銷(xiāo)售促進(jìn)

內(nèi)容概要

　　《銷(xiāo)售促進(jìn):策劃與管理》為“河南省經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)十一五規(guī)劃系列教材”之一。全書(shū)共分十六章。第一章首先從理論上對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)策劃與管理進(jìn)行了概述；第2～第10章介紹了九種常見(jiàn)的銷(xiāo)售促進(jìn)工具，而且這九種銷(xiāo)售促進(jìn)工具是按照價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售及游戲競(jìng)賽、會(huì)員制促銷(xiāo)這樣一種邏輯排列的；第11章～第15章分別介紹了節(jié)假日促銷(xiāo)、商品展示促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、文化與表演促銷(xiāo)、針對(duì)中間商促銷(xiāo)，這些并非具體的銷(xiāo)售促進(jìn)工具，但為九種銷(xiāo)售促進(jìn)工具的綜合運(yùn)用提供了平臺(tái)或機(jī)會(huì)；最后一章闡述了銷(xiāo)售促進(jìn)評(píng)估和控制。

作者簡(jiǎn)介

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書(shū)籍目錄

總序前言第一章 銷(xiāo)售促進(jìn)概述第一節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)的概念和發(fā)展第二節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)的作用與不足第三節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)原理和部分銷(xiāo)售促進(jìn)工具的選擇第四節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃與管理流程思考題案例分析第二章 直接折價(jià)第一節(jié) 直接折價(jià)的種類(lèi)及其特點(diǎn)第二節(jié) 直接折價(jià)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)第三節(jié) 直接折價(jià)的適用場(chǎng)合和操作要點(diǎn)第四節(jié) 特價(jià)促銷(xiāo)思考題案例分析第三章 折價(jià)券第一節(jié) 折價(jià)券促銷(xiāo)的種類(lèi)第二節(jié) 折價(jià)券的分發(fā)途徑第三節(jié) 折價(jià)券促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)第四節(jié) 折價(jià)券促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)思考題案例分析第四章 退費(fèi)優(yōu)惠第一節(jié) 退費(fèi)優(yōu)惠的種類(lèi)第二節(jié) 退費(fèi)優(yōu)惠的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)第三節(jié) 退費(fèi)優(yōu)惠的運(yùn)作要點(diǎn)思考題案例分析第五章 附送贈(zèng)品第一節(jié) 附送贈(zèng)品的操作類(lèi)型及其特點(diǎn)第二節(jié) 附送贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)第三節(jié) 附送贈(zèng)品的操作要點(diǎn)思考題案例分析第六章 集點(diǎn)優(yōu)惠第一節(jié) 集點(diǎn)優(yōu)惠的種類(lèi)第二節(jié) 集點(diǎn)優(yōu)惠的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)第三節(jié) 集點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)的運(yùn)作要點(diǎn)思考題案例分析第七章 免費(fèi)贈(zèng)送樣品或品嘗第一節(jié) 免費(fèi)贈(zèng)送樣品或品嘗的途徑及其特點(diǎn)第二節(jié) 免費(fèi)贈(zèng)送樣品或品嘗的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)第三節(jié) 免費(fèi)贈(zèng)送樣品或品嘗的適用場(chǎng)合及操作要點(diǎn)思考題案例分析第八章 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)第一節(jié) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的形式及其方案設(shè)計(jì)第二節(jié) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)第三節(jié) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的運(yùn)作要點(diǎn)思考題案例分析第九章 游戲競(jìng)賽促銷(xiāo)第一節(jié) 游戲競(jìng)賽促銷(xiāo)的形式和特點(diǎn)第二節(jié) 游戲競(jìng)賽促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)第三節(jié) 游戲競(jìng)賽促銷(xiāo)的運(yùn)作要點(diǎn)思考題案例分析第十章 會(huì)員制促銷(xiāo)第一節(jié) 會(huì)員制促銷(xiāo)的內(nèi)涵和形式第二節(jié) 會(huì)員制促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)第三節(jié) 會(huì)員制促銷(xiāo)的運(yùn)作要點(diǎn)思考題案例分析第十一章節(jié) 假日促銷(xiāo)第一節(jié) 幾個(gè)典型節(jié)假日的文化背景及其促銷(xiāo)要點(diǎn)第二節(jié) 節(jié)假日的消費(fèi)特點(diǎn)和促銷(xiāo)原理第三節(jié) 節(jié)假日促銷(xiāo)的運(yùn)作要點(diǎn)思考題第十二章 展示促銷(xiāo)第一節(jié) 會(huì)展促銷(xiāo)第二節(jié) 賣(mài)場(chǎng)演示促銷(xiāo)第三節(jié) 商品陳列促銷(xiāo)第四節(jié) POP廣告第五節(jié) 人員導(dǎo)購(gòu)思考題第十三章 聯(lián)合促銷(xiāo)第一節(jié) 縱向和橫向聯(lián)合促銷(xiāo)第二節(jié) 聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)第三節(jié) 聯(lián)合促銷(xiāo)的操作原則思考題案例分析第十四章 文化與表演促銷(xiāo)第一節(jié) 文化與表演促銷(xiāo)的概念和意義第二節(jié) 文化與表演促銷(xiāo)的運(yùn)作要點(diǎn)第三節(jié) 路演促銷(xiāo)思考題案例分析第十五章 針對(duì)中間商促銷(xiāo)第一節(jié) 針對(duì)中間商促銷(xiāo)的重要性第二節(jié) 針對(duì)中間商促銷(xiāo)的種類(lèi)第三節(jié) 針對(duì)中間商促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)第四節(jié) 針對(duì)中間商促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)思考題第十六章 銷(xiāo)售促進(jìn)的評(píng)估與控制第一節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)的評(píng)估第二節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)的控制思考題案例分析附錄 零售商促銷(xiāo)行為管理辦法參考文獻(xiàn)

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　　全書(shū)共分十六章。第一章首先從理論上對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)策劃與管理進(jìn)行了概述；第2～第10章介紹了九種常見(jiàn)的銷(xiāo)售促進(jìn)工具，而且這九種銷(xiāo)售促進(jìn)工具是按照價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售及游戲競(jìng)賽、會(huì)員制促銷(xiāo)這樣一種邏輯排列的；第11章～第15章分別介紹了節(jié)假日促銷(xiāo)、商品展示促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、文化與表演促銷(xiāo)、針對(duì)中間商促銷(xiāo)，這些并非具體的銷(xiāo)售促進(jìn)工具，但為九種銷(xiāo)售促進(jìn)工具的綜合運(yùn)用提供了平臺(tái)或機(jī)會(huì)；最后一章闡述了銷(xiāo)售促進(jìn)評(píng)估和控制。

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