軟件市場營銷

內(nèi)容概要

　　本書是為適應我國軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展、各高等院校紛紛興辦計算機軟件學院和軟件專業(yè)并急需“軟件市場營銷”課程教材的需求而編寫的；也是北京交通大學計算機軟件學院對軟件專業(yè)進行教學改革、理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)軟件企業(yè)需要的復合型人才所進行的課程創(chuàng)新?！　∪珪伤膫€部分共17章構成，包括：軟件市場與軟件市場營銷，軟件市場營銷環(huán)境，軟件消費者市場，軟件產(chǎn)業(yè)市場，軟件企業(yè)戰(zhàn)略計劃，軟件市場細分，軟件目標市場，軟件市場營銷信息系統(tǒng)，軟件市場營銷組合決策，軟件產(chǎn)品決策，軟件產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)，軟件價格決策，軟件企業(yè)分銷渠道決策，軟件企業(yè)溝通組合決策，軟件企業(yè)廣告與人員推銷，軟件市場營銷計劃、組織與實施，軟件市場營銷控制。　　本書運用通俗易懂的語言進行編寫，貼近軟件企業(yè)營銷實際，使學生通過學習，就可以該書為基礎，進行軟件營銷實踐。

書籍目錄

第1篇　軟件市場分析　第1章　軟件市場與軟件市場營銷　　1.1　軟件企業(yè)與軟件市場　　1.2　軟件的市場營銷及其作用　　1.3　軟件市場經(jīng)營觀　　本章小結(jié)　　思考題　第2章　軟件市場營銷環(huán)境　　2.1軟件企業(yè)營銷與營銷環(huán)境　　2.2　人口環(huán)境　　2.3　經(jīng)濟環(huán)境　　2.4　政治與法律環(huán)境　　2.5　自然、文化、技術環(huán)境　　2.6　軟件企業(yè)營銷的微觀環(huán)境　　本章小結(jié)　　思考題　第3章　軟件消費者市場　　3.1　軟件市場的分類　　3.2　軟件消費者市場的購買行為特點　　3.3　軟件消費者市場的購買對象　　3.4　影響軟件消費者購買的主要因素　　3.5　消費者的購買決策過程　　本章小結(jié)　　思考題　第4章　軟件產(chǎn)業(yè)市場　　4.1　軟件產(chǎn)業(yè)市場的范圍和特點　　4.2　軟件產(chǎn)業(yè)市場的購買對象　　4.3　軟件產(chǎn)業(yè)市場用戶的購買行為　　4.4　軟件產(chǎn)業(yè)市場營銷組合策略的特點及發(fā)展動向　　本章小結(jié)　　思考題第2篇　軟件市場的選擇　第5章　軟件企業(yè)戰(zhàn)略計劃　　5.1　軟件企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成部分　　5.2　戰(zhàn)略計劃過程之一：確定軟件企業(yè)的任務與目標　　5.3　戰(zhàn)略計劃過程之二：拓展業(yè)務——選擇適宜的增長機會　　5.4　戰(zhàn)略計劃過程之三：制定軟件產(chǎn)品的投資組合　　5.5　軟件企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與軟件市場營銷戰(zhàn)略　　本章小結(jié)　　思考題　第6章　軟件市場細分　　6.1　軟件市場細分的概念和作用　　6.2　細分軟件消費者市場的依據(jù)　　6.3　細分軟件產(chǎn)業(yè)市場的依據(jù)　　6.4　有效的軟件市場細分　　本章小結(jié)　　思考題　第7章　軟件的目標市場　　7.1　選擇軟件目標市場　　7.2　目標軟件市場選擇的策略　　7.3　軟件市場的定位策略　　本章小結(jié)　　思考題　第8章　軟件市場營銷的信息系統(tǒng)　　8.1　軟件企業(yè)的營銷與信息　　8.2　軟件營銷信息系統(tǒng)的概念及構成　　8.3　軟件市場營銷調(diào)研　　本章小結(jié)　　思考題第3篇　軟件市場的營銷組合　第9章　軟件市場營銷組合的決策　第10章　軟件產(chǎn)品決策　第11章　軟件產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)　第12章　軟件價格決策　第13章　軟件分銷渠道決策　第14章　軟件企業(yè)溝通組合決策　第15章　軟件企業(yè)的廣告與人員推銷第4篇　軟件的營銷計劃、組織與實施　第16章　軟件市場營銷計劃、組織與實施　第17章　軟件市場營銷控制參考文獻

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