軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

　　本書(shū)是為適應(yīng)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展、各高等院校紛紛興辦計(jì)算機(jī)軟件學(xué)院和軟件專(zhuān)業(yè)并急需“軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教材的需求而編寫(xiě)的；也是北京交通大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件學(xué)院對(duì)軟件專(zhuān)業(yè)進(jìn)行教學(xué)改革、理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)軟件企業(yè)需要的復(fù)合型人才所進(jìn)行的課程創(chuàng)新?！　∪珪?shū)由四個(gè)部分共17章構(gòu)成，包括：軟件市場(chǎng)與軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，軟件消費(fèi)者市場(chǎng)，軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，軟件企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，軟件市場(chǎng)細(xì)分，軟件目標(biāo)市場(chǎng)，軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合決策，軟件產(chǎn)品決策，軟件產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，軟件價(jià)格決策，軟件企業(yè)分銷(xiāo)渠道決策，軟件企業(yè)溝通組合決策，軟件企業(yè)廣告與人員推銷(xiāo)，軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與實(shí)施，軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。　　本書(shū)運(yùn)用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行編寫(xiě)，貼近軟件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，就可以該書(shū)為基礎(chǔ)，進(jìn)行軟件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

書(shū)籍目錄

第1篇　軟件市場(chǎng)分析　第1章　軟件市場(chǎng)與軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　　1.1　軟件企業(yè)與軟件市場(chǎng)　　1.2　軟件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其作用　　1.3　軟件市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀　　本章小結(jié)　　思考題　第2章　軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境　　2.1軟件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境　　2.2　人口環(huán)境　　2.3　經(jīng)濟(jì)環(huán)境　　2.4　政治與法律環(huán)境　　2.5　自然、文化、技術(shù)環(huán)境　　2.6　軟件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境　　本章小結(jié)　　思考題　第3章　軟件消費(fèi)者市場(chǎng)　　3.1　軟件市場(chǎng)的分類(lèi)　　3.2　軟件消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)　　3.3　軟件消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象　　3.4　影響軟件消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素　　3.5　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程　　本章小結(jié)　　思考題　第4章　軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)　　4.1　軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的范圍和特點(diǎn)　　4.2　軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象　　4.3　軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為　　4.4　軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的特點(diǎn)及發(fā)展動(dòng)向　　本章小結(jié)　　思考題第2篇　軟件市場(chǎng)的選擇　第5章　軟件企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃　　5.1　軟件企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成部分　　5.2　戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程之一：確定軟件企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)　　5.3　戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程之二：拓展業(yè)務(wù)——選擇適宜的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)　　5.4　戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程之三：制定軟件產(chǎn)品的投資組合　　5.5　軟件企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　本章小結(jié)　　思考題　第6章　軟件市場(chǎng)細(xì)分　　6.1　軟件市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用　　6.2　細(xì)分軟件消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)　　6.3　細(xì)分軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù)　　6.4　有效的軟件市場(chǎng)細(xì)分　　本章小結(jié)　　思考題　第7章　軟件的目標(biāo)市場(chǎng)　　7.1　選擇軟件目標(biāo)市場(chǎng)　　7.2　目標(biāo)軟件市場(chǎng)選擇的策略　　7.3　軟件市場(chǎng)的定位策略　　本章小結(jié)　　思考題　第8章　軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息系統(tǒng)　　8.1　軟件企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與信息　　8.2　軟件營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的概念及構(gòu)成　　8.3　軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研　　本章小結(jié)　　思考題第3篇　軟件市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合　第9章　軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的決策　第10章　軟件產(chǎn)品決策　第11章　軟件產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)　第12章　軟件價(jià)格決策　第13章　軟件分銷(xiāo)渠道決策　第14章　軟件企業(yè)溝通組合決策　第15章　軟件企業(yè)的廣告與人員推銷(xiāo)第4篇　軟件的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與實(shí)施　第16章　軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與實(shí)施　第17章　軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制參考文獻(xiàn)

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