汽車營銷

內(nèi)容概要

　　《汽車營銷》在闡述現(xiàn)代市場營銷相關(guān)知識的基礎(chǔ)上，以汽車銷售業(yè)務(wù)流程為教學(xué)主線，以工作過程系統(tǒng)化教學(xué)模式為導(dǎo)向，真正做到“情境驅(qū)動、任務(wù)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合、能力培養(yǎng)”。本書內(nèi)容包括：營銷人員素質(zhì)訓(xùn)練、汽車市場調(diào)查與分析、汽車市場細(xì)分和定位、汽車產(chǎn)品與定價、汽車產(chǎn)品分銷渠道、汽車產(chǎn)品促銷活動策劃、現(xiàn)代汽車銷售、二手車的鑒定與評估等八個單元、29項工作任務(wù)，同時精選了不少國內(nèi)外汽車營銷案例，并配有課后訓(xùn)練。　　《汽車營銷》是根據(jù)職業(yè)院校制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程相關(guān)文件精神編寫的，內(nèi)容深入淺出，實踐性強，既可作為中等職業(yè)學(xué)校汽車營銷或汽車服務(wù)貿(mào)易相關(guān)專業(yè)方向的教材，也可供汽車營銷人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)和參考。

書籍目錄

前言單元一 營銷人員素質(zhì)訓(xùn)練任務(wù)1 基本儀態(tài)訓(xùn)練任務(wù)2 接待禮儀訓(xùn)練課后訓(xùn)練單元二 汽車市場調(diào)查與分析任務(wù)1 問卷調(diào)查設(shè)計任務(wù)2 汽車市場問卷調(diào)查任務(wù)3 撰寫汽車市場調(diào)查報告課后訓(xùn)練單元三 汽車市場細(xì)分和定位任務(wù)1 顧客購買行為分析任務(wù)2 汽車市場細(xì)分任務(wù)3 汽車市場定位課后訓(xùn)練單元四 汽車產(chǎn)品與定價任務(wù)1 汽車產(chǎn)品品牌分析任務(wù)2 汽車產(chǎn)品壽命周期理論與營銷策略任務(wù)3 汽車產(chǎn)品定價分析課后訓(xùn)練單元五 汽車產(chǎn)品分銷渠道任務(wù)1 汽車產(chǎn)品分銷渠道分析任務(wù)2 汽車產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計任務(wù)3 構(gòu)建汽車產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)課后訓(xùn)練單元六 汽車產(chǎn)品促銷活動策劃任務(wù)1 促銷組合策劃任務(wù)2 人員推銷訓(xùn)練任務(wù)3 廣告策劃任務(wù)4 營業(yè)推廣策劃任務(wù)5 公共關(guān)系策劃課后訓(xùn)練單元七 現(xiàn)代汽車銷售任務(wù)1 訪問客戶任務(wù)2 提供咨詢?nèi)蝿?wù)3 車輛展示任務(wù)4 客戶異議處理任務(wù)5 締約成交任務(wù)6 簽訂合同任務(wù)7 售后服務(wù)課后訓(xùn)練單元八 二手車的鑒定與評估任務(wù)1 汽車評估的基本程序任務(wù)2 二手車的鑒定任務(wù)3 二手車的價格評估課后訓(xùn)練參考文獻

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