領(lǐng)導(dǎo)干部要讀點(diǎn)博弈論

前言

博弈是常識(shí)，平和對(duì)待之必須承認(rèn)，我對(duì)博弈論還沒有入門。但世界上大多高深的學(xué)問(wèn)實(shí)質(zhì)都是簡(jiǎn)單的常識(shí)，博弈論大概也如此。參與的策略選擇就是博弈，有學(xué)問(wèn)的人把其中的各種可能和技巧總結(jié)出來(lái)謂之“論”。博弈論，我想主要在兩個(gè)方面展開：一是判斷參與到人群中去的這個(gè)活動(dòng)，即互動(dòng)特點(diǎn)分析；二是需要面對(duì)若干方案做出更優(yōu)化的決策，即最終策略選擇。因?yàn)椴┺娜巳私宰杂X和不自覺地經(jīng)歷過(guò)，博弈無(wú)處不在，所以即使在沒有博弈論這門新興的學(xué)科前，博弈就已然存在數(shù)千年。只是，國(guó)人沒有引入博弈這個(gè)詞，就簡(jiǎn)單理解為聰明和智慧。關(guān)于博弈，最為國(guó)人津津樂道的應(yīng)該是諸葛亮的系列故事。諸葛亮一堆的錦囊妙計(jì)，在我往往是存幾分質(zhì)疑的。我相信他的策略選擇的能力，但不在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的他，每每對(duì)瞬息萬(wàn)變的事態(tài)，如身臨其境，并了如指掌，未免夸張；而且，給出的方案（不要說(shuō)策劃書和執(zhí)行案）不過(guò)是一個(gè)蠟封的小紙條。難怪魯迅說(shuō)，“孔明多智近于妖”。文人的妙筆生花夸大了少數(shù)英雄人物的博弈能力，反而使得普通人認(rèn)為力不能及甚至學(xué)也無(wú)功。理性看待博弈，科學(xué)認(rèn)識(shí)博弈論。今世的中國(guó)人還受到一個(gè)人的嚴(yán)重誤導(dǎo)，這個(gè)人就是毛主席。當(dāng)然，我沒有資格否定毛主席的博弈能力，也不是說(shuō)他當(dāng)初就意在愚弄國(guó)人，但是我們的政治色彩過(guò)于濃厚，神化后的毛澤東其博弈能力變得不可高攀，不可觸及。從井岡山突圍到四渡赤水，以及后來(lái)的放棄延安到三大戰(zhàn)役，一切都被偉大；科學(xué)的分析少了，能夠積聚成為民族智慧和博弈論案例的機(jī)會(huì)被放棄了。被神化的個(gè)人和案例，反而使得凡夫俗子對(duì)于博弈論踟躅不前。以愚之見，國(guó)人學(xué)習(xí)博弈論還存在一個(gè)文化層面的困惑，中國(guó)人論人論事的邏輯是“成者王侯敗者賊”，最終失敗了的人即使有極為成功的案例我們也不屑于討論，笑到最后的人即使有過(guò)若干的失敗也會(huì)圓其說(shuō)而粉飾之。這樣，對(duì)于民族智慧的積累是非常不利的，對(duì)于吸收一切所長(zhǎng)為我所用是十分有害的。心平氣靜，以科學(xué)的態(tài)度學(xué)習(xí)博弈論，借助古今中外一切可汲取的智慧去博弈，才是一直在接近文明的民族應(yīng)該采取的態(tài)度。遵出版人朱新月囑，借常識(shí)解博弈論。是為序。汪中求龍年九月十七于撫順前言博弈論是一個(gè)年輕的學(xué)科，從誕生至今不過(guò)幾十年；博弈論也是一種古老的思維方式，自古以來(lái)就有運(yùn)用博弈策略的故事。那么，到底什么是博弈論？領(lǐng)導(dǎo)干部又該如何學(xué)習(xí)博弈論呢？其實(shí)，博弈論并不復(fù)雜，通俗地講，博弈就是指在有其他人參與的游戲或事件中，我們選擇的策略，也就是在考慮其他人的策略的前提下，來(lái)決定自己的選擇。不管在生活還是在工作中，我們都能遇到博弈的情況。因?yàn)橹灰婕叭巳旱幕?dòng)，只要涉及策略的選擇，就會(huì)產(chǎn)生博弈。比如晚飯后，一家人當(dāng)中，有的想看足球，有的想看電視劇，但電視只有一臺(tái)，于是矛盾產(chǎn)生了，博弈也就產(chǎn)生了。即便沒有其他人，只是面對(duì)你自己，博弈依然存在。比如你在公交車站等車，當(dāng)?shù)攘税雮€(gè)小時(shí)車還沒有來(lái)時(shí)，你有可能想放棄而選擇其他的辦法，但是往往又會(huì)轉(zhuǎn)念一想：反正都已經(jīng)等了這么久，那就再等一下吧—最終車還是來(lái)了，但是晚了整整一個(gè)小時(shí)，你也因此而錯(cuò)過(guò)了一些重要的事情。但是，如果掌握了博弈論，我們就能更清晰地思考，如何在這些工作與生活中的博弈中做出正確的選擇。就以上面提到的等車情景為例，已經(jīng)花費(fèi)的半個(gè)小時(shí)在博弈論中被稱為沉沒成本，不管后面你將采取什么樣的策略，都不能挽回這半小時(shí)的損失。所以，你的策略選擇不能受這半小時(shí)的影響，而應(yīng)從實(shí)際的到達(dá)時(shí)間考慮，看看是否需要打車以免遲到。工作就是一個(gè)充滿博弈的場(chǎng)合：與上級(jí)有博弈，與下級(jí)有博弈，與其他同級(jí)別同事也有博弈。我們需要考慮如何與他人競(jìng)爭(zhēng)、如何與他人合作。人生也是一個(gè)不斷博弈的過(guò)程：與你的過(guò)去博弈，與你的未來(lái)博弈，與你的好的或壞的觀念、習(xí)慣博弈。我們需要考慮如何使自己在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的選擇。然而，由于領(lǐng)導(dǎo)干部工作有其特殊性，在博弈論的應(yīng)用上，領(lǐng)導(dǎo)干部與其他大眾有所區(qū)別。領(lǐng)導(dǎo)干部作為特殊的社會(huì)群體，其工作性質(zhì)，決定了其有著大量與社會(huì)、群眾接觸的機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)都充滿了博弈，是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部博弈思維的考驗(yàn)。本書行文深入淺出，語(yǔ)言通俗易懂，案例簡(jiǎn)明精煉，使讀者能夠快速掌握現(xiàn)代博弈論的基本理論知識(shí)，以及面對(duì)典型事件時(shí)的分析方法和處理原則。當(dāng)然，博弈論不是什么武林秘籍或者標(biāo)準(zhǔn)答案，而是一種思維方式和決策理論。作為非理論研究人員，我們應(yīng)當(dāng)活學(xué)活用，以博弈論的知識(shí)建立思維模型，改善思考習(xí)慣，在遇事時(shí)，能夠想出更多樣的對(duì)策，并能從中發(fā)現(xiàn)更佳的方法。領(lǐng)導(dǎo)干部是智慧集中型的人群，需要面對(duì)復(fù)雜而且繁多的博弈情況，希望本書能夠給領(lǐng)導(dǎo)干部提供參考，幫助其減輕工作壓力的同時(shí)，也使其增長(zhǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

內(nèi)容概要

　本書是一本管理類書籍，分為九大章以及附錄部分，前九章深入淺出地介紹了九種博弈方法，并輔之以易于接受的案例，使讀者能夠快速掌握博弈論的知識(shí)，并能以此建立思維模型，改善思考習(xí)慣。附錄部分則給出了經(jīng)典的博弈故事，給讀者以趣味性和知識(shí)性。本書語(yǔ)言精粹，知識(shí)豐富，案例精彩，具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義，閱讀價(jià)值較高。

作者簡(jiǎn)介

劉黎明
　　工商管理學(xué)碩士
　　區(qū)域文化史在讀博士
曾在某大型企業(yè)擔(dān)任過(guò)銷售主管和團(tuán)委書記等職，涉獵廣博，以讀寫為樂，現(xiàn)主要從事諸子文化與管理的研究。

書籍目錄

第一章 決勝千里一招鮮——領(lǐng)導(dǎo)干部常用的決策博弈
1．為什么決策需要博弈論
2．帕累托最優(yōu)的啟示
3．風(fēng)險(xiǎn)與優(yōu)勢(shì)的判定
4．從選數(shù)游戲看參與者決策
5．理性與瘋狂的旋轉(zhuǎn)門　
6．小心“亡命徒”策略　　
7．認(rèn)識(shí)行為的臨界點(diǎn)　　
8．這山望那山高的背后　　
第二章 狹路相逢智者勝——領(lǐng)導(dǎo)干部必學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)博弈
1．負(fù)和博弈：鷸蚌相爭(zhēng)無(wú)贏家　　
2．零和博弈：非此即彼的游戲　　
3．正和博弈：可能共贏的局面　　
4．心理博弈：隔空對(duì)唱空城計(jì)　　
5．先發(fā)優(yōu)勢(shì)：比別人快跑一步　　
6．后發(fā)策略：蓄勢(shì)伺機(jī)出奇兵　　
7．馬太效應(yīng)：強(qiáng)者的制勝邏輯　　
8．槍手博弈：弱者的生存之道　　
9．博傻理論：沒有誰(shuí)傻到最后　　
第三章 合作共贏有玄機(jī)——領(lǐng)導(dǎo)干部必學(xué)的合作博弈
1．囚徒困境：是背叛還是合作　　
2．重復(fù)囚徒困境：追求有效契約　　
3．納什均衡：大家好才是真的好　　
4．獵鹿博弈：追求雙贏的格局　　
5．智豬博弈：主動(dòng)出擊還是“搭便車”
　　
第四章 見微知著觀社會(huì)——領(lǐng)導(dǎo)干部必學(xué)的群體博弈
1．臟臉博弈：可怕的“共同認(rèn)識(shí)”　　
2．集體行動(dòng)困境：“誰(shuí)去給貓系個(gè)鈴鐺”　　
3．酒吧博弈：不可預(yù)知及少數(shù)派行為　　
4．哈定悲劇：個(gè)人理性與集體理性的沖突　　
5．蝴蝶效應(yīng)：無(wú)法預(yù)測(cè)的“重大影響”　　
6．民主的矛盾：阿羅的不可能定理　　
7．混沌臨界點(diǎn)：公平vs效率vs民意　　
8．羊群效應(yīng)：“大多數(shù)人”不一定正確　　
第五章 左右逢源喜自來(lái)——領(lǐng)導(dǎo)干部必學(xué)的交際博弈
1．以退為進(jìn)，以笑迎人　　
2．借力行事，順勢(shì)而為　　
3．低調(diào)做人，高調(diào)處世　　
4．難得糊涂是智慧　　
5．不與他人爭(zhēng)功勞　　
第六章 一語(yǔ)中的定乾坤——領(lǐng)導(dǎo)干部必學(xué)的談判博弈
1．協(xié)和謬誤：困境中的關(guān)鍵選擇　　
2．選擇困境：霍布森與布里丹的對(duì)比　　
3．面子效應(yīng)：放棄自以為是的尊嚴(yán)　　
4．擇優(yōu)先行：降低機(jī)會(huì)成本　　
5．沉沒成本：莫為灑落的牛奶傷心　　
6．棄卒保車：有舍方有得　　
第七章 聆音察理識(shí)繁簡(jiǎn)——領(lǐng)導(dǎo)干部必學(xué)的信息博弈
1．如何提取及甄別信息　　
2．信息不對(duì)稱的利與弊　　
3．逆向選擇的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)　　
4．關(guān)鍵信息的獲得與傳遞　　
第八章 市場(chǎng)變幻有先兆——領(lǐng)導(dǎo)干部必學(xué)的經(jīng)濟(jì)博弈
1．收益矩陣：情侶矛盾的啟示　　
2．次品市場(chǎng)：“檸檬市場(chǎng)”下的機(jī)制　　
3．價(jià)格歧視：透視市場(chǎng)的定價(jià)策略　　
4．散戶警示：為什么受傷的總是我　　
第九章 指揮若定失蕭曹——領(lǐng)導(dǎo)干部必學(xué)的管理博弈
1．你的管理需要建立預(yù)期　　
2．厘清上下級(jí)之間的博弈關(guān)系　　
3．賞與罰反映的博弈原理　　
4．建立優(yōu)良的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制　
　
附錄 領(lǐng)導(dǎo)干部必讀的經(jīng)典博弈案例
1．中國(guó)歷史上的君臣博弈故事　　
2．世界商戰(zhàn)中經(jīng)典的對(duì)手博弈故事　　

章節(jié)摘錄

在日常生活和工作中，領(lǐng)導(dǎo)干部尤其需要深謀遠(yuǎn)慮，學(xué)會(huì)反其道而行之。當(dāng)其他人都爭(zhēng)先恐后地選擇所謂的熱門時(shí)，我們要在冷門處尋找機(jī)會(huì)，進(jìn)而成為成功的少數(shù)派。因?yàn)榫瓢刹┺母嬖V我們，大多數(shù)人同時(shí)選擇的策略由于競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源有限，往往變成劣勢(shì)策略。所以，當(dāng)大家都瘋狂地涌向一些熱門領(lǐng)域時(shí)，我們不妨做個(gè)冷靜的旁觀者，選擇一些冷門的策略。以高校開設(shè)的專業(yè)為例，畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物科學(xué)等專業(yè)曾經(jīng)被認(rèn)為是冷門專業(yè)，但近年來(lái)，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，這些專業(yè)的畢業(yè)生需求大幅增加。可見，所謂的冷門或熱門并非絕對(duì)，今天的冷門或許會(huì)成為明天的熱門，而今天的熱門，說(shuō)不定明天就無(wú)人問(wèn)津。酒吧博弈的原理正是如此，因?yàn)橘Y源是有限的，當(dāng)大多數(shù)人都選擇了同一個(gè)策略時(shí)，我們大可避開它，選擇一些冷門，做笑到最后的少數(shù)派。

編輯推薦

《領(lǐng)導(dǎo)干部要讀點(diǎn)博弈論》編輯推薦：一個(gè)國(guó)家的高端人群和各界精英如果掌握了更多的博弈知識(shí)，掌握了博弈方法論，就會(huì)表現(xiàn)出令人難以置信的經(jīng)濟(jì)成就。也許在某一時(shí)期，他們參與世界博弈的混戰(zhàn)，世界經(jīng)濟(jì)也會(huì)為此顫抖?！额I(lǐng)導(dǎo)干部要讀點(diǎn)博弈論》精選了領(lǐng)導(dǎo)干部在紛繁復(fù)雜的工作中經(jīng)常用到的九種博弈方法，以期幫助領(lǐng)導(dǎo)干部建立科學(xué)的博弈模型，利用人才、知識(shí)、科技、創(chuàng)新等一切優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)國(guó)家的繁榮和富強(qiáng)。

圖書封面

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