出版時(shí)間:2009-11 出版社:中國(guó)華僑出版社 作者:周增文 頁數(shù):275
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前言
一個(gè)人不管有多聰明,有多能干,背景條件有多好,如果不懂得如何去做人、做事,那最終的結(jié)局大多是失敗。做人做事是一門藝術(shù),更是一門學(xué)問。很多人之所以一輩子都碌碌無為,很大程度是因?yàn)樗麄円恢倍紱]有弄明白該怎樣去做人、做事。表面上看,做人、做事似乎很簡(jiǎn)單,有誰不會(huì)呢?其實(shí)不然,比如說你當(dāng)一名教師,你的主觀愿望是當(dāng)好教師,但事實(shí)上卻不受學(xué)生歡迎;你去做生意,你的主觀愿望是賺大錢,可你偏偏就賠了本。拋開這些表層現(xiàn)象,去發(fā)掘問題的癥結(jié),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)做人、做事的確是一門很難掌握的學(xué)問。年輕的時(shí)候,做什么樣的人都好。叛逆的、乖巧的、張揚(yáng)的、憂郁的,即使一失足,也不會(huì)就直接奔著“千古恨”的終極目標(biāo)而去,只要?dú)q數(shù)還小,有的是機(jī)會(huì)“金不換”。問題是,青春總是短暫的,等到流水無情,韶華漸去,這個(gè)時(shí)候就要考慮“做人”的問題,這個(gè)問題其實(shí)包括兩個(gè)方面:其一,做什么樣的人;其二,怎樣做到。本書從“人緣”、“人氣”、“人脈”三個(gè)方面來講“做什么樣的人”:關(guān)于人緣。很多人都希望自己擁有絕佳的人緣,不過不少人對(duì)人緣的理解卻有些粗淺,他們把人緣看作是你來我往,“初一對(duì)十五”,誤認(rèn)為只要做到了“初一我有十五”就會(huì)有人緣。
內(nèi)容概要
人際關(guān)系既復(fù)雜又微妙,對(duì)大多數(shù)人而言,人際關(guān)系無疑是件頭痛但又不得不面對(duì)的問題。如何在當(dāng)今復(fù)雜的人際網(wǎng)絡(luò)中做到輕松自如?如何將人際關(guān)系能力演化為事業(yè)成功的助力?對(duì)每一個(gè)人特別是職場(chǎng)人士而言,是值得思考的。 《要做事,先做人》立足中國(guó)文化,展現(xiàn)中國(guó)人人性,全面介紹了贏得人緣人氣人脈的131個(gè)關(guān)鍵要訣,為我們提供了一套如何建立良好人際關(guān)系的方法和策略。
書籍目錄
第一篇 人緣決定關(guān)系——獲得好人緣的54個(gè)要訣 法則一:用心讓陌生人喜歡你 要訣1:出色的外表讓人眼睛一亮 要訣2:用你的笑容感染對(duì)方 要訣3:傾聽是一杯溫潤(rùn)的奶茶 要訣4:禮多人不怪 要訣5:“留白”的藝術(shù),給人遐想的空間 要訣6:誠(chéng)懇而友善的態(tài)度傳遞你的情誼 要訣7:關(guān)注對(duì)方所喜愛的話題 要訣8:贊美的語言,人人都喜歡 法則二:真心讓朋友貼緊你 要訣9:結(jié)交優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友 要訣10:以誠(chéng)相待,打破一切隔閡 要訣11:欣賞的力量有多大 要訣12:要經(jīng)常和朋友保持聯(lián)系 要訣13:多予少取,把付出當(dāng)成一種責(zé)任 要訣14:看清“朋友”的真面目 要訣15:悄悄地為朋友做點(diǎn)事 要訣16:握手言和,化敵為友 要訣17:雪中送炭,援助之手使人難以忘懷 法則三:誠(chéng)心讓同事接近你 要訣18:真誠(chéng)的態(tài)度讓人樂于與你合作 要訣19:伸出你的援助之手 要訣20:不要獨(dú)享榮耀 要訣21:檢點(diǎn)自己的言行 要訣22:盡快融入新的工作環(huán)境中 要訣23:職場(chǎng)信任強(qiáng)化人脈的要領(lǐng) 要訣24:有效的溝通才能減少隔閡 要訣25:小心應(yīng)對(duì)辦公室里的各類同事 要訣26:從容應(yīng)對(duì)新單位的“老圈子” 要訣27:同事間的應(yīng)酬有學(xué)問 法則四:態(tài)度讓領(lǐng)導(dǎo)欣賞你 要訣28:承認(rèn)與上司的地位差別 要訣29:同上司商量,讓上司為你做主 要訣30:維護(hù)上司的面子 要訣31:若即若離,與上司保持適當(dāng)?shù)木嚯x 要訣32:挺身而出,成為上司的好助手 要訣33:想得多一點(diǎn) 要訣34:說到做到,不放空炮 要訣35:增加工作的可見度,讓上司知道你的付出 要訣36:強(qiáng)調(diào)女上司的女性魅力 法則五:能力讓下屬跟隨你 要訣37:時(shí)而放低姿態(tài)向下屬求教 要訣38:以身作則 要訣39:公事公辦 要訣40:大將之風(fēng) 要訣41:用人不疑,疑人不用 要訣42:尊重有才干的下屬,營(yíng)造和諧寬松的環(huán)境 要訣43:真心贊美下屬 要訣44:上司不妨偶爾放下架子 要訣45:越是有能力的上司,偶爾也要扮演無用的人 要訣46:培養(yǎng)下屬的情感 要訣47:對(duì)下屬的生活和家庭給予真心的關(guān)懷 法則六:專業(yè)讓客戶相信你 要訣48:依靠更好的服務(wù)獲取客戶的青睞 要訣49:思想上積極、行動(dòng)上主動(dòng) 要訣50:與客戶溝通要選對(duì)話題和切入點(diǎn) 要訣51:交談中注意觀察對(duì)方感受,及時(shí)調(diào)整溝通策略 要訣52:在別人忽略的細(xì)小地方賺取利潤(rùn) 要訣53:沒有關(guān)系就沒有銷售 要訣54:給顧客一個(gè)正當(dāng)理由第二篇 人氣決定景氣——獲得好人氣的58個(gè)要訣 法則七:高調(diào)做事帶來士氣 要訣55:別人謂為困難,你卻視為挑戰(zhàn) 要訣56:別人借口連篇,你卻自動(dòng)自發(fā) 要訣57:別人事不關(guān)己,你卻樂于操心 要訣58:別人三分干勁,你卻十分賣力 要訣59:別人猶豫不決,你卻付諸實(shí)施 要訣60:別人注重分歧,你卻不忘大局 要訣61:別人訴說苦勞,你卻呈獻(xiàn)功勞 要訣62:別人一蹶不振,你卻愈挫愈奮 要訣63:別人自甘平凡,你卻跳出平庸 法則八:低調(diào)做人帶來人氣 要訣64:別人恃才自傲,你卻虛懷若谷 要訣65:別人賣弄口才,你卻多聽少說 要訣66:別人拼命外顯,你卻暗中積蓄 要訣67:別人你斗我爭(zhēng),你卻埋頭做事 要訣68:別人直來直去,你卻剛?cè)岵?jì) 要訣69:別人爭(zhēng)破頭顱,你卻側(cè)面取勝 要訣70:別人拿放不起,你卻寵辱不驚 要訣71:別人趾高氣揚(yáng),你卻誠(chéng)惶誠(chéng)恐 要訣72:別人高高在上,你卻擇善而執(zhí) 法則九:有自信的人會(huì)有超人氣 要訣73:必須要表現(xiàn)得信心十足 要訣74:釋放激情就是展現(xiàn)自我 要訣75:抓住機(jī)會(huì),挺身而出 要訣76:信心就是自己的旗桿 要訣77:拋棄自卑感,大膽直率地走進(jìn)社交圈子 法則十:講人格的人會(huì)有超人氣 要訣78:修煉人格魅力,讓人刮目相看 要訣79:貪小利常常會(huì)使自己顏面無光 要訣80:誠(chéng)實(shí)為先,名利在后 要訣81:寧可吃虧,也不能傷情意 法則十一:敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜藭?huì)有超人氣 要訣82:善于使用推功攬過這一招 要訣83:“責(zé)任全在我”,用這句話來虜獲人心 要訣84:富有責(zé)任感的領(lǐng)導(dǎo)值得下屬信賴 要訣85:坦率承認(rèn)自己的錯(cuò)誤 法則十二:重信譽(yù)的人會(huì)有超人氣 要訣86:信譽(yù)是致富之本 要訣87:話不可說得太滿 要訣88:對(duì)待承諾一定要“說一不二” 要訣89:實(shí)話實(shí)說是獲得別人信任的妙方 要訣90:“空頭支票”開不得 法則十三:度量大的人會(huì)有超人氣 要訣91:得意不忘形,失意不失態(tài) 要訣92:有福同享,有難搶著當(dāng) 要訣93:該分食就別吃獨(dú)食 要訣94:?jiǎn)畏矫娴慕o予,讓他感到歉疚 法則十四:有膽識(shí)的人會(huì)有超人氣 要訣95:積極主動(dòng)的人會(huì)贏得更多 要訣96:適時(shí)在對(duì)方面前露一手 要訣97:越是棘手的事情越要搶著干 要訣98:強(qiáng)調(diào)努力的過程,而非最終的結(jié)果 要訣99:“你們干不了的,讓我來” 法則十五:穩(wěn)得住的人會(huì)有超人氣 要訣100:接近他人需要有耐性 要訣101:對(duì)癥下藥,說話要因人而易 要訣102:故作糊涂,吊足對(duì)方的胃口 要訣103:從容應(yīng)對(duì)他人的嘲笑 要訣104:沉得住氣方能發(fā)得了力 法則十六:不抱怨的人會(huì)有超人氣 要訣105:在批評(píng)員工的同時(shí)肯定對(duì)方做出的成績(jī) 要訣106:要設(shè)法讓員工看到希望 要訣107:用“我相信你”這句話表示信任 法則十七:口才好的人會(huì)有超人氣 要訣108:與人為善,多說好聽話 要訣109:讓初次見面的人也為之傾倒的說話術(shù) 要訣110:動(dòng)之以情,用感情而不是用智慧去感動(dòng)他 要訣111:讓對(duì)方開口說“是” 要訣112:善用一個(gè)“磨”字,以情動(dòng)人第三篇 人脈決定成敗——獲得好人脈的19個(gè)要訣 法則十八:增加銀行存款不如增加“人脈”存款 法則十九:廣結(jié)善緣有助于創(chuàng)業(yè)成功 法則二十:要聚財(cái)先聚人 法則二十一:關(guān)系是靠“鉆”出來的
章節(jié)摘錄
第一篇 人緣決定關(guān)系——獲得好人緣的54個(gè)要訣法則一:用心讓陌生人喜歡你要訣1:出色的外表讓人眼睛一亮雖說內(nèi)在比外表重要,但是人就是會(huì)被外表所吸引。因?yàn)橥獗砗蛢?nèi)在并非全無關(guān)系。是以外表來判斷,還是以內(nèi)在來取決,姑且不論其是非,通常人都是從兩方面來做判斷的。但是,精巧地裝扮外表,在他人面前,比起內(nèi)在更可以凸顯自己,他人對(duì)你的評(píng)價(jià)也會(huì)提高。因此,要想讓陌生人喜歡你,外表整頓妥當(dāng)是比較有利的。話雖這么說,現(xiàn)實(shí)生活中也不是只有與生俱來的俊男美女可以有吸引人的魅力。女性可以靠化妝來裝飾,男性也可以靠穿著打扮來加分。溫和的表情、穩(wěn)重的舉止、整潔的服裝,這些也都是裝飾外表的方法,貫徹這些方法也可以說是讓陌生人喜歡你的基本元素。一個(gè)著名的推銷員清楚地記得自己第一次拜訪客戶時(shí)的情景:有些膽怯,穿著有些褶皺的西服,匆匆走進(jìn)了客戶的辦公室??吹睫k公室里有很多人,也不知道該找誰推薦自己的產(chǎn)品??吹?jīng)]人理自己,他便鼓起勇氣,站在門口大聲地自我介紹起來:我叫××,是××公司的業(yè)務(wù)員……可想而知,最后的結(jié)果會(huì)怎么樣。這次業(yè)務(wù)之所以失敗,就是因?yàn)橥其N員沒有注意自己的第一印象。第一印象是指在與陌生人初次交往時(shí)留下的印象,這種印象會(huì)在進(jìn)一步的交往中給對(duì)方的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)產(chǎn)生很大的影響,容易產(chǎn)生“先入為主”的認(rèn)知偏差。也就是說,人際交往中初次接觸的前期,人們會(huì)對(duì)交往對(duì)象做出許多方面的判斷,這些判斷的綜合,就形成對(duì)該人的印象。心理學(xué)家強(qiáng)調(diào)指出,在形成印象中最重要、最強(qiáng)有力的一個(gè)方面,就是對(duì)該人進(jìn)行“評(píng)估”,即:自己喜不喜歡這個(gè)人?喜歡不喜歡的程度有多深?也就是說,在人們對(duì)交往對(duì)象產(chǎn)生第一印象時(shí),會(huì)做出某種情緒性的評(píng)價(jià),這種評(píng)價(jià)在進(jìn)一步的交往中會(huì)使人們對(duì)交往對(duì)象的各種判斷受到影響。如果我們給對(duì)方留下了良好或不好的第一印象,那么這種印象就會(huì)繼續(xù)延伸到今后的交往中。這就要求我們?cè)诤涂蛻暨M(jìn)行初次交往時(shí)一定要重視留給對(duì)方的第一印象。有研究發(fā)現(xiàn),對(duì)第一印象的形成比較重要的特質(zhì)有:儀容儀表,舉止禮節(jié),風(fēng)度修養(yǎng)等,因此我們必須重視這幾方面內(nèi)容。我們先說儀表。一個(gè)人給人的第一印象很大程度上都是視覺的,而這種視覺中儀表占了很大一部分。你沒有必要每一次見客戶都是西裝革履,但是你的衣服一定要干凈、整潔,不要有褶皺。如果必須穿西裝的話,一定記著打領(lǐng)帶,要把領(lǐng)帶打正,不要歪歪扭扭。要注意把臉洗干凈,把胡子刮干凈,把頭發(fā)理順等基本的外在形象。也可以讓自己有些特色,打上發(fā)臘,讓自己看上去很精神,切記不能整天萎靡不振的樣子。一個(gè)人的外表形象決定著對(duì)方對(duì)你的好感程度。再看一下禮節(jié)。對(duì)于很多客戶來說,中規(guī)中矩的打招呼、談公事,并不能獲得他們的認(rèn)可,就是說有些生分了,因此有時(shí)候叫老板倒不如叫一聲大哥來的更加親切。禮節(jié)也不僅僅是你的言談舉止,也包括你能夠?qū)λ麄兊年P(guān)注。比如,客戶家小孩的生日能夠給他們一個(gè)驚喜,不是要求你送多大的禮,而是說你要重視他。風(fēng)度也很重要。風(fēng)度是一個(gè)人的性格和氣質(zhì)的反映,有的人性格開朗、氣質(zhì)聰慧,風(fēng)度則往往瀟灑大方;有的人性格豪爽、氣質(zhì)粗獷,風(fēng)度則往往豪放雄壯;有的人性格沉靜、氣質(zhì)高潔,風(fēng)度則溫文爾雅;有的人性格溫柔、氣質(zhì)恬靜,風(fēng)度則秀麗端莊。風(fēng)度是性格和氣質(zhì)的外在表現(xiàn),屬于一個(gè)人的外部形態(tài),是由一個(gè)人的言談舉止所構(gòu)成的。與心靈相對(duì)而言,風(fēng)度是人的一種形式,也是感受形式美的眼睛所最先接觸的。因此,從風(fēng)度的好壞,不僅可以看到一個(gè)人的文明程度,而且也可以部分地看到一個(gè)人的美丑。比較為難的是,風(fēng)度不是一個(gè)人裝腔作勢(shì)就能夠做出來的,而是在長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐中所形成的好的性格、氣質(zhì)的自然流露。因此要想擁有有魅力的風(fēng)度,關(guān)鍵在于各人在實(shí)踐中的培養(yǎng)和鍛煉。古人早就說過:“誠(chéng)于中而形于外?!毙睦镎\(chéng)實(shí),才會(huì)有誠(chéng)實(shí)的樣子。心不誠(chéng)實(shí)遲早會(huì)被人看破的,更何況風(fēng)度這種人的外在美是沒法裝得像的。當(dāng)然,人的風(fēng)度是多樣的,不能強(qiáng)求一律,這也是為人的性格、氣質(zhì)的多樣性所決定的。但是,無論性格、氣質(zhì)的多樣性也好,還是風(fēng)度的多樣性也好,都應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出自己的美的本質(zhì),讓別人對(duì)你一見傾心??梢钥闯觯谝挥∠蟮恼故?,雖然可以反映出自己的個(gè)性品質(zhì),但歸根結(jié)底,它是一個(gè)人平時(shí)長(zhǎng)期修養(yǎng)的結(jié)果。沒有平時(shí)良好的修養(yǎng),即使主觀上想給人留下一個(gè)好印象,也往往是東施效顰,裝模作樣,反而令人生厭。要訣2:用你的笑容感染對(duì)方面對(duì)第一次見面的人也好、見過幾次面的人也好、熟人朋友也好,見面的瞬間就露出滿面的笑容。這樣的笑容蘊(yùn)藏著“見到你真好的信息”。笑容可以迅速拉近你和陌生人之間的距離,因?yàn)楸恍δ槍?duì)待的人會(huì)有“這個(gè)人對(duì)我有好感”的想法,微笑也是接受對(duì)方的一個(gè)信號(hào)。古人云:“笑開福來?!蔽⑿σ蛐腋6l(fā),幸福伴喜悅而生,即“情動(dòng)于中而形于外”。在和陌生人見面時(shí),只要時(shí)時(shí)超越自我情緒的困惑,你就能保持輕松愉快的心境,你的面孔也會(huì)因此而涌起幸福的微笑,并感染他人,而且他人的微笑又反過來強(qiáng)化你的愉悅和微笑,形成你與他人之間人際關(guān)系的良性循環(huán)。這無疑會(huì)極大地促進(jìn)你優(yōu)美的個(gè)性和創(chuàng)造力的發(fā)展,為你把事情辦好鋪下一塊塊“基石”。在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候、恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合,一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以創(chuàng)造奇跡。一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。幾年前,底特律的哥堡大廳舉行了一次巨大的汽艇展覽。在這次展銷會(huì)展覽中,人們蜂擁而來,在展覽會(huì)上人們可以選購各種船只,從小帆船到豪華的巡洋艦都可以買到。在汽艇展覽期間,有一宗巨大的生意差點(diǎn)跑掉了,但第二家汽艇廠用微笑又把顧客拉了回來。在這次展覽中,一位來自中東某一產(chǎn)油國(guó)的富翁,站在一艘展覽的大船面前,對(duì)站在他面前的推銷員說:“我想買條價(jià)值2000萬美元的汽船?!蔽覀兌伎梢韵胂螅@對(duì)推銷員來說是求之不得的好事??墒?,那位推銷員只是直直地看著這位顧客,以為他是瘋子,沒加理睬,他認(rèn)為這個(gè)人是在浪費(fèi)他的寶貴時(shí)間,所以,臉上冷冰冰的,沒有笑容。這位富翁看看這位推銷員,看著他那沒有笑容的臉,然后走開了。他繼續(xù)參觀,到了下一艘陳列的船只前,這次他受到了一個(gè)年輕推銷員的熱情招待。這位推銷員臉上掛滿了歡迎的微笑,那微笑就跟太陽一樣燦爛。由于這位推銷員的臉上有了最可貴的微笑,使這位富翁有賓至如歸的感覺,所以,他又一次說:“我想買條價(jià)值2000萬美元的汽船?!薄皼]問題!”這位推銷員說,他的臉上掛著微笑,“我會(huì)為您介紹我們的系列汽船?!彼贿@樣簡(jiǎn)單地附和說,便推銷了他自己。而且,他在推銷任何東西以前,先把世界上最偉大的東西推銷出去了。所以,這位富翁留了下來,簽了一張500萬元的支票作為定金,并且他又對(duì)這位推銷員說:“我喜歡人們表現(xiàn)出一種他們非常喜歡我的樣子,你現(xiàn)在已經(jīng)用微笑向我推銷了你自己。在這次展覽會(huì)上,你是惟一讓我感到我是受歡迎的人。明天我會(huì)帶一張2000萬美元的保付支票回來?!边@位富翁很講信用,第二天他果真帶了一張保付支票回來,購下了價(jià)值2000萬美元的汽船。在美好的笑容已不常見的現(xiàn)代,滿臉的笑容已經(jīng)成為吸引人的一項(xiàng)強(qiáng)大利器。但是,可不能將“笑容”與“笑”混為一談。近年來不會(huì)好好的微笑而只會(huì)傻笑的人是越來越多了。笑容與傻笑是不一樣的。像是“貴公司生意興隆,真是好極了。哈、哈、哈!”如此沒什么意義的傻笑,就只會(huì)讓對(duì)方不愉快而已。甚至還有可能會(huì)招來對(duì)方的反諷:“沒什么好笑的竟然笑成那副德性?!泵篮玫男θ?,有時(shí)候會(huì)勝過一百句的贊美。見到了人就微微一笑,這正是拉攏陌生人的武器。除了經(jīng)常將這件事情放在心里,還可以每天對(duì)著鏡子練習(xí)微笑。你生活中善于微笑嗎?如果回答是否定的,為了改善你的人脈,為了強(qiáng)化你的財(cái)脈,從現(xiàn)在開始,學(xué)習(xí)對(duì)別人微笑吧!要訣3:傾聽是一杯溫潤(rùn)的奶茶華人成功學(xué)權(quán)威陳安之曾經(jīng)說過這樣一個(gè)故事。說他輔導(dǎo)一名女推銷員,這名女推銷員非常努力,勤于拜訪客戶,可就是業(yè)績(jī)平平。清早滿袋滿袋的提著產(chǎn)品去推銷,晚上回來仍然是滿袋滿袋的。陳安之覺得納悶,她的形象氣質(zhì)、推銷技巧、產(chǎn)品品質(zhì)都不錯(cuò)啊,可為什么就是賣不出去產(chǎn)品呢?于是,有一天,陳安之隨這位女推銷員去推銷,想看看到底是什么原因。回來后,陳安之終于找到了問題的癥結(jié)——這位女推銷員總愛在客戶面前喋喋不休,不給對(duì)方說話的機(jī)會(huì),更不用說善于傾聽了。于是陳安之給她的建議只有兩個(gè)字:閉嘴。古希臘哲學(xué)家蘇格拉底說:“上天賜給人兩只耳朵兩只眼睛,卻只有一張嘴,就等于是要人多聽多看少說?!绷攘葦?shù)語,形象而深刻地說明了傾聽的重要性。和客戶的交往需要雙方的溝通、交流、討論、爭(zhēng)斗,善不善于傾聽,關(guān)系著能否了解對(duì)方的感覺和思路、能否贏得對(duì)方的好感,以及能否與對(duì)方建立良好的生意關(guān)系。
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《要做事 先做人:贏得人緣人氣人脈的131個(gè)要訣(30年紀(jì)念版)》是暢銷30年紀(jì)念版,側(cè)重做事的人,做事中做人,側(cè)重做人的人,做人中做事。不管高低貴賤,要做個(gè)好人;不論大事小事,要做點(diǎn)實(shí)事。
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