經(jīng)銷(xiāo)商大賣(mài)場(chǎng)攻略

內(nèi)容概要

　　《經(jīng)銷(xiāo)商大賣(mài)場(chǎng)攻略》詳細(xì)闡述了賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部游戲規(guī)則，教導(dǎo)供應(yīng)商了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)以及如何同賣(mài)場(chǎng)合作。對(duì)供應(yīng)商與大賣(mài)場(chǎng)合作中將遇到的問(wèn)題事故也提出了行之有效的解決方法。從獨(dú)特的視角給供應(yīng)商更多正確的認(rèn)知、實(shí)用的工具和良好的解決方案，幫助供應(yīng)商更好地適應(yīng)供零合作的每個(gè)環(huán)節(jié)，并充分提升合作能力！

作者簡(jiǎn)介

　　黃靜，知名大賣(mài)場(chǎng)，采購(gòu)經(jīng)理／培訓(xùn)經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司，副總經(jīng)理；武漢瑪特企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，總經(jīng)理；國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《賣(mài)場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教材起草人；畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，1999年進(jìn)入零售行業(yè)，十余年的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷。2003年起，在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)刊物上發(fā)表論文百余萬(wàn)字，在多家媒體擁有個(gè)人專(zhuān)欄，出版過(guò)多本關(guān)于現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)等方面的個(gè)人專(zhuān)著。擅長(zhǎng)研究分析如何操作供應(yīng)商與大型KA賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)合運(yùn)作，對(duì)供應(yīng)商與大賣(mài)場(chǎng)的合作關(guān)系、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合等方面有較系統(tǒng)的研究。

書(shū)籍目錄

叢書(shū)序前言第一章了解大賣(mài)場(chǎng)的游戲規(guī)則1一、賣(mài)場(chǎng)有多復(fù)雜1二、現(xiàn)代零售終端的崛起給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了什么5三、賣(mài)場(chǎng)如何看待商業(yè)賄賂8四、賣(mài)場(chǎng)如何運(yùn)用小分類(lèi)價(jià)格帶10五、賣(mài)場(chǎng)價(jià)格政策是怎樣的15六、賣(mài)場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)是怎樣的22七、賣(mài)場(chǎng)如何處理市調(diào)結(jié)果25八、賣(mài)場(chǎng)如何安排促銷(xiāo)活動(dòng)檔期30九、賣(mài)場(chǎng)是如何做好DM促銷(xiāo)海報(bào)的33十、賣(mài)場(chǎng)品類(lèi)管理概述37十一、賣(mài)場(chǎng)如何制作商品組織結(jié)構(gòu)表43十二、賣(mài)場(chǎng)陳列有哪些原則48十三、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)利模式有哪些特點(diǎn)50第二章了解大賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)56一、采購(gòu)有哪些壓力56二、采購(gòu)選擇品項(xiàng)有哪些決策依據(jù)58三、采購(gòu)談判價(jià)格有哪些決策依據(jù)61四、理性看待大賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)64五、怎樣與采購(gòu)建立良性溝通66六、采購(gòu)為什么不愿把供應(yīng)商做大70七、采購(gòu)是如何利用廠商矛盾的73八、如何控制采購(gòu)77九、用欲望管理采購(gòu)80第三章與大賣(mài)場(chǎng)的合作85一、如何根據(jù)自身情況選擇合適的賣(mài)場(chǎng)85二、如何使促銷(xiāo)脫穎而出92三、如何搶占節(jié)日促銷(xiāo)先機(jī)94四、在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)能花小錢(qián)辦大事嗎95五、如何建立與大賣(mài)場(chǎng)談判的應(yīng)對(duì)策略100六、在大賣(mài)場(chǎng)發(fā)生商品質(zhì)量問(wèn)題怎么辦105七、在賣(mài)場(chǎng)順利結(jié)款要注意哪些細(xì)節(jié)108八、供應(yīng)商如何與大賣(mài)場(chǎng)對(duì)接112九、小供應(yīng)商在大賣(mài)場(chǎng)怎么發(fā)展116十、如何爭(zhēng)取KA賣(mài)場(chǎng)的支持120十一、如何與大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合做好庫(kù)存管理124十二、供應(yīng)商與大賣(mài)場(chǎng)如何共同做好陳列管理129十三、向大賣(mài)場(chǎng)申報(bào)新品的操作細(xì)節(jié)133十四、供應(yīng)商如何充當(dāng)零售商的產(chǎn)品管家137第四章與大賣(mài)場(chǎng)的對(duì)抗142一、價(jià)格被破壞，要怎么辦142二、除了服從和對(duì)抗，你還能怎么做147三、跟大賣(mài)場(chǎng)做生意， 你會(huì)算賬么150四、當(dāng)眼見(jiàn)不再為實(shí)，你該相信什么152五、除了賣(mài)產(chǎn)品，還能賣(mài)什么156六、供應(yīng)商如何建立賣(mài)場(chǎng)事故處理機(jī)制159七、供應(yīng)商如何管理業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)161八、供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)打交道如何體現(xiàn)得更專(zhuān)業(yè)165九、供應(yīng)商如何實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)管理169十、如何應(yīng)對(duì)被賣(mài)場(chǎng)多收了費(fèi)用171

章節(jié)摘錄

　　第一章 了解大賣(mài)場(chǎng)的游戲規(guī)則　　一、賣(mài)場(chǎng)有多復(fù)雜　　前段時(shí)間我接受東北某電視臺(tái)記者的電話(huà)采訪，說(shuō)是某著名臺(tái)資連鎖賣(mài)場(chǎng)在東北的一個(gè)門(mén)店，因?yàn)榕c供應(yīng)商之間發(fā)生賬款拖欠問(wèn)題，雙方矛盾激化。導(dǎo)致數(shù)十位供應(yīng)商圍坐在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口前，拉出“無(wú)良心賣(mài)場(chǎng)，拖欠貨款”、“還我血汗錢(qián)”之類(lèi)的橫幅，并與賣(mài)場(chǎng)保安人員發(fā)生了沖突，由經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題上升為社會(huì)問(wèn)題?！　∵@些供應(yīng)商的確很可憐，但是可憐之人必有可恨之處，從某種程度上說(shuō)，這些被賣(mài)場(chǎng)拖欠貨款的供應(yīng)商都是自找的。因?yàn)椋骸　〉谝?，沒(méi)有人拿槍逼著他們?nèi)ベu(mài)場(chǎng)?！　〉诙?，是不是所有的供應(yīng)商都被拖欠貨款？　　第三，供應(yīng)商都很清楚自己收不回貨款的真正原因嗎？　　第四，在與賣(mài)場(chǎng)合作前，供應(yīng)商考慮過(guò)貨款結(jié)算問(wèn)題嗎？有預(yù)防措施嗎？　　第五，除了傻待在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口，就沒(méi)有別的辦法收回貨款了嗎？

編輯推薦

　　供應(yīng)商要面對(duì)大賣(mài)場(chǎng)就必須先了解大賣(mài)場(chǎng)，了解它的運(yùn)作流程、了解它的操作手法、了解它的管理策略。所謂"知已知彼"，了解才是生意的開(kāi)始。雖說(shuō)合作是基礎(chǔ)，但供應(yīng)商和大賣(mài)場(chǎng)之間無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在著較量、比拼。勝者為王，敗者為寇！沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家也不會(huì)有永遠(yuǎn)的輸家，博弈雙方都在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，進(jìn)行著勇氣和智慧的較量。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    經(jīng)銷(xiāo)商大賣(mài)場(chǎng)攻略 PDF格式下載

---