中國熱銷地產(chǎn)項目營銷詭計

內(nèi)容概要

兵法云：善戰(zhàn)者求勢。新政時代，唯有將“時”與“勢”結(jié)合，才能勢如破竹，決勝于地產(chǎn)江湖。時，時局也；勢，勢力也。    本書一方面總結(jié)多年來FIP自身成功的操盤模式，另一方面還結(jié)合中國各大城市熱銷的地產(chǎn)案例分析，針對房地產(chǎn)行業(yè)在新形勢下，如何讓地產(chǎn)項目能夠決勝于未來，如何“蓄勢、奪勢、順勢、借勢、造勢”進(jìn)行了深入的解讀。    本書作為FIP推出的一部大手筆著作，正是這樣一本造就地產(chǎn)英雄的書籍。本書一方面總結(jié)多年來FIP自身成功的操盤模式，另一方面還結(jié)合中國各大城市熱銷的地產(chǎn)案例分析，針對房地產(chǎn)行業(yè)在新形勢下，如何讓地產(chǎn)項目能夠決勝于未來，如何“蓄勢、奪勢、順勢、借勢、造勢”進(jìn)行了深入的解讀。     希望本書能夠為您在未來的商戰(zhàn)實戰(zhàn)中提供專業(yè)、系統(tǒng)的指導(dǎo)，成為您博弈地產(chǎn)的強(qiáng)勢動力!

作者簡介

FIP（中國）商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)是一家集商業(yè)地產(chǎn)研究、商業(yè)項目策劃、商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)計、全案招商、商業(yè)營銷、商業(yè)經(jīng)營與管理為一體的大型知名專業(yè)機(jī)構(gòu)，是國內(nèi)首屈一指頗具影響力的商業(yè)／旅游地產(chǎn)專業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊，8年來已成功運(yùn)作60個大型商業(yè)項目。
    獲取榮譽(yù)：
    2004年中國十大商業(yè)地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)
    2005年中國商業(yè)地產(chǎn)十大操盤手
    2006年中國商業(yè)地產(chǎn)十大操盤手
    亞太商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營學(xué)會會長單位
    廣東省商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會副主任單位
    香港商業(yè)協(xié)會常務(wù)顧問
    已出版專著：
    《中國商業(yè)地產(chǎn)全程操作策劃指導(dǎo)》
    《21世紀(jì)大型商業(yè)地產(chǎn)項目頂級策劃》
    《21世紀(jì)頂級商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營解碼》
    《中國頂級SHoPPINGMALL全案操作實錄》
    《中國旅游地產(chǎn)項目核心執(zhí)行力》
    FIP商業(yè)/旅游地產(chǎn)項目運(yùn)作中心：
    項目地塊商業(yè)價值提升策劃
    項目商業(yè)全案主題定位締造
    項目商業(yè)規(guī)劃與交通策劃
    項目商業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)計
    商業(yè)項目全案營銷推廣
    項目主力店+主題店招商
    項目開業(yè)全案策劃
    項目全案經(jīng)營與管理
    中國商業(yè)/旅游地產(chǎn)項目研究中心：
    項目4C“宏策劃”模式
    項目5S垂直營銷模式
    項目P·L·P·C招商模式

書籍目錄

第一卷 制造勝勢——熱銷住宅產(chǎn)品執(zhí)行密碼　工具箱1：審時度勢——熱銷項目正反定位方案　  一、因時制宜　　二、順“時”而動　工具箱2：依形造勢一項目產(chǎn)品創(chuàng)新執(zhí)行方案　　一、差異地形，依形而建　　二、園林景觀，同與自然和諧統(tǒng)一　　三、建筑風(fēng)格，隨行就勢　　　案例：A項目“依形造勢”設(shè)計要點第二卷 借勢造勢——獨辟蹊徑營銷攻略　工具箱1：有市強(qiáng)勢一整合項目熱銷經(jīng)典方案　　一、品牌強(qiáng)勢　　二、蓄勢待發(fā)　　三、全面售罄　　四、掃尾銷控　　　案例：南昌B樓盤營銷操作方案　工具箱2：弱市借勢一弱勢項目一舉售罄突圍方案　　一、借勢要點，有的放矢　　二、借勢第一招：產(chǎn)品自身優(yōu)勢的挖掘　　三、借勢第二招：尋找可借用的外力　　四、借勢殺手锏——媒體運(yùn)用　　　案例：C國際花園項目借勢營銷策劃　工具箱3：無市造勢—一劣勢項目造勢突圍經(jīng)典方案　　一、鍛造強(qiáng)市定位　　二、價格造市　　三、建立核心價值體系　　　案例：煙臺E新村造勢突圍第三卷 渠道先鋒——熱銷項目推廣操作制勝戰(zhàn)略　工具箱1：渠道暢通，方能水到渠成　　指導(dǎo)1：不容忽視的三大要訣　　指導(dǎo)2：“陸、海、空”全方位推廣渠道全攻略　　指導(dǎo)3：熱銷住宅項目媒體運(yùn)用的均衡度　工具箱2：吸引市場眼球的媒體推廣攻略　　指導(dǎo)1：一“名”驚人的市場攻略　　指導(dǎo)2：“偷”換概念的推廣計策　　　案例1：北京E社區(qū)——新人文精神的復(fù)活　　　案例2：廣州F項目——新徽派園林大宅　　指導(dǎo)3：攻“新”為上的廣告策略　工具箱3：不同定位樓盤推廣策略方案　　指導(dǎo)1：“航母式”社區(qū)樓盤推廣策略方案　　　案例1：上海D項目　　　案例2：H山莊軟文與硬廣摘錄　　指導(dǎo)2：“潛艇式”小區(qū)樓盤推廣策略方案　　　案例：I花園預(yù)熱開盤期營銷推廣規(guī)劃　　指導(dǎo)3：“快艇式”單體樓盤推廣策略方案第四卷 創(chuàng)新制勝——熱銷項目營銷11計策　第1招：精打細(xì)算　第2招：將錯就錯　第3招：階梯用兵　第4招：蓄勢待發(fā)　第5招：虛張聲勢　第6招：移花接木　第7招：順?biāo)饲椤〉?招：不同而和　第9招：拋磚引玉　第10招：反客為主　第11招：感同身受第五卷 統(tǒng)御之術(shù)——“爛尾樓"項目起死回生營銷攻略　工具箱1：重塑金身　　一、探尋造成“爛尾樓”的原因　　二、爛尾樓的解套之路　　三、爛尾樓的“變身術(shù)”　　四、“洗心革面”，重塑金身　　案例：“J人家”樓盤改造方案　工具箱2：出奇制勝　　第一招：突破市場，精準(zhǔn)定位　　第二招：趨強(qiáng)避弱，放大優(yōu)勢　　第三招：網(wǎng)羅市場的價格策略模式　　　案例：上海某項目的低開高走價格策略　　第四招：引爆市場。絕妙宣傳　　　案例1：某大廈項目的低調(diào)宣傳　　　案例2：上海某項目的優(yōu)勢宣傳　　　案例3：某工社的立體廣告圍攻策略　　第五招：速戰(zhàn)速決——短、平、快的營銷策略　　　案例1：K372爛尾樓的新生營銷策劃　　　案例2：“星期五公社”營銷突圍第六卷 鳳凰涅檠——“二次包裝"項目營銷攻略　工具箱1：“切脈"三類滯銷樓盤　　指導(dǎo)1：住宅產(chǎn)品設(shè)計缺陷項目　　指導(dǎo)2：外在環(huán)境因素不良項目　　指導(dǎo)3：營銷操盤不當(dāng)項目　工具箱2：重整旗鼓迎困難　　指導(dǎo)1：專業(yè)機(jī)構(gòu)扶持項目“上馬”　　指導(dǎo)2：巧顯自身優(yōu)勢　　指導(dǎo)3：引導(dǎo)消費(fèi)個性　　指導(dǎo)4：舍“短”取長　　指導(dǎo)5：有“錯”必改　　指導(dǎo)6：“變臉”重現(xiàn)青春　　指導(dǎo)7：塑造品牌　　指導(dǎo)8：制定營銷總策略　　指導(dǎo)9：制定強(qiáng)有力的營銷進(jìn)度控制方案　　　案例：“矯正型”策劃拯救L樓盤第七卷 消滅尾盤——“尾盤"項目銷售攻略　工具箱1：尾盤疑難病癥剖析　　一、把脈尾盤，查看癥狀　　二、尋根究底，探查病因　　三、反省自清，消除誤區(qū)　工具箱2：出奇制勝尾盤銷售　　策略一：重新定位，拓展新的市場　　　案例：M樓盤余房銷售宣傳方案　　策略二：核心價值的再度體現(xiàn)　　　案例：N尾盤核心賣點提煉　　策略三：價格技巧，巧得其“所”　　策略四：“試試，你就知道”的體驗式營銷策略　　策略五：多方渠道，消滅尾盤　　　案例：濟(jì)南O項目的展銷會策劃　工具箱3：“贏"得人心尾盤宣傳　　策略一：情感表現(xiàn)，“贏”得人心　　　案例：廣州P樓盤“幸福生活”系列平面策略　　策略二：宣傳內(nèi)容，以實為本　　策略三：實效促銷見真功　　　案例1：Q花園的尾盤針對性營銷策略　　　案例2：R花園尾房推廣及促銷方案　　　案例3：S樓盤項目營銷推廣策劃案第八卷 強(qiáng)而避之——“新政"下地產(chǎn)營銷計策　工具箱1：解讀“新政"　　一、2006年4月以來主要政策及內(nèi)容　　二、“國六條”內(nèi)容與細(xì)則　　三、解讀“新政”　工具箱2：應(yīng)接新政，各出奇招　　一、繞開90／70限制的合理渠道　　二、創(chuàng)新設(shè)計，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力　　三、巧妙手法，合理避稅　　四、精彩營銷，決勝最后　　　案例1：某樓盤的欲擒故縱營銷　　　案例2：解析北京T樓盤在新政下的熱銷現(xiàn)象

編輯推薦

《中國熱銷地產(chǎn)項目營銷詭計》由廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版。

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