國際商務(wù)英語

內(nèi)容概要

我國加入世界貿(mào)易組織后，對外貿(mào)易快速發(fā)展，規(guī)模日益擴(kuò)大。2007年，中國進(jìn)出口貿(mào)易總額占世界貿(mào)易總額的7.7％，居世界第3位，成為名副其實(shí)的對外貿(mào)易大國。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展亟須大量的、有一定英語能力的外貿(mào)綜合型人才。編寫本書的目的在于使廣大讀者了解國際商務(wù)相關(guān)知識，掌握參與國際貿(mào)易必備的國際市場營銷分析能力與國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作能力，具備一定對外貿(mào)易的談判技巧。本書雖然是針對國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生而編寫，但是由于內(nèi)容具有普遍性，對參加自學(xué)考試的學(xué)生和其他從事或準(zhǔn)備從事國際貿(mào)易的學(xué)生和人員來說，都非常有參考價值。    全書共分四部分。第一部分是Introduction(緒論），主要介紹了一些國際貿(mào)易活動中常見的國際知名銀行和國際經(jīng)濟(jì)組織。第二部分是International Marketing(國際市場營銷），主要介紹了參與國際貿(mào)易必備的營銷知識。第三部分是Practice of InternationalBusiness(國際貿(mào)易實(shí)務(wù)），按國際貿(mào)易程序介紹了整個國際貿(mào)易談判磋商過程。第四部分是Business Contract Making(商務(wù)合同寫作），主要介紹商務(wù)合同及其寫作。每一部分都帶有相關(guān)的閱讀材料，供讀者閱讀，以提高閱讀能力并擴(kuò)大知識面；第一部分和第二部分還附加了一些Business Tips，為讀者參與商務(wù)活動提供一定的技巧；第三部分增加了對話及口語的練習(xí)，以供讀者提高口語及應(yīng)用能力；第四部分插入了詳細(xì)的機(jī)電設(shè)備進(jìn)出口合同和知識產(chǎn)權(quán)許可合同文本，以供讀者參閱。    本書是在編者多年來從事教學(xué)與研究及參與國際貿(mào)易實(shí)踐活動的基礎(chǔ)上寫成的。

書籍目錄

GLOBALIZATIONModule 1  INTRODUCTION　Chapter 1  The World Renowned Banks　　1.1 Citibank　　1.2 Dai-Kahi Kangyo Bank　　1.3  JPMorgan Chase　　1.4  Bank of America　　1.5  Barclays Bank　　1.6  Hong Kong and Shanghai Banking　　1.7  Bank of China　　1.8  Bank of Montreal　　1.9  Swiss Bank Corp　　1.10  First Interstate Baneorp　　Reading Material　　Exercises　　Business Tip: Business Meeting　Chapter 2  International Economic Organizations　　2.1  Comprehensive Economic Organizations　　2.2  Organizations in Trade　　2.3  Organization in Finance　Reading Material　Exercises　Business Tip.- Business LunchModule 2  INTERNATIONAL MARKETING　Chapter 1  Introduction to Marketing　　Reading Material　　Exercises　　Business Tip: Making a Client Wait　Chapter 2  Analysis of Market Enviranment  　　2.1  Background of Market Environment　　2.2  Relevant Knowledge　　Reading Material　　Business Tip: Learn About the Art of Gifting　Chapter 3  Market Research 　　3.1  Pre-knowledge　　3.2  Theory of Marketing　　Business Tip: Express Yourself through Your Business Card　Chapter 4  Market Segmentation, Targeting and Positioning　　4.1  Introduction　　4.2  Relevant Knowledge　　Reading Material　　　Exercises　　Business Tip.. Negotiating Tip　Chapter 5  The Marketing Mix　　5.1  4P's　　5.2  Promotional Mix　Chapter 6  Channels of Distribution　　6.1  Channels of Distribution  　　6.2  Wholesaling　　Business Tip: Conversational Tip  　Chapter 7  Marketing for E-commerce  　　7.1  Marketing for E-commerce　　7.2  Reievant Knowledge　　Reading MaterialModule 3 PRAC，nCE OFInTERNATI0NAL BUsmEss　……Module 1　BUSINESS CONTRACT MAKONG參考答案參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　Salesman：Thank you for your inquiry，Mr.Jones,Will you please tell me the quantity you require SO asto enable US to SOrt out offers？　　HenryJones：OK，1willdothat.Couldyougivemeanindicationoftheprice？　　Salesman：Here are our latest FOB price sheets.All the prices inthe sheets are subject to ourfinal confirmation.　　Henry Jones：Forhowlongdoesyourquotationprice remainopen？　　Salesman：It’Sopenforthreedays.WhenCanyoudecidethe size ofyourorder？　　Henry Jones：Thatwilldependonyourprice.Ifyourpriceisreasonable andI Cangetthe commissionlwant，we cananplaceanorderimmediately.　　Salesman：Inprinciple，Wedon’t allowanycommission.Butifyourorderislarge，we will take it into consideration.From the price sheets，you will find Our prices are very competitive.And heavyinquiries witness the quality ofour products.You know，the prices of materialshavegoneup sharply.Butthepricesofourproductshaven’tchanged much.　　Henry Jones：I’m very pleased to hear that.How long will it take you to deliver the goods？　　Salesman：Usually we deliver the goods within 3 months after receipt of the covering lettersoferexlit.　　Henry Jones：Good.I Can’t make the decision by myself.I will call my head office in Spain and consider the price carefully.Ifthey think the prices are favorable，we can place orderright away.1 will come back to you tomorrow.All right？　　Salesman：Right.See youtomorrow.

圖書封面

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