做生意就是做關(guān)系

前言

一個人要想聚財，就先要聚人；若是有了人氣，自然會有財氣。    良好的社交關(guān)系就是財富，良好的社交關(guān)系就是能力。尤其是在我們這個極其講究“人情面子”的國度里，關(guān)系的作用更是不可低估。社會上有些老板或生意人，在自己的“一畝三分地”上吆五喝六地抖威風，一言九鼎，神氣十足，可一旦離開了自己的勢力范圍，就兩眼一抹黑，寸步難行；而另外有些人，雖然事業(yè)不大，地位不高，財力未必豐厚，但是卻仿佛有著呼風喚雨般的神功，所到之處，沒有擺不平的“對手”、解不開的難題、過不去的火焰山，能夠左右逢源，得心應(yīng)手。生意人之間的差距為什么會有這么大？就是因為拓展關(guān)系的本事有大小之分。    成功商人共有的是什么？也許有些人會說是“財富”。沒錯，但是在聚攬財富的過程中相信他們每一個人都會有一本厚厚的名片簿，而這也說明了廣結(jié)人脈資源的本事才是獲取最終成功的主要因素。社會是由人際關(guān)系編織而成的網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)的每一個結(jié)都是“利益”的交織，只有那些會“做人”的人，才能通過自己的笑臉，通過自己的唇舌，通過打動人心的交際手段，將這些利益聚攏到自己的手上。    在許多人的眼中，商場就是戰(zhàn)場，充滿了“爾虞我詐”、你死我活的斗爭，根本沒有什么人情好講。其實不然，要想不在商場上的激烈競爭中垮掉，你就必須懂得培養(yǎng)人緣，與各種人保持良好的關(guān)系。你是商場中人，不是官場中人。雖說商場猶如戰(zhàn)場，但商場畢竟不是戰(zhàn)場。商場上的競爭要“用心、用情”。    但凡一個優(yōu)秀的生意人，往往是對自己的人際關(guān)系駕輕就熟的人。他們深諳人心，懂得如何運用相應(yīng)的心理法則，使對方“掏心掏肺”，肝膽相照；他們善于拓展人脈，聚攏人氣，大家共生共贏；他們精通交際應(yīng)酬之道、求人用人之法，將人脈能量轉(zhuǎn)化為自身的能量，為自己的事業(yè)成功提供強大的助力；在生意圈中，他們善于防范“厚黑”伎倆、化解各種恩怨，創(chuàng)造一個內(nèi)聚力而不是內(nèi)耗力的環(huán)境，讓經(jīng)商的圈子更有凝聚力……    營造完美的生意關(guān)系，是一個贏得人心、贏得合作的過程，是需要用心血去經(jīng)營的。它需要耐心，更需要智慧；需要膽識，更需要謀略；需要做人的技巧，更需要收服人心的手段。    做生意就是做關(guān)系。它既是一門藝術(shù)，也是一種技巧。它是所有立志于成大事、賺大錢的生意人，必須學(xué)習的重要一課。    編著者

內(nèi)容概要

一個成功的生意人，往往是對自己的人際關(guān)系駕輕就熟的人。他們深諳人心，懂得如何運用相應(yīng)的心理法則，使對方掏心掏肺，肝膽相照。他們善于拓展人脈，聚攏人氣，大家共生共贏；他們精通交際應(yīng)酬之道、求人用人之法，將人脈能量轉(zhuǎn)化為自身的能量，為自己的事業(yè)成功提供強大的助力。

書籍目錄

第一章 人脈即財脈，關(guān)系能生錢
 1．人脈越豐富，賺錢的門路越多
千萬不要懷著一份過于“勢利”的短淺眼光去經(jīng)營人脈，看到別人現(xiàn)在飛黃騰達、大富大貴、出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著；而看到別人現(xiàn)在是個窮困潦倒的小人物，就忽視、輕視、鄙視別人。殊不知，三十年河?xùn)|，三十年河西。老人言：“說不定哪塊云彩就有雨呢！”
 2．組織人脈，網(wǎng)羅商機
所謂“互惠互利”，對方為了實現(xiàn)自己的利益勢必會分給你部分實惠，沒有人愿意毫無緣由地把利益送給不相干的人。
 3．人到用時方恨少
“人不可貌相，海水不可斗量?！睆V結(jié)善緣，少結(jié)、盡量不結(jié)冤家，能夠為你的事業(yè)創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，使你能夠在這環(huán)境中隨心所欲，干好自己的事業(yè)。
 4．發(fā)現(xiàn)能給自己幫忙的人
在日本要想干事情，關(guān)系網(wǎng)不可缺少，有效的關(guān)系網(wǎng)能夠使事業(yè)突飛猛進。日本人很信任一張大人物的介紹信、一張名片或者個權(quán)威人士的電話。
 5．多結(jié)交事業(yè)成功的人
“感謝周圍的人們對我的幫助”，這是多數(shù)成功人士常常掛在嘴邊的話。商場中是否有人緣，很大程度上左右著事業(yè)的發(fā)展。所以，每個人都應(yīng)該從年輕時代起建立良好的高層次的人際關(guān)系。
 6．搞定“重要人物”，財源滾滾而來
素有“點石成金的萬能商人”之稱的美國億萬富翁哈默，其事業(yè)起步就與他和列寧的關(guān)系緊密聯(lián)系在一起。在美國乃至于整個西方資本主義世界的商人中，哈默是到蘇維埃紅色政權(quán)土地上發(fā)展商貿(mào)和進行投資的第一人。
 7．抓住人際資源中的“優(yōu)先股”
要想賺錢，就得廣交朋友，積累各方面的人際資源。遇到困難時，可以利用這些資源來著手解決！有人曾統(tǒng)計過，成功創(chuàng)業(yè)者有。700t，是靠人際關(guān)系資源，300h，是靠知識。
 8．幫助他人，就是幫助自己
他對朋友忠誠如一，對友誼極為尊重，因此，他也同樣贏得了朋友們的尊重和支持。他幫助了別人成功，反過來，別人使他獲得了更大的成功。
 9．擴大和改善人際關(guān)系
事業(yè)有成的關(guān)鍵是成功者精通人際關(guān)系的處理。一個人的成功有85％?歸功于他的人際關(guān)系，而他的專業(yè)領(lǐng)域只占到15％。
 10．讓導(dǎo)師帶給你難得的機會
戴夫?湯馬士說：“有不少一流人物都愿意助人一臂之力。與其等待有人收你為徒，不如找個適當?shù)娜税菟麨閹??！?br /> 11．提著“豬頭”找廟門
商界中人，無論怎樣的朋友與合作伙伴，他們之所以與你相交、合作，都是或多或少有利益要取得，切不可因此而看不慣。其實，……
 ……
第二章 閑時勤“燒香”，生意難時有人幫
第三章 錢財往來，算好背后的“人情賬”
第四章 做生意就是做人氣，先賺人心后賺錢
第五章 “套近科”有術(shù)：三分鐘搞定陌生人
第六章 合伙“圈錢”，生意人要會“傍大款”
第七章 生意無難一，只要肯“公關(guān)”
第八章 關(guān)系就是“靠山”，大樹底下好乘涼
第九章 種豆得豆，“吃虧”就是“占便宜”
第十章 求人有訣竅，說話辦事須得法
第十一章 大商人的“小九九”：人際關(guān)系一，金錢第二

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：千萬不要懷著一份過于“勢刺”的短淺眼光去經(jīng)營人脈，看到別人現(xiàn)在飛黃騰達、大富大貴、出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著；而看到別人現(xiàn)在是個窮困潦倒的小人物，就忽視、輕視、鄙視別人。殊不知，三十年河?xùn)|，三十年河西。老人言：“說不定哪塊云彩就有雨呢！”也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗20年的終身伴侶，但若是懂得“人脈學(xué)”，一樣可以得到貴人的襄助、獲得多方的援助。人脈資源可以讓你比別人快速地獲取有用的信息，進而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關(guān)鍵時刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門一腳的作用。人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。從表面上看來，它不是直接的財富，可要是沒有它，就很難聚斂財富。難道不是嗎？即使你擁有很扎實的專業(yè)知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但是如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你，為你開開“金口”，相信你的出擊一定會完美無缺，百發(fā)百中！人脈資源越是豐富，賺錢的門路也就更多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、賺得越多。只要善于把握、打理、培植人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望，有了他人的鼎力相助，資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？除了愛情、親情之外，我們每個人都要面對世間無數(shù)的人情。關(guān)系近一點的，謂之友情，歡樂憂愁都可以分享；關(guān)系遠一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財隨“人情”；關(guān)系惡劣僵硬的，更少不得嗔怒有怨情，傷和氣、傷身體。  縱觀事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那旬老話，人有智商、情商、財商，高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣。一個好的人脈關(guān)系網(wǎng)，可以讓您的個人職業(yè)生涯和生活更容易成功，帶來更多的財富。

編輯推薦

《做生意就是做關(guān)系》：你有多強的人脈，你就有多大的機遇，你也就能成就多大的事情。一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。

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