像溫州人一樣思考

內(nèi)容概要

打碎鐵飯碗，我要當(dāng)老板。
“有錢就去當(dāng)老板，沒錢借錢來當(dāng)老板，打工想著當(dāng)老板。當(dāng)了老板還想當(dāng)大老板?！?br />不一樣的思考方式，不一樣的觀念，這就是最會賺錢的溫州人——生意場上的常勝將軍。
中國改革開放以來，世界經(jīng)濟(jì)走一步，中國經(jīng)濟(jì)走兩步，浙江經(jīng)濟(jì)走四步。溫州經(jīng)濟(jì)走六步。
生活在中國黃金海岸線中段的“東方猶太人”，向來為人低調(diào)。不張揚、不顯富，這是他們的一種處世哲學(xué)。
溫州人賺全世界的錢，全世界為溫州人賺錢。

書籍目錄

1  對于生存的思考：命運要把握在自己手中
   ◇打碎鐵飯碗，我要當(dāng)老板
   ◇主宰命運，吃點苦算什么
   ◇始終清楚自己的需要
   ◇一步一個腳印地往前走
   ◇只有學(xué)習(xí)，才能主宰命運
   ◇對自己完成不斷地超越
   ◇在合適的時候作出最合適的決定
   ◇忍，是心頭的那把刀
   ◇不怕沒錢賺，就怕不想賺
   ◇睡得地板，當(dāng)?shù)美习?br />   ◇白手起家，射中你的箭靶
   ◇有的放矢、實事求是的溫州人
   ◇謀事在人，成事也在人
2  對于利益的思考：薄利、暴利都是“利益”
   ◇天底下沒有“無利”的生意
   ◇錢都是由小到大一分一分掙出來的
   ◇有時候賠錢也是賺錢
   ◇放下面子，沒有什么不可以做
   ◇由小生意到大市場的思考
   ◇微利是圖的溫州人
   ◇記住“手里的錢永遠(yuǎn)賺不夠”
   ◇溫州人相信“思維決定一切”
   ◇開放與關(guān)閉，溫州的懸念
   ◇開門紅與代代紅的博弈
3  對于競爭的思考：只有競爭，才會有發(fā)展、進(jìn)步
   ◇在競爭里，風(fēng)險與機(jī)遇并存
   ◇要在競爭里勝出，要抓住先機(jī)
   ◇無所畏懼，敢于蛇吞大象
   ◇從來都是快魚吃慢魚
   ◇競爭中最關(guān)鍵的是務(wù)實
   ◇技術(shù)可以復(fù)制，文化不能抄襲
   ◇面對失敗的最佳心境
   ◇在競爭的泥水中行舟
   ◇機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人
   ◇清楚自己的每一個腳步
   ◇自省給溫州人帶來的競爭優(yōu)勢
   ◇虛擬經(jīng)營你的商業(yè)帝國
   ◇局部領(lǐng)先也是一種領(lǐng)先
4  對于市場的思考：市場是“不擇手段”的戰(zhàn)場
   ◇迎合市場的需要才會有發(fā)展
   ◇落后就有市場，就有利潤
   ◇搶政策之前，借政策之力
   ◇敢于玩手腕，敢于標(biāo)新立異
   ◇熱門里的大玄機(jī)
   ◇打造強(qiáng)勢品牌，才能分得市場蛋糕
   ◇從模仿到創(chuàng)新
   ◇人只有看得遠(yuǎn)，才能真正走得遠(yuǎn)
   ◇天南海北是我家
   ◇背靠大樹搶奪市場
   ◇從信息里發(fā)現(xiàn)機(jī)會
   ◇有所為，有所不為
   ◇哪里有商機(jī)，哪里就有市場
   ◇身份是可以租借的
   ◇人多的地方，生意不可能會少
5  對于誠信的思考：誠信是“活著”的唯一出路
   ◇溫州的誠信之?dāng)?br />   ◇做事先做人，誠信為根本
   ◇只有口碑才能造就豐碑
   ◇把信譽翻過來就是財富
   ◇客戶究竟是什么
   ◇以德經(jīng)商，以贏天下
   ◇零退貨，重新樹立起的信譽
6  對于人際的思考：在趨同的利益下共贏
   ◇錢，只有大家賺才是真的賺
   ◇分工合作是最有效率的賺錢法則
   ◇溫州人，抱團(tuán)打天下
   ◇人才就是靠人為自己斂財
   ◇天底下沒有陌生人
   ◇以和為貴，溫州人講究和氣生財
   ◇重情守信實際上就是一種融資

章節(jié)摘錄

　　打碎鐵飯碗，我要當(dāng)老板溫州，在浙江的兩大城市——寧波和杭州的夾縫中生存。然而，它既沒有寧波那樣的政策扶植，也沒有杭州那樣得天獨厚的自然環(huán)境?！敖刑焯觳粦?yīng)，叫地地不靈”，這就是溫州人生存環(huán)境的真實寫照。殘酷的環(huán)境給溫州人帶來很多磨難，但也同時磨煉了溫州人的意志，改變了他們的思想?？刻炜康夭蝗缈孔约?，要想生存必須自己掌握命運。金飯碗、銀飯碗，還是國家給的鐵飯碗也罷，始終都是將命運寄托在別人的掌控之中。要想改變命運，就要打碎飯碗，自己成為主宰命運的掌舵者。20世紀(jì)80年代，全國上下人人都想捧著“鐵飯碗”，過上衣食無憂的日子。對于溫州人來說，溫州的飯碗再鐵也“鐵”不過近鄰“兩座大山”的鐵飯碗。近鄰人家的鐵飯碗是“精鋼”打造的，而自己的鐵飯碗是“廢鋼”打造的，死守著這破碗，就別想有出頭之日?！　刂萑藙e無選擇，只有求變。不甘居于人后的溫州人率先砸碎了鐵飯碗，自斷后路，義無反顧地投入商海之中。按照溫州人的邏輯思維：再鐵的飯碗，終究還是和別人要飯吃，既不理直氣壯，又要看別人臉色。說不定哪天主家不高興了，自己就要餓肚皮。與其做討飯的人，不如做施舍的人，不如干脆給自己打工，自己做主，自己的前途自己說了算。在這樣的思維方式影響下，溫州人成了打碎鐵飯碗、下海當(dāng)老板的先鋒。1980年年底，薛林華從部隊退役，被分配到溫州老家的市檢察院，當(dāng)上了一名檢察官。檢察官的工作可是個實打?qū)嵉蔫F飯碗。就是放在今天，有多少人擠破腦袋去爭這個位置都爭不上。所以，薛林華戰(zhàn)友來看他的時候，都不無羨慕地說薛林華謀得了一個好差事。但是，薛林華卻不這么想。晚上躺在床上的時候，薛林華翻來覆去睡不著，心里就想：“檢察官這飯碗，穩(wěn)當(dāng)是穩(wěn)當(dāng)，可是這碗里能盛多少飯、盛什么飯，我可說了不算。單位今天給我肉吃，我就吃肉，明天給蘿卜吃，就只能吃蘿卜，這可不行。要是這樣混下去，這一輩子只能這樣了?！苯Y(jié)果，薛林華把到手的鐵飯碗往地上一丟，背上行李卷下海了。薛林華的第一站是深圳。幾經(jīng)奔波，薛林華找到一家廣告公司，做起了業(yè)務(wù)員。但是，一無經(jīng)驗、二無關(guān)系，干了兩個月，薛林華沒有做成一筆業(yè)務(wù)。他覺得自己不適合這一行，再熬下去也是白費時間，不如轉(zhuǎn)行，于是就離開了廣告公司。后來，薛林華相中了一家貿(mào)易公司。他籌措了5萬元以承包的形式成了這家公司的一個部門經(jīng)理。在當(dāng)時，5萬元可不是一個小數(shù)字。薛林華也是咬著牙，頂著壓力豁出去了。但是，這一次薛林華又失敗了。他在做第一筆生意時就被騙了30萬元。盡管貿(mào)易公司幫他承擔(dān)了一定的損失，但是薛林華仍然受到很大打擊。不過，通過這次的失敗，他意識到，這條路自己還是走不通。沒過一年，薛林華從貿(mào)易公司退出了。朋友們還有以前的戰(zhàn)友知道消息后，都埋怨薛林華，原本有著好好的鐵飯碗，不捧住了、把牢了，還把它給丟了，然后跑出來找罪受。這些話并非全無道理，薛林華每每想起來，心里也不是滋味。不過，他不后悔。因為薛林華知道自己想要的不是盛飯的器皿，而是要做那個決定自己“吃什么飯”的人。　　接下來，薛林華陸續(xù)在音像業(yè)、房產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嘗試。盡管同樣沒有取得成功，但是他在這中間學(xué)到了很多，比如如何與客戶洽談起草協(xié)議、如何協(xié)調(diào)各方關(guān)系等。最重要的是，薛林華接觸到很多海外投資商。這為薛林華事業(yè)的崛起打下了很好的基礎(chǔ)。1992年，鄧小平南巡武漢、深圳、珠海、上海等地，發(fā)表了重要講話，呼吁經(jīng)濟(jì)改革。此時的薛林華已經(jīng)今非昔比，頭腦里已有了捕捉機(jī)會的意識，他敏銳地覺察到深圳地產(chǎn)業(yè)所具有的潛力。于是，薛林華決定在地產(chǎn)業(yè)干出一番作為。薛林華通過之前積累下來的人脈關(guān)系，在短時間內(nèi)聚集資本，投資地產(chǎn)。人，只要不懈地努力，終有一次會成功。這一次，薛林華成功了。鄧小平南巡后，深圳的地產(chǎn)業(yè)大振，薛林華的投資也帶來了成倍的利潤。緊接著，薛林華收購了粵海集團(tuán)下屬太陽能開發(fā)公司80%的股份，成為該公司第一大股東，注冊資金也從原始的100萬元追加至1000萬元。因為有了前期的積累，薛林華辦起了投資咨詢公司，真正的成為一個決定自己飯碗盛什么飯的人。對于薛林華來說，如果死守著檢察官的職務(wù)，衣食無憂確實可以做到，可是也許一輩子就被拴死在小職員這個位置上了。而對于所有溫州人來說，如果抱著鐵飯碗不放，那么整個溫州就被拴死在不上不下的境地上了。當(dāng)上天沒有給你得天獨厚的資源的時候，實際上就是在暗示你換一種方式去取得成功。這就是溫州人的思維，這就是溫州這個“叫天天不應(yīng)，叫地地不靈”的小城市能成為全國最富裕的地方的原因。　　時至今日，溫州人“當(dāng)老板”的意識已將沿襲了下來，砸不砸碎鐵飯碗已經(jīng)不重要，重要的是去闖蕩，去做出自己的一番事業(yè)，讓自己成為命運的主人。正所謂“不要烏紗要銅板”，與其守著鐵飯碗，不如自己為自己掙飯碗，這就是溫州人的核心思維。如今，對于溫州人來說，鐵飯碗已經(jīng)不存在了，更不需要去砸碎鐵飯碗了。但是“當(dāng)老板”的觀念已經(jīng)在溫州人的思維里打下了深刻的烙印。而且對于溫州的年輕人而言，這種自主創(chuàng)業(yè)的思想更為強(qiáng)烈。1983年，在西北大學(xué)的校門口，出現(xiàn)了一位補鞋的溫州姑娘。她的生意出奇得好，大學(xué)生們都很愿意找她補鞋。一些接受正統(tǒng)教育的大學(xué)生們對這位補鞋姑娘一半是不理解，一半是同情。有一天，一位大學(xué)生來到她的攤前補鞋，且憐香惜玉地說：“姑娘，你這么年輕，怎么不去找份工作，在大庭廣眾之下給人家補鞋，不覺得難堪嗎？”溫州姑娘只是細(xì)心地補著鞋，并沒有抬頭：“自己掙飯吃，這有什么難堪的？一個大學(xué)生穿著破鞋，這才叫難堪呢！”大學(xué)生有些語塞：“那你以后打算干什么？”“當(dāng)老板啊，將來我要有自己的鞋店”，姑娘邊說邊把鞋給大學(xué)生試穿，試穿后，覺得合適，這讓姑娘開心地說道，“實話告訴你吧，我畢業(yè)后也干過許多工作，但覺得都沒有自己為自己干實在。這些年補鞋我走過了很多地方，但還是大學(xué)校園生意最好，今后我要是開公司也要在大學(xué)邊上！”大學(xué)生感到非常驚訝，仔細(xì)打量著這個補鞋姑娘，根本無法想象，在她的內(nèi)J心世界會有一個這么遠(yuǎn)大的夢想。這就是溫州的年輕人，“創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板”的意識已經(jīng)融進(jìn)了他們的血脈?，F(xiàn)在，社會上其他城市的人在提起溫州人時，就會有這樣的說法，溫州人骨子里就有一根創(chuàng)業(yè)的神經(jīng)，而且這根神經(jīng)無時無刻不在提醒他們，只有創(chuàng)業(yè)，才會有出路。創(chuàng)業(yè)精神成了新一代溫州人的思想基礎(chǔ)。只要血液里流淌著自主創(chuàng)業(yè)的思想，就會朝著創(chuàng)業(yè)的方向不斷努力，而財富也就會在不遠(yuǎn)的地方等著你。在溫州人的腦子里，創(chuàng)業(yè)思維已經(jīng)深入骨髓了，只有創(chuàng)業(yè)，才能有出路，才能到達(dá)成功的彼岸。“十個溫州人中九個是老板，還有一個準(zhǔn)備當(dāng)老板。”想靠別人終究靠不住，最終還得靠自己，這樣才會有激情與動力去開創(chuàng)自己的事業(yè)?！　　?/pre>




編輯推薦
　　近20年來，中國的溫州發(fā)生了翻天覆地的變化，它的變化讓世人震驚。如今的溫州和二十年前的溫州相比，簡直就是云泥之別。是什么樣的精神，什么樣的力量讓溫州跳躍式的發(fā)展呢？是創(chuàng)業(yè)者，是企業(yè)家，是千千萬萬的溫州人。溫州人成功了，但是他們不相信一夜暴富，他們只相信持之以恒的努力；他們不相信空穴來風(fēng)，只相信自己的堅持不懈。他們從點滴做起，一步一個腳印地向前走，走向希望，走向成功。本書能夠帶領(lǐng)讀者走進(jìn)溫州人的世界，走進(jìn)他們成功的背后，理解他們成功的秘訣。





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