營(yíng)銷(xiāo)智慧與技巧

內(nèi)容概要

　　在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)大潮的推動(dòng)下，決定事業(yè)成敗與否的因素離不開(kāi)機(jī)遇、條件和智慧。有了機(jī)遇抓不住則很難再重返，正所謂：機(jī)不可失，失不再來(lái)；有了條件不利用后悔晚矣；有了事業(yè)不運(yùn)用智慧和技巧則難以發(fā)展?！稜I(yíng)銷(xiāo)智慧與技巧》（鄧忠文編寫(xiě)）一書(shū)能開(kāi)啟自我智囊，提高溝通和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平，在汲取處世哲理和開(kāi)發(fā)心智方面會(huì)大有益處。愿你攜智慧去成功!愿成功的碩果伴隨著你！

書(shū)籍目錄

一、溝通的意義二、營(yíng)銷(xiāo)前的溝通準(zhǔn)備（一）職業(yè)形象（二）資料和工具的準(zhǔn)備（三）良好的心態(tài)（四）選擇目標(biāo)（列名單）三、電話(huà)溝通的營(yíng)銷(xiāo)方法（一）電話(huà)約訪(fǎng)的方法（二）電話(huà)約訪(fǎng)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題（三）如何做好電話(huà)溝通四、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)面對(duì)面的溝通（一）接觸陌生人的12種方式（二）緣故人的溝通（三）20分鐘溝通成功的技巧（四）“ABC”法則的正確運(yùn)用（五）溝通時(shí)的8種提問(wèn)方式五、營(yíng)銷(xiāo)中贊美話(huà)術(shù)的使用方法六、營(yíng)銷(xiāo)的10種溝通的方法（一）感情溝通法（二）滲透溝通法（三）感受溝通法（四）對(duì)比溝通法（五）否定溝通法（六）表述溝通法（七）針對(duì)溝通法（八）假設(shè)溝通法（九）借例溝通法（十）故縱溝通法七、對(duì)不同性格人的分析與溝通（一）忠厚老實(shí)型（二）勤儉樸實(shí)型（三）能力展示型（四）能言善辯型（五）熱心拘泥型（六）觸發(fā)興奮型（七）孩子性格型（八）謹(jǐn)慎分析型（九）沉默寡言型（十）自高自傲型（十一）故作大款型（十二）外強(qiáng)中干型（十三）優(yōu)柔寡斷型（十四）脾氣暴躁型（十五）陰陽(yáng)兩面型（十六）特殊性格型（十七）狡猾多疑型（十八）頑固不化型八、如何溝通各種行業(yè)的人（一）如何溝通“工薪傳統(tǒng)人”（二）如何溝通經(jīng)濟(jì)富裕人（三）如何溝通“職位人”（四）如何溝通“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人”（五）如何溝通閑散自由人（六）如何溝通其他行業(yè)人九、營(yíng)銷(xiāo)溝通時(shí)應(yīng)注意的20個(gè)問(wèn)題（一）心太急躁（二）話(huà)語(yǔ)太多（三）反駁對(duì)方（四）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山（五）時(shí)間太長(zhǎng)（六）輕易放棄（七）輕易承諾（八）過(guò)度興奮（九）夸大其詞（十）妄加評(píng)論（十一）驚慌失措（十-）誤導(dǎo)對(duì)方（十三）情感主義（十四）自吹自擂（十五）言行不一（十六）行為不規(guī)范（十七）儀表不得當(dāng)（十八）搶對(duì)方話(huà)說(shuō)（十九）不敢談?wù)}（--十）偏題十、人的10種能力（一）學(xué)習(xí)的能力（二）感悟的能力（三）適應(yīng)的能力（四）行動(dòng)的能力（五）表達(dá)的能力（六）溝通的能力（七）銷(xiāo)售的能力（八）管理的能力（九）創(chuàng)新的能力（十）歸零韻能力十一、成功銷(xiāo)售的20個(gè)法則（一）主動(dòng)選購(gòu)法（二）意向宣導(dǎo)法（三）廉價(jià)成交法（四）從眾示意法（五）吸引顧客法（六）假設(shè)成交法（七）機(jī)會(huì)成交法（八）闡述理論法（九）明說(shuō)暗示法（十）激將促成法（十一）現(xiàn)場(chǎng)演示法（十二）優(yōu)劣比較法（十三）恩惠并施法（十四）舉案說(shuō)服法（十五）充耳不聞法（十六）保證成交法（十七）建議詢(xún)問(wèn)法（十八）試用成交法（十九）信念意志法（--十）因勢(shì)利導(dǎo)法十二、通向成功的軌道（一）選擇大于努力（二）目標(biāo)決定成?。ㄈ┧枷霙Q定貧富（四）心態(tài)決定命運(yùn)（五）行動(dòng)決定結(jié)果（六）細(xì)節(jié)決定成功

圖書(shū)封面

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