領(lǐng)導干部要讀點博弈論

前言

博弈是常識，平和對待之必須承認，我對博弈論還沒有入門。但世界上大多高深的學問實質(zhì)都是簡單的常識，博弈論大概也如此。參與的策略選擇就是博弈，有學問的人把其中的各種可能和技巧總結(jié)出來謂之“論”。博弈論，我想主要在兩個方面展開：一是判斷參與到人群中去的這個活動，即互動特點分析；二是需要面對若干方案做出更優(yōu)化的決策，即最終策略選擇。因為博弈人人皆自覺和不自覺地經(jīng)歷過，博弈無處不在，所以即使在沒有博弈論這門新興的學科前，博弈就已然存在數(shù)千年。只是，國人沒有引入博弈這個詞，就簡單理解為聰明和智慧。關(guān)于博弈，最為國人津津樂道的應(yīng)該是諸葛亮的系列故事。諸葛亮一堆的錦囊妙計，在我往往是存幾分質(zhì)疑的。我相信他的策略選擇的能力，但不在活動現(xiàn)場的他，每每對瞬息萬變的事態(tài)，如身臨其境，并了如指掌，未免夸張；而且，給出的方案（不要說策劃書和執(zhí)行案）不過是一個蠟封的小紙條。難怪魯迅說，“孔明多智近于妖”。文人的妙筆生花夸大了少數(shù)英雄人物的博弈能力，反而使得普通人認為力不能及甚至學也無功。理性看待博弈，科學認識博弈論。今世的中國人還受到一個人的嚴重誤導，這個人就是毛主席。當然，我沒有資格否定毛主席的博弈能力，也不是說他當初就意在愚弄國人，但是我們的政治色彩過于濃厚，神化后的毛澤東其博弈能力變得不可高攀，不可觸及。從井岡山突圍到四渡赤水，以及后來的放棄延安到三大戰(zhàn)役，一切都被偉大；科學的分析少了，能夠積聚成為民族智慧和博弈論案例的機會被放棄了。被神化的個人和案例，反而使得凡夫俗子對于博弈論踟躅不前。以愚之見，國人學習博弈論還存在一個文化層面的困惑，中國人論人論事的邏輯是“成者王侯敗者賊”，最終失敗了的人即使有極為成功的案例我們也不屑于討論，笑到最后的人即使有過若干的失敗也會圓其說而粉飾之。這樣，對于民族智慧的積累是非常不利的，對于吸收一切所長為我所用是十分有害的。心平氣靜，以科學的態(tài)度學習博弈論，借助古今中外一切可汲取的智慧去博弈，才是一直在接近文明的民族應(yīng)該采取的態(tài)度。遵出版人朱新月囑，借常識解博弈論。是為序。汪中求龍年九月十七于撫順前言博弈論是一個年輕的學科，從誕生至今不過幾十年；博弈論也是一種古老的思維方式，自古以來就有運用博弈策略的故事。那么，到底什么是博弈論？領(lǐng)導干部又該如何學習博弈論呢？其實，博弈論并不復雜，通俗地講，博弈就是指在有其他人參與的游戲或事件中，我們選擇的策略，也就是在考慮其他人的策略的前提下，來決定自己的選擇。不管在生活還是在工作中，我們都能遇到博弈的情況。因為只要涉及人群的互動，只要涉及策略的選擇，就會產(chǎn)生博弈。比如晚飯后，一家人當中，有的想看足球，有的想看電視劇，但電視只有一臺，于是矛盾產(chǎn)生了，博弈也就產(chǎn)生了。即便沒有其他人，只是面對你自己，博弈依然存在。比如你在公交車站等車，當?shù)攘税雮€小時車還沒有來時，你有可能想放棄而選擇其他的辦法，但是往往又會轉(zhuǎn)念一想：反正都已經(jīng)等了這么久，那就再等一下吧—最終車還是來了，但是晚了整整一個小時，你也因此而錯過了一些重要的事情。但是，如果掌握了博弈論，我們就能更清晰地思考，如何在這些工作與生活中的博弈中做出正確的選擇。就以上面提到的等車情景為例，已經(jīng)花費的半個小時在博弈論中被稱為沉沒成本，不管后面你將采取什么樣的策略，都不能挽回這半小時的損失。所以，你的策略選擇不能受這半小時的影響，而應(yīng)從實際的到達時間考慮，看看是否需要打車以免遲到。工作就是一個充滿博弈的場合：與上級有博弈，與下級有博弈，與其他同級別同事也有博弈。我們需要考慮如何與他人競爭、如何與他人合作。人生也是一個不斷博弈的過程：與你的過去博弈，與你的未來博弈，與你的好的或壞的觀念、習慣博弈。我們需要考慮如何使自己在關(guān)鍵時刻做出正確的選擇。然而，由于領(lǐng)導干部工作有其特殊性，在博弈論的應(yīng)用上，領(lǐng)導干部與其他大眾有所區(qū)別。領(lǐng)導干部作為特殊的社會群體，其工作性質(zhì)，決定了其有著大量與社會、群眾接觸的機會，而這些機會都充滿了博弈，是對領(lǐng)導干部博弈思維的考驗。本書行文深入淺出，語言通俗易懂，案例簡明精煉，使讀者能夠快速掌握現(xiàn)代博弈論的基本理論知識，以及面對典型事件時的分析方法和處理原則。當然，博弈論不是什么武林秘籍或者標準答案，而是一種思維方式和決策理論。作為非理論研究人員，我們應(yīng)當活學活用，以博弈論的知識建立思維模型，改善思考習慣，在遇事時，能夠想出更多樣的對策，并能從中發(fā)現(xiàn)更佳的方法。領(lǐng)導干部是智慧集中型的人群，需要面對復雜而且繁多的博弈情況，希望本書能夠給領(lǐng)導干部提供參考，幫助其減輕工作壓力的同時，也使其增長知識和經(jīng)驗。

內(nèi)容概要

　本書是一本管理類書籍，分為九大章以及附錄部分，前九章深入淺出地介紹了九種博弈方法，并輔之以易于接受的案例，使讀者能夠快速掌握博弈論的知識，并能以此建立思維模型，改善思考習慣。附錄部分則給出了經(jīng)典的博弈故事，給讀者以趣味性和知識性。本書語言精粹，知識豐富，案例精彩，具有很強的實踐指導意義，閱讀價值較高。

作者簡介

劉黎明
　　工商管理學碩士
　　區(qū)域文化史在讀博士
曾在某大型企業(yè)擔任過銷售主管和團委書記等職，涉獵廣博，以讀寫為樂，現(xiàn)主要從事諸子文化與管理的研究。

書籍目錄

第一章 決勝千里一招鮮——領(lǐng)導干部常用的決策博弈
1．為什么決策需要博弈論
2．帕累托最優(yōu)的啟示
3．風險與優(yōu)勢的判定
4．從選數(shù)游戲看參與者決策
5．理性與瘋狂的旋轉(zhuǎn)門　
6．小心“亡命徒”策略　　
7．認識行為的臨界點　　
8．這山望那山高的背后　　
第二章 狹路相逢智者勝——領(lǐng)導干部必學的競爭博弈
1．負和博弈：鷸蚌相爭無贏家　　
2．零和博弈：非此即彼的游戲　　
3．正和博弈：可能共贏的局面　　
4．心理博弈：隔空對唱空城計　　
5．先發(fā)優(yōu)勢：比別人快跑一步　　
6．后發(fā)策略：蓄勢伺機出奇兵　　
7．馬太效應(yīng)：強者的制勝邏輯　　
8．槍手博弈：弱者的生存之道　　
9．博傻理論：沒有誰傻到最后　　
第三章 合作共贏有玄機——領(lǐng)導干部必學的合作博弈
1．囚徒困境：是背叛還是合作　　
2．重復囚徒困境：追求有效契約　　
3．納什均衡：大家好才是真的好　　
4．獵鹿博弈：追求雙贏的格局　　
5．智豬博弈：主動出擊還是“搭便車”
　　
第四章 見微知著觀社會——領(lǐng)導干部必學的群體博弈
1．臟臉博弈：可怕的“共同認識”　　
2．集體行動困境：“誰去給貓系個鈴鐺”　　
3．酒吧博弈：不可預知及少數(shù)派行為　　
4．哈定悲劇：個人理性與集體理性的沖突　　
5．蝴蝶效應(yīng)：無法預測的“重大影響”　　
6．民主的矛盾：阿羅的不可能定理　　
7．混沌臨界點：公平vs效率vs民意　　
8．羊群效應(yīng)：“大多數(shù)人”不一定正確　　
第五章 左右逢源喜自來——領(lǐng)導干部必學的交際博弈
1．以退為進，以笑迎人　　
2．借力行事，順勢而為　　
3．低調(diào)做人，高調(diào)處世　　
4．難得糊涂是智慧　　
5．不與他人爭功勞　　
第六章 一語中的定乾坤——領(lǐng)導干部必學的談判博弈
1．協(xié)和謬誤：困境中的關(guān)鍵選擇　　
2．選擇困境：霍布森與布里丹的對比　　
3．面子效應(yīng)：放棄自以為是的尊嚴　　
4．擇優(yōu)先行：降低機會成本　　
5．沉沒成本：莫為灑落的牛奶傷心　　
6．棄卒保車：有舍方有得　　
第七章 聆音察理識繁簡——領(lǐng)導干部必學的信息博弈
1．如何提取及甄別信息　　
2．信息不對稱的利與弊　　
3．逆向選擇的機會與風險　　
4．關(guān)鍵信息的獲得與傳遞　　
第八章 市場變幻有先兆——領(lǐng)導干部必學的經(jīng)濟博弈
1．收益矩陣：情侶矛盾的啟示　　
2．次品市場：“檸檬市場”下的機制　　
3．價格歧視：透視市場的定價策略　　
4．散戶警示：為什么受傷的總是我　　
第九章 指揮若定失蕭曹——領(lǐng)導干部必學的管理博弈
1．你的管理需要建立預期　　
2．厘清上下級之間的博弈關(guān)系　　
3．賞與罰反映的博弈原理　　
4．建立優(yōu)良的內(nèi)部競爭機制　
　
附錄 領(lǐng)導干部必讀的經(jīng)典博弈案例
1．中國歷史上的君臣博弈故事　　
2．世界商戰(zhàn)中經(jīng)典的對手博弈故事　　

章節(jié)摘錄

在日常生活和工作中，領(lǐng)導干部尤其需要深謀遠慮，學會反其道而行之。當其他人都爭先恐后地選擇所謂的熱門時，我們要在冷門處尋找機會，進而成為成功的少數(shù)派。因為酒吧博弈告訴我們，大多數(shù)人同時選擇的策略由于競爭激烈、資源有限，往往變成劣勢策略。所以，當大家都瘋狂地涌向一些熱門領(lǐng)域時，我們不妨做個冷靜的旁觀者，選擇一些冷門的策略。以高校開設(shè)的專業(yè)為例，畜牧獸醫(yī)、動物科學等專業(yè)曾經(jīng)被認為是冷門專業(yè)，但近年來，由于市場環(huán)境的變化，這些專業(yè)的畢業(yè)生需求大幅增加?？梢姡^的冷門或熱門并非絕對，今天的冷門或許會成為明天的熱門，而今天的熱門，說不定明天就無人問津。酒吧博弈的原理正是如此，因為資源是有限的，當大多數(shù)人都選擇了同一個策略時，我們大可避開它，選擇一些冷門，做笑到最后的少數(shù)派。

編輯推薦

《領(lǐng)導干部要讀點博弈論》編輯推薦：一個國家的高端人群和各界精英如果掌握了更多的博弈知識，掌握了博弈方法論，就會表現(xiàn)出令人難以置信的經(jīng)濟成就。也許在某一時期，他們參與世界博弈的混戰(zhàn)，世界經(jīng)濟也會為此顫抖?！额I(lǐng)導干部要讀點博弈論》精選了領(lǐng)導干部在紛繁復雜的工作中經(jīng)常用到的九種博弈方法，以期幫助領(lǐng)導干部建立科學的博弈模型，利用人才、知識、科技、創(chuàng)新等一切優(yōu)勢，推進國家的繁榮和富強。

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