給推銷員101條忠告

內(nèi)容概要

推銷作為一種職業(yè)，能充分發(fā)揮個(gè)人的能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。它是你實(shí)現(xiàn)人生夢想的一個(gè)捷徑。
　　推銷是一個(gè)既賺錢又絕對光明正大的職業(yè)。再?zèng)]有別的行業(yè)有這種能讓人快速升遷、得到高薪的機(jī)會(huì)了。同時(shí)，快速發(fā)展的社會(huì)需要很多優(yōu)秀的推銷人員。所以，選擇了推銷，就等于選擇了成功。
　　推銷是這樣一種工作：它使人可以不斷地從中獲取力量，以促進(jìn)個(gè)人成長，為你帶來眾多的發(fā)展機(jī)遇；它給提供個(gè)人創(chuàng)業(yè)所必須的歷練；它使你不受直接的管控，提供相對的工作自由；同時(shí)，它也能使你實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)大眾的理想。
　　推銷員的名分雖小，但其精神、思想、才智、抱負(fù)、健康和口才，必須超過常人。推銷員未必具備較高的學(xué)歷，但卻必備豐富的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)靈的頭腦。他要練就人際周旋的過硬功夫，要不怕丟面子，對人要謙遜；要笑口常開，不論貧富美丑，一律笑臉相迎；還要有“忍”功，能容天下難容之事；更要有韌性，不怕挫折，勇敢向前；只要合情合理，不損害他人利益，要想盡千方，設(shè)盡百計(jì)。他諳熟人性，摸透了人心，可以因勢利導(dǎo)，為我所用，創(chuàng)造生意場上的奇跡。
　　可見，一名優(yōu)秀的推銷員必須具有較高的素質(zhì)。例如應(yīng)具自我駕馭能力、良好的判斷能力、與人相處的能力、靈活應(yīng)變能力等。這些能力不是與生俱來的，必須通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能獲得。成功推銷的訣竅和其他任何職業(yè)的成功訣竅一樣。
　　一位推銷大師說過這樣一句話：“世界上做好準(zhǔn)備當(dāng)然有很多人，所不同的是有的人準(zhǔn)備努力抓住機(jī)遇，有的人準(zhǔn)備就此錯(cuò)過?！弊鋈魏喂ぷ?，只有滿懷熱忱，你才能有所收獲，當(dāng)你做著自己喜愛的工作時(shí)，工作壓力就會(huì)減輕，難度也會(huì)降，甚至充滿了樂趣。不論你是在哪一種行業(yè)，如果你想成為一位優(yōu)秀的推銷員，或是一位成功的創(chuàng)業(yè)家，上面這些話對你都同樣適用。
　　本書匯集了推銷行業(yè)成功人士的智慧精華，給你101條發(fā)自肺腑的忠告，能使你用最少的力氣，開拓出豐富的客戶資源，掌握有效的業(yè)務(wù)技能，磨煉出過硬的心理素質(zhì)，贏得雄厚的事業(yè)資本。

書籍目錄

第一章 擁有熱忱的力量
第二章 向“不可能”挑戰(zhàn)
第三章 推銷是對人心的征服
第四章 發(fā)掘人際關(guān)系的寶藏
第五章 做推銷頭腦要機(jī)靈
第六章 站在時(shí)代的最前沿
第七章 贏得顧客忠誠的秘訣
第八章 不斷積累成功的資本
第九章 提高業(yè)務(wù)能力，一切盡在掌握

圖書封面

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