猛牛牛根生

前言

牛根生是一位傳奇式的人物。他是50元被賣(mài)的苦孩子，卻演繹了一個(gè)中國(guó)企業(yè)快速發(fā)展的傳奇。他創(chuàng)建的蒙牛，在誕生之初的1000余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)！“蒙牛速度”，也成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭甚至還寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！”他的蒙牛也因此創(chuàng)下了多項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄，例如：榮獲中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)“百?gòu)?qiáng)之冠”，位列“中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一名”，擁有中國(guó)規(guī)模最大的“國(guó)際示范牧場(chǎng)”，并首次引入擠奶機(jī)器人，是中國(guó)乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”；蒙牛枕單品銷(xiāo)量居全球第一，液態(tài)奶銷(xiāo)量居全國(guó)第一，“消費(fèi)者綜合滿(mǎn)意度”列同類(lèi)產(chǎn)品第一名，同時(shí)也是2003年香港超市唯一獲獎(jiǎng)的內(nèi)地品牌；蒙牛還是中國(guó)首家在香港上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠。如今，只要一提到牛根生的名字，就會(huì)有無(wú)數(shù)雙耳朵豎起來(lái)。原因無(wú)它，只因?yàn)槠漕I(lǐng)導(dǎo)的蒙牛事實(shí)上與億萬(wàn)消費(fèi)者、千萬(wàn)股民、百萬(wàn)奶農(nóng)及數(shù)十萬(wàn)產(chǎn)銷(xiāo)大軍結(jié)成了命運(yùn)共同體，被人們稱(chēng)為西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)“中國(guó)最大的造飯碗企業(yè)”，由此也誕生了一段流傳甚廣的民謠：“一家一戶(hù)一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶(hù)兩頭牛，生活吃穿不用愁；一家一戶(hù)三頭牛，三年五年蓋洋樓；一家一戶(hù)一群牛，比蒙牛的老牛還要牛?！?/pre>


內(nèi)容概要
他是50元被賣(mài)的苦孩子卻演繹了一個(gè)中國(guó)企業(yè)快速發(fā)展的傳奇，他創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)超速成長(zhǎng)的最高速度——”蒙牛速度”，他的企業(yè)成為“西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)中國(guó)最大的造飯碗企業(yè)”，蒙牛的產(chǎn)品是唯一的中國(guó)航天員和國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員“雙特選產(chǎn)品“。他名列富豪之榜，卻捐出了全部個(gè)人股份，成為”中國(guó)捐股第一人”、    “全球華人捐股第一人”，他還是全世界第一個(gè)“牧場(chǎng)聯(lián)合國(guó)” 的首創(chuàng)者！他便是牛根生——一個(gè)從副總裁到流放者  再由流放者到行業(yè)領(lǐng)袖的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有價(jià)值的封面人物”！


作者簡(jiǎn)介
萬(wàn)資姿：青年學(xué)者，人物傳記暢銷(xiāo)書(shū)作者，哲學(xué)博士。著有《莊子的財(cái)富：心靈的良策》、《老子的財(cái)富：經(jīng)營(yíng)的高境》、《孔子的財(cái)富：出世的經(jīng)典》等人物類(lèi)書(shū)籍，并在全國(guó)各大期刊報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)十篇。


書(shū)籍目錄
作者序 蒙牛背后的“老?！钡谝徽?別樣牛根生：乳業(yè)財(cái)富哲學(xué)的重寫(xiě)者  一、養(yǎng)牛娃，中國(guó)最具影響力的企業(yè)家  二、他是財(cái)富火箭速度的創(chuàng)造者  三、年輕的蒙牛 最豪華的富翁團(tuán)隊(duì)  四、拿國(guó)際股民的錢(qián) 辦中國(guó)農(nóng)民的事  五、“大陸第一摳”到“全球華人捐股第一人”  六、危巢之下的160億：有史以來(lái)眼淚最貴的一個(gè)人第二章 坎坷牛奶生：逼上梁山 創(chuàng)建蒙牛  一、七位爹娘 不解牛緣  二、從洗瓶工到副總裁  三、功高蓋主 流放北大  四、“黃袍加身” 創(chuàng)建蒙牛  五、三“無(wú)”之境 艱難啟航第三章 忍者牛根生：闖蕩“乳業(yè)江湖”  一、與“獅子”競(jìng)跑 魔鬼也是戰(zhàn)友  二、向伊利學(xué)習(xí) 甘為乳業(yè)第二  三、收奶“三不干”共為內(nèi)蒙喝彩  四、伊利“成功壟斷” 老?！耙匀峥藙偂? 五、首輪增資：走別人想都不敢想的路第四章 戰(zhàn)者牛根生：化危機(jī)為戰(zhàn)機(jī)  一、空中誹謗打擊 被逼產(chǎn)“巨嬰”  二、投毒恐嚇事件 寫(xiě)下遣囑上戰(zhàn)場(chǎng)  三、一紙求助總理 “老?！笨癖贾袊?guó)  四、“標(biāo)王”爭(zhēng)霸 化品牌危機(jī)  五、風(fēng)云變幻 “君子和而不同”  六、第二次增資 成熟上市第五章 未來(lái)牛根生：狂奔在世界草原的“猛?！? 一、順利接班 保障企業(yè)未來(lái)發(fā)展  二、大膽放手 戰(zhàn)略創(chuàng)新   三、國(guó)際化追求  四、“我和蒙牛還有一個(gè)夢(mèng)想”第六章 銷(xiāo)王牛根生：“老?！眲?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略  一、長(zhǎng)袖起舞 鑄就雪糕第一品牌  二、三板鋒斧 突圍困境  三、南海乳橋“老牛”侃論營(yíng)銷(xiāo)“大規(guī)律”  四、“非典”時(shí)期 “非常”策略  五、地上運(yùn)動(dòng)員 天上航天員  六、“超女”營(yíng)銷(xiāo) 整合新范式  七、營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造需求第七章 德者牛根生：“人品至上”的人才戰(zhàn)略  一、哪種人不能和，哪種人能用？  二、使用即培養(yǎng)  三、蒙牛商學(xué)院  四、最佳雇主牛根生  五、牛人牛策第八章 儒者牛根生：人和的財(cái)富傳奇  一、“小勝靠智  大勝靠德”  二、給企業(yè)安裝一顆感恩的心  三、慈善是一種責(zé)任  四、用股民的錢(qián) 辦農(nóng)民的事  五、真誠(chéng)有品 誠(chéng)信聚財(cái)  六、“口號(hào)文化” 聚合眾心第九章 大無(wú)牛根生：人有到無(wú)最快樂(lè)  一、不在所有，重在所用  二、“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”  三、甘為社會(huì)“孺子?！? 四、孝子賢父 大孝大慈第十章 “牛氏經(jīng)營(yíng)法”：一種創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)哲學(xué)  一、要想知道，打個(gè)顛倒  二、一切競(jìng)爭(zhēng)從設(shè)計(jì)開(kāi)始  三、走好“品牌的最后一公里”  四、密集進(jìn)攻，全力打擊一點(diǎn)  五、參觀也是生產(chǎn)力  六、“與自己較真”附錄 牛要生經(jīng)典語(yǔ)錄


章節(jié)摘錄
得道者多助！得道者也會(huì)面臨危機(jī)！轟轟烈烈的奧運(yùn)會(huì)剛剛結(jié)束，在我們還沉浸在民族自豪感中不能自拔時(shí)，2008年9月，中國(guó)人乃至世界人聞“三聚氰胺”而色變——國(guó)產(chǎn)品牌的嬰幼兒奶粉出問(wèn)題了，液態(tài)奶也出問(wèn)題了，幾千例的結(jié)石嬰兒隨之也來(lái)了——連鎖的“多米諾骨牌效應(yīng)”被引爆，包括蒙牛在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)的部分產(chǎn)品也被檢測(cè)出“三聚氰胺”，真是“辛辛苦苦數(shù)十年，一下回到改革前”。一時(shí)間，一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，蒙牛和牛根生受到了最為特殊的“待遇”：最廣的關(guān)注、最深的指責(zé)和最大的罵名。作為一個(gè)香港上市公司董事長(zhǎng)，作為一個(gè)受到足夠尊重的行業(yè)領(lǐng)袖，對(duì)牛根生來(lái)說(shuō)，此時(shí)的任何言論和舉措似乎都是多余的，或者經(jīng)不起推敲，甚至是負(fù)面的：他的“不僅我不知情，我們的團(tuán)隊(duì)也不知情?！北徽J(rèn)為是假裝、隱瞞，甚至是欺騙。他的“處理不好事件，我就辭去董事長(zhǎng)?！北唤庾x為做秀，甚至是糊弄。他的“含淚萬(wàn)言書(shū)”，被定性為不合時(shí)宜的公關(guān)手段，甚至被抓到“蒙牛是假民族品牌”的“破綻”和“辮子”。此時(shí)明白人不禁會(huì)感嘆：企業(yè)家難當(dāng)，著名企業(yè)家更難當(dāng)，當(dāng)牛根生這樣的標(biāo)桿型企業(yè)家難上加難。滄海橫流，方顯英雄本色！此時(shí)，無(wú)論是與非，無(wú)論長(zhǎng)與短，牛根生和他的團(tuán)隊(duì)都還是堅(jiān)決地、徹底地、完全地負(fù)起了全部的責(zé)任。危機(jī)面前，責(zé)任當(dāng)頭！事故發(fā)生的第二天，也就是2008年9月17日，牛根生攜蒙牛發(fā)表聲明，在對(duì)全國(guó)消費(fèi)者表示道歉的同時(shí)，做出三點(diǎn)承諾：第一，將不合格的嬰幼兒奶粉全部召回。由此產(chǎn)生的所有費(fèi)用由蒙牛公司承擔(dān)。相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)整頓。對(duì)因食用上述批次奶粉造成身體疾患的消費(fèi)者，將按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加倍賠償，5年內(nèi)查出由此造成的疾患蒙牛負(fù)責(zé)到底。第二，從即日起蒙牛集團(tuán)將委托國(guó)家及地方相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，對(duì)蒙牛所有產(chǎn)品進(jìn)行全面檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果將于幾天后予以公告。第三，為了維護(hù)奶農(nóng)的利益，凡經(jīng)檢驗(yàn)合格的原奶將繼續(xù)收購(gòu)。牛根生也在內(nèi)部會(huì)議上鄭重宣布：大品牌要負(fù)大責(zé)任。要堅(jiān)持一貫的“始終將消費(fèi)者的安全與健康放在第一位”的立場(chǎng)，寧可轟轟烈烈地死掉，也不能猥猥瑣瑣地活著。經(jīng)歷過(guò)全力堵漏、緊急救奶之后，牛根生還陸續(xù)派出8000多名員工投入到這場(chǎng)確?！叭f(wàn)無(wú)一失”的戰(zhàn)斗中，為奶農(nóng)與消費(fèi)者同時(shí)保障了安全。在奶站裝滿(mǎn)牛奶后，對(duì)每輛奶車(chē)的罐口都要進(jìn)行嚴(yán)格鉛封（一次性的），到了工廠后才可以啟封開(kāi)罐。交完奶后，奶罐車(chē)在這里統(tǒng)一接受“三洗”，酸洗一遍，堿洗一遍，開(kāi)水和蒸汽燙一遍。這一做法由蒙牛于2000年在全國(guó)首創(chuàng)，保證后續(xù)奶源在這個(gè)環(huán)節(jié)不受微生物感染。據(jù)有關(guān)資料顯示，洗與不洗，細(xì)菌數(shù)相差60倍。解決奶源安全問(wèn)題，牛根生和蒙牛正在兩條腿走路：一是大力推進(jìn)牧場(chǎng)現(xiàn)代化建設(shè)，除了發(fā)展萬(wàn)頭、千頭、百頭現(xiàn)代牧場(chǎng)以及養(yǎng)殖小區(qū)，還將著力推進(jìn)奶聯(lián)社等養(yǎng)殖模式。二是加強(qiáng)奶站管理，除了上面所說(shuō)的“三盯一封閉”，蒙牛還準(zhǔn)備給奶站安裝攝像頭，24小時(shí)監(jiān)控，讓摻假?zèng)]有機(jī)會(huì)，同時(shí)，條件成熟時(shí)，可讓奶農(nóng)以奶牛及奶站人股企業(yè)，形成奶農(nóng)與企業(yè)“利益一體”的新型股份制模式。責(zé)任面前，責(zé)無(wú)旁貸！責(zé)任面前，老牛也背負(fù)著巨大的壓力——除了產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，牛根生深陷被外資收購(gòu)的危機(jī)。這是關(guān)系到繼匯源之后又一個(gè)民族品牌是否會(huì)淪落到外資手中的問(wèn)題。此時(shí)，牛根生又一次高舉起了民族的大旗！然而，不經(jīng)意間，網(wǎng)民卻被這位鐵血硬漢的眼淚模糊了——在一次企業(yè)家聚會(huì)上，叱咤風(fēng)云的牛根生面對(duì)柳傳志、傅成玉、田溯寧、馬云、郭廣昌、俞敏洪等諸多中國(guó)企業(yè)家談及蒙牛控制權(quán)可能旁落外資時(shí)不經(jīng)意間落下了眼淚。男兒有淚不輕彈。牛根生確是遇到了難以逾越的門(mén)檻：股價(jià)暴跌，導(dǎo)致蒙牛股份在價(jià)值上大為縮水，老?；饡?huì)抵押給摩根士丹利的股票也面臨被出售的危險(xiǎn)，境外一些資本大鱷蠢蠢欲動(dòng)。雖然瑞銀在此前的研究報(bào)告中對(duì)蒙牛做出賣(mài)出評(píng)級(jí)，但瑞銀一面唱空一面做多。8月22日，瑞銀持股比例為7．99％，在蒙牛停牌前后曾減持至7．71％，但在持續(xù)對(duì)蒙牛唱空之后，9月25日，瑞銀卻突然買(mǎi)入，持股比例達(dá)到12．23％。由此可見(jiàn)，在蒙牛股權(quán)較為分散和股價(jià)較低的情況下，眾多對(duì)蒙牛感興趣的外資都有可能成為潛在的收購(gòu)者，只要有人趁機(jī)在這個(gè)時(shí)候?qū)⒚膳５盅涸谀Ω康だ种械墓蓹?quán)收購(gòu)，就能輕而易舉超過(guò)牛根生與其管理層26．48％的股權(quán)，進(jìn)而取得蒙牛的實(shí)際控制權(quán)。“即便是白送了弟兄們，也絕不愿被外國(guó)人買(mǎi)走！”，老淚縱橫的同時(shí)，牛根生也沒(méi)忘記加上一句大義凜然的表白。牛根生的這滴眼淚真是太有價(jià)值了！立刻得到了眾多國(guó)內(nèi)重量級(jí)企業(yè)家的支持和援助：柳傳志連夜召開(kāi)聯(lián)想控股董事會(huì)，將2億元打到了老牛基金會(huì)的賬戶(hù)上。俞敏洪二話(huà)沒(méi)說(shuō)，火速送來(lái)5000萬(wàn)元。



媒體關(guān)注與評(píng)論
小勝憑智，大勝靠德。財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。一個(gè)人智力有問(wèn)題，是次品：一個(gè)人的靈魂有問(wèn)題，就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。財(cái)富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。以蒙牛事業(yè)為己任，不以蒙牛利益為己有。做正確的事，再把事情做正確。用輔導(dǎo)代替領(lǐng)導(dǎo)，用服務(wù)代替行銷(xiāo)，用期許代替要求。成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的積累。太陽(yáng)光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。不修改目標(biāo)，只修改手段?！８?/pre>


編輯推薦
《猛牛牛根生》：：創(chuàng)新年代系列。牛根生簡(jiǎn)介1954年，牛根生出生于內(nèi)蒙古。1978年，牛根生成為呼和浩特大黑河牛奶廠的一名養(yǎng)牛工人。1992年，牛根生擔(dān)任內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁。1998年底，牛根生被內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)免去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁一職。1999年，牛根生創(chuàng)辦內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁職務(wù)。2002年，牛根生領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛集團(tuán)銷(xiāo)售額突破21億元，在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。同年，牛根生獲得的榮譽(yù)有：“2002年中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物（之一）”；”2002年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有價(jià)值封面人物”；“中國(guó)民營(yíng)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖”。2003年，牛根生領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛集團(tuán)借助“神五升空”的出色營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售額再次翻番，達(dá)到近50億元。同年，牛根生獲得“2003年中國(guó)企業(yè)新領(lǐng)袖”：2003CCTV“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”。2004年，牛根生攜蒙牛成為國(guó)內(nèi)第一家在香港上市的乳制品企業(yè)。同年，榮獲“中國(guó)策劃最高獎(jiǎng)”。2005年，牛根生捐出個(gè)人股份，成立”老?；饡?huì)”，成為“中華捐股第一人”，并榮膺“中國(guó)優(yōu)秀品牌領(lǐng)袖”。2006年，牛根生榮獲”2006年中國(guó)改革年度人物”大獎(jiǎng)。2007年，被評(píng)選為”2007紫荊花杯杰出企業(yè)家”和“中國(guó)十大慈善家”。2008年，“三鹿奶粉”事件發(fā)生后，牛根生成功攻關(guān)，帶領(lǐng)蒙牛開(kāi)始新的征程。





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