賣(mài)好

前言

　　走遍大街小巷．叫賣(mài)聲不絕于耳。中國(guó)已經(jīng)變成了一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)?！　∪欢粋€(gè)“賣(mài)”字，難倒了多少英雄豪杰；一個(gè)“賣(mài)”字凝聚著多少成敗悲歡。”賣(mài)”尚且不容易，“賣(mài)好”也就更難。走進(jìn)書(shū)店，營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的論著滿(mǎn)眼皆是。打開(kāi)書(shū)本，不是相互雷同，就是云里霧里．一片茫然。究其原因．大多紙上談兵，缺少血里火里的實(shí)戰(zhàn)?！顿u(mài)好》不是理論書(shū)，而是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。這些經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自于一個(gè)叫“風(fēng)馳”的傳媒企業(yè)。他們不僅成為賣(mài)場(chǎng)中的傳奇：十年來(lái)使資產(chǎn)增值了1500倍，從20萬(wàn)增加到3個(gè)億；他們還為許多企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)中打拼：在他們服務(wù)過(guò)的3000戶(hù)客戶(hù)反饋中，提升銷(xiāo)售15％以上，總有效率達(dá)到95．4％：其中345家企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升45％。

內(nèi)容概要

　　《賣(mài)好（中國(guó)本土實(shí)戰(zhàn)的七種武器）》就營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)準(zhǔn)備、方法組合、市場(chǎng)定位、賣(mài)點(diǎn)分析、客戶(hù)服務(wù)、品牌塑造、公關(guān)促銷(xiāo)等方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)濃縮、融合、總結(jié)出的一套簡(jiǎn)單、實(shí)用、可操作的營(yíng)銷(xiāo)方法。是一套從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的簡(jiǎn)明、易懂、解渴的理論；這是一組簡(jiǎn)單、實(shí)用、易操作的方法；這是風(fēng)馳視為企業(yè)生命的切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

作者簡(jiǎn)介

　　李踐，中國(guó)企業(yè)家教練，香港李嘉誠(chéng)TOM戶(hù)外傳媒集團(tuán)總裁。1992年——用20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了昆明風(fēng)馳廣告公司。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)資產(chǎn)十年間增長(zhǎng)了1500倍。1995年——僅三年時(shí)間，使公司成為西部12個(gè)省區(qū)廣告業(yè)第一名。2000年——成為中國(guó)廣告業(yè)盈利最高的公司之一。2002年——在全國(guó)10萬(wàn)家公司中躍升為中國(guó)廣告業(yè)第7名。2004年——在他的影響下，風(fēng)馳公司先后培養(yǎng)出了77位總經(jīng)理，290位專(zhuān)家，造就了56位百萬(wàn)富翁，股東回報(bào)率高達(dá)292倍。他是一位真正用行動(dòng)實(shí)踐著“成功必定有方法、失敗必定有原因”的智者。用行動(dòng)書(shū)寫(xiě)著自己生命中的每一天，他的培訓(xùn)及出版的書(shū)籍《做自己想做的人》、《又賺錢(qián)又快樂(lè)》、《開(kāi)源節(jié)流》、《贏家策略》、《有效提升銷(xiāo)售的十二大黃金法則》、《假如今天是我生命中的最后一天》、《賣(mài)好》影響了上百萬(wàn)人次?！　s獲中國(guó)最具影響力的十大培訓(xùn)師稱(chēng)號(hào)，被中國(guó)四大演說(shuō)家彭清一教授譽(yù)為“當(dāng)代最付出、最有激情、最以身作則、知行合一的真正演講家”。被學(xué)員親切地稱(chēng)為“一位改變無(wú)數(shù)企業(yè)及個(gè)人命運(yùn)的人生導(dǎo)師、一位言行一致、策略制勝的實(shí)踐家”?！　埰G萍，TOM戶(hù)外傳媒集團(tuán)昆明風(fēng)馳傳媒有限公司總經(jīng)理。1996年——加盟風(fēng)馳，從普通營(yíng)銷(xiāo)人員逐步發(fā)展、歷任項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌總監(jiān)、副總經(jīng)理等職。2002年——被評(píng)選為昆明市特勞動(dòng)模范。2003年——出任風(fēng)馳傳媒有限公司總經(jīng)理。2004年——先后被評(píng)選為云南省民營(yíng)科技優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)家。2005年——被評(píng)為入選中國(guó)最具影響力的100位廣告經(jīng)理人，同年被評(píng)為云南省第18屆勞動(dòng)模范。　　張曉嵐，原為昆明風(fēng)馳傳媒有限公司創(chuàng)意副總經(jīng)理，現(xiàn)為張曉嵐?fàn)I銷(xiāo)策劃中心總經(jīng)理。曾被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)杰出廣告人”，被《中國(guó)廣告導(dǎo)報(bào)》評(píng)為“最有影響力的廣告人”。曾任中國(guó)首屆網(wǎng)絡(luò)廣告大賽評(píng)委、天津廣告節(jié)青年廣告人創(chuàng)意大賽評(píng)委，中國(guó)臺(tái)灣《中國(guó)時(shí)報(bào)》金犢獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)副主席。其廣告作品多次在國(guó)內(nèi)外獲得大獎(jiǎng)。

書(shū)籍目錄

序總論：企業(yè)成功，需要“賣(mài)好”“營(yíng)銷(xiāo)”說(shuō)什么？“營(yíng)銷(xiāo)”的根“營(yíng)銷(xiāo)”走過(guò)的路企業(yè)：生存，還是死亡？《賣(mài)好》為企業(yè)創(chuàng)造未來(lái)PART Ⅰ　“賣(mài)好”的七個(gè)步驟“賣(mài)好”的七個(gè)關(guān)鍵步驟“賣(mài)”的調(diào)查尋找“賣(mài)好”的機(jī)會(huì)認(rèn)準(zhǔn)“賣(mài)”給誰(shuí)產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)定位訂立“賣(mài)好”的業(yè)績(jī)目標(biāo)“賣(mài)好”的方法組合“賣(mài)好”的評(píng)估方法PART Ⅱ　“賣(mài)好”的方法組合第一節(jié)：賣(mài)掉≠賣(mài)好第二節(jié)：教你找到消費(fèi)者第三節(jié)：“賣(mài)好”的4P組合與4C組合第四節(jié)：未來(lái)消費(fèi)者需求的五大發(fā)展趨勢(shì)第五節(jié)：“賣(mài)好”的4P方法組合PART Ⅲ　“賣(mài)好”，首先找準(zhǔn)“定位”第一節(jié)：改變?nèi)澜绲?ldquo;賣(mài)好”理論第二節(jié)：什么是定位第三節(jié)：為什么要定位解析消費(fèi)者五大心智模式市場(chǎng)狀況供大于求、堅(jiān)持定位超越競(jìng)爭(zhēng)第四節(jié)：“賣(mài)好”定位的四大步驟第五節(jié)：“賣(mài)好”定位的方法第六節(jié)：“賣(mài)好”常用的九種定位技巧PART Ⅳ　“賣(mài)好”，要有“賣(mài)點(diǎn)”第一節(jié)：“賣(mài)點(diǎn)”是什么第二節(jié)：透視“賣(mài)點(diǎn)”特征第三節(jié)：挖掘“賣(mài)點(diǎn)”的三個(gè)黃金法則第四節(jié)：成功品牌如何“賣(mài)好”第五節(jié)：“賣(mài)點(diǎn)”成功的四大秘訣PART Ⅴ　“賣(mài)好”，要賣(mài)給大客戶(hù)第一節(jié)：企業(yè)最想賣(mài)給誰(shuí)？——大客戶(hù)什么是大客戶(hù)實(shí)施“賣(mài)好”的大客戶(hù)……PART Ⅵ　“賣(mài)好”，要有“賣(mài)相”PART Ⅶ　“賣(mài)好”，要“四兩撥千斤”結(jié)語(yǔ)：《賣(mài)好》將讓我們走得更好風(fēng)馳人認(rèn)同的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)后記學(xué)員反饋意見(jiàn)

編輯推薦

　　《賣(mài)好（中國(guó)本土實(shí)戰(zhàn)的七種武器）》濃縮了風(fēng)馳傳媒定位市場(chǎng)、塑造品牌等商場(chǎng)作戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，如果你先睹，這將使你更快邁向成功。渴望在市場(chǎng)中致勝的人，一定會(huì)在書(shū)中找到解決問(wèn)題的方法，一定會(huì)在實(shí)際運(yùn)用中產(chǎn)生意想不到的效益。　　　　這是風(fēng)馳資產(chǎn)在十年間由20萬(wàn)增至3個(gè)億的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶?！　∵@是經(jīng)過(guò)演講產(chǎn)生強(qiáng)烈社會(huì)反響的營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)錄。　　這是聽(tīng)課學(xué)員用實(shí)踐證明的真正管用的營(yíng)銷(xiāo)方法?！　∵@是親身實(shí)踐的理論總結(jié)與案例分享。　　這是繼發(fā)行上百萬(wàn)冊(cè)的暢銷(xiāo)書(shū)《做自己想做的人》之后，李踐攜同仁推出的又一力作。

圖書(shū)封面

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