小老板掌控營(yíng)銷(xiāo)36計(jì)

前言

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各個(gè)商家取勝的法寶。企業(yè)要想獲得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須懂得營(yíng)銷(xiāo)的技巧和知識(shí)。無(wú)數(shù)失敗的事例證明，不了解營(yíng)銷(xiāo)、不注重營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的企業(yè)根本無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。在目前的市場(chǎng)條件下，提高和增強(qiáng)自身的實(shí)力與應(yīng)變能力，運(yùn)用各種適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段和策略是避免被淘汰的唯一方法。一般情況下，人們普遍認(rèn)為，小老板掌控營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)主要是刺激消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的需求。但是，如果小老板所貫徹的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)僅限于這一范圍就過(guò)于狹窄了。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，包括小老板在內(nèi)的企業(yè)管理者必須進(jìn)行有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、分銷(xiāo)渠道、信息溝通和促進(jìn)銷(xiāo)售等各項(xiàng)決策。由此可見(jiàn)，小老板必須具有與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的多種技能。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，每個(gè)領(lǐng)域都存在著各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)大意，一個(gè)失誤都會(huì)釀成嚴(yán)重的后果。在商場(chǎng)中想要獲得勝利就必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行謀劃和部署。

內(nèi)容概要

市場(chǎng)的爭(zhēng)奪日益激烈，正確而符合時(shí)宜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法越來(lái)越顯得重要。了解營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，是每個(gè)商家和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)的前提與必備功課。    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在商場(chǎng)上你必須有出色的謀略和周密的部署。而且還要有隨機(jī)應(yīng)變的頭腦，要小心謹(jǐn)慎、步步為營(yíng)。

書(shū)籍目錄

第1計(jì) 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)第2計(jì) 精準(zhǔn)預(yù)測(cè)第3計(jì) 縝密細(xì)分第4計(jì) 分析風(fēng)險(xiǎn)第5計(jì) 謹(jǐn)慎選擇第6計(jì) 果斷決策第7計(jì) 準(zhǔn)確定位第8計(jì) 適時(shí)切入第9計(jì) 永久自信第10計(jì) 識(shí)別對(duì)手第11計(jì) 積極防御第12計(jì) 主動(dòng)進(jìn)攻第13計(jì) 適當(dāng)追隨第14計(jì) 及時(shí)補(bǔ)缺第15計(jì) 巧妙包裝第16計(jì) 緊扼要害第17計(jì) 不斷創(chuàng)新第18計(jì) 有效推廣第19計(jì) 完美定價(jià)第20計(jì) 掌控渠道第21計(jì) 團(tuán)隊(duì)合作第22計(jì) 服務(wù)第一……

章節(jié)摘錄

主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，很多人都感嘆：市場(chǎng)就這么大，而競(jìng)爭(zhēng)者就這么多，哪里還有發(fā)展的空間？的確，在每一個(gè)領(lǐng)域都充滿了競(jìng)爭(zhēng)者，看似已經(jīng)沒(méi)有任何空間和縫隙可以鉆了，但是德國(guó)霍克斯汽車(chē)公司總經(jīng)理赫福卻提出了這樣一個(gè)理念，令所有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者深受啟發(fā)：“市場(chǎng)是可以創(chuàng)造出來(lái)的?！边@一理念猶如一針興奮劑，讓很多對(duì)市場(chǎng)失去信心的人重新點(diǎn)燃希望之火。的確，就和天地萬(wàn)物產(chǎn)生、發(fā)展、滅亡的規(guī)律一樣，市場(chǎng)也是一個(gè)存在體，有存在就有消亡，有消亡就有新生。市場(chǎng)原本都是人創(chuàng)造出來(lái)的，就像制造化合物一樣，人們完全可以憑借社會(huì)的需求創(chuàng)造新的市場(chǎng)。因此，企業(yè)一方面，要在已有的市場(chǎng)當(dāng)中，找到自己的位置；另一方面，企業(yè)要通過(guò)自己的努力，設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者，創(chuàng)造出屬于自己的市場(chǎng)。如果細(xì)心考察，經(jīng)營(yíng)者可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并不是牢不可破，而是有潛力可挖的。經(jīng)營(yíng)者去挖掘那些市場(chǎng)當(dāng)中未被發(fā)現(xiàn)的空白市場(chǎng)，比跟眾多的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪已有的、有限的市場(chǎng)要容易和有效得多。這既是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，也是一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，它決定了在市場(chǎng)上企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者能否找到適合自己的空間與位置，把市場(chǎng)培育得更大更好。創(chuàng)造市場(chǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)有效方法就是“造空補(bǔ)缺”，當(dāng)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場(chǎng)后，自己立即補(bǔ)充進(jìn)去。這里的“空”是企業(yè)自己創(chuàng)造出來(lái)的，而不是消費(fèi)者自己形成的，這是企業(yè)挖掘消費(fèi)者潛在需求的體現(xiàn)。所謂潛在需求就是消費(fèi)者本身還沒(méi)有意識(shí)到，但是又的確存在的需求。這個(gè)需求一旦被挖掘，將為企業(yè)創(chuàng)造出巨大的利潤(rùn)和效益。這實(shí)際上是一種更高層次的營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種引導(dǎo)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方法。企業(yè)要花大力氣，把消費(fèi)者潛在的意識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，讓他們?cè)跐撛谝庾R(shí)的指導(dǎo)下對(duì)市場(chǎng)做出選擇。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的主要目標(biāo)就是令市場(chǎng)更加豐富、擴(kuò)大，使人們的需求得到充分的滿足。創(chuàng)造市場(chǎng)當(dāng)然是有一定根據(jù)和前提的，一定要符合人們總體的理念和目標(biāo)，比如生活得更加舒適、健康、幸福。所有的市場(chǎng)必須遵循消費(fèi)者的這一愿望和標(biāo)準(zhǔn)去開(kāi)拓，才能讓企業(yè)成功地開(kāi)發(fā)出新市場(chǎng)，走上屬于自己的創(chuàng)業(yè)道路。其實(shí)，仔細(xì)觀察，我們身邊的很多商品都是企業(yè)自己挖掘的產(chǎn)物，如手機(jī)、電腦、MP3等，原本人們并不知道這些物品的存在，也就無(wú)法產(chǎn)生需求。但是后來(lái)它們出現(xiàn)了，并且在人們生活當(dāng)中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位，形成了各自獨(dú)特的市場(chǎng)。那么可以說(shuō)，其他的市場(chǎng)也是能夠進(jìn)行類(lèi)似創(chuàng)造的。日本著名企業(yè)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家神谷正太郎在創(chuàng)建豐田銷(xiāo)售公司之初，就非常重視開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)未發(fā)育完全的潛在市場(chǎng)。神谷有句名言：汽車(chē)市場(chǎng)的需求是創(chuàng)造出來(lái)的。他相信，只要改變了人們的意識(shí)，讓他們認(rèn)識(shí)到汽車(chē)的重要性，那么人們就會(huì)不斷地購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)充滿生機(jī)和活力的。為了開(kāi)拓潛在的汽車(chē)市場(chǎng)，神谷采取了一系列異乎尋常的、別人從未用過(guò)的方法。其中最重要的是，他建立了汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)中心和汽車(chē)維修學(xué)校，由此吸收了很多年輕的學(xué)員加入到汽車(chē)的行業(yè)中來(lái)，給他們灌輸使用和喜愛(ài)汽車(chē)的意識(shí)與觀念，讓他們無(wú)形當(dāng)中去充當(dāng)豐田汽車(chē)的“活廣告”。因?yàn)樗麄冏约簩?duì)汽車(chē)的癡迷和喜愛(ài)，走到哪里就會(huì)將汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)和好處傳播到哪里，讓汽車(chē)的概念為越來(lái)越多的大眾所接受，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的需求。這一做法不僅提高了豐田汽車(chē)的知名度，更刺激了市場(chǎng)的需求，為豐田擴(kuò)大和培育市場(chǎng)起到了不小的作用。著名的嬰幼兒護(hù)理品牌“強(qiáng)生”也曾經(jīng)采取措施挖掘潛在市場(chǎng)。“強(qiáng)生”剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于嬰幼兒日常護(hù)理和保健的知識(shí)了解很少，因而對(duì)于嬰幼兒護(hù)理用品的需求也很小。為了能夠讓這一狀況改變，強(qiáng)生公司設(shè)立了“嬰幼兒健康教育部”，與國(guó)內(nèi)的很多大學(xué)和醫(yī)院合作，通過(guò)講座等形式，將嬰幼兒護(hù)理知識(shí)普及到千家萬(wàn)戶，讓更多的家庭和母親知道嬰幼兒護(hù)理的正確知識(shí)，進(jìn)而讓他們產(chǎn)生對(duì)“強(qiáng)生”各種護(hù)理用品的購(gòu)買(mǎi)欲望。

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《小老板掌控營(yíng)銷(xiāo)36計(jì)》：運(yùn)籌帷幄，步步為營(yíng)，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏。決勝千里，井井有序，掌控營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律。掌握營(yíng)銷(xiāo)的必備手冊(cè)，發(fā)家致富的枕邊寶典。

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