決勝

內(nèi)容概要

新時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很明顯不再是簡(jiǎn)單的實(shí)力較量，更多的決勝因素是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略。在市場(chǎng)上屢屢受挫的企業(yè)，與競(jìng)爭(zhēng)者相比較，其制定的策略和執(zhí)行肯定有所不當(dāng)。所以在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的規(guī)模大小，科技水平這些僅僅是客觀條件，企業(yè)的生存與發(fā)展還需要好的競(jìng)爭(zhēng)策略。否則還是會(huì)有被競(jìng)爭(zhēng)者超越的可能。
如何選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊，又怎樣集中優(yōu)勢(shì)資源作強(qiáng)大的正面攻擊，以搶奪市場(chǎng)；《決勝——商戰(zhàn)謀略全揭秘》既有通過側(cè)翼定位來確保市場(chǎng)的防御措施，更有巧用攻心策略，不戰(zhàn)而屈人之兵的遏制方法，是不可多得的經(jīng)典讀本。
《決勝——商戰(zhàn)謀略全揭秘》由宗坤編著。

作者簡(jiǎn)介

　　宗坤，男，37歲，著名心理學(xué)家、教育家，箭期執(zhí)教二十余年，對(duì)人生有著頗多的惑悟。多次到全國各地進(jìn)行演講，獲得眾多好評(píng)，其著作也獲得了大家的認(rèn)可，深受讀者喜愛。

書籍目錄

第一篇  古今兵法三大精義
第一章  古今戰(zhàn)史三大教訓(xùn)
  商場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
  以戰(zhàn)史三大教訓(xùn)為個(gè)人戰(zhàn)略
第二章  兵力和空問的比率
  敵人俯首稱臣——蘇軍攻克柏林
  數(shù)字的優(yōu)勢(shì)
  規(guī)模經(jīng)濟(jì)的力量
  知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的報(bào)酬遞增法則
  兵力對(duì)空問比率的重要性
  取得局部?jī)?yōu)勢(shì)
第三章  守而必固履險(xiǎn)如夷
  地勢(shì)的優(yōu)勢(shì)
  商務(wù)保衛(wèi)戰(zhàn)的效力
  商戰(zhàn)防御的層面分析
  保護(hù)側(cè)翼的重要性一海灣戰(zhàn)爭(zhēng)
  在商場(chǎng)上捍衛(wèi)側(cè)翼
第四章  特攻戰(zhàn)力，所措必勝
  發(fā)展高競(jìng)爭(zhēng)性核心戰(zhàn)斗力
  高競(jìng)爭(zhēng)性特攻戰(zhàn)力矩陣
  取得高競(jìng)爭(zhēng)性核心戰(zhàn)斗力的四條蹊徑
  核心能力——以長(zhǎng)虹為例
  高瞻遠(yuǎn)矚
第二篇  知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)核心能力
第五章  低成本特攻戰(zhàn)力
  低成本特攻戰(zhàn)力
  低成本特攻戰(zhàn)力的養(yǎng)成——品牌成本控制
  商場(chǎng)上的低成本競(jìng)爭(zhēng)案例
第六章  差異區(qū)分性特攻戰(zhàn)力
  馬其頓系統(tǒng)的弱點(diǎn)
  完美的戰(zhàn)斗機(jī)器
  保持差異性
第七章  有選擇性進(jìn)攻——戰(zhàn)斗力的核心作用
  挽弓當(dāng)挽強(qiáng)——集中攻擊力的英格蘭長(zhǎng)弓
  重點(diǎn)進(jìn)攻的商場(chǎng)應(yīng)用
第三篇  戰(zhàn)斗評(píng)估：如何選擇戰(zhàn)略吧
第八章  基本戰(zhàn)略抉擇
  運(yùn)籌帷幄，決勝千里一企業(yè)策略
  戰(zhàn)略的綜合運(yùn)用
  戰(zhàn)略推移
  戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與調(diào)整——影響戰(zhàn)略選擇的主要因素
第九章  正面戰(zhàn)略
  正面戰(zhàn)斗戰(zhàn)略
  后勤系統(tǒng)
第十章  奇襲戰(zhàn)略
  攻擊性奇襲戰(zhàn)斗戰(zhàn)略
  商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的奇襲戰(zhàn)略
結(jié)語

章節(jié)摘錄

　　總結(jié)古今中外戰(zhàn)史的三大教訓(xùn)——特攻戰(zhàn)力、高兵力對(duì)空間的比率以及固若金湯的防御，無疑對(duì)當(dāng)今的商戰(zhàn)有著有效地指導(dǎo)意義。進(jìn)而具體到創(chuàng)業(yè)者，或者一個(gè)企業(yè)的主管將這三大教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為個(gè)人戰(zhàn)略，則是由理論層面到實(shí)踐層面的關(guān)鍵性步驟。以宏觀的思想觀為坐標(biāo)，胸中自有丘壑，方可成大事?！　　裾鎽?zhàn)略　　所謂正面戰(zhàn)略，就是憑借自身雄厚的實(shí)力，滲透到敵人的核心地帶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開正面的對(duì)抗，以壓倒性優(yōu)勢(shì)取得勝利，進(jìn)而搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額，鞏固并擴(kuò)大自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)影響力。這種戰(zhàn)略，主要取決于實(shí)力以及領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格，因此有著鮮明的個(gè)人特色?！　≡趹?zhàn)爭(zhēng)史上，這種戰(zhàn)略屢被應(yīng)用，戰(zhàn)績(jī)非凡，但是也往往損失嚴(yán)重。而在商場(chǎng)中，IBM的事例可以充分地說明正面戰(zhàn)略。1981年8月，IBM以其高價(jià)的個(gè)人電腦，襲卷美國十億四千萬美元的個(gè)人電腦市場(chǎng)，企圖從蘋果牌手中奪得盟主。IBM以四千萬美元的廣告預(yù)算攻擊家用電腦市場(chǎng)，企圖吸引那些未用過或未聽過IBM電腦的顧客。IBM用專有的零售產(chǎn)品中心以及八百家精選的電腦零售商來銷售個(gè)人電腦，且用其強(qiáng)大的銷售力及在電腦界的聲譽(yù)，來滲透辦公室市場(chǎng)。1982年底，IBM在24億美元的個(gè)人電腦市場(chǎng)中，占有率17％，僅次于蘋果牌。　　IBM從很多組件制造工廠（即衛(wèi)星工廠）中獲得原料的供應(yīng)，并以高度自動(dòng)化的機(jī)器來加以裝配，以便使成本降低。IBM挾其成本優(yōu)勢(shì)，于1984年4月發(fā)動(dòng)了二度攻擊、所使用的武器是“降價(jià)20％”。這個(gè)正面攻擊迫使其他制造商，不得不以更低的價(jià)格引起經(jīng)銷商的興趣以及吸引顧客。在這種利潤的壓力之下，許多小規(guī)模的電腦公司被封殺，不得不退出電腦業(yè)。在1983年，IBM就取代了蘋果牌，成為個(gè)人電腦界的盟主，在美國42億美元的個(gè)人電腦市場(chǎng)中占26％。我們不難發(fā)現(xiàn)，IBM之所以能夠在個(gè)人電腦業(yè)中取得領(lǐng)導(dǎo)性地位，原因在于行銷及配銷的技術(shù)、獲得產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化以及低生產(chǎn)成本等因素?！　倪@個(gè)事例中我們可以發(fā)現(xiàn)，正面戰(zhàn)略往往被認(rèn)為是最有效果、最能夠立竿見影的主動(dòng)性策略。而要使這種戰(zhàn)略奏效，有以下幾點(diǎn)需要企業(yè)主管注意：　　首先，對(duì)企業(yè)資源的價(jià)值要有清醒的認(rèn)識(shí)，冷靜地進(jìn)行評(píng)估，確定優(yōu)勢(shì)資源。以戰(zhàn)略需要為準(zhǔn)，以優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求為坐標(biāo)，并與其它競(jìng)爭(zhēng)要素綜合權(quán)衡，客觀評(píng)估。企業(yè)內(nèi)最有價(jià)值的資源、能持久發(fā)揮的資源、獨(dú)家擁有的資源等進(jìn)行分析、測(cè)試，確定優(yōu)勢(shì)資源?！　∑浯?，努力地保持優(yōu)勢(shì)資源，這是保證正面戰(zhàn)略得以實(shí)施的關(guān)鍵所在。在殘酷而又瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要取得正面戰(zhàn)略的勝利，不僅僅要擁有優(yōu)勢(shì)資源，更重要的是如何保持優(yōu)勢(shì)資源。這就需要主動(dòng)的精神和堅(jiān)持不懈，在一定時(shí)期內(nèi)集中投入，不斷提高優(yōu)勢(shì)資源的質(zhì)量和數(shù)量。一方面可以通過對(duì)優(yōu)勢(shì)資源不斷進(jìn)行投資與更新，提高其等級(jí)來保持優(yōu)勢(shì)資源；另一方面則是通過發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源達(dá)到最大效益來保持優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源的滲透與幅射能力，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?！　≡俅?，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的有效分配與協(xié)調(diào)。這個(gè)實(shí)際上是對(duì)優(yōu)勢(shì)資源管理的藝術(shù)問題，即合理分配與協(xié)調(diào)。一要集中優(yōu)勢(shì)資源。集中優(yōu)勢(shì)資源于某一與其相匹配的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，制定專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷投入、培養(yǎng)、保持、提高這些優(yōu)勢(shì)資源，就能創(chuàng)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)而使公司立于不敗之地；二要轉(zhuǎn)移優(yōu)勢(shì)資源。當(dāng)公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源不能得到最大效益時(shí)，就要尋求明智的再分配。將優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)移到與之相匹配的事業(yè)上，這是通過優(yōu)勢(shì)資源的轉(zhuǎn)移以創(chuàng)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；三是共享優(yōu)勢(shì)資源。近年來許多先進(jìn)的經(jīng)營模式為企業(yè)創(chuàng)造了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，其根本就在于知識(shí)、信息等優(yōu)勢(shì)資源的共享所起到的舉足輕重的作用。科技是第一生產(chǎn)力，它將成為未來企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)資源，讓其在公司內(nèi)充分共享，則將創(chuàng)造出爆發(fā)性的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)?！　　衿嬉u戰(zhàn)略　　不論在商場(chǎng)或在戰(zhàn)場(chǎng)上，采取正面攻擊策略的關(guān)鍵性因素就是要確信有充裕的資源，才能與對(duì)手決斗，并且要事先衡量可能的損失，切忌魯莽行事。這些例子告訴我們，采取正面攻擊是風(fēng)險(xiǎn)極高的作戰(zhàn)行動(dòng)，不論投入多少資源，都沒有完全成功的保證。其他形式的攻擊策略，例如奇襲戰(zhàn)略非傳統(tǒng)式攻擊，如能巧妙運(yùn)用的話，必能以較低的成本、較低的風(fēng)險(xiǎn)來粉碎競(jìng)爭(zhēng)者?！　≌缟忱宜裕骸捌嬉u攻擊是整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)歷史的本質(zhì)?！逼嬉u攻擊的目的在于對(duì)敵人的側(cè)翼施加壓力，然后節(jié)節(jié)逼進(jìn)，深入敵人核心部位。在戰(zhàn)爭(zhēng)史上，奇襲攻擊是廣被使用的一種策略。1757年腓特烈大帝的羅士巴屈之役，以及蒙特克在格納維羅特的普法戰(zhàn)爭(zhēng)，都曾使用過奇襲攻擊的戰(zhàn)略。在現(xiàn)代史上，1944年盟軍在德國陣營1120公里后方的地方，也就是在意大利的安齊奧附近的兩次登陸，即是成功的襲擊實(shí)例?！　≡谏虘?zhàn)中，有效運(yùn)用奇襲攻擊的前提是，以創(chuàng)新的方式發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，攻擊敵人的弱點(diǎn)?？捎玫牟呗杂械乩?、行銷及技術(shù)方面的襲擊。我們僅以技術(shù)突襲為例，闡明這種戰(zhàn)略的有效性。　　以技術(shù)攻擊對(duì)方弱點(diǎn)，是指突然性的提供創(chuàng)新的利益來吸引顧客，并提供競(jìng)爭(zhēng)者無法提供的新技術(shù)或新應(yīng)用。　　……

編輯推薦

　　《決勝：商戰(zhàn)謀略全揭秘》以古今戰(zhàn)爭(zhēng)史的戰(zhàn)略得失，印證近日企業(yè)的策略成敗，在介紹美、歐、日等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，將軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最新的寶貴經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，告訴企業(yè)主管，在進(jìn)行商場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)，所考慮的有關(guān)企業(yè)策略方面的基本問題，以及如何運(yùn)用各種軍事策略原則，來贏得一場(chǎng)漂亮的商戰(zhàn)?！　屑扔腥绾芜x擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)而致其死地的技巧，又有怎樣集中優(yōu)勢(shì)資源作強(qiáng)大的正面攻擊，以搶奪市場(chǎng)的戰(zhàn)略；既有通過側(cè)翼定位來確保市場(chǎng)的防御措施，更有巧用攻心策略，不戰(zhàn)而屈人之兵的遏制方法……實(shí)為企業(yè)主管不可或缺的商戰(zhàn)兵法大全。

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