地發(fā)現(xiàn)潛伏的機(jī)會(huì)，適應(yīng)變化，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，便能在激烈的競爭態(tài)勢下占領(lǐng)制高點(diǎn)。這也是兩位作者撰寫《全美學(xué)營銷》一書的初衷。具體來說，作者創(chuàng)造性地揭示了時(shí)下和未來品牌及其傳播的五大轉(zhuǎn)變方向。第一，企業(yè)營銷視角轉(zhuǎn)型。企業(yè)營銷的傳統(tǒng)視角是由內(nèi)向外延伸，但目前越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到這一視角存在巨大缺陷，即容易導(dǎo)致企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離越來越遠(yuǎn)，被消費(fèi)者遺忘，最終被市場拋棄。而全美學(xué)營銷采用了由外而內(nèi)的視角，以消費(fèi)者的審美情趣作為觀察市場的切入點(diǎn)。這不僅規(guī)避了上述風(fēng)險(xiǎn)，而且更具有實(shí)操性。第二，消費(fèi)者需求向美學(xué)價(jià)值方向變遷。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的需求不再僅僅停留于產(chǎn)品的使用性層次上，而是向上延伸至情感滿足等更高層次。這種需求延伸就涉及全美學(xué)營銷理念。因?yàn)樵谙M(fèi)者的購買依據(jù)中，物的使用價(jià)值不再成為唯一決定性因素，物的美學(xué)價(jià)值所賦予的情感性利益、自我表達(dá)性利益在消費(fèi)者頭腦中變得更加重要。

內(nèi)容概要

　　理解壹串通，核心班底來自美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、盛世長城國際廣告公司、恒美國際廣告公司及韓家英設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的資深品牌、營銷、創(chuàng)意專家，是一個(gè)以實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ)、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的精英團(tuán)隊(duì)。其服務(wù)范疇包括市場研究、品牌營銷診斷、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、組織化營銷、新品上市策劃、整合營銷傳播策劃、品牌形象策劃與設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃。關(guān)注壹串通，中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu)、中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事、第二屆中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”杰出企劃經(jīng)理、1999年代表大陸企業(yè)廣告主參加亞洲廣告展1999研討會(huì)并發(fā)表演講LIONS 91 INTERNATIONAL AD FIL FESJIVL、HKMA香港營銷協(xié)會(huì)優(yōu)勝者獎(jiǎng)（連續(xù)兩年）、1994 4AS Greative Awards香港4A國內(nèi)金獎(jiǎng)、2007年中國十大策劃風(fēng)云人物、2008國際經(jīng)理人協(xié)會(huì)最佳營銷總監(jiān)、2009第九屆中國時(shí)代杰出藝術(shù)成就獎(jiǎng)、2001-2009年中國優(yōu)秀廣告作品IAl年鑒評(píng)委。

作者簡介

　　李勁，品牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家，壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)副總裁、華南理工大學(xué)新聞與傳播學(xué)院中國首席品牌官項(xiàng)目主任、第四屆中國廣告實(shí)戰(zhàn)案例專家評(píng)委。12年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其服務(wù)企業(yè)有鷹牌陶瓷、TCL小家電、南方航空、TCL商用空調(diào)、南海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、南海三山國際生態(tài)休閑水城、蒙娜麗莎等幾十家。曾任北京葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)總監(jiān)、福記溝通事業(yè)集團(tuán)總裁助理、北京夕陽美品牌企劃總監(jiān)、TCL工業(yè)設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理。先后在《商界》、《智囊》、《大市場•廣告導(dǎo)報(bào)》、《中國營銷導(dǎo)刊》、《品牌》、《商界領(lǐng)袖》等專業(yè)刊物發(fā)表專業(yè)論著幾十篇，著有《情感營銷》《情感化品牌設(shè)計(jì)》《全美學(xué)營銷》《珠三角企業(yè)戰(zhàn)略突圍》等。

書籍目錄

前言第一部分 全美學(xué)營銷五大生活準(zhǔn)則　第一章 全美學(xué)營銷元素?zé)o處不在　　第一節(jié) 衣之美　　第二節(jié) 食之美　　第三節(jié) 住之美　　第四節(jié) 行之美　　第五節(jié) 美感就是幸福指數(shù)　第二章 人的幸福美感來源于“五感”　　第一節(jié) 視覺之美　　第二節(jié) 嗅覺、味覺之美　　第三節(jié) 聽覺之美　　第四節(jié) 觸覺之美　　第五節(jié) “五感”引領(lǐng)美學(xué)營銷第二部分 全美學(xué)營銷研究的“金三角”　第一章 全美學(xué)營銷的依據(jù)　　第一節(jié) 以人為本，不是以功能為本　　第二節(jié) 滿足人的根本需求——體驗(yàn)　　第三節(jié) 全美學(xué)營銷的五大特征　第二章 全美學(xué)營銷的“腦”——品牌　　第一節(jié) 品牌VS美學(xué)　　第二節(jié) 全美學(xué)營銷——品牌競爭性的主要利器　　第三節(jié) 品牌符號(hào)化的“九陽真經(jīng)”　第三章 全美學(xué)營銷的“手”——產(chǎn)品　　第一節(jié) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原點(diǎn)——品牌符號(hào)美學(xué)力量　　第二節(jié) 尋找設(shè)計(jì)與消費(fèi)者之間的美學(xué)聲音　　第三節(jié) 質(zhì)感設(shè)計(jì)是產(chǎn)品感官的原點(diǎn)　　第四節(jié) 好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一功能+感官+價(jià)值+品牌　第四章 全美學(xué)營銷的“腳”——渠道　　第一節(jié) 全美學(xué)營銷是終端實(shí)現(xiàn)品牌一體化的重要載體　　第二節(jié) 終端美學(xué)品牌一體化策略思考　　第三節(jié) 終端品牌一體化“臨門一腳”功夫　　第四節(jié) 終端品牌一體化法則第三部分 全美學(xué)營銷實(shí)戰(zhàn)法則　第一章 品牌貴在美學(xué)化，贏在系統(tǒng)執(zhí)行　第二章 全美學(xué)營銷策劃的“三個(gè)一法則”　　第一節(jié) 第一法則　　第二節(jié) 唯一法則　　第三節(jié) 統(tǒng)一法則專訪：營銷路上的傳經(jīng)布道者——對(duì)話營銷專家李錦魁，參考文獻(xiàn)后記：孤獨(dú)是一種信仰，也是一種勝利

章節(jié)摘錄

插圖：什么是美？這是一個(gè)經(jīng)常掛在嘴邊的問題，不同的人對(duì)美的認(rèn)識(shí)、理解不同，其答案當(dāng)然也不盡相同。如果我們從哲學(xué)和藝術(shù)角度來思考“美”的問題，那么我們就會(huì)從四大文明古國的建筑、雕塑等話題開始，如埃及的金字塔、中國的王羲之書法及張擇端的清明上河圖等作品，這些美的概念涉含生活哲理以及當(dāng)時(shí)的人文思想，似乎離我們的生活美的標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)距離。其實(shí)，天下所有人都希望生活中的“美”不再是縹緲的，不再只是學(xué)者專家中的一些理論名詞，而是希望“美”能夠滲透到平常生活的每一處角落。法國雕塑家羅丹說過：“生活中并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛，發(fā)現(xiàn)美即是審美?！蹦敲次覀儜?yīng)該如何發(fā)現(xiàn)生活中的美呢？從審美體驗(yàn)人手，讓人獲得美好的體驗(yàn)。美的體驗(yàn)需要我們?nèi)?chuàng)造，通過創(chuàng)造美，然后審美，最后體驗(yàn)美。生活中有很多種體驗(yàn)，其中某些使人產(chǎn)生愉悅感，如動(dòng)聽的音樂、美妙的旋律、溫馨的畫面，等等。美學(xué)是以人與自然環(huán)境的關(guān)聯(lián)而存在，所以生活是美學(xué)的基礎(chǔ)，忽略了這一點(diǎn)的話，美學(xué)也喪失了獨(dú)立存在的價(jià)值。同時(shí)，生活的“美”應(yīng)該是對(duì)過去固有的延續(xù)，是一種對(duì)生活次序的尊重。如果這種尊重消失了，人活得再富有，也會(huì)對(duì)所擁有的東西缺乏安全感。因此，美應(yīng)該是一種生命的從容，美應(yīng)該是生命中的一種悠閑，美應(yīng)該是生命中的一種豁達(dá)。如果一個(gè)人處于焦慮不安中，那么美就很難存在于他的生活中。品牌猶如人，富有美學(xué)張力的品牌同樣會(huì)獲得消費(fèi)者獨(dú)特的喜愛。大家都認(rèn)為“以貌取人”是一種很大的世俗偏見，但在實(shí)際生活中，人們一旦看到美的東西都有著非常愉悅的快感，并顯得十分興奮。一個(gè)愛美的人總把自己打扮得很漂亮，這不僅顯示對(duì)他人的尊重，也意味著對(duì)自己的尊重，同時(shí)還彰顯自己的獨(dú)特韻味，就像生活中邂逅的漂亮而有氣質(zhì)的女人，總是讓人記憶猶新。

后記

2009年的第一天，很多人利用這個(gè)時(shí)間去享受親朋好友相聚所帶來的幸福情感，筆者卻要利用這個(gè)時(shí)間來獨(dú)自埋頭苦干、專心致志撰寫《全美學(xué)營銷》書稿，并獨(dú)自來感受這份孤獨(dú)。孤獨(dú)對(duì)筆者說，已經(jīng)成為生活中不可缺少的伴侶，正因?yàn)檫@份孤獨(dú)相隨，讓筆者能清醒認(rèn)識(shí)到自我能力的所在，并深感身上責(zé)任重大，如不拼搏、超越，就永遠(yuǎn)活在人類金字塔的底端。人在孤獨(dú)的時(shí)候，思維往往變得敏捷且有靈性。常常在孤獨(dú)中才能悟透人生的哲理，使人變得理性，且有分寸，從而達(dá)到一定的思想境界。人生事業(yè)的奮斗猶如登山運(yùn)動(dòng)員，你爬得越高，越孤獨(dú)，你只要稍加松懈，你的所有努力都會(huì)化為烏有，又回歸到生活原點(diǎn)。只有堅(jiān)持這份孤獨(dú)，你才能有足夠的動(dòng)力，排除萬難、勇往直前，最后達(dá)到人生事業(yè)的高峰。孤獨(dú)有時(shí)候是一劑苦藥，雖利于病，卻難以下咽；孤獨(dú)有時(shí)候是你成功路上的絆腳石，讓你的生活左右搖擺，變得十分迷茫；孤獨(dú)有時(shí)候是你成功路上的催化劑，讓你在人生道路上不斷進(jìn)取。孤獨(dú)是人生的一種信念，只要你勇往直前，它就是你事業(yè)發(fā)展的良師益友。

媒體關(guān)注與評(píng)論

時(shí)至今日，當(dāng)我們借用傳統(tǒng)營銷理念去透析市場全貌時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)所研究的客體本身正發(fā)生著內(nèi)在變化。這些變化對(duì)營銷學(xué)提出了全新的挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)涵了新的機(jī)遇：企業(yè)若。。能敏銳地發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)，適應(yīng)變化，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，便能在激烈的競爭態(tài)勢下占領(lǐng)制高點(diǎn)。這也是二位作者撰寫《全美學(xué)營銷》一書的初衷。具體來說，作者創(chuàng)造性地揭示了時(shí)下和未來品牌及其傳播的五大轉(zhuǎn)變方向?！　　嵪懔?香港4A媒介組前主席、2004／2005年度中國十大廣告公司經(jīng)理人 實(shí)力傳播集團(tuán) 突破傳播CEO當(dāng)看完李勁、李錦魁二位先生所著的《全美學(xué)營銷》時(shí)，對(duì)書中所提煉的觀點(diǎn)，十分認(rèn)同。書中傳遞出一種全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，即產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要從品牌和營銷角度來考慮，由此也擴(kuò)寬了工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場道路。因此，我認(rèn)為，設(shè)計(jì)系畢業(yè)生、美術(shù)學(xué)院畢業(yè)生、美術(shù)研究者，都有必要看看這本書，因?yàn)橹挥袕氖袌龇矫嫠伎脊I(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，中國的工業(yè)設(shè)計(jì)才能獲得長足的發(fā)展。一言以蔽之，《全美學(xué)營銷》不僅能讓學(xué)者和設(shè)計(jì)師明白產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何利用美學(xué)符號(hào)價(jià)值的必要性，而且能讓商人與營銷人懂得品牌美學(xué)符號(hào)會(huì)給產(chǎn)品帶來什么商業(yè)價(jià)值，由此懂得如何運(yùn)用品牌美學(xué)符號(hào)來提升自己企業(yè)的營銷運(yùn)作能力。  　　——湯重熹　廣州大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院院長、教授   中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)常務(wù)理事　中國美術(shù)家協(xié)會(huì)工業(yè)設(shè)計(jì)藝術(shù)委員會(huì)委員

編輯推薦

《全美學(xué)營銷》是由中國市場出版社出版的。

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