生意經(jīng)（外國(guó)卷）

內(nèi)容概要

說到世界各國(guó)的商人，我們馬上想到了無所不在的猶太人，想到了精明巧干的日本人，也想到了敢于冒險(xiǎn)的美國(guó)人。可以說，任何一個(gè)國(guó)家的商人，只要他們能在世界商業(yè)帝國(guó)里占有一席之地，一定有著他們高人一疇的經(jīng)商智慧，也就是屬于他們自己的“生意經(jīng)”。    本書列舉了猶太人以及美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、阿拉伯等國(guó)家商人的經(jīng)商智慧，并將這些智慧與基本民族的性格結(jié)合分析，揭示了他們之所以傲立世界商業(yè)潮頭的原因。全書案例經(jīng)典、論述清晰，是廣大讀者不可多得的經(jīng)營(yíng)參考讀本。

書籍目錄

第一章 世界第一商人——猶太人神奇智慧的經(jīng)商法寶  頑強(qiáng)睿智，號(hào)稱世界第一商人    誠(chéng)信，猶太人心中最高的商法  用智慧賺錢，才是永久的商道  逆境不餒，毅力決定成敗  審時(shí)度勢(shì)，決不錯(cuò)過商機(jī)  借勢(shì)經(jīng)營(yíng)，尋找為自己生金蛋的母雞  78：22的魔法生意經(jīng)  1分錢也要發(fā)揮l00％的效用  全世界都是賺錢的舞臺(tái)    與猶太人的交往和禁忌第二章 財(cái)大氣粗——美國(guó)商人的經(jīng)商神話  充滿夢(mèng)想與野心的美國(guó)佬   金錢讓美國(guó)人動(dòng)起來  敢冒險(xiǎn)才能賺大錢  選定就決不放棄  打造戰(zhàn)略品牌，名揚(yáng)天下  追求創(chuàng)新，勇于變革  把顧客當(dāng)做上帝  借助人脈成就事業(yè)   招賢納士，共謀霸業(yè)  與美國(guó)人的交往和禁忌第三章 演繹中西合璧之傳奇——日本商人的經(jīng)商秘訣  從禮儀之邦走出來的日本商人  大和民族的“忍”與“和”    博采眾長(zhǎng)，凡是好的都“拿來”    明察善斷，做商海的觀潮者  運(yùn)籌帷幄，以小代價(jià)換大利潤(rùn)    洞悉人性，專攻人性弱點(diǎn)    另辟蹊徑，熱門之中爆冷門    以柔克剛、以弱制強(qiáng)的“柔道”高手    信息、情報(bào)，得到便是商機(jī)  與日本人的交往和禁忌第四章 公務(wù)是公務(wù)，燒酒是燒酒——德國(guó)商人的經(jīng)商韜略  戰(zhàn)爭(zhēng)與足球讓人對(duì)德國(guó)刮目相看  刻板冷峻的面孔背后卻是做事的一絲不茍  按部就班，決不投機(jī)取巧  守時(shí)像鐘一樣準(zhǔn)  公私分明，意志堅(jiān)不可摧   合同如鐵定，法律如山峰  德國(guó)商人的國(guó)外“飯碗”  勤奮的領(lǐng)導(dǎo)者  與德國(guó)人的交往和禁忌 第五章 永遠(yuǎn)的“日不落帝國(guó)”——英國(guó)商人的現(xiàn)代經(jīng)商術(shù)  海盜、冒險(xiǎn)家、紳士——英國(guó)人的代名詞  在英國(guó)，商人是神圣的職業(yè)   理性永遠(yuǎn)占據(jù)上風(fēng)    不懈進(jìn)取，即便是為了“紳士”這個(gè)浮名虛譽(yù)  追求實(shí)效，能賺錢比什么都重要    務(wù)實(shí)重行，嘴動(dòng)不如行動(dòng)    以錢生錢的生財(cái)之道   合伙經(jīng)營(yíng)是最快的賺錢法  與英國(guó)人的交往和禁忌  第六章 扮演時(shí)尚的角色——法國(guó)商人的生意法則  “騎士風(fēng)度”與“瀟灑浪漫”的水乳交融   工作是手段，享樂是目的  先積財(cái)，再治學(xué)  有錢花在廣告上    以女性為中心，賺女人的錢  世界就是市場(chǎng)  “卡丹帝國(guó)”的奇跡  與法國(guó)人的交往和禁忌第七章 瘦死的駱駝比馬大——俄羅斯商人的大國(guó)生意經(jīng)  相互矛盾而又和諧統(tǒng)一的俄羅斯性格  高傲無禮、自視清高的大國(guó)心態(tài)  酒鬼商人    為發(fā)財(cái)不惜鋌而走險(xiǎn)  勤儉自勵(lì)，白手起家  發(fā)軍火財(cái)  擴(kuò)張與并購(gòu)是俄羅斯商人的聚財(cái)法門    政治混亂中勝出的“新俄羅斯人”    與俄羅斯人的交往和禁忌 第八章 用商業(yè)的釣鉤釣金錢——阿拉伯商人的原始經(jīng)營(yíng)模式  性格溫順、道德高尚的伊斯蘭教徒   誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念  靠“和氣”生財(cái)  官商一體的酋長(zhǎng)式經(jīng)營(yíng)  不可思議的財(cái)務(wù)管理  向男人推銷女人用品    馭人有術(shù)  與阿拉伯人的交往和禁忌  第九章 勤奮、自尊，不甘人后一韓國(guó)商人瞬間崛起的經(jīng)濟(jì)秘籍  性情急躁、求勝心切的群體性格   “身土不二”的民族自尊心  先苦后樂、鍥而不舍的執(zhí)著精神  “忠孝”思想浸染下的家族企業(yè)模式  怎樣把雞蛋放到籃子里  另一種顧客  討價(jià)還價(jià)的高手  與韓國(guó)人的交往和禁忌 第十章 做生意也不忘宗教——印度商人的人神合一  虔誠(chéng)的教徒商人  “眼睛”、“耳朵”加上“頭腦”就足夠了  不急不躁，以靜制動(dòng)  名人效應(yīng)戰(zhàn)略  聰明的“一錘子買賣”  不惜高薪聘英才  與印度人的交往和禁

章節(jié)摘錄

　　第一章 世界第一商人——猶太人神奇智慧的經(jīng)商法寶　　“把你所有的東西，賣給需要它的人，不叫做生意；把你所有的東西，賣給不需要它的人，才叫做生意?！边@句猶太格言道出了猶太人經(jīng)商的精明之處。有這樣一種說法：全世界的錢在美國(guó)人口袋里，美國(guó)人的錢在猶太人口袋里。飽經(jīng)戰(zhàn)亂顛沛流離的猶太人，居然把世界上大部分的財(cái)富裝進(jìn)他們自己的腰包，這不能不說是一個(gè)商界的奇跡?！　☆B強(qiáng)睿智，號(hào)稱世界第一商人　　眾所周知，猶太人與“財(cái)富”總是聯(lián)系在一起的。有人這樣說道：猶太大亨打個(gè)噴嚏，全球金融界和銀行界就會(huì)得重感冒。這是因?yàn)樵诿绹?guó)人的口袋里裝著全世界的金錢，而猶太人的口袋里卻裝著美國(guó)人的金錢。猶太人占世界總?cè)丝诩s0.3％，因此可以說猶太人不僅掌握著美國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈，同時(shí)還駕馭著世界的經(jīng)濟(jì)走向。據(jù)調(diào)查：全球富豪企業(yè)家中，猶太人占一半的比例；而美國(guó)千萬富翁中，猶太人也是三居其一?！陡２妓埂访绹?guó)富豪榜前40名中的絕大部分都是猶太人。在華爾街的精英中猶太人占50％，其中律師占30％，科技人員占50％?！　—q太民族有約5000年的歷史，可謂歷史悠久，但卻多災(zāi)多難。這反倒鑄就了猶太商人在磨難中頑強(qiáng)不屈的性格和睿智的頭腦。追溯歷史，猶太人的遠(yuǎn)祖是古代閃族的支脈希伯萊人。公元前13世紀(jì)末從埃及逐漸遷居到巴勒斯坦，而在公元前11世紀(jì)建立了以色列。所羅門去世后國(guó)家分裂為南北兩部分，北部稱以色列王國(guó)，南部稱猶大王國(guó)，公元前722年和公元前586年，這兩個(gè)王國(guó)先后分別被亞述人和巴比倫人征服，隨后滅亡。等到公元前63年羅馬人開始入侵耶路撒冷，致使100多萬猶太人慘遭屠殺，另一部分猶太人被趕出巴勒斯坦，顛沛流離，離鄉(xiāng)背井到歐美其他國(guó)家和地區(qū)，這其中還有部分猶太人被掠往歐洲，終身淪為奴隸。劫后余生的猶太人紛紛開始倉(cāng)皇外逃，從此開始了猶太人悲慘的流亡史，歷時(shí)兩千多年?！　∫啡隼涫菄?guó)際政治的焦點(diǎn)所在地。它的舊城是一座宗教圣城，是猶太教、基督教和伊斯蘭教這世界三大宗教的發(fā)源地，與此同時(shí)耶路撒冷還是三大宗教的圣地，是猶太教徒、基督教徒和穆斯林最崇敬的神圣城市?！耙啡隼洹?，阿拉伯人稱該城為“古德斯”，即“圣城”，中文大意為“和平之城”。在猶太人看來，耶路撒冷是神圣不可侵犯的，因?yàn)樵谒麄冃哪恐兴巧系蹜?yīng)允之地。相傳公元前10世紀(jì)，大衛(wèi)的兒子所羅門繼位后，在耶路撒冷城內(nèi)的錫安山上修建了一座猶太教圣殿，專門供古猶太人進(jìn)行宗教和政治活動(dòng)。后來猶太教就把耶路撒冷作為圣地，在圣殿廢墟上筑起一道城墻，稱之為“哭墻”，現(xiàn)如今，它已成為猶太教最重要的極具象征意義的崇拜物。　　正是由于耶路撒冷是三大宗教圣地，于是為了爭(zhēng)奪圣地，這里發(fā)生了無數(shù)次殘酷的戰(zhàn)斗。耶路撒冷也先后18次被夷為平地，但每次浩劫之后又很快復(fù)興，這其中的原因就在于它是一座全球公認(rèn)的宗教圣地?！　≡凇豆盘m經(jīng)》中，猶太民族是被真主詛咒的民族，也因此成了全世界歷經(jīng)磨難最多的民族之一。為了在苦難的夾縫中求生存，他們想方設(shè)法掙錢來維持生計(jì)。而猶太商人的富有與他們的受教育程度是息息相關(guān)的。嚴(yán)峻的生存環(huán)境，讓猶太人不得不依靠教育的幫助來謀生和提高社會(huì)地位，猶太人對(duì)于教育的重視程度是任何其他民族所不能比的，他們不論如何貧困，都要千方百計(jì)送子女接受教育。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，受過高等教育的猶太人比例是整個(gè)美國(guó)社會(huì)平均水平的5倍，堪稱名副其實(shí)的知識(shí)精英?！　∫盎馃槐M，春風(fēng)吹又生。生命力的頑強(qiáng)和堅(jiān)韌，在猶太人的身上得到了淋漓盡致的展現(xiàn)。艱難和兇險(xiǎn)的生活環(huán)境，不但扼殺不了他們追求美好生活的愿望，反倒培養(yǎng)了他們堅(jiān)忍不拔的民族性格?！　√厥獾臍v史造就了非凡的人類，猶太人憑著不屈不撓的頑強(qiáng)精神和靈活睿智的頭腦在人類歷史上寫下了輝煌的一筆。世界上各個(gè)領(lǐng)域涌現(xiàn)出來的出色的猶太人數(shù)不勝數(shù)：偉大的科學(xué)家愛因斯坦、思想家馬克思和列寧、哲學(xué)家弗洛伊德，無一不是其各自領(lǐng)域的領(lǐng)航者。截至21世紀(jì)初，猶太人獲諾貝爾獎(jiǎng)?wù)呃塾?jì)已達(dá)139人，其中醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)45人、物理學(xué)獎(jiǎng)31人、化學(xué)獎(jiǎng)22人、經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)13人、文學(xué)獎(jiǎng)10人、和平獎(jiǎng)8人。在科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，猶太人大衛(wèi)·舒華茲發(fā)明了宇宙飛船，猶太人亨利·裴納發(fā)明了直升機(jī)，還有20世紀(jì)最偉大的氫彈之父特勒、化學(xué)名家賴希施泰、免疫學(xué)奠基人埃爾利希等均是猶太人。文學(xué)藝術(shù)方面，世界著名畫家畢加索、音樂大師馬勒、杰出女作家米林、魔術(shù)大師霍迪尼、表演大師卓別林也都是猶太人?！　≡讵q太人中，誕生愛因斯坦這樣的大科學(xué)家，也許僅僅只是歷史的偶然。但猶太人所具有的超凡經(jīng)商發(fā)財(cái)?shù)谋绢I(lǐng)，卻是舉世公認(rèn)的事實(shí)。有人甚至因此把猶太民族直接稱為“錢的民族”。長(zhǎng)期以來，人們習(xí)慣把猶太商人看成是成功商人的樣板，而聞名世界的猶太商人更是多如牛毛。比如最會(huì)賺錢的猶太商人羅斯柴爾德家族控制歐洲經(jīng)濟(jì)命脈長(zhǎng)達(dá)200余年，至今仍然控制著世界黃金市場(chǎng)；還有猶太經(jīng)濟(jì)巨頭迪斯尼、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、孑L菲德、J．P．摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、考夫曼、普利策、奧克斯、路透、辛普洛特、福里布爾、易茲哈克、桑迪·威爾、巴爾默、戴爾、克里、戈?duì)枴獭ぜ碌鹊?。猶太金融家開創(chuàng)的名牌公司也可謂是首屈一指，如庫(kù)恩·洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所羅門兄弟公司、戈德曼一薩克斯公司等，都是金融業(yè)頗具影響的巨頭。全球“金融沙皇”、美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)前主席艾倫·格林斯潘是猶太人；l992年狙擊英鎊一舉成名、掀起l997年亞洲金融風(fēng)暴的超實(shí)力金融大鱷喬治·索羅斯是猶太人；截至2007年，全球超級(jí)富豪榜排名第二的“股神”沃倫·巴菲特也是猶太人?！　∫虼丝梢哉f，頑強(qiáng)與睿智成就了一個(gè)個(gè)猶太商業(yè)巨頭，也正是這些戰(zhàn)績(jī)輝煌、聞名世界的商業(yè)巨頭，為猶太人贏得了“世界第一商人”的美譽(yù)?！　∩饨?jīng)　　無論身處怎樣的艱難困境，頑強(qiáng)拼搏的精神加上你睿智的頭腦，可以幫助你走向成功?！　≌\(chéng)信，猶太人心中最高的商法　　成功的商人對(duì)顧客是必須講信譽(yù)的?，F(xiàn)在廣告宣傳鋪天蓋地，但是，有的人為了發(fā)財(cái)不擇手段，欺騙消費(fèi)者。這種人雖然有時(shí)僥幸也能發(fā)一筆小財(cái)，但卻成不了大氣候。顧客一時(shí)受欺騙，卻不會(huì)永遠(yuǎn)被蒙蔽。這種生意人在一開始就是在為自己掘墳?zāi)??！　⌒庞檬巧碳业纳?。?duì)這種生命，應(yīng)該特別珍惜?！　o論是做小本生意，還是經(jīng)營(yíng)大公司，能夠成功的重要因素，很大一部分是要贏得顧客和廠家的信任。　　眾所周知，猶太人被稱為世界上最聰明的人，猶太商人無論在世界哪個(gè)角落都很牛。馬克思是猶太人，第一個(gè)億萬巨富洛克菲勒是猶太人，歷史上許多偉人富豪都是猶太人。猶太民族是世界上最具智慧的民族。他們最信仰上帝，那么，你知道猶太人把什么當(dāng)作是上帝給予他們的旨意嗎？答案是——誠(chéng)信！　　在猶太商人作為“世界第一商人”的商旅生涯中，猶太民族與其他民族打交道最多。作為一個(gè)弱小的民族，在兩千多年的流浪中，不但沒有被其他民族同化或湮滅，并且還能不斷地從其他民族的腰包中大把大把地賺取金錢，其中有一個(gè)重要的原因就在于他們把誠(chéng)信作為心中最高的商法。他們誠(chéng)信經(jīng)商，坦誠(chéng)為人，尊重他人，崇尚彼此寬容的道德操守，嚴(yán)于律己，重信守約，猶太商人也因此為自己贏得了“世界第一商人”的口碑；而誠(chéng)信經(jīng)商，更使得猶太商人得到了世人的信任和尊敬，這在商業(yè)社會(huì)無疑是一筆最重要、最寶貴的軟資產(chǎn)?！　汕Ф嗄甑牧骼松闹?，猶太人飽受歧視和壓迫，忍受了無數(shù)的欺詐和惡意誹謗，他們飽嘗了美麗謊言背后的兇險(xiǎn)和惡毒。正是這樣的經(jīng)歷，讓他們對(duì)說謊者很是反感，對(duì)欺詐更是深惡痛絕，他們絕不允許自己撒謊騙人，也不希望別人欺騙他們。但是，他們對(duì)說謊者從不會(huì)鄙視，亦不會(huì)有將其置于死地的報(bào)復(fù)心理，他們想到的往往是寬容；他們常常會(huì)抱以憐憫同情，他們認(rèn)為撒謊者失去了人性中最寶貴的東西，死后還要受煉獄之苦，這太可憐了?？梢?，猶太人的確是寬人嚴(yán)己、仁慈悲憫的大化之民。在猶太人看來，誠(chéng)信、和平與公正是支撐世界的三大支柱。　　《羊皮卷》上記載了大量關(guān)于誠(chéng)信經(jīng)商的例子，同時(shí)培養(yǎng)了猶太人誠(chéng)信的經(jīng)商原則?！拔┯姓\(chéng)實(shí)正直的經(jīng)商之道才是生存處世的最高法則”，猶太人從違反與上帝的契約而遭受痛苦的深切體會(huì)中這樣感悟道。　　《羊皮卷》告誡猶太人說：你們不可欺騙；不可偷盜；不可搶奪他人的財(cái)物；不可向著我起假誓，褻瀆我的名?！　∩虡I(yè)是提供性的一種服務(wù)，只有誠(chéng)實(shí)對(duì)待，取得他人的信任，才會(huì)獲取利潤(rùn)。而一味想從別人的口袋里撈錢的，不過是搶劫而已?！　—q太人對(duì)于擅長(zhǎng)欺騙的人的態(tài)度是相當(dāng)激烈的，認(rèn)為他們是不可饒恕的；相反，不貪圖小便宜，不偷稅漏稅，做一貫誠(chéng)實(shí)的人，猶太人認(rèn)為是很好的。誠(chéng)信為經(jīng)商的第一要?jiǎng)?wù)，這是猶太人的經(jīng)商法則。

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