合作社營銷學

前言

　　在舉國上下熱烈慶祝偉大的祖國母親60華誕之際，由青島農(nóng)業(yè)大學合作社學院傾心打造的《合作社理論與實踐》教材叢書和《合作社實務書系》讀本開始陸續(xù)問世了?！　　逗献魃缋碚撆c實踐》教材叢書包括《合作社經(jīng)濟學》、《合作社管理學》、《合作社營銷學》、《合作社組織學》、《合作社監(jiān)察學》、《合作社思想史》、《合作社運動史》、《農(nóng)民合作社論》、《專業(yè)合作社論》、《消費合作社論》、《信用合作社論》、《供銷合作社論》、《合作社事業(yè)論》、《合作社法務》和.《合作社財務》等，由青島農(nóng)業(yè)大學合作社學院骨干教師聯(lián)合國內(nèi)外專家學者共同編寫，計劃三年內(nèi)出齊。這套教材既立足中國國情，又參考和借鑒國際經(jīng)驗，并始終貫徹“理論聯(lián)系實際”的精神，力爭做到理論性、實踐性和系統(tǒng)性相統(tǒng)一，堪稱我國合作社教材的填補空白之作，適合大中專院校開展系統(tǒng)的合作社教育之需，適合各類合作社培訓班之用，也可供相關(guān)的研究、參考和實踐指導之備?！　　逗献魃鐚崉諘怠纷x本包括《專業(yè)合作社實務》（農(nóng)民篇）、《專業(yè)合作社實務》（輔導員篇）、《專業(yè)合作社實務》（理事長篇）、《專業(yè)合作社實務》（監(jiān)事長篇）、《專業(yè)合作社實務》（財會人員篇），《資金互助社實務》（干部篇）、《資金互助社實務》（職工篇），《供銷合作社實務》（干部篇）、《供銷合作社實務》（職工篇），《信用合作社實務》（干部篇）、《信用合作社實務》（職工篇）等，由青島農(nóng)業(yè)大學合作社學院執(zhí)行院長李中華博士等根據(jù)自主開發(fā)的“合作社口訣教學法”著述而成，計劃兩年內(nèi)出齊。這套實務書系涵蓋合作社的創(chuàng)辦、加入、運行、管理和發(fā)展建設(shè)等諸多實務知識與技巧，堅持科學性、趣味性、通俗性、實用性、便攜性和可操作性相統(tǒng)一，特別適合廣大的基層合作社干部職工與農(nóng)民群眾閱讀和參考，堪稱我國合作社實務指導與普及讀本的開山之作?！　『献魃缃?jīng)濟，與公有制經(jīng)濟和私有制經(jīng)濟一起，構(gòu)成世界三大經(jīng)濟體系。對于世界經(jīng)濟的發(fā)展、消除貧富差距和保護弱勢群體利益作出了不可磨滅的貢獻。

內(nèi)容概要

　　本書主要面向合作社事業(yè)的相關(guān)人員，是一本關(guān)于農(nóng)民合作社事業(yè)的普及讀物和教材?！　”緯譃樯舷聝删?，共13章。分別介紹了相關(guān)農(nóng)民合作社理論、概念、組織制度、治理結(jié)構(gòu)以及國際經(jīng)驗借鑒等。書末還附有與農(nóng)民合作社相關(guān)的法律法規(guī)等。令人讀后對農(nóng)民合作社的作用和任務及發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、前景、需要關(guān)注或解決的問題等能有一個比較全面的了解。在當前我國各地紛紛興起合作社運動的背景下，作為服務蓬勃發(fā)展的合作社實踐的培訓教材及普及讀物之一，本書的推出適逢其時。開卷有益，相信本書能給讀者帶來啟迪和思考。　　合作社運動在當今世界方興未艾。它有利于原子化的小農(nóng)聯(lián)合起來，增強其市場交涉能力，提高其經(jīng)濟收入和社會地位，推動新農(nóng)村建設(shè)。從世界經(jīng)驗來說， 它對漸次消弭城鄉(xiāng)二元鴻溝、推動城鄉(xiāng)融合，有相當?shù)闹?。我國當前各地興起的合作社運動就是在這一世界潮流及中國新農(nóng)村建設(shè)的現(xiàn)實國情下展開的。實踐先行，理論隨后。作為服務蓬勃發(fā)展的合作社實踐的培訓教材及普及讀物之一，本書的推出適逢其時。

作者簡介

　　鄭丹，男，山西翼城人，1965年9月出生，青島農(nóng)業(yè)大學合作社學院副教授。碩士生導師。國際臺作經(jīng)濟發(fā)展研究中心副主任。中國策劃協(xié)會會員，主要從事合作社營銷、服務營銷等方面的研究?！　≈髦v過《合作社營銷學》、《市場營銷》、《國際市場營銷》、《市場調(diào)查與預測》、《零售學》、《推銷學》等課程，有豐富的教學經(jīng)驗和案例素材。主編《市場調(diào)查實務》、《現(xiàn)代營銷管理》。參編《市場營銷學》、《公關(guān)與市場營銷》等教材。在《中國科技論壇》、《營銷科學學報》、《中國流通經(jīng)濟》、《消費經(jīng)濟》、《農(nóng)業(yè)科技管理》、《中國農(nóng)學通報》、《世界農(nóng)業(yè)》、Asia Pacific Journal of Marketing and Longistice等核心刊物發(fā)表論文20多篇。目前承擔國家級研究課題1項、省市級課題2項。

書籍目錄

第一章 緒論第一節(jié) 合作社及其在國內(nèi)外的發(fā)展第二節(jié) 營銷與合作社營銷第三節(jié) 合作社在營銷中應秉持的觀念第二章 合作社營銷環(huán)境第一節(jié) 合作社營銷環(huán)境及其分類第二節(jié) 合作社面臨的宏觀營銷環(huán)境第三節(jié) 合作社面臨的微觀營銷環(huán)境第四節(jié) 合作社營銷環(huán)境分析第三章 合作社的營銷信息系統(tǒng)、市場調(diào)查與預測第一節(jié) 合作社的營銷信息系統(tǒng)第二節(jié) 合作社市場調(diào)查及其程序第三節(jié) 合作社市場調(diào)查的方法第四節(jié) 合作社的市場預測第四章 合作社營銷中的STP策略第一節(jié) 市場細分第二節(jié) 目標市場的選擇第三節(jié) 市場定位第五章 合作社的產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品的概念與分類第二節(jié) 產(chǎn)品組合策略第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期第四節(jié) 品牌決策第五節(jié) 包裝策略第六節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略第六章 合作社的價格策略第一節(jié) 影響合作社定價的主要因素第二節(jié) 合作社定價的目標和程序第三節(jié) 合作社定價的方法第四節(jié) 合作社定價的策略第五節(jié) 合作社價格調(diào)整策略第七章 合作社的促銷策略第一節(jié) 促銷及促銷組合第二節(jié) 廣告策略第三節(jié) 營業(yè)推廣策略第四節(jié) 人員推銷策略第五節(jié) 公共關(guān)系策略第八章 合作社的分銷策略第一節(jié) 分銷渠道的含義、功能和模式第二節(jié) 分銷渠道中的中間商及其分類第三節(jié) 分銷渠道的選擇與管理第四節(jié) 合作社在分銷中的作用和運行模式第九章 合作社的營銷管理第一節(jié) 營銷計劃第二節(jié) 營銷組織第三節(jié) 營銷控制

章節(jié)摘錄

　　1.農(nóng)民專業(yè)合作社的定義　　我國《農(nóng)民專業(yè)合作社法》中對農(nóng)民專業(yè)合作社的定義是：農(nóng)民專業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。　　從中可以看出，我國對農(nóng)民專業(yè)合作社的定義與國際上對合作社的定義基本一致，農(nóng)民專業(yè)合作社具有以下三個主要特征：一是它是一種互助性經(jīng)濟組織；二是由成員自愿聯(lián)合，實行民主管理；三是它的成員是同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務的提供者、使用者。　　農(nóng)民專業(yè)合作社以其成員為主要服務對象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、儲藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等服務，即圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供服務?！　?.農(nóng)民專業(yè)合作社應當遵循的原則　　雖然我國《農(nóng)民專業(yè)合作社法》沒有套用國際合作社聯(lián)盟所規(guī)定的合作社原則，但根據(jù)其精神，結(jié)合我國目前的實際，提出了農(nóng)民專業(yè)合作社應當遵循的原則?！　。?）成員以農(nóng)民為主體。該原則并非簡單要求農(nóng)民占多數(shù)，而是有嚴格的比例要求。為了體現(xiàn)這一原則，《農(nóng)民專業(yè)合作社法》明確規(guī)定，農(nóng)民專業(yè)合作社成員中，農(nóng)民至少應占成員總數(shù)的80％，這也是由農(nóng)民專業(yè)合作社的服務對象和服務內(nèi)容決定的。

圖書封面

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