推銷大師

內(nèi)容概要

　　推銷員是一個(gè)極富成功機(jī)會(huì)，同時(shí)又充滿著艱辛和挑戰(zhàn)的職業(yè)。推銷員要想獲取職業(yè)上的成功，向高手學(xué)習(xí)無疑是一個(gè)捷徑。本書即將把你帶進(jìn)各種有趣的場(chǎng)景，推銷大師同你“面對(duì)面”娓娓而談，講述他們成功的故事和經(jīng)驗(yàn)。他們將教授給你如何揣摩客戶的心理，如何使洽談順利進(jìn)行，如何在面對(duì)拒絕時(shí)絕路逢生等等。本書不僅做出了具體的技能指導(dǎo)，更分享了大師們的人生體驗(yàn)。相信它將使每一位推銷人員大開眼界，受益匪淺。
　　作為推銷員，你必須不斷地從成功者身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。只有如此，你的推銷技巧才可能不斷成熟，，你才能在推銷的過程中少走彎路，才能輕松的走向成功。本書講述了45位推銷精英的精彩故事，他們所從事的行業(yè)涉及證券投資、保險(xiǎn)、IT、房地產(chǎn)、汽車、廣告、餐飲、美容護(hù)膚、咨詢、服裝等多個(gè)領(lǐng)域。你可以從他們的故事中學(xué)會(huì)如何更好地推銷你的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧來幫助自己更快地成長(zhǎng)。
　　書中的故事，傳授給你推銷的方法，教會(huì)你生活的智慧,指明你成功的方向。你還在等什么？快快行動(dòng)起來，讓它成為你隨“心”攜帶的推銷寶典吧！

書籍目錄

第一章　永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)
　熱情可以贏得一切 　
　越是高不可攀，越有希望成功　　
　房產(chǎn)推銷的奇跡　　
　天無絕人之路　
　學(xué)會(huì)樂觀　
　是地盤不好嗎　
第二章　與顧客初次打交道
　高爾夫球牽情緣　
　緊緊抓住牛的彎角
　從不與朋友做生意
　有事當(dāng)面談
　絕不能事先作出判斷　
　俘獲聽眾　
　公司里的新職員　
　保持聯(lián)系　
　每個(gè)人都是潛在顧客　
　賣識(shí)貨人
　他們可以跑卻無法躲藏
第三章　推銷自我
　耐心傾聽顧客　
　堅(jiān)定信念　
　要投顧客所好　
　善于造勢(shì)　
　文化的差異
　樹立必勝信心　
　推銷體育明星　
　聽不見的聽眾
　話少不一定是缺點(diǎn)　　
　倫敦四季旅館 　
　掌握主動(dòng)權(quán)
第四章　創(chuàng)新招，建奇功
　變夢(mèng)想為現(xiàn)實(shí) 　
　讓滿意的顧客代你推銷　　
　廣而告之的妙用 　
　超級(jí)禮品袋的魅力　　
　火車道旁的別墅 　
第五章“方法”推銷
　超級(jí)體育場(chǎng)的故事　　
　致富捷徑　
　曲徑通幽　
第六章　創(chuàng)造一種緊迫感
　只有一個(gè)客戶有資格 　
　當(dāng)您一開始就受挫時(shí)?? 　
　“匪徒”從天而降　　
　十萬火急　
第七章　銷售的達(dá)成
　出售豪斯頓繁星棒球隊(duì)　　
　不要悲傷　
　持之以恒　
　成者為王，敗者為寇 　
　保持中立　
　目標(biāo)明確　
第八章　為顧客服務(wù)
　滴水可以穿石　　
　一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的全面服務(wù)　　
　再往前走一步 　
　萬元的生意變成了　千萬　　
　特殊場(chǎng)合　
附錄　隨“心”攜帶的推銷員寶典
　第一步　推銷前如何考慮與行動(dòng)　
　第二步　如何取得初次推銷的成功
　第三步　再度推銷成功的竅門
　第四步　如何使洽談成功

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：如果當(dāng)天目標(biāo)明確，信心十足，一旦走出公司，就不會(huì)為考慮到“先休息一下，再……”。例如，即使想“只休息10分鐘，”但由于目標(biāo)不明確、信心不足，10分鐘就會(huì)延長(zhǎng)到15分鐘甚至30分鐘。這就是人類的弱點(diǎn)。在那種環(huán)境里，聽到的總是“這也不行，那也不行”“那小子也不行”“我早煩了”等等的消極語言。實(shí)際上，正是由于這些與森田式療法截然相反的暗示作用，自己果真變成個(gè)無用的人了。早晨只要開始工作，就要義無反顧地向目的地前進(jìn)，拜訪客戶，聚精會(huì)神地工作。這是戰(zhàn)勝軟弱的最好辦法?！た朔窇中睦硗其N成績(jī)與推銷次數(shù)成正比?？v然，登門推銷的方法有若干種，但持久推銷的最好方法，還是要掌握“逐戶推銷”。推銷的原則在于“每戶必訪”。“多么豪華的門面呀！”“我家的生活水平簡(jiǎn)直無法與此相比”等等，面對(duì)比自己更有能力、比自己更富有、更有本領(lǐng)的人，面對(duì)未知的人、未知的世界而表現(xiàn)出自卑感。這種自卑感，使某些人把“每戶必訪”的原則變?yōu)椤耙晳舳L”。他們甩過的都是什么樣的門戶呢？就是在心理上要躲開那些令人望而生畏的門戶，而只去敲易于接近的客戶的家門。這種心理正是使“每戶必訪”的原則一下子徹底崩潰的元兇。在此，我們應(yīng)該考慮到，躲避一次可以說是暫時(shí)可行的，但要輕松的話，它必定會(huì)導(dǎo)致二次、三次同樣的結(jié)果，是這樣的一種心理吧？那么，他們?cè)谑裁辞闆r下想要甩掉什么樣的客戶呢？大體有以下幾種。1.曾受到冷落拒絕的家庭和有同樣印象的家庭。特別是當(dāng)一天的推銷剛剛開始，就受到冰冷拒絕時(shí)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己?！　　澜缟献顐ゴ蟮耐其N員喬·吉拉德推銷專業(yè)中最重要的字就是“問”?！　　澜珥敿馄髽I(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)專家博恩·崔西沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法?！　　绹麪I(yíng)銷專家特德·萊維特成功者決不放棄，放棄者絕不成功。　　——世界第一推銷大師湯姆·霍普金斯

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圖書封面

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