并購(gòu)之戰(zhàn)

前言

　　俗話(huà)說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。那么，這宗史上最大的交易則無(wú)疑更是個(gè)龐大而復(fù)雜的戰(zhàn)場(chǎng)。整個(gè)交易過(guò)程中的談判往來(lái)、爾虞我詐、勾心斗角，股票和市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，多方間的利益牽扯，角色和力量的瞬息演化皆是那么的緊張激烈、扣人心弦，絕不亞于任何一場(chǎng)真實(shí)的軍事交鋒。無(wú)怪乎，作者從頭至尾，都用戰(zhàn)役一詞來(lái)形容這場(chǎng)史無(wú)前例、震驚世界的收購(gòu)案。在描述的字里行間，也都充溢著極富戰(zhàn)爭(zhēng)色彩的語(yǔ)句。攻方主角沃達(dá)豐在戰(zhàn)役之始還只是家籍籍無(wú)名的企業(yè)，卻勇敢地向德國(guó)本土的傳統(tǒng)巨頭曼內(nèi)斯曼發(fā)起挑戰(zhàn)，這聽(tīng)起來(lái)似乎是個(gè)蚍蜉撼樹(shù)的笑話(huà)。但在世界戰(zhàn)爭(zhēng)史上，始終不乏以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典例子，這次戰(zhàn)役的結(jié)果最終證實(shí)，這不過(guò)又是此類(lèi)事件的商界重演。沃達(dá)豐做到了，在陌生的國(guó)度，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的廝殺，出其不意地將強(qiáng)大的對(duì)手收入囊中。在此，我們不得不佩服沃達(dá)豐的掌舵人克里斯·根特的勇氣和魄力。即便只有收購(gòu)這一想法，已經(jīng)不是蓬蒿之輩，更何況是堅(jiān)定地邁出這一步。曼內(nèi)斯曼這塊巨大的肥肉，引來(lái)的覬覦者又何止一家沃達(dá)豐。同時(shí)，它也是個(gè)布滿(mǎn)利箭的危險(xiǎn)品，對(duì)敢來(lái)侵犯的攻擊手們嚴(yán)陣以待，一觸即發(fā)，連同它雄厚的企業(yè)背景和悠久的企業(yè)歷史一起，構(gòu)筑起了一座堅(jiān)固的德國(guó)式碉堡。這樣的對(duì)陣布局好比是一盤(pán)棋，有可能棋出險(xiǎn)招，一擊即中，力擒主帥；也有可能一招失手，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。所以，不論是何方企業(yè)，在落子之前都必然三思而后行。不過(guò)正如資本市場(chǎng)上那個(gè)永恒的定律——“捕獵或被捕”，沒(méi)有哪家企業(yè)愿意成為被捕殺的對(duì)象，所以只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)主動(dòng)出擊才能為自身的繼續(xù)存活奠定條件。沃達(dá)豐深諳此道。在曼內(nèi)斯曼不斷蠶食周邊地盤(pán)、一步步地堵住自己氣管時(shí)，沃達(dá)豐被逼上了懸崖的盡頭。是縱身一躍還是占領(lǐng)高地，沃達(dá)豐毅然地選擇了后者，于是便有了這場(chǎng)歐洲版圖的王者之爭(zhēng)。在其他當(dāng)事人還按兵不動(dòng)之時(shí)，克里斯·根特率領(lǐng)著他的沃達(dá)豐團(tuán)隊(duì)走出了這盤(pán)棋局的第一步。就像作者所形容的，這正是全局中的關(guān)鍵一步。沃達(dá)豐和曼內(nèi)斯曼，誰(shuí)先突出重圍，誰(shuí)就將贏得廣闊的歐洲市場(chǎng)，成為這片土地的霸主?！　‰m說(shuō)沃達(dá)豐采取的是惡意收購(gòu)方式，是對(duì)曼內(nèi)斯曼赤裸裸的侵略，但商場(chǎng)上本就不存在道德上的善惡之分，和平與敵對(duì)的界限也很模糊，所以結(jié)局往往都是無(wú)情而殘酷的。戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，取決于很多有形和無(wú)形的因素，如戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、宣傳攻勢(shì)、公共關(guān)系等。事實(shí)上，沃達(dá)豐最初是處于劣勢(shì)的，而且也缺乏投資商的支持，是什么幫助它在短短幾個(gè)月里迅速扭轉(zhuǎn)局面，直至徹底翻盤(pán)呢？本書(shū)作者通過(guò)深入的調(diào)查訪問(wèn)和抽絲剝繭的分析向讀者揭開(kāi)了波譎云詭的表面下更為隱秘和真實(shí)的內(nèi)幕。他細(xì)膩的筆觸所呈現(xiàn)出來(lái)的除了情節(jié)，還有那卷鮮活的群英譜。在戰(zhàn)役中舉足輕重的一張張臉，都清晰地躍然紙上：董事長(zhǎng)陣營(yíng)中的根特、埃瑟爾，軍師團(tuán)中的主心骨梅德、克林齊亞斯、霍恩-史密斯、貝克爾、莫里森和尼爾斯等，還有交戰(zhàn)雙方以外的其他經(jīng)濟(jì)集團(tuán)或利益集團(tuán)的重要人物。當(dāng)然，整個(gè)交戰(zhàn)過(guò)程也是以曼內(nèi)斯曼為代表的德國(guó)企業(yè)和以沃達(dá)豐為代表的英國(guó)企業(yè)這兩種風(fēng)格迥異的企業(yè)文化之間的一次激烈碰撞。沃達(dá)豐的董事長(zhǎng)克里斯·根特和曼內(nèi)斯曼的董事長(zhǎng)克勞斯·埃瑟爾，這兩位卓越的企業(yè)家，好比戰(zhàn)場(chǎng)上擁有雄才偉略的優(yōu)秀將領(lǐng)，雖然雙方在個(gè)人性格中有很多一致的成分，但他們指揮作戰(zhàn)和運(yùn)籌帷幄的風(fēng)格卻大相徑庭，這與根植在他們體內(nèi)的國(guó)家文化和民族特性不無(wú)關(guān)聯(lián)。我們不能說(shuō)，這是一場(chǎng)大不列顛對(duì)德意志的思想上的勝利，也不能說(shuō)，英國(guó)人的管理能力比日耳曼人要出眾。畢竟，戰(zhàn)爭(zhēng)中也包含著很多偶然因素，曼內(nèi)斯曼并不是注定的失敗者，“差之毫厘，謬以千里”這句話(huà)用在它身上毫不為過(guò)。在特別的環(huán)節(jié)上差了那么一點(diǎn)點(diǎn)，才使自己天平上的砝碼被對(duì)手給壓了下去。如果一切重新開(kāi)始，那么幸運(yùn)的指針也許就會(huì)偏向曼內(nèi)斯曼這邊。然而，血淋淋的失敗現(xiàn)實(shí)重重拷問(wèn)了德國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制和企業(yè)結(jié)構(gòu)。正是這些方面的弊端和漏洞，使曼內(nèi)斯曼成為了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的犧牲品。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是為了實(shí)現(xiàn)股東利益，股東利益又是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。最終，是市場(chǎng)拋棄了曼內(nèi)斯曼，選擇了沃達(dá)豐。曼內(nèi)斯曼事件值得整個(gè)德國(guó)經(jīng)濟(jì)界深思，也值得全球企業(yè)借鑒?！　〉坏貌徽f(shuō)的是，沃達(dá)豐贏得并不輕松。曼內(nèi)斯曼在戰(zhàn)役末期爆發(fā)的生命力讓沃達(dá)豐付出了巨大的代價(jià)。這其中，滲透的是埃瑟爾的執(zhí)著和智慧?？梢?jiàn)，沃達(dá)豐的成功也無(wú)法掩蓋曼內(nèi)斯曼曾經(jīng)的光芒。所有參與進(jìn)來(lái)的主人公，都把金融巨子抑或商界奇才的手腕以及謀略施展得淋漓盡致，也給公眾奉上了一套寶貴的商業(yè)教材。他們的拼搏和才華值得我們贊賞。不過(guò)，最終他們都要向市場(chǎng)低頭。市場(chǎng)決定一切。如今的沃達(dá)豐穩(wěn)坐歐洲電信業(yè)龍頭老大的位置，但它今后的發(fā)展道路如何，仍然有待市場(chǎng)的考驗(yàn)?！　∽髡邲](méi)有進(jìn)一步地去探究結(jié)果、展望未來(lái)，而是立足于交易本身，真實(shí)再現(xiàn)了這場(chǎng)空前交易的全貌。下面，就請(qǐng)讀者們跟隨這本書(shū)的視角去細(xì)細(xì)品味吧。

內(nèi)容概要

1800億美元，1900億歐元　　這個(gè)并購(gòu)價(jià)格超過(guò)了當(dāng)時(shí)乃至以后同類(lèi)并購(gòu)的金額。攻方帶著僅有30％的勝利幾率發(fā)動(dòng)了這場(chǎng)戰(zhàn)役，最終成了征服者。本書(shū)從這起最大并購(gòu)案的前期準(zhǔn)備到各路買(mǎi)家的介入交易，整個(gè)過(guò)程巨細(xì)無(wú)遺。書(shū)中更以日記的方式，記錄了整個(gè)交易過(guò)程中遇到的波折和困難，直至最后成功地達(dá)成協(xié)議：　　如何從準(zhǔn)備并購(gòu)到成功并購(gòu)？　　并購(gòu)前后都發(fā)生了哪些不可思議的事情？　　參戰(zhàn)的商界大佬有哪些人？他們成功的原因是什么？　　為什么頂級(jí)精英也會(huì)出現(xiàn)決策失誤？　　作者掌握了這筆交易的全部細(xì)節(jié)，生動(dòng)的細(xì)節(jié)與精彩的情節(jié)構(gòu)成了這個(gè)經(jīng)濟(jì)懸疑故事。它不僅讓人在閱讀中產(chǎn)生前所未有的緊張感，而且能夠使人以更加理性的態(tài)度思考貿(mào)易全球化等問(wèn)題，并清醒地意識(shí)到全球金融市場(chǎng)的殘酷事實(shí)一不是獵手，就是獵物?！　∫粓?chǎng)史上最大的并購(gòu)，卻無(wú)人失業(yè)……　　在整個(gè)并購(gòu)過(guò)程中，不但沒(méi)有任何人失業(yè)，反而有很多人因此找到了新的工作崗位。很多個(gè)人股東受益匪淺，從而將這次意外收入投入到消費(fèi)、投資之中，甚至用于建立新的企業(yè)，進(jìn)而創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

作者簡(jiǎn)介

托馬斯·科尼普（Thomas Knipp）現(xiàn)任公關(guān)咨詢(xún)公司博偉集團(tuán)的高級(jí)合伙人兼業(yè)務(wù)主管的發(fā)言人。在此之前，他擔(dān)任過(guò)《商報(bào)》的首席編輯以及《華爾街日?qǐng)?bào)·歐洲版》的責(zé)任編輯，并有長(zhǎng)達(dá)25年的記者經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)資料的搜集和寫(xiě)作就是他在記者生涯內(nèi)完成的。

書(shū)籍目錄

譯者序戰(zhàn)役的主角 引子 前傳 　狂野的一群 　從鋼管開(kāi)始 　在恐龍圈里 交易制造者 　大腦 　板球先生 　不能沒(méi)有的參謀 交易日記 　讓我們到西方去 　打太極 　不，我一點(diǎn)都不后悔　奧蘭奇密碼 　在槍林彈雨之下 　語(yǔ)言的戰(zhàn)爭(zhēng)，嬰兒的戰(zhàn)爭(zhēng)   奧蘭奇密碼  在槍林彈雨之下  語(yǔ)言的戰(zhàn)爭(zhēng)，嬰兒的戰(zhàn)爭(zhēng)  熊不會(huì)抱人  魅力無(wú)窮的克里斯  再次上路  權(quán)貴們?cè)诳粗? 那些流轉(zhuǎn)的韶光  您想要……  啊，是你，我的兒子布魯圖  煙消云散尾聲  員工和股東  只是美夢(mèng)一場(chǎng)  在法庭上，在海面上  我們，是反資本主義者嗎  這些人現(xiàn)在在干什么致謝

編輯推薦

　　一場(chǎng)史上最大的并購(gòu)，卻無(wú)人失業(yè)……　　在整個(gè)并購(gòu)過(guò)程中，不但沒(méi)有人失業(yè)。反而有很多人因此找到了新的工作崗位，很多個(gè)人股東受益匪淺，從而將這次意外收入投入到消費(fèi)、投資之中。甚至用于建立新的企業(yè)，進(jìn)而創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

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