國家質(zhì)量工程工商管理國際型人才培養(yǎng)創(chuàng)新實驗區(qū)系列教材

內(nèi)容概要

　　《國家質(zhì)量工程工商管理國際型人才培養(yǎng)創(chuàng)新實驗區(qū)系列教材：營銷渠道管理》共分13章，第一至第三章，對營銷渠道的基礎(chǔ)知識進行介紹；第四章介紹營銷渠道的設(shè)計；第五至第十一章介紹營銷渠道的運作管理；第十二章介紹營銷渠道的績效評估；第十三章探討渠道的創(chuàng)新及發(fā)展。在渠道運作管理的構(gòu)架中，以對人、財、物、信息等要素的管理為主，加上了營銷渠道策略與其他策略的協(xié)同、營銷渠道終端運作及管理等內(nèi)容，體系新穎而完整。

書籍目錄

第一章　營銷渠道與渠道管理概述第一節(jié)　營銷渠道概述第二節(jié)　營銷渠道管理概述本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第二章　營銷渠道參與者第一節(jié)　渠道參與者概述第二節(jié)　制造商第三節(jié)　批發(fā)商第四節(jié)　零售商第五節(jié)　輔助代理機構(gòu)本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第三章　營銷渠道結(jié)構(gòu)與模式第一節(jié)　渠道長度及基本模式第二節(jié)　渠道寬度及基本模式第三節(jié)　渠道系統(tǒng)及基本模式本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第四章　營銷渠道設(shè)計與選擇第一節(jié)　營銷渠道設(shè)計與選擇的出發(fā)點第二節(jié)　營銷渠道設(shè)計與選擇考慮的因素第三節(jié)　營銷渠道設(shè)計與選擇的流程本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第五章　渠道成員管理第一節(jié)　渠道成員的選擇第二節(jié)　渠道成員的培訓第三節(jié)　渠道成員的激勵第四節(jié)　渠道成員的考核本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第六章　渠道沖突管理第一節(jié)　渠道沖突的含義及影響第二節(jié)　渠道沖突的起因第三節(jié)　渠道沖突管理的方法第四節(jié)　竄貨管理第五節(jié)　渠道控制本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第七章　渠道中產(chǎn)品、價格與促銷管理第一節(jié)　渠道中的產(chǎn)品管理第二節(jié)　渠道中的價格管理第三節(jié)　渠道中的促銷管理本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第八章　渠道終端管理第一節(jié)　渠道終端的含義及重要性第二節(jié)　渠道終端要素及管理第三節(jié)　渠道終端銷售力提升策略本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)章末案例分析第九章　渠道物流管理第一節(jié)　物流的含義與基本功能第二節(jié)　渠道物流系統(tǒng)的規(guī)劃第三節(jié)　渠道物流管理本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第十章　渠道信息管理第一節(jié)　渠道信息管理的含義及作用第二節(jié)　渠道信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能第三節(jié)　渠道信息系統(tǒng)的構(gòu)建與運行本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第十一章　渠道賬款管理第一節(jié)　應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因與利弊第二節(jié)　應(yīng)收賬款管理的基本策略第三節(jié)　應(yīng)收賬款的處理方法與技巧本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第十二章　渠道績效評估第一節(jié)　渠道績效評估的定義與流程第二節(jié)　渠道整體績效評估第三節(jié)　渠道成員績效評估第四節(jié)　渠道調(diào)整的方式與策略本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析第十三章　渠道演化與創(chuàng)新第一節(jié)　渠道演化及趨勢第二節(jié)　渠道創(chuàng)新的內(nèi)涵、特征與意義第三節(jié)　渠道創(chuàng)新的基本思路和內(nèi)容第四節(jié)　行業(yè)渠道創(chuàng)新本章關(guān)鍵術(shù)語中英文對照本章重要概念中英文釋義本章小結(jié)本章思考題章末案例分析

圖書封面

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