老板是怎樣煉成的

前言

　　十幾年走了三個國家部委，如果就這樣堅持走下去，這輩子也可能走得比較平順，不但自己有保障，而且可能連兒孫都有保障，但心中總感覺缺少點兒什么。當一個人在三十幾歲的時候就能看見自己七十幾歲甚至八十幾歲的光景，會不會覺得有點恐懼？于是選擇了逃離。先是自己創(chuàng)業(yè)，然后和幾個志同道合的朋友合伙創(chuàng)業(yè)。先是為了自己的創(chuàng)業(yè)研究別人的創(chuàng)業(yè)，以便借鑒成功者的經(jīng)驗，吸取失敗者的教訓，以后陸續(xù)將這些研究體會發(fā)表在一本名為《科學投資》的雜志上。這本雜志被有些讀者稱為“國內(nèi)最好的個人創(chuàng)業(yè)、投資、理財及中小企業(yè)運營實戰(zhàn)指導雜志”，當然不是謬得虛譽。時間長了，于是就有了這《老板是怎樣煉成的（最新版）》《老板是怎樣煉成的》?！　∵@《老板是怎樣煉成的（最新版）》可以說是目前市面上流通的各種本土創(chuàng)業(yè)書籍的祖師爺?！　∧壳?，國內(nèi)市面上的創(chuàng)業(yè)類書籍，大體有兩種，一種可稱為舶來品，主要是翻譯作品，有很好的架構(gòu)，精致的筆觸和創(chuàng)新的思維，讀來很能給人予啟發(fā)，但因為是外來的東西，主要來自歐、美、日本。這些國家與國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的氛圍包括軟環(huán)境與硬環(huán)境都頗有不同，有些在國外行之有效的方法，拿到國內(nèi)來，不但于事無補，反而常常壞事。所以，在有些讀者看來，像這樣一些舶來的創(chuàng)業(yè)指導讀物，總有些隔山打牛、隔靴搔癢的感覺，很不解渴。另一類則是國內(nèi)一些作者的作品，大多為“編著”，抄襲拼湊之作。讀這樣一些作品，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，很多問題連作者自己都沒有搞清楚，就在那里夸夸其談，給別人傳道授業(yè)解惑，實在是誤人子弟?！　《F(xiàn)在所看到的這《老板是怎樣煉成的（最新版）》，部分來自作者的親身實踐，一些則來自作者對其他創(chuàng)業(yè)人士的親身走訪。所提供的經(jīng)驗與方法，都有實踐佐證，被證明是行之有效，拿來就可以用的；所提供的失敗教訓，亦同樣有現(xiàn)實的案例為基礎，通過案例提供“活體”證明，可加深理解?！　∵@一本書，涉及創(chuàng)業(yè)的方方面面。它是成體例的，或者說我們盡力在使它成體例，但又不同于一般的學院派作品或某些“舶來”品，只重視“形而上”的架構(gòu)，而忽視其實用功能；或只注重理論上的正確和邏輯上的完美，深文大意，而忽視實踐不能完全包容于理論。理論上正確的，實踐中卻往往顯示錯誤?！　∵@是一本為“用”而寫的書，不是一本為“讀”而寫的書。閱讀這樣一本書，在文字上我們是有自信的，但如果你感興趣的只是理論，希望喝一杯純粹的“理論牛奶”，在理論上升華一下自己，那么，這《老板是怎樣煉成的（最新版）》很可能會令你失望?！　∠喾矗绻闶且晃徽趧?chuàng)業(yè)道路上艱難跋涉的創(chuàng)業(yè)者，或者你有計劃自己創(chuàng)業(yè)卻感到茫然無措，不知從何下手，也有可能你只是希望在未來創(chuàng)業(yè)的過程中少受一些磨難，更快一些接近成功，那么，這《老板是怎樣煉成的（最新版）》就正是你所需要的?！　∵@是一本可以為你提供多方面指導，幫助你解決實際問題的書。當然，如果你是一位理論工作者，這《老板是怎樣煉成的（最新版）》也可以為你提供豐富可靠的一手資料，為你在相關理論上的研究提供幫助。另一方面，如果你只是希望尋找一些有味道的談資，或滿足你對成功、對財富、對當老板的幻想，刺激你在職場上、在打工生活中日趨麻木的神經(jīng)，那么，這《老板是怎樣煉成的（最新版）》也可以為你提供某種程度上的幫助?！　∽髡摺　?004年12月于北京。

內(nèi)容概要

該書是草根創(chuàng)業(yè)者的實戰(zhàn)指南：從創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤，到微利時代的謀利技巧；從創(chuàng)業(yè)最集中的幾大行業(yè)，到最經(jīng)典的商業(yè)方法……該書用千萬真實案例梳理透析了創(chuàng)業(yè)成功的全程攻略，權威深刻，簡易清晰。

作者簡介

辛保平，中國人民大學新聞本科，北大學金融學研究，資深財富研究專家，創(chuàng)業(yè)、投資咨詢專家。曾在國家物資部、國內(nèi)貿(mào)易部、信息產(chǎn)業(yè)部服務12年，上世紀奮勇下海創(chuàng)業(yè)，其間幾經(jīng)沉浮。現(xiàn)任北光華方德投資咨詢有限公司執(zhí)行總裁、科學投資雜志社常務副總編輯。作為創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)派專家，多次應國家發(fā)改委、國家勞動與社會保障部、國家中小企業(yè)銀河培訓工程、聯(lián)合國中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)等機構(gòu)和單位邀請，為創(chuàng)業(yè)者提供培訓及指導，并在北北人民廣播電臺開辦專題講座。著有暢銷書《老板是怎樣煉成的》等多部著作。

書籍目錄

第一章  創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)　欲望——推動創(chuàng)業(yè)成功的原動力　忍耐——不僅是一種美德　眼界——用心看世界的人更容易發(fā)現(xiàn)機會　明勢——順風行船才能走得快　敏感——要抓住機會，需要訓練本能　人脈——“有錢”好，  “有人”更好　謀略——創(chuàng)業(yè)不是打架，需要多用腦子　膽量——賭徒適合創(chuàng)業(yè)　與他人分享的愿望——分享不是慷慨，是明智　自我反省的能力——人最不樂意承認的是自己的過錯第二章  中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤　投資項目過于單一　投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負債過高　過度相信他人，不親自進行市場調(diào)查　急于獲取回報　不愿找“外援”　迷戀主導權而尋求過度弱小的合作伙伴　輕率選擇合作伙伴　未達成共識就強行上馬　選擇實力遠超過自己的投資者　用“友情”做投資擔?！_動投資　投資陌生行業(yè)　對項目風險認識不足　不根據(jù)市場變化調(diào)整策略　輕易放棄投資項目　碰運氣式投資　合作缺乏真誠，頻頻違約　迷信專家，過于相信專家的能力　只相信金錢操縱市場　對廣告認識不足　缺少談判簽約經(jīng)驗　只求現(xiàn)利不肯創(chuàng)新　忽視無形資產(chǎn)　規(guī)劃不清晰的投資　盲目追求轟動效應　理想與實際能力不相符　對低科技含量新品搞長期投資　忽視與投資相關的地理環(huán)境　投資即將過時的技術　拒絕賺錢的小企業(yè)，投資賠錢的大公司　投資時無視銀行支持　大舉追漲式投資　用短期借款搞固定資產(chǎn)投資　受虛假報表誤導　只重生產(chǎn)，忽視信息系統(tǒng)建設第三章  最經(jīng)典的商業(yè)手法　快半拍　做傍家　墮　巧拼縫　頭啖湯　摘仙桃　蒸桑拿　借東風　空手套白狼第四章  微利時代行之有效的商業(yè)方法　摳成本，低價不等于微利　制造新鮮，破壞性創(chuàng)新　共享資源，借虛擬變“效益”　搶先機，得先機者得厚利　差異化拉大利潤空間　超值服務，超級財源第五章  創(chuàng)業(yè)模式“鮮"招會　鯽魚模式　專業(yè)化模式　利潤乘數(shù)模式　獨創(chuàng)產(chǎn)品模式　策略跟進模式　婚介所模式　產(chǎn)品金字塔模式　戰(zhàn)略領先模式第六章  平民富翁的商機　走出來的商機——趙德春的故事　讀出來的商機——李鳴的故事　想出來的商機——黃滎耀的故事　于不和諧處找商機——徐菲的故事第七章  創(chuàng)業(yè)最集中的幾大行業(yè)　餐飲經(jīng)營　零售店經(jīng)營　加盟連鎖店經(jīng)營　個性店經(jīng)營　網(wǎng)上店經(jīng)營第八章  中國新派創(chuàng)業(yè)群剖析　憑什么是他們　良好的教育背景　國際化融資渠道　技術領先優(yōu)勢　贏利模式創(chuàng)造價值　創(chuàng)業(yè)者危局第九章  創(chuàng)業(yè)十誡　第一誡：一開始就賺大錢　第二誡：濫情　第三誡：把做生意當成搞政治　第四誡：內(nèi)訌　第五誡：為了弄錢，鋌而走險　第六誡：管理機關軟暴力　第七誡：自我膨脹　第八誡：大事上耍小聰明　第九誡：相信大忽悠　第十誡：把自己的命運交給別人

章節(jié)摘錄

　　眼界——用心看世界的人更容易發(fā)現(xiàn)機會　　名人老總余德發(fā)是個非常有意思的人，據(jù)說這個人不管走到哪里，隨身都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為這位名人在全國設有許多的分部、分公司，余德發(fā)帶著電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，里面全是各種各樣的報紙，佘德發(fā)走到哪里，就讀到哪里，他將一箱一箱的報紙當成了精神糧食?！　∪藗兌枷矚g夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，而是要真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路?！　∥覀冄芯苛松锨?chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。　　第一，職業(yè)，俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源?！　〉诙?，閱讀，包括閱讀書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識到這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，自己創(chuàng)業(yè)的機會來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池業(yè)多年的技術和人脈基礎，做得順風順水，財富像漲水似地往上冒。他于2002年進入了《褐布斯》中國富豪榜。另一位財富莢雄鄭永剛，據(jù)說將企業(yè)做起來后，已經(jīng)不太過問企業(yè)的事情，每天大多時閻都花在讀書、看報，思考企業(yè)戰(zhàn)略上面。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識?！　〉谌新?，俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法?！陡２妓埂分袊缓览锩嫔儆械呐缓乐簧驉矍?，說自己最喜歡的就是出國。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領導企業(yè)?！　≡谖覀冄芯康陌咐校袃沙梢陨蟿?chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學習。像劉力1995年創(chuàng)立北京大眾人拓展訓練有限公司，將拓展訓練當成自己創(chuàng)業(yè)的主要落腳點，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時對拓展訓練的接觸?！爱敵醯恼鸷撤俏淖炙軌虮磉_?！被貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個東西，效果非常好?，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時尚玩意兒，北大等學校在幫助企業(yè)訓練企業(yè)領袖時，拓展訓練是其中一項重要的手段?！　∵€有西岸的黃勇。西岸是中國最好的幾家公關公司之一，前些年因為和奧美的合并鬧得沸沸揚揚而被眾人所知。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行最后改變了黃勇的命運。博雅的業(yè)務讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關也能成為一種專門的行業(yè)。”結(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開辦起了公關公司。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯”（一種機頂盒）在國內(nèi)公關界一舉成名。記者曾在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。　　行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程?！　　耙粋€人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。”我們也可以說，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大?！薄　”热?，科寶整體廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明，發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型。“那時我理解的整體廚柜就是做幾個柜子，把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續(xù)到1999年5月。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界?？戳苏箷?，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾?！薄　≌箷螅堂鲝牡聡苯尤チ艘獯罄?，雇了一個意大利司機，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下?！拔易屇撬緳C幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina（意大利語廚房），我就進去看。看了幾十個廠家，每個廠家都有幾十個甚至上百個款式。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各個流派都看了個遍。到最后，看到Clucina我就想吐。”　　這一路看了20多天，蔡明回到國內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。歐洲的各種流派、款式，融進自己的理念?？茖殻蛘哒f蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。這就是行千里路的作用。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個全新的境界。與此同時，老板自己也進入了一個新境界，發(fā)現(xiàn)了一個新天地?！　〉谒模挥?。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA（主意）是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。時尚蠟燭領頭羊山東金王集團創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽車配件公司）老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為“頭腦風暴”。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪。這與近些年來北京的商業(yè)氣味越來越濃不無關系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。　　四大創(chuàng)業(yè)IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。我們奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考?！皺C遇只垂青有準備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準備。

媒體關注與評論

　　對上千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的深入調(diào)查，確保了本書總結(jié)出的經(jīng)驗教訓具有很強的操作性和實用性。該書是我所見過的最出色的創(chuàng)業(yè)書籍之一！　　——經(jīng)濟學家趙曉　　這是一本展現(xiàn)和總結(jié)中國本土創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和教訓的杰出著作！處處都閃現(xiàn)出上千萬中國成功創(chuàng)業(yè)者的聰明才智，折射出作者過人的敏銳洞察力?！　　斀?jīng)評論家張健鵬　　中國人常講，讀萬卷書，行萬里路。為什么要先讀萬卷書呢？為了少走彎路……　　——網(wǎng)友一聲嘆息　　在當代，老板不是教出來的，是折騰出來的?？纯磩e人是怎么折騰的，會對自己有點啟發(fā)?！　　W(wǎng)友網(wǎng)蟲

編輯推薦

　　國內(nèi)第一本系統(tǒng)總結(jié)中國創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗教訓的著作。 　　《老板是怎樣煉成的（最新版）》濃縮了中國本土上千萬創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗和教訓，向你展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)驗和心得體會，是廣大創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)老板夢的實戰(zhàn)指南，堪稱中國創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)?！独习迨窃鯓訜挸傻模ㄗ钚掳妫肥亲髡邭v時數(shù)載調(diào)查數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司的結(jié)晶，匯集了中國本土上千萬創(chuàng)業(yè)者正在采用的創(chuàng)業(yè)方法和技巧！源于本土的豐富案例和深入的調(diào)查研究，將為你提供從創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)成功的全程經(jīng)驗教訓，是幾千萬中國創(chuàng)業(yè)者的醒腦枕邊書。 　　《科學投資》雜志社總編輯鄭建輝、資深傳媒人兼作家老貓、財經(jīng)評論家張健鵬、經(jīng)濟學家趙曉……聯(lián)袂推薦，多家創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)作為培訓教材，數(shù)百家網(wǎng)站報紙爭相轉(zhuǎn)載精彩內(nèi)容！ 　　《老板是怎樣煉成的（最新版）》適用于正在創(chuàng)業(yè)的各界人士、有創(chuàng)業(yè)欲望的各行業(yè)在職人員、廣大關注創(chuàng)業(yè)的各界人士、有創(chuàng)業(yè)欲望的大中專學生等。

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