胡雪巖商道寶典

前言

經(jīng)商是一門智慧性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)。凡是無(wú)頭腦、無(wú)眼光、無(wú)手段的人，都不能進(jìn)入這一行列。在這個(gè)商業(yè)主導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)，每個(gè)人似乎都企盼躍身商海去擊水千里的時(shí)代，胡雪巖——這位晚清富甲天下的“紅頂商人”。就像一部永遠(yuǎn)的商場(chǎng)教科書，正受到越來(lái)越多人的關(guān)注。    作為19世紀(jì)下半葉叱咤中國(guó)商界的風(fēng)云人物，他的傳奇人生使無(wú)數(shù)的后來(lái)者為之癡迷。    胡雪巖出身貧寒，開(kāi)始時(shí)只是一個(gè)錢莊的小伙計(jì)。然而在短短十多年的時(shí)間里，他卻變成了富可敵國(guó)、顯赫一時(shí)的大財(cái)神，在全國(guó)建立起了自己龐大的金融帝國(guó)，被清廷授予“頭品頂戴，穿黃馬褂，準(zhǔn)紫禁城騎馬”的殊榮，史稱“紅頂商人”。胡雪巖出身阜微，又生逢一個(gè)動(dòng)亂的時(shí)代，國(guó)家內(nèi)憂外患，到處是兵荒馬亂，他如何能夠從一無(wú)所有，白手起家，取得這樣一個(gè)輝煌的成就呢？    胡雪巖的生命歷程是那樣的離奇曲折，風(fēng)云變幻，并非一帆風(fēng)順。用他同時(shí)代人陳代卿的話來(lái)說(shuō)，就是：“游刃于官與商之間，追逐于時(shí)與勢(shì)之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道?！闭嬲\(chéng)與虛偽，欺騙與狡詐，機(jī)遇與挑戰(zhàn)。貧窮與富有……凡是人世問(wèn)可能遇到的各種禍福，他都遇到過(guò)。這些特點(diǎn)正適合眾多白手起家的創(chuàng)業(yè)者們的狀況，使他們心中升起向這位商界奇才求教的渴望。    胡雪巖還處在一個(gè)特定的新舊交替的變革時(shí)代，他既是我國(guó)“封建社會(huì)的最后一位商人”(魯迅語(yǔ))——他的一生是我國(guó)封建時(shí)代商人經(jīng)營(yíng)、發(fā)展經(jīng)歷的濃縮；同時(shí)，他又結(jié)束了舊式傳統(tǒng)商人的時(shí)代，開(kāi)啟了中國(guó)新商人的時(shí)代。他借助權(quán)貴、政要的勢(shì)力，營(yíng)造億萬(wàn)家財(cái)；太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)時(shí)，他納糧助賑，支援政府的工作；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)興起后，他引進(jìn)技術(shù)和人才，推動(dòng)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)和中國(guó)革新……他的這些特點(diǎn)，又正適合處于目前這樣一個(gè)變革轉(zhuǎn)型時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者們的狀況，使他們總想從這位商界巨人身上學(xué)些什么。    因此，自胡雪巖去世一百多年來(lái)，關(guān)于胡雪巖的書就一直沒(méi)有停止出版過(guò)。特別是關(guān)于他經(jīng)商謀略的書更是長(zhǎng)盛不衰，不斷有后人根據(jù)新的時(shí)代特點(diǎn)對(duì)他的商道進(jìn)行闡發(fā)，他的傳奇人生似乎包含著一切時(shí)代的基因，永遠(yuǎn)為后人解讀不盡。    多年來(lái)，筆者也一直在研究胡雪巖的經(jīng)商之道，出版了一些關(guān)于胡雪巖經(jīng)商智慧的書，其中有兩本還曾分別上了暢銷書排行榜的第二名和第四名。這部著作，是筆者研究胡雪巖商道最全的一個(gè)版本，它以曾經(jīng)名列暢銷書排行榜第二名的“胡雪巖致富的101個(gè)忠告”為藍(lán)本，又增加了一部分內(nèi)容，其中大部分是作者精心收集到的典型經(jīng)商案例故事。同時(shí)，這本書在寫作方法上的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，每一個(gè)計(jì)謀都采用典型案例故事加精要，最評(píng)的形式，不僅力求向讀者傳達(dá)出胡雪巖在每一件項(xiàng)目活動(dòng)中的謀略和運(yùn)作技巧，而且結(jié)合古今中外的典型案例故事，做深入淺出的進(jìn)一步闡發(fā)，以使讀者能達(dá)到舉一反三的學(xué)習(xí)效果。之所以要采用這種形式，是因?yàn)楣P者堅(jiān)信，對(duì)一個(gè)真正的經(jīng)商人員而言，讀一個(gè)好的案例勝過(guò)讀百篇空洞的文章，一個(gè)案例中所包含的智慧信息量是抽象的理論不可比擬的。這是一本處處為讀者著想又很實(shí)用的書。幾乎字里行間都潛藏著智慧的謀略。沒(méi)有多少?gòu)U言。因此，這本書一出版后就一版再版，已經(jīng)正式出版了兩次，這次是第三次出版。同時(shí)，又做了進(jìn)一步的修改，使它變得更加完善。    鄧順天成    2012年2月26日于北京昌平

內(nèi)容概要

　　胡雪巖作為19世紀(jì)下半葉叱咤中國(guó)商界的風(fēng)云人物，他的傳奇人生使無(wú)數(shù)的后來(lái)者為之癡迷?！　〗?jīng)商是一門智慧性很強(qiáng)的活動(dòng)。凡是無(wú)頭腦、無(wú)眼光、無(wú)手段的人，都不能進(jìn)入這一行列。在這個(gè)商業(yè)主導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)，每個(gè)人似乎都企盼躍身商海去擊水千里的時(shí)代，胡雪巖——這位晚清富甲天下的“紅頂商人”，就像一部永遠(yuǎn)的商場(chǎng)教科書，正受到越來(lái)越多人的關(guān)注?！　『r去世一百多年來(lái)，關(guān)于胡雪巖的書就一直沒(méi)有停止出版過(guò)，特別是關(guān)于他經(jīng)商謀略的書更是長(zhǎng)盛不衰，不斷有后人根據(jù)新的時(shí)代特點(diǎn)對(duì)他的商道進(jìn)行闡發(fā)，他的傳奇人生似乎包含著一切時(shí)代的基因，他為后人解讀不盡。

書籍目錄

勵(lì)志篇 計(jì)謀1：大自信通向大成功 計(jì)謀2：要干大事需自立門戶 計(jì)謀3：要一本正經(jīng)地去做事 計(jì)謀4：要有極強(qiáng)的“忍”功 眼光篇 計(jì)謀5：要有敏銳的商業(yè)眼光 計(jì)謀6：眼光要看得準(zhǔn) 計(jì)謀7：眼光要看得遠(yuǎn) 計(jì)謀8：視野要開(kāi)闊 計(jì)謀9：把握時(shí)局是頭等大亭 計(jì)謀10：為人真是不可不讀書 機(jī)遇篇 計(jì)謀11：把握稍縱即逝的機(jī)遇 計(jì)謀12：善于變通才能抓住機(jī)遇 計(jì)謀13：要能從變化中尋找機(jī)緣 計(jì)謀14：與其待時(shí)不如乘勢(shì) 計(jì)謀15：要善于創(chuàng)造機(jī)遇 人才篇 計(jì)謀16：一個(gè)好漢三個(gè)幫 計(jì)謀17：察人于無(wú)形 計(jì)謀18：看人的角度要靈活多樣 計(jì)謀19：看人要往好處看 計(jì)謀20：遭人嫉妒的多是能干之人 計(jì)謀21：要敢出大錢攬人才 計(jì)謀22：讓別人知道你誠(chéng)心需要幫助 計(jì)謀23：獎(jiǎng)懲福利要有制度 計(jì)謀24：用情來(lái)感動(dòng)每一位伙計(jì) 計(jì)謀25：要善于“燒冷灶” 計(jì)謀26：用人所長(zhǎng)，容人所短 計(jì)謀27：大材大用，小材小用 計(jì)謀28：放手使用，用人不疑 計(jì)謀29：請(qǐng)將不如激將 計(jì)謀30：要讓別人死心塌地地替你出力 計(jì)謀31：要有肯用人的好名聲 計(jì)謀32：要用靠得住的人 計(jì)謀33：精心栽培良才 處世篇 計(jì)謀34：做生意第一要齊心。第二要人緣 計(jì)謀35：你做初一，我做十五 計(jì)謀36：同行互助。商而成幫 計(jì)謀37：花花轎兒人抬人 計(jì)謀38：得饒人處且饒人 計(jì)謀39：記住別人的名字和面孔 計(jì)謀40：要掌握親疏分寸 計(jì)謀41：前半夜想想自己，后半夜想想別人 計(jì)謀42：要善于處理金錢賬背后的人情 計(jì)謀43：情義無(wú)敵 計(jì)謀44：信義是處世的根本 計(jì)謀45：做事要說(shuō)一句算一句 計(jì)謀46：要始終如一維持信用 計(jì)謀47：燙手的錢不能用 計(jì)謀48：要學(xué)會(huì)當(dāng)眾擁抱敵人 計(jì)謀49：不要自招嫉妒 計(jì)謀50：欲擒故縱，長(zhǎng)袖善舞 計(jì)謀51：處事圓融才能全身成功 權(quán)場(chǎng)篇 計(jì)謀52：雪中送炭，涌泉相報(bào) 計(jì)謀53：靠真才實(shí)干贏得賞識(shí) 計(jì)謀54：真心贊美，奉承無(wú)痕 計(jì)謀55：捧場(chǎng)要得體 資本篇 計(jì)謀56：玩一回“借雞生蛋” 計(jì)謀57：弄一弄“移花接木” 計(jì)謀58：銅錢眼里翻跟頭 計(jì)謀59：八壇七蓋不穿幫 計(jì)謀60：有了錢就要用出去 計(jì)謀61：不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里 營(yíng)銷篇 計(jì)謀62：創(chuàng)造名牌最要緊 計(jì)謀63：為品牌取一個(gè)好名字 計(jì)謀64：先做名氣后賺錢 計(jì)謀65：向公眾宣揚(yáng)實(shí)力 計(jì)謀66：要善于做場(chǎng)面 計(jì)謀67：面子就是最好的招牌 計(jì)謀68：門面設(shè)置“三絕招” 計(jì)謀69：做善事可以揚(yáng)好名聲 計(jì)謀70：廣告出奇才能制勝 計(jì)謀71：要善于利用名人效應(yīng) 計(jì)謀72：物之真精，系業(yè)之存亡 計(jì)謀73：優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能贏得顧客 發(fā)展篇 計(jì)謀74：找一個(gè)賢內(nèi)助 計(jì)謀75：要善于搶占地盤 計(jì)謀76：放長(zhǎng)線釣大魚 計(jì)謀77：要學(xué)會(huì)兩面占便宜 計(jì)謀78：聯(lián)合“蝦米”吃大魚 計(jì)謀79：貨真價(jià)實(shí)——競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵 計(jì)謀80：做生意一定要遵守規(guī)矩 計(jì)謀81：做生意沒(méi)有固定的套路 計(jì)謀82：要悉心維護(hù)市面平靜 計(jì)謀83：慷慨豪爽方能成大事 計(jì)謀84：三思而后行 計(jì)謀85：做生意要反應(yīng)迅速 計(jì)謀86：要敢于在刀刃上舔血 計(jì)謀87：別因跑得太快而不顧退路 計(jì)謀88：膽大成事，膽小誤事 計(jì)謀89：不要被錢物所役 計(jì)謀90：借助他人抬高自己的身價(jià) 計(jì)謀91：讓人看不見(jiàn)頭上頂?shù)氖?計(jì)謀92：商者詭道，兵不厭詐 計(jì)謀93：做事不要“駝子跌跟頭” 計(jì)謀94：無(wú)為而治勝有為 計(jì)謀95：事緩則圓 附錄：胡雪巖小傳

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   胡雪巖首先看了福山的相貌：一個(gè)年輕后生，長(zhǎng)得高大白皙，極其體面。那張臉生得清秀，且?guī)c(diǎn)脂粉氣。進(jìn)而又聽(tīng)了福山說(shuō)話，感覺(jué)到他蘇州話中的脂粉氣更濃。胡雪巖心里十分高興，這樣的人在外面肯定會(huì)有吸引力。 接著，胡雪巖又問(wèn)了福山一些情況，了解到福山已在一家布店當(dāng)了三年學(xué)徒，在算賬方面沒(méi)問(wèn)題，于是又出了一個(gè)題目考察福山的算盤。只見(jiàn)福山五指翻飛，將算盤撥得清脆流利，僅憑那“大珠小珠落玉盤”似的聲音，就已經(jīng)知道是好手。待福山報(bào)了結(jié)果，自己又拿算盤復(fù)算了一遍，一點(diǎn)不差，甚為滿意。 不過(guò)，胡雪巖還要再考驗(yàn)一下他，才能委以重任。這時(shí)，正好胡雪巖的兩位朋友劉不才和襲豐言到了蘇州，趁閑時(shí)去當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫山塘的有名“堂子”吃花酒去了。于是，胡雪巖又問(wèn)福山：“你蘇州城里熟不熟？” “城里不熟?！?“那么，山塘呢？” “山塘熟的。”福山答道。又問(wèn)，“先生要問(wèn)什么地方”？ “我自己不去，想請(qǐng)你跑一趟。我有兩個(gè)朋友在那里，一個(gè)姓襲，一個(gè)姓劉，你看看他們?cè)谀抢镒鍪裁?？回?lái)告訴我。”胡雪巖頓了一下，又說(shuō)，“你不要讓他們知道，有人在打聽(tīng)他們”。 “噢！”福山很沉著地答應(yīng)著，站起身來(lái)，似乎有些躊躇，但終于很快地走了。 胡雪巖這種考察人才的方法很特別，在一般人看來(lái)，要一個(gè)年紀(jì)輕輕的小學(xué)徒到清朝時(shí)的“紅燈區(qū)”去找人，總是不太合適。連周一鳴都覺(jué)得不妥，擔(dān)心福山太小，會(huì)掉進(jìn)花街柳巷的“迷魂陣”。 胡雪巖卻認(rèn)為周一鳴的擔(dān)心大可不必，并對(duì)其解釋說(shuō)： “我看他那個(gè)樣子，早就在‘迷魂陣’里闖過(guò)一陣子了。我并不是為難他，而是要看看他對(duì)那方面到底熟不熟。少年入花叢，總比老了入花叢要好。我用人的方式和別人不一樣，別人講究少年老成，可我要求的是不光年紀(jì)輕，還要有能力、有經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹挥惺裁词露冀?jīng)歷過(guò)，到了緊要關(guān)頭，才不會(huì)掉入別人的‘迷魂陣’?！?這番見(jiàn)解，周一鳴不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一時(shí)無(wú)話可答，仔細(xì)想想，似乎也有些道理。不過(guò)，周一鳴又替福山擔(dān)心說(shuō)：“他身上沒(méi)有什么錢，就是找到那里，那種門檻怎么踏得進(jìn)去？” “這就要看他的本事了，不去管他?！焙r說(shuō)。 隨后，胡雪巖又和周一鳴談了一些其他的事。這時(shí)，福山回來(lái)了。 “劉老爺在那里推牌九，擁了一屋子人，都是那里的娘姨、大小姐；襲老爺一個(gè)人在那里喝酒?！备Ｉ秸f(shuō)。

編輯推薦

《胡雪巖商道寶典》是一本暢銷的商道寶典。

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