打造金牌業(yè)務(wù)員

內(nèi)容概要

專業(yè)公司的每位經(jīng)理都知道，開(kāi)發(fā)新的客戶是經(jīng)營(yíng)成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，每個(gè)人都應(yīng)該明白這一點(diǎn)。但要想把會(huì)計(jì)，建筑師、律師、咨詢師、工程師以及其他專業(yè)人士轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，有時(shí)是非常困難的。
    本書列出了如何把專業(yè)人員變?yōu)槌晒Φ模嬲苁箻I(yè)務(wù)攀升的金牌業(yè)務(wù)員需要的所有步驟!它告訴你如何：
    ·通過(guò)幾種不同的策略尋找潛在客戶，包括陌生拜訪、發(fā)表文章、演講以及其他方法：
    ·通過(guò)老客戶和新結(jié)識(shí)的人建立強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，
    ·掌握各種銷售技巧，包括傾聽(tīng)、基于價(jià)值的銷售和軼事銷售。
    《打造金牌業(yè)務(wù)員》以對(duì)100多位專業(yè)公司負(fù)責(zé)人包括很多當(dāng)前著名的金牌業(yè)務(wù)員的采訪為基礎(chǔ)，向你展示了如何把你的專業(yè)人員變?yōu)槌晒Φ匿N售團(tuán)隊(duì)。

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