向胡雪巖借智慧

前言

當今世界，商業(yè)推動著全球經濟的發(fā)展，商界英才層出不窮，很多人企盼躍身商海激流，成為時代的弄潮兒。這時，胡雪巖成為他們在商業(yè)領域發(fā)展的最佳楷模．以至社會上曾一度流行過這樣一句話：“做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖。”這就道出了胡雪巖在投身商海的人們心目之中的崇高地位。    胡雪巖所從事的職業(yè)，乃是以充分發(fā)揮個人才智為特征的商業(yè)活動。成敗得失，全在一念之間。個人發(fā)揮的余地很大，客觀受到掣肘的概率較小，而且表現的方式也大為不同。所以，胡雪巖能以貧寒的出身，最后發(fā)展出支撐清朝經濟半壁江山的錢莊業(yè)，并以自己的商事活動對近代史上重大歷史事件的走向發(fā)揮影響，充分展現了一個人對自身、對外界的把握和應對。    胡雪巖確實有著讓人佩服不已的過人的智慧和膽識．不然．一個赤手空拳的平民子弟，怎么能在商海中得心應手？怎么能在官場中游刃有余？怎么能在亂世之中左右逢源？把他稱為一代奇才一點都不為過。    然而，胡雪巖畢竟是一個人，他也有自身局限。這個富可敵國的紅頂商人為何會在一夜之間傾家蕩產？由他苦心經營的商業(yè)大廈為何在一夜之間化為烏有？我們先不去回答這些問題，但有一點可以斷定．在胡雪巖大智大勇的背后，肯定存在某些足以致其于死地的缺陷。    本書之所以拿胡雪巖說事，無非是想為今人提供一些借鑒。那么，我們要“借”的是什么？而要“鑒”的又是什么呢？    我們曼“借”胡一巖什么    胡雪巖在亂世之際由一個窮小子變?yōu)樯虡I(yè)巨擘，其成功之道主要基于兩點：首先是他優(yōu)秀的人品，其次是他圓通的做事風格。    一、“借”做人之道    胡雪巖的人品很好，貧寒的家境造就了他勤勞的品格，而小時候所遭受的困苦又使他很節(jié)儉。胡雪巖的節(jié)儉不是吝嗇，該花的錢他從不吝惜，不該花的錢則一文不花。中國有句古訓叫“當省不用，當用不省”，正是這個道理。    胡雪巖為人大度，不記仇，而且善于忍耐。如果沒有這樣的性格，他是沒有辦法面對一生所遭遇的種種挫折的。一個人要么不做大事，只要做大事，就要面對困難和挫折。挫折越大，我們就越知道自己是要做大事的人，只有這樣激勵自己，才能成功。    胡雪巖善良、熱心，經常幫助別人，而且從來不求回報。同時，他也是一個誠實、講信用的人。胡雪巖常說，信譽就是錢。不管公私事務，他都誠信守諾，所以，聽到他講的話，大家從不質疑。錢莊不消說，就是偶然下海玩出來的胡慶余堂，也成為與同仁堂南北輝映的百年老店．其用料之精、用工之細享譽海內。我們現在知道的“修合雖無人見，存心自有天知”，就是胡慶余堂的經營宗旨。    胡雪巖從小就是一個很自信的人。沒有因為自己出身低微而自卑。而且他很上進，喜歡讀書，勤學好問。胡雪巖到哪里都知道自己要學什么，要聽什么，要做什么。他的母親無法教導這些，他的妻子也沒有什么學識，他能夠自己闖出一番事業(yè)，就是靠自己這種好學的態(tài)度。    二、“借”做事風格    胡雪巖善于做事。他有眼光，能夠識人，因人成事。先是結交王有齡起家，后來又得到左宗棠這棵大樹的庇護，結交漕幫成了小爺叔，得到了漕運的便利，而開錢莊、當鋪、藥店、絲坊，做軍火生意，聯(lián)合商界與洋人抗衡，無一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪巖那么大的生意基本上是靠朋友做的。自家子女并沒有介入，在清朝那樣的封建時代居然沒有讓生意變成家族式的企業(yè)，可見胡雪巖的眼光及見識的不凡。此外，胡雪巖識人之高、用人之長，簡直叫人嘆為觀止。每個人都有自己的長處，有時連自己都不知道，但胡雪巖知道，而且叫你心服口服、死心塌地發(fā)揮自己的特長。    胡雪巖人情世故通達，這一點為人所不及。他善于思考，而且是站在對方的立場上思考。他能夠通過各方面的分析，知道對方需要什么、不需要什么，知道對方什么時候需要、什么時候不需要，而且總讓對方覺得他確實夠朋友、夠義氣，他是真心地在拿對方當朋友，把對方的利益當做自己的利益來做，并且往往在做好之后，卻不要求什么回報。胡雪巖之所以處處遇貴人，是因為他處處為人著想的緣故，在他處理與漕幫、沙船幫、左宗棠的關系時，還有招攬人才的時候，處處可見他對人情世故的通達。    胡雪巖性格堅決果敢，在能力范圍之內絕不說不行的話。世事只有兩種情況，一日做，二日不做。分析好之后，胡雪巖不會再浪費時間去考慮成敗，做就努力做，朝著成功的方向走。    我們要“鑒”胡一巖什么    一、  “鑒”用人    胡雪巖得以成功，在于其識人、用人高人一籌，是以智馭人；其失敗，在于其始終堅守“用人不疑”的觀點。通俗來講，就是對部屬充分授權但卻失去了監(jiān)督。使得像典當行唐子韶、潘茂承等，錢莊朱福年、宓本常等得以興風作浪。    胡雪巖在全國共開典當鋪二十三家，每個月應有四萬五千兩銀子盈余，一年下來約為五十萬兩，但事實是每年典當部分的盈余從未超過二十萬兩。每年至少有三十多萬兩銀子被“伙計”私吞掉了。    上海阜康錢莊檔手朱福年眼見胡雪巖一片“花團錦簇”的事業(yè)，不免起了“大丈夫當如是也”的想法。他雖蒙重用，但畢竟是做伙計。假如辭掉阜康的職務去創(chuàng)業(yè)，胡雪巖一定會幫忙的，只是不做大寺廟的知客而去做一個小茅庵的住持，不是一個聰明的辦法。因此，朱福年便利用權力調度錢莊的資本做自己的生意，致使八十萬兩銀子葬身海底。    胡雪巖曾委托古應春和尤五出面收買新式繅絲廠，但由于宓本常明處掣肘、暗處破壞而未成。最后，資金周轉不靈，造成上海阜康錢莊發(fā)生擠兌而無回天之力。    二、  “鑒”用事    “這是同外國人打仗，不過不是真刀真槍而已。明曉得打不過。我還是要打，我要給中國人爭口氣，讓朝廷那些先生、大人難為情！”怒氣沖沖的胡雪巖恨恨地盯著十里洋場高聲說道。面對國外絲商的聯(lián)手封殺和外國政府的頻施重壓，以一己之力與其抗爭，并要時刻應對來自國內官場和商界的冷箭，這位清朝的紅頂商人，既是為自己的生意，更是為身后數萬絲農與土法繅絲作坊主的利益，義無反顧地打響了一場兇險異常的“生絲保衛(wèi)戰(zhàn)”。    在我們看來，胡雪巖此舉說好聽一點是有節(jié)氣，敢于“螳臂當車”，說得難聽一點就是自不量力、不識時務、以卵擊石。    在生絲貿易上的中外對抗，隨著清朝平定太平天國戰(zhàn)事的平穩(wěn)而愈演愈烈，左宗棠與李鴻章的陸防、海防之爭也擴大到雙方的羽翼。認定“倒左必倒胡”的李氏勢力扣押了海關本應及時兌付給胡雪巖的還款官銀，為收復國土而向國外借款由政府行為變?yōu)楹r阜康錢莊的個人事件；在生絲商戰(zhàn)上誓不低頭的胡雪巖無力承受雙重重壓，而一次借款中暗盤回扣的黑箱操作終于成了胡雪巖事業(yè)上的定時炸彈。    無疑，結局是慘烈的！    李鴻章的人采取了多種手段，將胡雪巖一步步逼入困境。同時又設法把胡雪巖向外國銀行貸款時多加利息的事情抖摟出來．慈禧太后得知后大怒，立刻下旨封殺胡雪巖，一座商業(yè)大廈轟然倒塌，胡雪巖畢生積累的萬貫家財在頃刻間煙消云散。    胡雪巖成就事業(yè)的過程充滿傳奇色彩：有平坦的大道。亦有崎嶇的山路；有知人善任的美譽，亦有用人失察的過失；有窮致當衣的故事，也有一擲千金的逸聞。不管怎樣，胡雪巖思想的亮點，他的價值觀、處世哲學，對后人一定會有所裨益，如善加借鑒，一定能少走彎路。    由于水平有限，加之時間倉促，書中難免存在錯訛之處，敬請批評指正。    編著者

內容概要

　　《向胡雪巖借智慧》融故事和論述于一體，生動講述了一代奇商胡雪巖的創(chuàng)業(yè)史，從經商智慧、處世手腕等方面，集中解讀了他獨特的人生閱歷與高瞻遠矚的商業(yè)眼光，展示了大商人所特有的人格魅力?！断蚝r借智慧》內容豐富，論述細致，頗具啟發(fā)意義，有助于讀者對自己人生中各種人際關系、各種選擇與得失作出新的審視和判斷。

作者簡介

　　燕君男，從事編輯工作多年，喜愛文字工作，從識字開始，閱讀就成為他最大的興趣愛好。古今中外名著典籍，多所涉獵。閱讀之余常寫隨筆，陸續(xù)見諸報刊。出版有《處世三不》、《三分制作七分執(zhí)行》等作品。

書籍目錄

第一篇　胡雪巖經商智慧
　第一章　大清出了個胡雪巖
　　一　胡雪巖的那些事兒
　　　1．先輩們開創(chuàng)了“仁義經商”之路
　　　2．胡雪巖的俠義經商之路
　　二　胡雪巖的那個時代
　　　1．縱看歷史：經濟發(fā)展勢不可擋
　　　2．橫看世界：西方勢力蠻橫入侵
　　　3．審視大清：贏弱之軀高燒不退
　　三 胡雪巖對時事的特殊駕馭
　　　1．時勢劇變，官老爺們焦頭爛額
　　　2．助剿內亂，胡雪巖建立大秩序
　　　3．利用洋人，胡雪巖縱橫捭闔
　第二章　財富生命遠勝于倫理綱常
　　一　官老爺盡入我彀中
　　　1．資助王有齡，第一棵樹靠得很“有才”
　　　2．籠絡何桂清，經營得便利
　　　3．結識蔣益澧，迎來人生轉折點
　　　4．依附左宗棠，攀登人生最高峰
　　　5．是官就有用，入彀者多多益善
　……
第二篇　胡雪巖處世手腕
第三篇　胡雪巖成功秘訣

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   縱觀歷史，我們不難發(fā)現這樣一個規(guī)律：特殊時期容易造就特殊人物，而特殊人物又能在歷史畫卷上涂上濃墨重彩的一筆。清朝發(fā)展到道、成年間，舊的格局突然受到沖擊。洋人的堅船利炮。讓一個自以為至尊無上的帝國大吃苦頭，隨之而來的是長達十幾年的內亂。這個時候，胡雪巖粉墨登場，他駕馭時勢的能力堪稱絕代，因而能夠先人一著，從容應對。和紛亂時事中茫然無措的人們相比。胡雪巖的優(yōu)勢便顯現出來。 一 胡雪巖的那些事兒 在一個重農輕商的國度，在大清這座大廈即將傾頹的時候，胡雪巖卻如霹靂一樣橫空出世！在我國長達兩千多年的封建歷史中，“成功商人”寥若晨星，這是為什么呢？主要在于人們根深蒂固的觀念：經商是“賤業(yè)”！ 中國過去是個重農輕商的國度，古代的四大行業(yè)，士農工商，商業(yè)是排在最后的。一提起商人，人們便會想到“無商不奸”、“為富不仁”之類，從對商業(yè)和商人的歧視這個側面，也說明中國古代的商品經濟極不發(fā)達。 《史記·貨殖列傳》是古代唯一一篇專門為商賈立傳的作品，這在當時和之后近兩千年的時間里，可謂驚世駭俗。雖然司馬遷的思想是先進的，但迫于世俗的壓力，他特意將《史記·貨殖列傳》放到全書的最后。以示商人地位連算卦、看相的都不如。即使這樣，他仍為一些“正人君子”所不容。如班彪、班固父子便認為司馬遷為商賈立傳是“輕仁義而羞貧窮”、“崇勢利而羞賤貧”。 然而有趣的是。盡管古時的統(tǒng)治者都重農輕商，商賈在社會上的地位很低，商業(yè)卻仍是致富最快、富有吸引力的一個行業(yè)。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中引用了一句當時的俗語：“用貧求富，農不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門?！边@句商諺所總結的規(guī)律，可以說亙古不變，直到今天也不過時。 根深蒂固的“賤商”思想導致了中國商業(yè)活動的長期停滯，但在艱難的環(huán)境中。中國商人頑強地生存著，那幾顆“晨星”至今仍閃耀著不可磨滅的光芒?；仡櫼幌滤麄兊慕浬虤v程，總結一下他們的商業(yè)經驗，對今天應當不無裨益。

編輯推薦

《向胡雪巖借智慧》講述了一代奇商胡雪巖的經商之道與為人處世之道?！靶∩桃鍪拢猩桃鰟?，大商要做人”，胡雪巖之所以能夠成功，主要原因便是會做人，懂得識人、用人的智慧。書中以胡雪巖一生的經歷為線索，剖析其經商謀略，挖掘其因人成事的智慧，并以他的失敗為前車之鑒，為讀者揭示出“月滿則虧”的人生哲學。

圖書封面

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