胡雪巖商道寶典

前言

經(jīng)商是一門智慧性很強的學問。凡是無頭腦、無眼光、無手段的人，都不能進入這一行列。在這個商業(yè)主導全球經(jīng)濟，每個人似乎都企盼躍身商海去擊水千里的時代，胡雪巖——這位晚清富甲天下的“紅頂商人”。就像一部永遠的商場教科書，正受到越來越多人的關注。    作為19世紀下半葉叱咤中國商界的風云人物，他的傳奇人生使無數(shù)的后來者為之癡迷。    胡雪巖出身貧寒，開始時只是一個錢莊的小伙計。然而在短短十多年的時間里，他卻變成了富可敵國、顯赫一時的大財神，在全國建立起了自己龐大的金融帝國，被清廷授予“頭品頂戴，穿黃馬褂，準紫禁城騎馬”的殊榮，史稱“紅頂商人”。胡雪巖出身阜微，又生逢一個動亂的時代，國家內(nèi)憂外患，到處是兵荒馬亂，他如何能夠從一無所有，白手起家，取得這樣一個輝煌的成就呢？    胡雪巖的生命歷程是那樣的離奇曲折，風云變幻，并非一帆風順。用他同時代人陳代卿的話來說，就是：“游刃于官與商之間，追逐于時與勢之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道。”真誠與虛偽，欺騙與狡詐，機遇與挑戰(zhàn)。貧窮與富有……凡是人世問可能遇到的各種禍福，他都遇到過。這些特點正適合眾多白手起家的創(chuàng)業(yè)者們的狀況，使他們心中升起向這位商界奇才求教的渴望。    胡雪巖還處在一個特定的新舊交替的變革時代，他既是我國“封建社會的最后一位商人”(魯迅語)——他的一生是我國封建時代商人經(jīng)營、發(fā)展經(jīng)歷的濃縮；同時，他又結(jié)束了舊式傳統(tǒng)商人的時代，開啟了中國新商人的時代。他借助權(quán)貴、政要的勢力，營造億萬家財；太平天國運動時，他納糧助賑，支援政府的工作；洋務運動興起后，他引進技術(shù)和人才，推動洋務運動和中國革新……他的這些特點，又正適合處于目前這樣一個變革轉(zhuǎn)型時代的創(chuàng)業(yè)者們的狀況，使他們總想從這位商界巨人身上學些什么。    因此，自胡雪巖去世一百多年來，關于胡雪巖的書就一直沒有停止出版過。特別是關于他經(jīng)商謀略的書更是長盛不衰，不斷有后人根據(jù)新的時代特點對他的商道進行闡發(fā)，他的傳奇人生似乎包含著一切時代的基因，永遠為后人解讀不盡。    多年來，筆者也一直在研究胡雪巖的經(jīng)商之道，出版了一些關于胡雪巖經(jīng)商智慧的書，其中有兩本還曾分別上了暢銷書排行榜的第二名和第四名。這部著作，是筆者研究胡雪巖商道最全的一個版本，它以曾經(jīng)名列暢銷書排行榜第二名的“胡雪巖致富的101個忠告”為藍本，又增加了一部分內(nèi)容，其中大部分是作者精心收集到的典型經(jīng)商案例故事。同時，這本書在寫作方法上的一個顯著特點是，每一個計謀都采用典型案例故事加精要，最評的形式，不僅力求向讀者傳達出胡雪巖在每一件項目活動中的謀略和運作技巧，而且結(jié)合古今中外的典型案例故事，做深入淺出的進一步闡發(fā)，以使讀者能達到舉一反三的學習效果。之所以要采用這種形式，是因為筆者堅信，對一個真正的經(jīng)商人員而言，讀一個好的案例勝過讀百篇空洞的文章，一個案例中所包含的智慧信息量是抽象的理論不可比擬的。這是一本處處為讀者著想又很實用的書。幾乎字里行間都潛藏著智慧的謀略。沒有多少廢言。因此，這本書一出版后就一版再版，已經(jīng)正式出版了兩次，這次是第三次出版。同時，又做了進一步的修改，使它變得更加完善。    鄧順天成    2012年2月26日于北京昌平

內(nèi)容概要

　　胡雪巖作為19世紀下半葉叱咤中國商界的風云人物，他的傳奇人生使無數(shù)的后來者為之癡迷?！　〗?jīng)商是一門智慧性很強的活動。凡是無頭腦、無眼光、無手段的人，都不能進入這一行列。在這個商業(yè)主導全球經(jīng)濟，每個人似乎都企盼躍身商海去擊水千里的時代，胡雪巖——這位晚清富甲天下的“紅頂商人”，就像一部永遠的商場教科書，正受到越來越多人的關注?！　『r去世一百多年來，關于胡雪巖的書就一直沒有停止出版過，特別是關于他經(jīng)商謀略的書更是長盛不衰，不斷有后人根據(jù)新的時代特點對他的商道進行闡發(fā)，他的傳奇人生似乎包含著一切時代的基因，他為后人解讀不盡。

書籍目錄

勵志篇 計謀1：大自信通向大成功 計謀2：要干大事需自立門戶 計謀3：要一本正經(jīng)地去做事 計謀4：要有極強的“忍”功 眼光篇 計謀5：要有敏銳的商業(yè)眼光 計謀6：眼光要看得準 計謀7：眼光要看得遠 計謀8：視野要開闊 計謀9：把握時局是頭等大亭 計謀10：為人真是不可不讀書 機遇篇 計謀11：把握稍縱即逝的機遇 計謀12：善于變通才能抓住機遇 計謀13：要能從變化中尋找機緣 計謀14：與其待時不如乘勢 計謀15：要善于創(chuàng)造機遇 人才篇 計謀16：一個好漢三個幫 計謀17：察人于無形 計謀18：看人的角度要靈活多樣 計謀19：看人要往好處看 計謀20：遭人嫉妒的多是能干之人 計謀21：要敢出大錢攬人才 計謀22：讓別人知道你誠心需要幫助 計謀23：獎懲福利要有制度 計謀24：用情來感動每一位伙計 計謀25：要善于“燒冷灶” 計謀26：用人所長，容人所短 計謀27：大材大用，小材小用 計謀28：放手使用，用人不疑 計謀29：請將不如激將 計謀30：要讓別人死心塌地地替你出力 計謀31：要有肯用人的好名聲 計謀32：要用靠得住的人 計謀33：精心栽培良才 處世篇 計謀34：做生意第一要齊心。第二要人緣 計謀35：你做初一，我做十五 計謀36：同行互助。商而成幫 計謀37：花花轎兒人抬人 計謀38：得饒人處且饒人 計謀39：記住別人的名字和面孔 計謀40：要掌握親疏分寸 計謀41：前半夜想想自己，后半夜想想別人 計謀42：要善于處理金錢賬背后的人情 計謀43：情義無敵 計謀44：信義是處世的根本 計謀45：做事要說一句算一句 計謀46：要始終如一維持信用 計謀47：燙手的錢不能用 計謀48：要學會當眾擁抱敵人 計謀49：不要自招嫉妒 計謀50：欲擒故縱，長袖善舞 計謀51：處事圓融才能全身成功 權(quán)場篇 計謀52：雪中送炭，涌泉相報 計謀53：靠真才實干贏得賞識 計謀54：真心贊美，奉承無痕 計謀55：捧場要得體 資本篇 計謀56：玩一回“借雞生蛋” 計謀57：弄一弄“移花接木” 計謀58：銅錢眼里翻跟頭 計謀59：八壇七蓋不穿幫 計謀60：有了錢就要用出去 計謀61：不要把雞蛋放在一個籃子里 營銷篇 計謀62：創(chuàng)造名牌最要緊 計謀63：為品牌取一個好名字 計謀64：先做名氣后賺錢 計謀65：向公眾宣揚實力 計謀66：要善于做場面 計謀67：面子就是最好的招牌 計謀68：門面設置“三絕招” 計謀69：做善事可以揚好名聲 計謀70：廣告出奇才能制勝 計謀71：要善于利用名人效應 計謀72：物之真精，系業(yè)之存亡 計謀73：優(yōu)質(zhì)服務才能贏得顧客 發(fā)展篇 計謀74：找一個賢內(nèi)助 計謀75：要善于搶占地盤 計謀76：放長線釣大魚 計謀77：要學會兩面占便宜 計謀78：聯(lián)合“蝦米”吃大魚 計謀79：貨真價實——競爭取勝的關鍵 計謀80：做生意一定要遵守規(guī)矩 計謀81：做生意沒有固定的套路 計謀82：要悉心維護市面平靜 計謀83：慷慨豪爽方能成大事 計謀84：三思而后行 計謀85：做生意要反應迅速 計謀86：要敢于在刀刃上舔血 計謀87：別因跑得太快而不顧退路 計謀88：膽大成事，膽小誤事 計謀89：不要被錢物所役 計謀90：借助他人抬高自己的身價 計謀91：讓人看不見頭上頂?shù)氖?計謀92：商者詭道，兵不厭詐 計謀93：做事不要“駝子跌跟頭” 計謀94：無為而治勝有為 計謀95：事緩則圓 附錄：胡雪巖小傳

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   胡雪巖首先看了福山的相貌：一個年輕后生，長得高大白皙，極其體面。那張臉生得清秀，且?guī)c脂粉氣。進而又聽了福山說話，感覺到他蘇州話中的脂粉氣更濃。胡雪巖心里十分高興，這樣的人在外面肯定會有吸引力。 接著，胡雪巖又問了福山一些情況，了解到福山已在一家布店當了三年學徒，在算賬方面沒問題，于是又出了一個題目考察福山的算盤。只見福山五指翻飛，將算盤撥得清脆流利，僅憑那“大珠小珠落玉盤”似的聲音，就已經(jīng)知道是好手。待福山報了結(jié)果，自己又拿算盤復算了一遍，一點不差，甚為滿意。 不過，胡雪巖還要再考驗一下他，才能委以重任。這時，正好胡雪巖的兩位朋友劉不才和襲豐言到了蘇州，趁閑時去當?shù)匾粋€叫山塘的有名“堂子”吃花酒去了。于是，胡雪巖又問福山：“你蘇州城里熟不熟？” “城里不熟?！?“那么，山塘呢？” “山塘熟的?！备Ｉ酱鸬馈Ｓ謫?，“先生要問什么地方”？ “我自己不去，想請你跑一趟。我有兩個朋友在那里，一個姓襲，一個姓劉，你看看他們在那里做什么？回來告訴我?！焙r頓了一下，又說，“你不要讓他們知道，有人在打聽他們”。 “噢！”福山很沉著地答應著，站起身來，似乎有些躊躇，但終于很快地走了。 胡雪巖這種考察人才的方法很特別，在一般人看來，要一個年紀輕輕的小學徒到清朝時的“紅燈區(qū)”去找人，總是不太合適。連周一鳴都覺得不妥，擔心福山太小，會掉進花街柳巷的“迷魂陣”。 胡雪巖卻認為周一鳴的擔心大可不必，并對其解釋說： “我看他那個樣子，早就在‘迷魂陣’里闖過一陣子了。我并不是為難他，而是要看看他對那方面到底熟不熟。少年入花叢，總比老了入花叢要好。我用人的方式和別人不一樣，別人講究少年老成，可我要求的是不光年紀輕，還要有能力、有經(jīng)驗。因為只有什么事都經(jīng)歷過，到了緊要關頭，才不會掉入別人的‘迷魂陣’?！?這番見解，周一鳴不曾聽說過，一時無話可答，仔細想想，似乎也有些道理。不過，周一鳴又替福山擔心說：“他身上沒有什么錢，就是找到那里，那種門檻怎么踏得進去？” “這就要看他的本事了，不去管他。”胡雪巖說。 隨后，胡雪巖又和周一鳴談了一些其他的事。這時，福山回來了。 “劉老爺在那里推牌九，擁了一屋子人，都是那里的娘姨、大小姐；襲老爺一個人在那里喝酒?！备Ｉ秸f。

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《胡雪巖商道寶典》是一本暢銷的商道寶典。

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