市場(chǎng)謀略戰(zhàn)

前言

古今中外，幾千年來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)歷史和幾百年來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷史表明，世界上沒(méi)有常勝的軍隊(duì)，也不可能有基業(yè)常青的企業(yè)，但卻有長(zhǎng)久不衰的指導(dǎo)戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（兵戰(zhàn)）的兵書、戰(zhàn)策一直流傳至今，并仍然在發(fā)揮著其對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（兵戰(zhàn)）與市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的指導(dǎo)作用?！吧虘?zhàn)新思維系列叢書”就是這樣一套吸取了人類歷史上各種兵書戰(zhàn)策之精華的、用于指導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的兵書和戰(zhàn)策。它在對(duì)前人兵書、戰(zhàn)策批判與繼承的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)理的科學(xué)研究和創(chuàng)新，為廣大企業(yè)家提供了一整套完整的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的理論、原則和方法體系，并通過(guò)大量精選的戰(zhàn)例和商例為市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的指導(dǎo)者們勾畫出一幅如何打贏市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的清晰畫面。“商戰(zhàn)新思維系列叢書”共四冊(cè)：《市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)》、《市場(chǎng)信息戰(zhàn)》、《市場(chǎng)謀略戰(zhàn)》和《市場(chǎng)攻防戰(zhàn)》。各冊(cè)的內(nèi)容簡(jiǎn)述如下：《市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)》是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)學(xué)科理論的奠基之作。它以“兵戰(zhàn)原理與商戰(zhàn)法則”為主線，闡述了“營(yíng)銷力、服務(wù)力和保障力”是企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)客觀實(shí)踐中必須具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而“判斷力、決策力和執(zhí)行力’’是企業(yè)家指導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)必須具備的三大能力；揭示了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的三種戰(zhàn)爭(zhēng)形式（營(yíng)銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和保障戰(zhàn)）所具有的“情、品、錢”的客觀規(guī)律和建立在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的三種作戰(zhàn)形式（信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)和攻防戰(zhàn)）基礎(chǔ)之上的“眼、腦、體”的指導(dǎo)規(guī)律；并在此基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的三個(gè)指導(dǎo)階段的活動(dòng)（判斷、決策和執(zhí)行）提出了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)總則、三大指導(dǎo)法則、九大指導(dǎo)原則和二十七種戰(zhàn)法，全面構(gòu)建起市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的學(xué)科理論體系?！妒袌?chǎng)信息戰(zhàn)》是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的市場(chǎng)信息戰(zhàn)戰(zhàn)法應(yīng)用部分。它以“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”為主題，通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)信息對(duì)抗戰(zhàn)例與市場(chǎng)信息對(duì)抗商例的比較研究方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)判斷階段的市場(chǎng)信息戰(zhàn)活動(dòng)的理論、原則和方法進(jìn)行了分析和研究；重點(diǎn)論述了市場(chǎng)信息偵察、市場(chǎng)情況分析和市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、原則和方法。該書對(duì)于企業(yè)家在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐中提高判斷能力和指導(dǎo)企業(yè)打贏市場(chǎng)信息戰(zhàn)，具有重要的借鑒意義和參考價(jià)值?！妒袌?chǎng)謀略戰(zhàn)》是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的市場(chǎng)謀略戰(zhàn)戰(zhàn)法應(yīng)用部分。它以“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”為主題，通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)謀略對(duì)抗戰(zhàn)例與市場(chǎng)謀略對(duì)抗商例的比較研究的方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)決策階段的市場(chǎng)謀略戰(zhàn)活動(dòng)的理論、原則和方法進(jìn)行了分析和研究；重點(diǎn)論述了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)方針和市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)手段識(shí)別、選擇、確定的內(nèi)容、原則和方法。該書對(duì)于企業(yè)家在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中提高決策能力和指導(dǎo)企業(yè)打贏市場(chǎng)謀略戰(zhàn)，具有一定的參考價(jià)值和指導(dǎo)意義?！妒袌?chǎng)攻防戰(zhàn)》是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的市場(chǎng)攻防戰(zhàn)戰(zhàn)法應(yīng)用部分。它以“攻無(wú)不克，‘防’無(wú)不勝”為主題，通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)攻防對(duì)抗戰(zhàn)例與市場(chǎng)攻防對(duì)抗商例的比較研究的方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)執(zhí)行階段的市場(chǎng)攻防戰(zhàn)活動(dòng)的理論、原則和方法進(jìn)行了分析和研究；重點(diǎn)論述了捕捉市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)機(jī)、組織市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)攻防和指揮市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)破敵的內(nèi)容、原則和方法。該書對(duì)于企業(yè)家在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中提高執(zhí)行能力和指導(dǎo)企業(yè)打贏市場(chǎng)攻防戰(zhàn)，具有一定的理論價(jià)值和重要的實(shí)踐作用。我們創(chuàng)作的“商戰(zhàn)新思維系列叢書”，是以中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)大師毛澤東的“人民戰(zhàn)爭(zhēng)思想”為理論依據(jù)，運(yùn)用戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的理論和方法，研究和闡述了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的理論、原則、方法和大量實(shí)戰(zhàn)案例，并在此基礎(chǔ)上初步創(chuàng)立和構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的學(xué)科理論體系與實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)法體系；目的是為正在與或即將與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）的中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家們提供一整套以市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）手段和方法戰(zhàn)勝對(duì)手的理論、策略和方法。愿中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家們?cè)谌蚧氖袌?chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）中，以市場(chǎng)信息戰(zhàn)去“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”、以市場(chǎng)謀略戰(zhàn)去“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”、以市場(chǎng)攻防戰(zhàn)去“攻無(wú)不克，‘防’無(wú)不勝”，并一路走好！

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)謀略戰(zhàn)》以市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)中的謀略戰(zhàn)原理和“謀勢(shì)布局”的指導(dǎo)思想為依據(jù)，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，通過(guò)大量的兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)案例分析、研究，提出了如何打贏市場(chǎng)謀略戰(zhàn)的理論、原則和方法。全書分為五篇，其中，緒論篇從歷史、現(xiàn)實(shí)和發(fā)展的角度．對(duì)市場(chǎng)謀略戰(zhàn)的概念、原理和指導(dǎo)原則給予簡(jiǎn)要的介紹；目標(biāo)篇、方針篇和手段篇是全書的核心．每篇均以戰(zhàn)例與商例（戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)案例）相結(jié)合的研究方法，分析介紹市場(chǎng)謀略戰(zhàn)的三類九大戰(zhàn)法；結(jié)論篇?jiǎng)t對(duì)《市場(chǎng)謀略戰(zhàn)》所提出的市場(chǎng)謀略戰(zhàn)戰(zhàn)法進(jìn)行總結(jié)歸納和概括。總之，市場(chǎng)謀略戰(zhàn)是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（商戰(zhàn)）中企業(yè)家之間“決策力”的對(duì)抗和較量?！　　妒袌?chǎng)謀略戰(zhàn)》可供商人、軍人，以及廣大軍事和商業(yè)愛(ài)好者閱讀和參考。

作者簡(jiǎn)介

張?zhí)炱?，?guó)防大學(xué)軍事戰(zhàn)略學(xué)博士、軍事戰(zhàn)略學(xué)副教授，學(xué)過(guò)工、打過(guò)仗、受過(guò)三級(jí)（初、中、高）軍校的培訓(xùn)。從軍前，他曾在國(guó)內(nèi)大型國(guó)營(yíng)企業(yè)實(shí)習(xí)、工作；入伍后，曾就職于國(guó)防大學(xué)戰(zhàn)略教研室任正團(tuán)職上校教官；退役后，曾在國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)任職工作；曾任《香港商報(bào)》和央視特約軍事評(píng)論員。他長(zhǎng)期從事戰(zhàn)略研究．教學(xué)和咨詢工作，提出了“信息和知識(shí)制勝”的戰(zhàn)略觀和中國(guó)戰(zhàn)略信息戰(zhàn)的理論體系；并一直致力于創(chuàng)立和構(gòu)建市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的理論體系。著有《戰(zhàn)略信息戰(zhàn)研究》、《戰(zhàn)略回顧與展望》，《恐怖與反恐怖》（與他人合著）等著作；在海內(nèi)外發(fā)表戰(zhàn)略論文和評(píng)論數(shù)百篇。他現(xiàn)為北京生態(tài)文明工程研究院副院長(zhǎng)、研究員，北京天子智業(yè)文化傳播有限公司董事長(zhǎng)。

書籍目錄

緒論篇　商者詭道，上商伐謀一、商者詭道的謀略思想二、市場(chǎng)詭道的表現(xiàn)形式三、上商伐謀的商戰(zhàn)謀略目標(biāo)篇　統(tǒng)攬全局，關(guān)照局部第一章　務(wù)虛法：戰(zhàn)略目標(biāo)，求實(shí)務(wù)虛第一節(jié)　遠(yuǎn)期目標(biāo)，避實(shí)就虛善玩虛－孔明兵贏隆中對(duì)善玩虛－豐田商贏豪華車第二節(jié)　中期目標(biāo)，主實(shí)輔虛虛中實(shí)－唐王兵贏關(guān)中地喜玩虛－海王兵敗保健品第三節(jié)　近期目標(biāo)，求實(shí)避虛虛中實(shí)－朱棣兵贏朱允蚊善務(wù)實(shí)－歐萊雅商贏寶潔第二章　虛實(shí)法：戰(zhàn)役目標(biāo)，虛實(shí)相宜第一節(jié)　初戰(zhàn)目標(biāo)，避實(shí)擊虛慎初戰(zhàn)－林彪兵贏錦州城盲初戰(zhàn)－銥星商敗市場(chǎng)路第二節(jié)　戰(zhàn)中目標(biāo)，虛實(shí)并舉虛中亂－玄感兵敗洛陽(yáng)地虛中盲－張海商敗第五季第三節(jié)　決戰(zhàn)目標(biāo)，避虛擊實(shí)虛中實(shí)－晉國(guó)兵贏虞與虢實(shí)中虛－沙市日化活力28第三章　求實(shí)法：戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，務(wù)實(shí)避虛第一節(jié)　當(dāng)前任務(wù)，明確具體目標(biāo)亂－伊軍兵敗左勾拳任務(wù)明－屈臣商贏零售業(yè)第二節(jié)　爾后任務(wù)，責(zé)任明晰目標(biāo)虛－秦軍兵敗太行山目標(biāo)清－奔馳商贏中國(guó)區(qū)第三節(jié)　后續(xù)任務(wù)，利于發(fā)展利發(fā)展－吳國(guó)柏舉贏楚軍圖長(zhǎng)遠(yuǎn)－雷達(dá)商贏中國(guó)人啟示：虛圖長(zhǎng)遠(yuǎn)，實(shí)謀今生方針篇　權(quán)衡利弊，趨利避害第四章　生存法：弱勢(shì)之旅，生存第一第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)生存藝術(shù)李自成的戰(zhàn)略生存藝術(shù)李自成的戰(zhàn)場(chǎng)生存法則丘吉爾的戰(zhàn)役生存藝術(shù)英軍敦刻爾克大潰退張獻(xiàn)忠的戰(zhàn)術(shù)生存藝術(shù)張獻(xiàn)忠以詐降圖再起第二節(jié)　企業(yè)家的市場(chǎng)生存之道艾柯卡的戰(zhàn)略生存之法艾柯卡的內(nèi)部整頓戰(zhàn)艾斯戴爾戰(zhàn)役生存之法可口可樂(lè)的生存之道吳蘊(yùn)初的戰(zhàn)術(shù)生存之法天廚味素的生存之戰(zhàn)第五章　進(jìn)取法：中勢(shì)之旅，積極進(jìn)取第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)取藝術(shù)希特勒的戰(zhàn)略進(jìn)取藝術(shù)慕尼黑陰謀背后的陰謀－（1934－1938）平八郎的戰(zhàn)役進(jìn)取藝術(shù)不宣而戰(zhàn)的日本聯(lián)合艦隊(duì)－（1905年5月15日）晉劉裕的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)取藝術(shù)東晉北伐南燕之戰(zhàn)－（410年）第二節(jié)　企業(yè)家的市場(chǎng)進(jìn)取之道卡爾文的戰(zhàn)略進(jìn)取之道摩托羅拉的振興之戰(zhàn)－（1999－2000）赫穆特的戰(zhàn)役進(jìn)取之道寶馬美國(guó)汽車市場(chǎng)之戰(zhàn)－（20世紀(jì)90年代初）金太郎的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)取之道機(jī)械與石英之戰(zhàn)－（20世紀(jì)80年代初）第六章　發(fā)展法：強(qiáng)勢(shì)之旅，有序發(fā)展第一節(jié)　軍事家的戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)展藝術(shù)梅厄的戰(zhàn)略發(fā)展藝術(shù)以色列贖罪日戰(zhàn)爭(zhēng)－（1973年10月6日）施瑯的戰(zhàn)役發(fā)展藝術(shù)清朝統(tǒng)一臺(tái)灣之戰(zhàn)－康熙二年（1663年）十月徐禧的戰(zhàn)術(shù)發(fā)展之術(shù)徐禧兵敗永樂(lè)城－（1082年）第二節(jié)　企業(yè)家的市場(chǎng)發(fā)展之道賀利得的戰(zhàn)略發(fā)展之道杜邦發(fā)展之道－（20世紀(jì)90年代）吳慶生的戰(zhàn)役發(fā)展之道長(zhǎng)城公司內(nèi)部整頓戰(zhàn)－（1999－2004）張皓的戰(zhàn)術(shù)發(fā)展之道紐菜芙的規(guī)范化發(fā)展－（20世紀(jì)90年代初）啟示：生存第一，發(fā)展第二手段篇　沉著應(yīng)變，慎重用兵第七章　集中法：強(qiáng)勢(shì)對(duì)敵，集中用兵第一節(jié)　軍事家的力量集中藝術(shù)武元甲的戰(zhàn)略集中藝術(shù)奠邊府大捷－（1954年1月底至5月1日）拿破侖的戰(zhàn)役集中藝術(shù)奧斯特里茨會(huì)戰(zhàn)－（1805年12月2日）陳玉成的戰(zhàn)術(shù)集中藝術(shù)陳玉成三河殲敵軍－咸豐六年（1856午）十一月三日至十八日第二節(jié)　企業(yè)家的力量集中之道康納威的戰(zhàn)略集中之法分散力量的凱瑪特－（20世紀(jì)90年代初至2002年）吳海軍的戰(zhàn)役集中之法電腦價(jià)格大戰(zhàn)－（2002年）莊啟傳的戰(zhàn)術(shù)集中之法化工市場(chǎng)廣告大戰(zhàn)－（1999－2000）第八章　節(jié)約法：均勢(shì)應(yīng)敵，節(jié)約用兵第一節(jié)　軍事家的力量節(jié)約藝術(shù)霞飛的戰(zhàn)略節(jié)約之本凡爾登大會(huì)戰(zhàn)－（1916年2月）韋孝寬的戰(zhàn)役節(jié)約藝術(shù)齊周玉壁之戰(zhàn)－（546年）趙充國(guó)的戰(zhàn)術(shù)節(jié)約藝術(shù)第二節(jié)　企業(yè)家的力量節(jié)約之道羅伯特的戰(zhàn)略節(jié)約之法無(wú)節(jié)制的企業(yè)收購(gòu)戰(zhàn)－（20世紀(jì)90年代）蓋茨的戰(zhàn)役節(jié)約之法微軟借錢蘋果求自保－（1997年8月6日）黃光裕的戰(zhàn)術(shù)節(jié)約之法家電市場(chǎng)資源保障戰(zhàn)－（2001－2004）第九章　規(guī)避法：弱勢(shì)抗敵，力避用兵第一節(jié)　軍事家的力量規(guī)避藝術(shù)庫(kù)圖佐夫的戰(zhàn)略規(guī)避藝術(shù)法俄博洛季諾會(huì)戰(zhàn)－（1812年6月24日至1813年1月3日）崔乾佑的戰(zhàn)役規(guī)避藝術(shù)崔乾佑潼關(guān)設(shè)伏敗哥舒－天寶十五年（756年）六月菲利普斯失策的戰(zhàn)術(shù)規(guī)避之術(shù)Z艦隊(duì)覆滅太平洋－（1941年12月8日至10日）第二節(jié)　企業(yè)家的力量規(guī)避之道貝休恩的戰(zhàn)略規(guī)避之法戈登另辟蹊徑大打顧客服務(wù)戰(zhàn)－（20世紀(jì)90年代）布吉克的戰(zhàn)役規(guī)避之法瑣碎的零售戰(zhàn)爭(zhēng)－（1986－1990）倪潤(rùn)峰的戰(zhàn)術(shù)規(guī)避藝術(shù)長(zhǎng)虹的顧客服務(wù)戰(zhàn)－（2003年）啟示：集中為勝，規(guī)避求存結(jié)論篇　運(yùn)籌帷幄，決勝千里一、目標(biāo)法：戰(zhàn)略+戰(zhàn)役+戰(zhàn)術(shù)1、確定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)的務(wù)虛法2、確定戰(zhàn)役目標(biāo)時(shí)的虛實(shí)法3、確定戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)時(shí)的務(wù)實(shí)法二、方針?lè)ǎ哼M(jìn)攻+防御+機(jī)動(dòng)1、處于弱勢(shì)時(shí)企業(yè)的生存法2、處于中勢(shì)時(shí)企業(yè)的進(jìn)取法3、處于強(qiáng)勢(shì)時(shí)企業(yè)的發(fā)展法三、手段法：人力+財(cái)力+物力1、企業(yè)強(qiáng)勢(shì)對(duì)敵時(shí)的集中法2、企業(yè)均勢(shì)力敵時(shí)的節(jié)約法3、企業(yè)弱勢(shì)抗敵時(shí)的規(guī)避法后記參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

大凡出色的領(lǐng)袖人物，都是在戰(zhàn)略上有著某種相通性的人物，他們或者擅長(zhǎng)于在混亂的時(shí)局中找到事物發(fā)展的規(guī)律，或者能夠?qū)Υ髣?shì)做出合理的分析及預(yù)測(cè)。《隆中對(duì)》是后漢末年著名的戰(zhàn)略對(duì)策，諸葛亮以敏銳的戰(zhàn)略洞察力大氣磅礴地將天下大勢(shì)做出了細(xì)致的分析與預(yù)測(cè)。戰(zhàn)略目標(biāo)的虛圖與實(shí)謀在諸葛亮的《隆中對(duì)》中都非常完美地體現(xiàn)出來(lái)，成為后漢年間最為精辟的形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)。300多年后隋文帝統(tǒng)一全國(guó)，但這個(gè)短命的王朝僅僅存在了27年就匆匆謝幕了，接替它的，是更為強(qiáng)大的李唐王朝。而在李唐王朝的建立史上，一個(gè)關(guān)鍵性的人物和一條關(guān)鍵性的策略起到了非常重要的作用－這就是李世民不顧河?xùn)|輕取關(guān)由。（兵戰(zhàn)背景）617年，隋大業(yè)十三年六月，太原留守、河?xùn)|慰撫大使、唐國(guó)公李淵經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)之后，終于在其次子李世民和太原縣令劉文靜的勸說(shuō)下，起兵造反，加入到隋末農(nóng)民起義的行列中。李淵起兵之后，迅速攻占河西郡，隨后于大業(yè)十三年七月，率三萬(wàn)人馬向長(zhǎng)安進(jìn)發(fā)，希圖“控制畿輔、號(hào)令天下”。長(zhǎng)安，即隋王朝的都城，無(wú)論其政治意義還是軍事意義都是隋末農(nóng)民起義軍必須首先奪取的首要目標(biāo)。無(wú)論是李密奪洛口倉(cāng)并進(jìn)而兵逼洛陽(yáng)、薛舉起兵金城威加秦川、還是竇建德橫掃河北聯(lián)王世充以圖潼關(guān)，其一個(gè)核心目的，都是為了奪取長(zhǎng)安。但是，由于他們都有其內(nèi)部所無(wú)法解決的問(wèn)題，而使得李唐政權(quán)率先實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。（決策經(jīng)過(guò)）義寧元年（617年）六月至十一月，李唐與楊隋之間的關(guān)中之戰(zhàn)。李世民作為唐王朝的建立者之一，第一個(gè)注意到了長(zhǎng)安的重要性，因此，在關(guān)中之戰(zhàn)的初期，他向李淵提出：“今天下豪雄并起，各地戰(zhàn)亂不息。而惟其號(hào)令不一，蓋因不得其政也。何謂其政，關(guān)中長(zhǎng)安者也！”李世民的設(shè)想是，關(guān)中地區(qū)歷來(lái)是連接?xùn)|西的重要地區(qū)，秦川流經(jīng)關(guān)中地區(qū)，使關(guān)中地區(qū)的土地非常肥沃，歷來(lái)是隋朝的重要產(chǎn)糧區(qū)；關(guān)中受到戰(zhàn)爭(zhēng)的破壞較少，相對(duì)于中原地區(qū)，尚屬于較富裕地區(qū)；由于背面要對(duì)抗強(qiáng)大的突厥。關(guān)中地區(qū)的人民普遍強(qiáng)悍勇武，足可建立一支相當(dāng)強(qiáng)大的武裝力量。而最重要的一點(diǎn)，由于楊廣行幸江都，被江淮義軍和荊楚義軍困在江都無(wú)法北返，長(zhǎng)安作為隋朝的都城，一旦陷落則勢(shì)必動(dòng)搖隋朝的根基，從而在精神上瓦解黃河以北的隋朝舊將遺臣，誰(shuí)占領(lǐng)長(zhǎng)安，誰(shuí)就可能成為新的領(lǐng)袖。在這種想法的支持下，李世民力勸其父，盡快進(jìn)逼關(guān)中地區(qū)，控制長(zhǎng)安，靜以待天時(shí)，一旦天下有變，則趁勢(shì)出潼關(guān)以控河洛、據(jù)關(guān)中，從而遙控天下權(quán)柄，出西蜀以取荊襄，越函谷以制漢上，則天下定矣。隨后，李世民與李建成在霍邑?fù)魯∷宄⒀览蓪⑺卫仙万斝l(wèi)大將軍屈突通所指揮的隋軍，宋老生被當(dāng)場(chǎng)斬殺，屈突通退保河?xùn)|堅(jiān)城。而此時(shí)，已急速擴(kuò)張至十幾萬(wàn)人的唐軍已大兵猬集，卻被小小河?xùn)|一城所牽制，難有寸進(jìn)。當(dāng)此情況下，謀士裴寂向李淵建議，唐軍所到之處，戰(zhàn)必攻堅(jiān)，方能顯現(xiàn)唐軍的堅(jiān)決與勇毅，河?xùn)|必須被攻克；而李世民則認(rèn)為，屈突通是隋軍內(nèi)以防守見(jiàn)長(zhǎng)的將領(lǐng)，強(qiáng)攻之下，不要說(shuō)能否攻克，即便占領(lǐng)河?xùn)|城，也必然損兵折將，造成不必要的傷亡。而避開(kāi)堅(jiān)城，迂回其后。屈突通兵力不足，必然不敢追擊，屆時(shí)，唐軍主力直擊長(zhǎng)安，不予長(zhǎng)安守軍以堅(jiān)固城防、等待援軍的時(shí)機(jī)，必可一鼓作氣攻下長(zhǎng)安。李世民為駁斥裴寂的戰(zhàn)必攻城的論調(diào)，慨然言：“孫子云兵貴神速。我軍積小勝而為大勝，民心所向，應(yīng)一鼓作氣，避開(kāi)河?xùn)|堅(jiān)城，直取長(zhǎng)安。若猶豫不決，勢(shì)成尾大不掉，恐夜長(zhǎng)夢(mèng)多。一旦軍心離散。坐失良機(jī)?；谥硪?！如我西進(jìn)長(zhǎng)安，屈突通兵疲士低，必不敢追擊。而長(zhǎng)安守軍眼見(jiàn)我軍直取長(zhǎng)安，軍心必亂，其城刻日即下。關(guān)中群豪目下決心難下，如我等坐失此大好良機(jī)，關(guān)中各部必然舍我而去；如我們直取長(zhǎng)安，則可以以長(zhǎng)安為基地，不斷襲取關(guān)中地區(qū)，屆時(shí)關(guān)中群豪亦必定望風(fēng)而歸。屈突通死保孤城，不會(huì)出軍追擊，已成必然。”接著，李世民又分析唐軍與隋軍的優(yōu)劣，以堅(jiān)定李淵的信心，他說(shuō)：“屈突通善守而不精于攻，他目下保有河?xùn)|已屬艱難，焉能有余力追擊我軍。河?xùn)|之地留少量兵力牽制，我主力應(yīng)迅速西進(jìn)。不予長(zhǎng)安守軍以加固城防的時(shí)間。況長(zhǎng)安究為關(guān)中名城，守軍又多為隋之禁軍。主力留于河?xùn)|，則西進(jìn)之軍必少，恐難收成效?！崩顪Y在李世民的勸說(shuō)下，加上李建成從旁鼓勵(lì)。終于決定留下少數(shù)兵力牽制河?xùn)|守軍，而以主力直擊長(zhǎng)安，迅速奪取這座隋朝的西京。隨后，李淵命李建成與司馬劉文靜率數(shù)萬(wàn)兵馬屯守潼關(guān)，監(jiān)視河?xùn)|方向，以避免屈突通及隋東方部隊(duì)的側(cè)后偷襲；另以李世民率一部分主力經(jīng)略渭北，以收民心。果不其然，李淵揮師西進(jìn)之后，隋朝廷文武官員大驚失色，郡縣官吏和豪強(qiáng)貴族紛紛歸附其下。屈突通得知李淵率軍西進(jìn)之后，迅速領(lǐng)兵數(shù)萬(wàn)馳援長(zhǎng)安，但是在途中遭到劉文靜伏擊。長(zhǎng)安的最后一線希望也失去了。十一月，李世民經(jīng)略渭北兵至20余萬(wàn)，遂會(huì)同李淵同時(shí)進(jìn)攻長(zhǎng)安。李淵適時(shí)發(fā)出通令，與民約法十二章，廢除隋朝一切苛禁，得到民眾響應(yīng)。結(jié)果，由于長(zhǎng)安守軍士氣瓦解，李淵大軍稍一進(jìn)攻，長(zhǎng)安即被攻陷。

后記

在本叢書的構(gòu)思和創(chuàng)作過(guò)程中，參考了許多中外專家和學(xué)者的著作和觀點(diǎn)（見(jiàn)本叢書的參考書目），吸取了他們?cè)S多有益的思想，筆者在此也向他們表示衷心的感謝！在本叢書的策劃、成書、審校和出版過(guò)程中，趙濤博士（策劃）及華牧文化公司、高子雄助理（案例）、李志剛助理（圖例）和電子工業(yè)出版社的領(lǐng)導(dǎo)和編輯們（審校、出版）都給予了大力的支持和幫助，筆者在此一并表示衷心的感謝！本叢書中所選用的戰(zhàn)例和商例，主要來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，筆者在此也向各網(wǎng)站的案例匯集者們表示衷心的感謝！由于各網(wǎng)站的案例轉(zhuǎn)帖較多，對(duì)原案例的真實(shí)匯集者均難以考證和正確確認(rèn)，如有著作權(quán)和授權(quán)問(wèn)題，敬請(qǐng)各位與筆者聯(lián)系。雖然筆者研究“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”問(wèn)題的時(shí)間遠(yuǎn)長(zhǎng)于在企業(yè)實(shí)習(xí)和工作的經(jīng)歷。但學(xué)術(shù)水平有限，書中錯(cuò)誤之處在所難免。筆者希望能夠?qū)资甑乃鶎W(xué)、所思、所感和所為，通過(guò)這套叢書獻(xiàn)給廣大企業(yè)家們，并敬請(qǐng)讀者批評(píng)指正。俗話說(shuō)，飲水思源！在此謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給生我養(yǎng)我的父親、母親，獻(xiàn)給始終支持、關(guān)心和幫助我的岳父、岳母，獻(xiàn)給我的夫人雷繼紅女士、兒子和弟妹們，獻(xiàn)給所有關(guān)心、愛(ài)護(hù)和幫助過(guò)我的親人、師長(zhǎng)、戰(zhàn)友、同學(xué)和朋友們！

編輯推薦

《市場(chǎng)謀略戰(zhàn):商戰(zhàn)縱橫的9項(xiàng)法則》是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的市場(chǎng)謀略戰(zhàn)戰(zhàn)法應(yīng)用部分。它以“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”為主題，通過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)謀略對(duì)抗戰(zhàn)例與市場(chǎng)謀略對(duì)抗商例的比較研究的方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)決策階段的市場(chǎng)謀略戰(zhàn)活動(dòng)的理論、原則和方法進(jìn)行了分析和研究；重點(diǎn)論述了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)方針和市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)手段識(shí)別、選擇、確定的內(nèi)容、原則和方法。《市場(chǎng)謀略戰(zhàn):商戰(zhàn)縱橫的9項(xiàng)法則》對(duì)于企業(yè)家在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中提高決策能力和指導(dǎo)企業(yè)打贏市場(chǎng)謀略戰(zhàn)，具有一定的參考價(jià)值和指導(dǎo)意義。

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