市場(chǎng)細(xì)分

內(nèi)容概要

內(nèi)容簡(jiǎn)介
沒有一種產(chǎn)品或服務(wù)能吸引所有的顧客，因此有效的
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略要求將市場(chǎng)細(xì)分成具有相同特征的不
同部分，了解各個(gè)部分的需要和愿望，設(shè)計(jì)滿足各個(gè)部分需
求的產(chǎn)品和服務(wù)，以及開發(fā)有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略以有效地
達(dá)到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。因此，了解、關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)
（和組織）努力成為顧客導(dǎo)向型組織的前提和核心，這也是
一個(gè)企業(yè)（和組織）進(jìn)行有效資源配置以部署戰(zhàn)略和計(jì)劃的
關(guān)鍵。
本書系統(tǒng)介紹了市場(chǎng)細(xì)分的由來，市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷戰(zhàn)
略規(guī)劃中的作用，市場(chǎng)細(xì)分的具體步驟與方法，并配以大量
詳實(shí)的案例以作說明，這的確是一本企業(yè)界營(yíng)銷經(jīng)理及從
事戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷研究、教學(xué)和學(xué)生們必備的一本參考
讀物。

書籍目錄

目錄
第1章 市場(chǎng)細(xì)分概述
1.1市場(chǎng)細(xì)分的由來
1.2全球信息時(shí)代的市場(chǎng)細(xì)分
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.4市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的應(yīng)用
第2章 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
2.1市場(chǎng)細(xì)分變量
2.2挑選研究計(jì)劃與研究工具
2.3挑選目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
2.4在細(xì)分市場(chǎng)間配置資源
2.5實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
第3章 確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3.1依據(jù)自然屬性細(xì)分市場(chǎng)
3.2依據(jù)行為屬性細(xì)分市場(chǎng)
第4章 挑選目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
4.1細(xì)分市場(chǎng)的形成
4.2評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)吸引力的影響因素
4.3檢驗(yàn)細(xì)分市場(chǎng)的分析方法
4.4評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)吸引力的方法
第5章 公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
5.1公司的4P現(xiàn)狀
5.2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較
5.3DPM模型
第6章 確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)
6.1公司目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
6.2目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的確立
6.3目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略
第7章 市場(chǎng)細(xì)分中組織的作用
7.1高層管理人員的支持
7.2其他人員的輔助作用
第8章 關(guān)于工業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的特別思索
8.1工業(yè)市場(chǎng)的差異性原因
8.2工業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)
8.3特殊的工業(yè)衡量標(biāo)準(zhǔn)
第9章 市場(chǎng)細(xì)分案例分析
9.1醫(yī)療中心案例
9.2銀行案例
9.3百貨公司案例
9.4超市公司案例
9.5化肥公司案例
9.6一個(gè)人口統(tǒng)計(jì)的例子
附1.1編寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
附3.1合適的市場(chǎng)細(xì)分信息
附3.2界定貿(mào)易區(qū)域
附3.3地理貿(mào)易區(qū)域
附3.4形象概念細(xì)分法
附3.5與營(yíng)銷有關(guān)的社會(huì)趨勢(shì)
附3.6VALS9種生活方式
附3.7多變量隨機(jī)分析技術(shù)
附8.1“兩位”SIC代碼
附8.2兩個(gè)細(xì)分摘要

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無(wú)

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