合伙人

內(nèi)容概要

　　合作有大有小，但合作永遠(yuǎn)是讓你的企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的最佳選擇，合作更是企業(yè)發(fā)展的捷徑。只有在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下堅(jiān)持合作，才能讓你的企業(yè)出奇制勝。合作伙伴之問(wèn)團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓彼此的凝聚產(chǎn)生更大的力量，這才是商業(yè)合作的根本之道！　　沒(méi)有人能夠成為一個(gè)無(wú)所不能的超人。我們必須告別單槍匹馬的時(shí)代，找到最適合自己的合伙人，學(xué)會(huì)合作，并最終贏得人生的勝利！　　本書(shū)告訴你如何尋找到合伙人，獲得成功！

作者簡(jiǎn)介

　　張笑恒，知名圖書(shū)策劃撰稿人。大學(xué)畢業(yè)后闖北京、漂上海，讀書(shū)寫(xiě)作研世態(tài)人心。作品暢銷大陸、港臺(tái)地區(qū)，代表作有：《先交朋友再做生意》、《做一個(gè)會(huì)賺錢的好男人》、《交際經(jīng)商厚黑學(xué)》、《成功四行》等。與實(shí)踐家集團(tuán)合作的作品有《問(wèn)題就是機(jī)會(huì)》《人脈就是錢》等。

書(shū)籍目錄

第一章　告別單槍匹馬的時(shí)代單槍匹馬的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)世界上沒(méi)有“全能冠軍”一個(gè)人的力量有限，大家的力量無(wú)窮一個(gè)人贏不了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)眾人一條心，黃土變成金不懂合作之道，大而不強(qiáng)眾而不霸第二章　小生意單干，大事業(yè)合伙一個(gè)人的100％與100個(gè)人的1％一個(gè)神秘的生財(cái)方式--合伙集各人之所長(zhǎng)，合眾人之智慧合伙生意更好做，合作力量更強(qiáng)大廣納四海財(cái)，有錢大家一起賺第三章　合伙賺錢的雙贏之道合作的智慧：既利人又利已財(cái)智雙贏，讓死錢變活錢股份合作，聚財(cái)生財(cái)從“狼狽為奸”看合作之道“單贏”策略將引起對(duì)方憤恨幫別人攀登，自己也能登上去做生意的最高境界--雙贏第四章　如何尋找最佳合伙人找合伙人，就像找愛(ài)人10個(gè)好項(xiàng)目，不如1個(gè)貼心合伙人透過(guò)細(xì)節(jié)看合伙人的性格找合伙人，要取長(zhǎng)補(bǔ)短誠(chéng)信的合伙人千金難買花時(shí)間了解對(duì)方的核心價(jià)值觀志同道合是成功合伙的基礎(chǔ)在利益一致的基礎(chǔ)上達(dá)成合作選擇合伙人的時(shí)候，千萬(wàn)不能感情用事親密的朋友不一定是最佳合伙人找到最合乎自身需求的合作伙伴共享權(quán)力之前，請(qǐng)認(rèn)真考察合伙人第五章　千萬(wàn)不能跟這樣的人合伙壞合伙人帶來(lái)的是災(zāi)難小肚雞腸的人合伙后會(huì)算計(jì)你絕不可與人品低的人合伙不要跟把老婆弄在公司的人合伙避開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念與你不一致的人切忌合伙人和自己的專長(zhǎng)相似第六章　成功合伙的“潛規(guī)則”誠(chéng)信原則：合伙賺錢誠(chéng)意當(dāng)先交往原則：己所不欲勿施于人公平原則：親兄弟也要明算賬目標(biāo)原則：求同存異演大戲信任原則：合伙最忌相互猜疑謙虛原則：相互學(xué)習(xí)共同提高寬容原則：彼此包容才能長(zhǎng)久合作吃虧原則：自己吃點(diǎn)小虧，讓對(duì)方占點(diǎn)便宜第七章　合伙創(chuàng)業(yè)的注意事項(xiàng)合伙創(chuàng)業(yè)，親爹也要守規(guī)則訂立書(shū)面合伙協(xié)議，簽署出資證明關(guān)注合伙事務(wù)的決定、執(zhí)行、監(jiān)督程序約定入伙、退伙、拆伙條件創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，如何搭建團(tuán)隊(duì)指定一個(gè)人賦予他最高經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)力注意財(cái)務(wù)、賬目清楚，錢賬分管，互相牽制以法律文本形式確定利潤(rùn)分配方案第八章　合伙人相處的10個(gè)忠告只是盯著私利，遲早有一天會(huì)垮臺(tái)分工不當(dāng)會(huì)直接導(dǎo)致公司的快速死亡像對(duì)待你的婚姻那樣對(duì)待你的商業(yè)合伙從沖突中后退，提醒自己牢記最初的目標(biāo)在動(dòng)蕩中鞏固一種更有力的關(guān)系與人合伙，意味著要承擔(dān)一定的責(zé)任凡事不要見(jiàn)面無(wú)聲，面后有聲解決誤會(huì)的最佳辦法是主動(dòng)溝通及多溝通“和氣生財(cái)”是放之四海而皆準(zhǔn)的一句話不要過(guò)于追求完美：合伙人是一個(gè)呃難免會(huì)犯錯(cuò)誤的人運(yùn)氣只垂青有準(zhǔn)備的人讓自己成為“績(jī)優(yōu)股”，黃金合伙人自動(dòng)靠過(guò)來(lái)增加自己被利用的價(jià)值讓自己贏得合伙人的信任努力提升自己的能力與實(shí)力學(xué)會(huì)換位思考，擁有“推己及人”的胸襟創(chuàng)造出自己的“不可被取代性”在重要場(chǎng)合“曝光”，讓更多人認(rèn)識(shí)你第十章　讓員工成為老板的合伙人老板與員工的合伙之道面對(duì)利益時(shí)與其獨(dú)吞，不如共享只進(jìn)不出，再好的員工也跳槽員工，你們就是公司的合伙人讓員工有“利”可圖股權(quán)、薪酬，個(gè)人的發(fā)展前景年終獎(jiǎng)金的刺激作用有多大“度量”，就有多大“事業(yè)”第十一章　跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死磕"還是“合作”“沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益”“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)惡圈零和游戲：競(jìng)爭(zhēng)還是雙贏赤壁之戰(zhàn)--諸葛亮和周瑜的智慧合作要想做大做強(qiáng)，就必須在競(jìng)爭(zhēng)中合作與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手做蛋糕蛋糕做得越大，大家分得越多雙贏合作，利潤(rùn)均漲與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，讓自己變得更強(qiáng)第十二章　在競(jìng)爭(zhēng)中求雙贏，在合作中共發(fā)展合作的力量--從我到我們互惠互利，才能帶來(lái)源源不斷的收益核心競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)合帶來(lái)創(chuàng)新契機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)中求雙贏，在合作中共發(fā)展“合作共贏”是最明智的發(fā)展之道和諧中成長(zhǎng)--雙贏和多贏市場(chǎng)是多元的，合作是全方位的

章節(jié)摘錄

　　第一章　告別單槍匹馬的時(shí)代　　世界上沒(méi)有“全能冠軍”　　喜歡看體操比賽的人都知道，其中有一項(xiàng)比的就是個(gè)人全能，能獲得這項(xiàng)殊榮的人，可謂是各項(xiàng)能力都處于尖端的資優(yōu)生。但現(xiàn)實(shí)生活可不是體操比賽，沒(méi)有人能在人生的道路上扮演全能冠軍的角色?！　〖词故窃诖笈泼餍窃萍腘BA，也會(huì)把同一球隊(duì)兩到三名優(yōu)秀球員冠上“某某組合”的名號(hào)，無(wú)非是希望以一個(gè)個(gè)朗朗上口的代號(hào)提高他們的知名度，這就是對(duì)“集體大于個(gè)人”的最好注釋。而對(duì)于生意中的合作伙伴來(lái)說(shuō)，這種“組合式”的意義就更加凸顯了。因?yàn)槿藷o(wú)完人，尤其身處在對(duì)性格、技術(shù)、能力等各方面的綜合素質(zhì)都要求頗高的商戰(zhàn)之中，如果能找到一個(gè)可以彌補(bǔ)自己性格上的不足的合作伙伴，無(wú)異于為自己的事業(yè)錦上添花?！　∮绕涫窃诟?jìng)爭(zhēng)激烈的生意場(chǎng)上，光靠勤奮和埋頭苦干是不行的，如果你想成功，那么與人合作就是必不可少的。俗話說(shuō)“一根筷子易折，一把筷子不易斷”，講的就是一個(gè)人的力量是渺小的，只有借助更多人的力量，才能形成堅(jiān)不可摧的堡壘。　　我們都知道曾經(jīng)被譽(yù)為“電腦神童”的比爾·蓋茨，創(chuàng)立了微軟公司，一度蟬聯(lián)世界首富寶座。但是，天才一般的比爾·蓋茨卻深知世界上沒(méi)有“全能冠軍”的道理，一刻也不曾忽略“合作”在自己創(chuàng)業(yè)道路上的作用?！　±罹飨胍獢U(kuò)充銷售人員。但合伙人希望他放慢一點(diǎn)，先招一個(gè)看看，畢竟這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的情勢(shì)還是比較冷清的。　　李峻琪卻堅(jiān)持認(rèn)為至少應(yīng)該招兩個(gè)，李峻琪是做業(yè)務(wù)出身的，很清楚業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性。對(duì)于李峻琪來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)，公司的問(wèn)題就是人手不夠，公司要走終端用戶路線，這是一開(kāi)始就制訂好了的，貨源也安排好了的，但就是沒(méi)有人去走工廠，如今只有招人才能解決問(wèn)題。而合伙人則更多的是從公司的整體來(lái)考慮問(wèn)題的，他認(rèn)為在一個(gè)環(huán)節(jié)上的急進(jìn)，很有可能影響全局，所以建議小動(dòng)作的先招一個(gè)人試試看。但李峻琪是個(gè)急脾氣，一旦自己想表達(dá)的意見(jiàn)受到阻礙就會(huì)很著急，所以才引發(fā)了這次的爭(zhēng)吵。但放下電話后，李峻琪想了想，又征詢了一下以前的銷售經(jīng)理的意見(jiàn)，似乎開(kāi)始意識(shí)到冷靜而客觀的合伙人的意見(jiàn)也許更成熟?！　±罹饕恢币詠?lái)都是做業(yè)務(wù)的，比較沖動(dòng)、隨性。而合伙人是做技術(shù)出身的，冷靜慎重，邏輯性強(qiáng)。做技術(shù)出身的人大約都是這個(gè)樣子吧，為此李峻琪還嘲笑過(guò)他沒(méi)有生活情趣。李峻琪認(rèn)為工作就需要激情，但合伙人總是說(shuō)激情很容易消減，做生意更需要持續(xù)性。剛開(kāi)始合作還有些不適應(yīng)，但一段時(shí)間的合作之后，李峻琪就發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)性格完全不同的人在一起合作正好起到了互補(bǔ)的作用?！　±罹骺偸窍駛€(gè)戰(zhàn)士一樣，到處沖鋒；而合伙人就像一個(gè)軍師一樣冷靜觀察，運(yùn)籌帷幄。雖然一開(kāi)始合作時(shí)有很多東西都要磨合，、但很快彼此就在這種互補(bǔ)中收獲了事業(yè)的成功，也在對(duì)方身上學(xué)習(xí)到了很多的優(yōu)點(diǎn)?！　∵@一次的爭(zhēng)吵也說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，兩個(gè)人的觀點(diǎn)不一源于對(duì)市場(chǎng)的分析不同，更深層的原因就是性格的不同，想問(wèn)題的方法不同，但大家都是為了同一個(gè)方向，各自提出不同見(jiàn)解正好可以從兩方面來(lái)論證一下這個(gè)問(wèn)題的可行性。　　想到這里，李峻琪郁悶的心情緩和了很多，再次拿起電話，準(zhǔn)備與合伙人好好商量一下這個(gè)問(wèn)題。好在合伙人的火氣也已經(jīng)消了一大半，兩個(gè)人重新闡述了自己的觀點(diǎn)，并最終取得了共識(shí)：先招兩個(gè)人試用一個(gè)月，根據(jù)具體情況再?zèng)Q定人員的去留?！　」唬鶕?jù)生意的實(shí)際需要，一個(gè)月后，李峻琪和合伙人達(dá)成了留下一個(gè)銷售的共識(shí)。李峻琪不禁感嘆：兩個(gè)性格不同的人共同做生意、共同考慮問(wèn)題才能更周全。看來(lái)，合伙人之間的性格互補(bǔ)真的非常重要?！　∈澜缟蠜](méi)有“全能冠軍”，一個(gè)人的精力總是有限的。而激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，既殘酷又充滿誘惑。一個(gè)人在生意場(chǎng)上被打倒，就很難再站起來(lái)，所以，與其一個(gè)人打拼，不如與一個(gè)在性格上可以互補(bǔ)的人結(jié)成合伙關(guān)系，集中了不同的能力與智慧，成功的機(jī)會(huì)就大大增加。一個(gè)人的力量有限，大家的力量無(wú)窮　　“滴水不成海，獨(dú)木難成林”，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，只有凝聚眾人的力量，團(tuán)結(jié)合作，才能促成“眾人種樹(shù)樹(shù)成林，大家栽花花滿園”的壯麗局面。　　人與人之間需要一種合作的關(guān)系！合作亦等于團(tuán)結(jié)，大家都會(huì)說(shuō)“團(tuán)結(jié)就是力量”，沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)人的力量再?gòu)?qiáng)大，也比不上大家團(tuán)結(jié)合作的力量大?！　∈ガ斨Z是美國(guó)著名的百貨公司圣瑪諾·皮埃爾公司的創(chuàng)始人之一。他一生最大的長(zhǎng)處，也是他成功的最要因素，就是他善于與人合作?！　∈ガ斨Z在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，飽嘗了“伙伴難找”的滋味。直到一天晚上，他遇到了在自己的事業(yè)中起關(guān)鍵作用的人皮埃爾。兩人一見(jiàn)如故，然后隔著桌子熱烈地?fù)肀г谝黄?。以兩人姓氏為名的世界性的大企業(yè)“圣瑪諾·皮埃爾公司”在擁抱中誕生了。合作帶來(lái)了新的財(cái)力和機(jī)遇，圣瑪諾如虎添翼，公司第一年的營(yíng)業(yè)額就比圣瑪諾單干時(shí)增加了將近十倍，高達(dá)40萬(wàn)美元?！　『献鞯牡诙辏緺I(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)更快，這種發(fā)展速度是兩人始料未及的。在他倆明顯地感到力不從心之后，皮埃爾提議說(shuō)：“我們何不請(qǐng)一個(gè)有才能的人參加我們的生意？”圣瑪諾對(duì)他這個(gè)建議由衷地贊許道：“好吧，我們?yōu)槲覀兊纳庹覀€(gè)老板?！薄　∈ガ斨Z和皮埃爾經(jīng)過(guò)幾番謀劃，終于，一個(gè)布店老板進(jìn)入了他們的視線。一家人群擁擠的布店門前，貼著的大紙上寫(xiě)道：衣料已售完，明日有新貨進(jìn)來(lái)。那些搶購(gòu)的女人，唯恐明天買不到，都在預(yù)先交錢。伙計(jì)解釋說(shuō)，這種法國(guó)衣料原料不多，難以大量供應(yīng)。圣瑪諾知道這種布料進(jìn)的不多，但并非因?yàn)槿鄙僭希且驗(yàn)殇N路不好，沒(méi)法再繼續(xù)進(jìn)口?？吹讲嫉昀习鍖?duì)女人心理如此巧妙地運(yùn)用，以缺貨來(lái)吊起時(shí)髦女性的胃口，他實(shí)在覺(jué)得這個(gè)老板手法高人一籌，令人折服?！　∈ガ斨Z和皮埃爾不約而同地認(rèn)為：這個(gè)人就是他們要找的人。然而，當(dāng)他倆與店主見(jiàn)面時(shí)卻大出意外，不禁面面相覷。原來(lái)他們彼此已認(rèn)識(shí)好幾年，只是對(duì)這個(gè)店主戴維斯沒(méi)有什么特殊的印象。寒暄之后，圣瑪諾開(kāi)門見(jiàn)山地對(duì)戴維斯說(shuō)：“我們想請(qǐng)你參加我們的生意，坦白地說(shuō)，想請(qǐng)你去當(dāng)總經(jīng)理。”　　當(dāng)上總經(jīng)理的戴維斯為報(bào)知遇之恩，工作非常投入，取得了驚人的成就。圣瑪諾·皮埃爾公司聲譽(yù)日隆，十年之中，營(yíng)業(yè)額競(jìng)增加了六百多倍，擁有30萬(wàn)員工，每年的銷售額將近70億美元?！　≡诟?jìng)爭(zhēng)日趨激烈的商業(yè)社會(huì)里，合作之道早已成為一股強(qiáng)大的力量！因此，要想成為強(qiáng)者，脫穎而出，最直接最有效的方法莫過(guò)于尋求功成名就之士并與之合作?！　￠L(zhǎng)安集團(tuán)擁有七大汽車制造企業(yè)，“長(zhǎng)安”品牌的價(jià)值如今已高達(dá)46．18億元，成為國(guó)內(nèi)小型車行業(yè)最有價(jià)值的汽車品牌。應(yīng)該說(shuō)，長(zhǎng)安這些成績(jī)的取得，都離不開(kāi)長(zhǎng)安集團(tuán)總裁尹家緒與美國(guó)福特——這個(gè)世界汽車工業(yè)巨頭的合作?！　∫揖w在上任長(zhǎng)安集團(tuán)總裁不久，即開(kāi)始積極尋求海外合作伙伴。有幸的是，在當(dāng)時(shí)，美國(guó)福特公司也在苦苦尋覓著它的“心上人”，于是兩者一拍即合。2000年4月25日，長(zhǎng)安汽車（集團(tuán)）公司與福特汽車公司簽署了合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)轎車的合資合同。　　長(zhǎng)安與福特聯(lián)姻震動(dòng)了當(dāng)時(shí)的中國(guó)汽車界。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士十分清楚，這一“聯(lián)姻”將使長(zhǎng)安集團(tuán)迅速成長(zhǎng)為中國(guó)汽車業(yè)中的一支主力軍，用長(zhǎng)安人自己的話說(shuō)就是“重慶長(zhǎng)安在中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)也有了發(fā)言權(quán)”。果然不出所料，迄今為止，長(zhǎng)安集團(tuán)借此已經(jīng)在國(guó)外建設(shè)多條生產(chǎn)線，而合資后的第二年即2001年，長(zhǎng)安汽車的出口量就突破近3000輛大關(guān)，名列當(dāng)年國(guó)內(nèi)微型汽車企業(yè)出口量之最?！　￠L(zhǎng)安集團(tuán)之所以有了今天的輝煌，就是因?yàn)殚L(zhǎng)安集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者們把聰慧的頭腦用在了合作之上，借用別人的力量來(lái)發(fā)展和壯大自己。這也充分說(shuō)明，眾人拾柴火焰高，借助大家無(wú)窮的力量，才是讓你實(shí)現(xiàn)自我超越的強(qiáng)勁動(dòng)力。　　石育棟在大學(xué)里學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，進(jìn)入一家軟件開(kāi)發(fā)公司半年后，被選拔進(jìn)入了一個(gè)重要的研發(fā)小組，并擔(dān)任組長(zhǎng)。他不禁有些沾沾自喜，甚至開(kāi)始自我驕傲起來(lái)。但他很快就發(fā)現(xiàn)，有些人雖然計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力不如他強(qiáng)，但卻具有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和卓越的研發(fā)能力。例如那個(gè)其貌不揚(yáng)的謝寧軍，雖然平時(shí)寡言少語(yǔ)，拿出來(lái)的方案卻閃耀著智慧的光芒，讓許多自詡科班出身的人自慚形穢。　　于是，石育棟開(kāi)始意識(shí)到單靠個(gè)人力量，這個(gè)研發(fā)課題是很難攻克的，只有與人合作，才有望取得成功。于是，他立刻放下“架子”，一邊暗中努力學(xué)習(xí)，一邊虛心向別人請(qǐng)教。他還和謝寧軍成了工作中的好搭檔，生活中的好朋友，經(jīng)常是別人都下班兩人還在討論工作。在他們的共同努力下，這個(gè)課題很快就被攻克下來(lái)了，石育棟的業(yè)務(wù)能力也大為提高，自然贏得上司的青睞。

編輯推薦

　　創(chuàng)業(yè)者的成功捷徑，企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路?！　?quán)威研究表是有：超過(guò)94％的高成長(zhǎng)企業(yè)都是由合伙人共同創(chuàng)建的?！　∶恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者必讀，每一個(gè)生意人必看，天下沒(méi)有誰(shuí)是三頭六臂無(wú)所不能，單槍匹馬的時(shí)代早已過(guò)時(shí)！比爾·蓋茨和保羅·艾倫的合伙創(chuàng)建了龐大的微軟帝國(guó)！李彥宏、徐勇、劉建國(guó)等7人的合伙締造了Baidu的傳奇！拉里·佩吉和塞爾吉·布林的合伙創(chuàng)建了全球最好的搜索引擎Google！馬云、孫彤宇、麻長(zhǎng)煒等“18羅漢”的合伙，打造了讓世界為之驚嘆的阿里巴巴！史玉柱與他的“4個(gè)火槍手”：陳國(guó)、費(fèi)擁軍、劉偉和程晨共同鑄就了一次次商業(yè)奇跡！他們之所以能成功，是因?yàn)樗麄兌加泻芎玫暮匣锶??！　∫粋€(gè)人的100％小于100個(gè)人的1％！新世紀(jì)的今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈。為了生存與發(fā)展，合伙賺錢的雙羸之道也就應(yīng)運(yùn)而生。越來(lái)越多的商家認(rèn)識(shí)到，在利益一致的基礎(chǔ)上合伙賺錢，才是促成企業(yè)雙贏的必然選擇。

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