贏在低端市場

內(nèi)容概要

陽翼編著的《贏在低端市場》是第一部系統(tǒng)研究中國農(nóng)村消費者行為與市場營銷的專著。全書共分為三篇：“消費篇”在分析《中國農(nóng)村統(tǒng)計年鑒》及相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上，梳理了農(nóng)村消費的演變軌跡及消費者行為的基本特征；“營銷篇”結(jié)合大量典型個案，歸納總結(jié)了農(nóng)村市場營銷的主要策略；“實證篇”以家電行業(yè)為例，通過深度訪談和問卷調(diào)查，用第一手數(shù)據(jù)解讀農(nóng)村消費者購買決策行為的基本特征及發(fā)展趨勢。本書可作為營銷和廣告領(lǐng)域的學(xué)者、學(xué)生及業(yè)內(nèi)人士的參考書。

作者簡介

1978年生，管理學(xué)博士，2001-2006師從著名營銷學(xué)者盧泰宏教授?，F(xiàn)任教于暨南大學(xué)廣告學(xué)系。博客欄目包括：中國營銷、中國消費者行為、品牌與廣告、窗下隨筆、娛樂漫談等。

書籍目錄

序
消費篇
  第一章  改革開放以來中國農(nóng)村居民的消費變遷
  第二章  中國農(nóng)村消費者行為的基本特征分析
    案例寶潔下鄉(xiāng)，路存何方？
營銷篇
  第三章  “農(nóng)村包圍城市”
    案例1  非常可樂迂回戰(zhàn)“兩樂”
    案例2  史玉柱憑腦白金東山再起
  第四章  下鄉(xiāng)產(chǎn)品的創(chuàng)新策略——以家電行業(yè)為例
    案例1  海爾的農(nóng)村“心”
    案例2  諾基亞如何撬動農(nóng)村市場
    案例3格力下鄉(xiāng)領(lǐng)跑秘籍
  第五章  下鄉(xiāng)產(chǎn)品的定價策略
    案例隆力奇“一元蛇油膏”打天下
  第六章  農(nóng)村營銷渠道體系的構(gòu)建
    案例1  蘇果超市的農(nóng)村經(jīng)驗
    案例2  匯銀家電連鎖的農(nóng)村經(jīng)
    案例3聯(lián)想“1+N+N”
    案例4立白憑專銷商制度攻克農(nóng)村市場
  第七章  農(nóng)村電視廣告策略
    案例華龍的“農(nóng)村—城市—國際”三級跳
  第八章  農(nóng)村墻體廣告策略
  第一節(jié)農(nóng)村墻體廣告的歷史演進
  第二節(jié)農(nóng)村墻體廣告策略
    案例1  三株“神話”
    案例2  紅桃K“三點”攻克農(nóng)村市場
  第九章  農(nóng)村口碑營銷策略
    案例光磊爐業(yè)農(nóng)村口碑營銷
  第十章  農(nóng)村廣播廣告策略
    案例中國移動的“農(nóng)”字經(jīng)
  第十一章  農(nóng)村促銷策略
    案例格蘭仕：“大篷車”跑出來的農(nóng)村市場
  第十二章  農(nóng)村公共關(guān)系策略
    案例1  四季沐歌的跨界營銷
    案例2  創(chuàng)維“新農(nóng)村影院工程”
實證篇
  第十三章  農(nóng)村消費者家電耐用品購買決策特征分析
  第十四章  新生代與傳統(tǒng)世代農(nóng)民家電耐用品購買決策行為比較研究
后記

章節(jié)摘錄

　?。?）產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)村消費者很實在，買采暖爐首先考慮的是質(zhì)量，很多村民表示，對于質(zhì)量不好的采暖爐，即使再便宜也不會購買，因為買回來不好用，害的是自己。他們衡量質(zhì)量的標準主要包括熱效率高、省煤、使用壽命長、售后服務(wù)及時等?！　。?）價格。價廉且質(zhì)量好的采暖爐成為農(nóng)村消費者的首選。雖然一臺采暖爐只有幾百元，但包括暖氣片、水管等在內(nèi)一整套也要2 000元左右，在農(nóng)村也算是大件，絕不屬于沖動型購買的一類商品，因此，農(nóng)村消費者在選購時比較慎重?！　。?）品牌。是雜牌還是正規(guī)品牌，農(nóng)村消費者在購買時會考慮得比較多。實際上，許多村民在購買前就已經(jīng)咨詢過親戚鄰居或村里的安裝隊，如果已經(jīng)決定購買什么牌子的采暖爐，臨時改變的可能性很小。　　在調(diào)查中，光磊的研究人員還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：有的地方一個村子都是用同一個品牌的采暖爐。這是什么原因呢？由于條件的局限，農(nóng)民和外界的接觸渠道很有限，很多人一年難得出幾次村子，打交道的都是左鄰右舍、親戚朋友，聚在一起的時候，他們會交流購物心得。這時，親戚朋友、左鄰右舍的意見尤其是有采暖爐使用經(jīng)驗的村民的現(xiàn)身說法，往往會激起購買者的強烈興趣。而安裝隊作為他們眼中的技術(shù)專家，他們的推薦更是起著決定性的作用。　　但聽者不會立即購買，他們最相信的還是自己的眼睛。他們會趁串門的機會去實地考察一番，認為確實不錯，心里便會打定主意購買。待買回家使用，只要不出質(zhì)量上的問題，基本滿意，他們一般在下次更換爐子時仍會選擇同一個品牌。他們對于不熟悉的產(chǎn)品，不會輕易冒險，尤其是像采暖爐這樣的大件?！　　?/pre>








圖書封面






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