一看就懂的邁克·波特競(jìng)爭(zhēng)策略全圖解

內(nèi)容概要

　　為了便于理解，以節(jié)省讀者的寶貴時(shí)間，《一看就懂的邁克·波特競(jìng)爭(zhēng)策略全圖解》特意將復(fù)雜的知識(shí)簡(jiǎn)單化。在內(nèi)容上，盡量將專業(yè)的知識(shí)通俗化；在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，完全采用簡(jiǎn)單明了的學(xué)習(xí)界面，配以圖解輔助解釋復(fù)雜的概念。另外，《一看就懂的邁克·波特競(jìng)爭(zhēng)策略全圖解》還配有大量與知識(shí)相關(guān)且趣味性十足的小故事，可以讓您學(xué)習(xí)興趣倍增?？傊?，擁有此書(shū)，所有邁克·波特《競(jìng)爭(zhēng)策略》一書(shū)所講知識(shí)您將輕松掌握。

作者簡(jiǎn)介

　　王京剛，企業(yè)管理專家，投資和融資財(cái)務(wù)研究者，MBA，對(duì)企業(yè)投融資和個(gè)人理財(cái)方面有深入的思考和研究。
　　曾任某跨國(guó)企業(yè)高管，現(xiàn)任對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)MBA山東聯(lián)合會(huì)學(xué)術(shù)交流部部長(zhǎng)，發(fā)改委國(guó)儲(chǔ)系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)化首席顧問(wèn)。先后為海爾、富士康等多家企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)舊艮務(wù)，著有《項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)流程》《做最優(yōu)秀的班組長(zhǎng)》等著作。

書(shū)籍目錄

使用說(shuō)明書(shū)
第1篇　輕松讀懂《競(jìng)爭(zhēng)策略》
　《競(jìng)爭(zhēng)策略》不是想象中的那么難讀懂
　《競(jìng)爭(zhēng)策略》的組成部分
第2篇　以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
　五大作用力的基本構(gòu)造
　五大作用力之一：潛在進(jìn)入者的威脅
　五大作用力之二：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)
　五大作用力之三：替代產(chǎn)品的威脅
　五大作用力之四：客戶價(jià)格談判能力
　五大作用力之五：供應(yīng)商價(jià)格談判能力
　根據(jù)五大作用力制定策略
第3篇　基本策略
　三種基本策略
　基本策略一：最低總成本
　基本策略二：差異化
　基本策略三：集中目標(biāo)
　游蕩在三個(gè)基本策略之間的企業(yè)
第4篇　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本框架
　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大基本點(diǎn)
　四大基本點(diǎn)解析之一：未來(lái)目標(biāo)
　四大基本點(diǎn)解析之二：假設(shè)
　四大基本點(diǎn)解析之三：正在執(zhí)行的策略
　四大基本點(diǎn)解析之四：能力
　預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能做出的反應(yīng)
　信息收集系統(tǒng)
第5篇　市場(chǎng)信號(hào)
　市場(chǎng)信號(hào)
　詳細(xì)分析十種重要的市場(chǎng)信號(hào)
　參照過(guò)去分辨信號(hào)
第6篇　競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)
　引起競(jìng)爭(zhēng)的因素
　競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)
　承諾
　平衡點(diǎn)
　選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)
　四大標(biāo)準(zhǔn)解析一：相對(duì)于企業(yè)的購(gòu)買需求
　四大標(biāo)準(zhǔn)解析二：服務(wù)成本
　四大標(biāo)準(zhǔn)解析三：客戶的潛在增長(zhǎng)能力
　四大標(biāo)準(zhǔn)解析四：客戶已有的價(jià)格談判實(shí)力
第7篇　選擇客戶和購(gòu)買策略
　選擇客戶的策略
　購(gòu)買策略
第8篇　從策略集團(tuán)分析企業(yè)地位
　競(jìng)爭(zhēng)策略的動(dòng)向
　策略集團(tuán)
　策略集團(tuán)與移動(dòng)壁壘
　策略集團(tuán)和價(jià)格談判實(shí)力
　策略集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)
　策略集團(tuán)和企業(yè)利潤(rùn)率
　策略集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的策略改變
第9篇　產(chǎn)業(yè)演進(jìn)
　產(chǎn)品生命周期
　演進(jìn)過(guò)程
　產(chǎn)業(yè)演進(jìn)中的重要關(guān)系
第10篇　零散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)策略
　產(chǎn)業(yè)零散的原因
　克服零散
　對(duì)付零散
　零散產(chǎn)業(yè)的潛在策略陷阱
　在零散業(yè)中制定競(jìng)爭(zhēng)策略
第11篇　新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)策略
　新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)環(huán)境
　阻礙新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素
　客戶接受新產(chǎn)品能力的標(biāo)準(zhǔn)
　策略選擇
第12篇　產(chǎn)業(yè)向成熟轉(zhuǎn)化
　產(chǎn)業(yè)向成熟轉(zhuǎn)化的產(chǎn)業(yè)變遷
　轉(zhuǎn)向成熟產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
　轉(zhuǎn)向成熟期產(chǎn)業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)策略的陷阱
　企業(yè)管理層面對(duì)產(chǎn)業(yè)成熟
第13篇　在衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)策略
　影響衰退期競(jìng)爭(zhēng)的因素
　衰退產(chǎn)業(yè)中的策略選擇
　衰退產(chǎn)業(yè)中的陷阱
第14篇　全球性產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
　形成全球性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素
　全球性的障礙
　全球性產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)
　全球性產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面臨的問(wèn)題
　全球性產(chǎn)業(yè)的策略選擇
　影響全球性競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)
第15篇　縱向一體化的策略分析
　縱向一體化的策略利益
　縱向一體化的策略成本
　前向一體化的特殊策略利益
　后向一體化的特殊策略利益
　縱向一體化決策中的錯(cuò)覺(jué)
第16篇　業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展
　業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展的步驟和導(dǎo)致能力過(guò)剩的原因
　進(jìn)行業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展時(shí)的搶先策略
第17篇　進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域
　通過(guò)內(nèi)部發(fā)展進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域
　通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：    交叉規(guī)避 交叉規(guī)避是指當(dāng)企業(yè)在某一領(lǐng)域?qū)嵤┎呗孕袆?dòng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在對(duì)企業(yè)有影響的另一區(qū)域展開(kāi)行動(dòng)的現(xiàn)象。這就是波特在書(shū)中給交叉規(guī)避下的定義。 發(fā)生交叉規(guī)避的競(jìng)爭(zhēng)雙方通常都擁有比較長(zhǎng)的產(chǎn)品鏈或者競(jìng)爭(zhēng)范圍比較廣。 防御企業(yè)在發(fā)起者的重要市場(chǎng)發(fā)起反擊時(shí)，是在清楚地表示自己的不滿和自己將進(jìn)行嚴(yán)厲報(bào)復(fù)的威脅；防御企業(yè)在發(fā)起者的次要市場(chǎng)發(fā)起反擊時(shí)，則是在警告發(fā)起者，如果不及時(shí)停止侵入，自己將會(huì)采取更大的行動(dòng)。交叉規(guī)避還能有效遏制市場(chǎng)占有率較大的企業(yè)，因?yàn)椤┙徊嬉?guī)避涉及價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，市場(chǎng)份額大的企業(yè)比發(fā)起者受到的損失大得多。 小故事 麥?zhǔn)瞎荆∕axwell House）和福格公司（Folger）都是烘烤咖啡業(yè)的大公司，麥?zhǔn)瞎驹跂|海岸有著強(qiáng)大的市場(chǎng)，而福格長(zhǎng)時(shí)間在西海岸發(fā)展。福格公司被寶潔（Procter&Gamble）兼并后，開(kāi)始插足東海岸的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，麥?zhǔn)瞎緸榱吮硎咀约旱目棺h和不滿，開(kāi)始增大西海岸市場(chǎng)的營(yíng)銷開(kāi)支以及在西海岸實(shí)施降價(jià)策略。 戰(zhàn)斗品牌 戰(zhàn)斗品牌是與交叉規(guī)避相關(guān)的一種信號(hào)，是一個(gè)受到威脅或潛在受到威脅的企業(yè)通過(guò)引入一種品牌對(duì)發(fā)起者進(jìn)行懲罰。戰(zhàn)斗品牌是一種警告或示威的手段，只是一種形式上的東西，在某些方面對(duì)發(fā)起者造成壓力。 小故事 福格公司是美國(guó)舊金山的一家咖啡公司，麥?zhǔn)瞎臼侨毡镜囊患铱Х裙?。福格公司曾一度用新品牌的方式侵入到麥?zhǔn)瞎镜氖袌?chǎng)，麥?zhǔn)瞎驹诿媾R市場(chǎng)受到威脅時(shí)，很快在被入侵的市場(chǎng)推出一種叫“地平線”的咖啡品牌，這款產(chǎn)品無(wú)論在包裝上還是在特征上都與福格公司的產(chǎn)品相近。 偏離過(guò)去目標(biāo)或產(chǎn)業(yè)習(xí)慣 偏離過(guò)去目標(biāo)主要指在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)律上做出重大變動(dòng)，或在其他方面做出策略目標(biāo)轉(zhuǎn)移。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生這種偏離時(shí)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)其認(rèn)真關(guān)注并進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析。 偏離產(chǎn)業(yè)習(xí)慣是指在某些已定的產(chǎn)業(yè)習(xí)慣上做出史無(wú)前例的改變，比如對(duì)從未進(jìn)行過(guò)降價(jià)的產(chǎn)品實(shí)行減價(jià)策略，以及在從前被否認(rèn)的地方建立企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開(kāi)討論自身的行動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開(kāi)討論自身行為的方法一般是通過(guò)在公眾面前講話或是在有影響的講壇發(fā)表自己的言論，總之越能快速把信息傳播到其他企業(yè)的場(chǎng)合越是這類信號(hào)集中的地方。及時(shí)在產(chǎn)業(yè)中流傳開(kāi)來(lái)才能有希望讓發(fā)言者收到預(yù)期效果。 發(fā)言者進(jìn)行這種公開(kāi)討論自身行動(dòng)的行為，無(wú)非是為了以下三種目的：①表明自己的行為，從而表示自己的目的，以免刺激到別的企業(yè)；②在言論中討論新產(chǎn)品的代價(jià)和難度，企圖麻痹別的企業(yè)，達(dá)到自己獨(dú)占市場(chǎng)的目的；③許下某種承諾，用來(lái)表示自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)展的決心。

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