博恩·崔西銷(xiāo)售圣經(jīng)

出版時(shí)間：2010-1 出版社：化學(xué)工業(yè)出版社作者：博恩·崔西頁(yè)數(shù)：290 譯者：路言春
Tag標(biāo)簽：無(wú)

前言

你將讀到的這本書(shū)能幫助你有效提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本書(shū)是基于我在不同行業(yè)里超過(guò)30年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成的，里面每一頁(yè)的內(nèi)容都在實(shí)踐中經(jīng)受了嚴(yán)酷的考驗(yàn)。上千個(gè)不同行業(yè)的數(shù)萬(wàn)名銷(xiāo)售人員使用本書(shū)中講授的方法和技巧，成功地躋身各自領(lǐng)域最頂尖的銷(xiāo)售人員之列。從1981年起我開(kāi)始在銷(xiāo)售研討會(huì)上講授這些方法和技巧。我的銷(xiāo)售研討會(huì)辦得非常成功，參加的人很多，培訓(xùn)效果也很顯著。1984年，我的講授被錄制成錄像帶。該錄像帶后來(lái)由芝加哥的Nightingale-Conant公司在1985年開(kāi)始發(fā)行，到今天已經(jīng)成為歷史上銷(xiāo)售類(lèi)里最暢銷(xiāo)的錄像帶。1987年，我的銷(xiāo)售研討會(huì)更新了很多，并被制作成了由35個(gè)子節(jié)目組成的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)節(jié)目，命名為《新銷(xiāo)售心理學(xué)》。美國(guó)和加拿大無(wú)數(shù)的銷(xiāo)售人員，參加了這些銷(xiāo)售研討會(huì)。大部分銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)都顯著增長(zhǎng)了，有的業(yè)績(jī)甚至是在一夜之間增長(zhǎng)的?，F(xiàn)在這些實(shí)際、有用的銷(xiāo)售方法已經(jīng)被翻譯成了14種語(yǔ)言，在31個(gè)國(guó)家講授，其中包括日本和中國(guó)，也許是世界上最流行的銷(xiāo)售培訓(xùn)了。其實(shí)在我面向公眾講授這些方法前，我已經(jīng)對(duì)上萬(wàn)家公司，超過(guò)百萬(wàn)的銷(xiāo)售人員講授過(guò)這些方法和技巧。很多運(yùn)用這些方法的銷(xiāo)售人員向我反饋，利用這些方法和技巧，他們迅速提高了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，個(gè)人收人也翻了一番甚至翻了三倍，銷(xiāo)售生涯發(fā)生了革命性的變化。

內(nèi)容概要

本書(shū)共分為十章，分別為：第一章 銷(xiāo)售中的心理學(xué)；第二章 挖掘自身的最大潛能；第三章 進(jìn)行個(gè)人發(fā)展規(guī)劃；第四章 認(rèn)清銷(xiāo)售的本質(zhì)；第五章 銷(xiāo)售這門(mén)職業(yè)；第六章 刺激人們購(gòu)買(mǎi)；第七章 影響購(gòu)買(mǎi)決定；第八章 開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)；第九章 怎樣做有力的銷(xiāo)售陳述；第十章 結(jié)束交易：成功就差這一步。

作者簡(jiǎn)介

　　博恩·崔西，世界一流職業(yè)演說(shuō)家、權(quán)威銷(xiāo)售培訓(xùn)師。他出身貧寒，卻靠自己的努力躋身大師之列，受到比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇、巴菲特和戴爾等商界領(lǐng)袖的贊賞和推崇。超過(guò)2／3的世界500強(qiáng)企業(yè)都在運(yùn)用他的銷(xiāo)售系統(tǒng)和策略。本書(shū)中，他將自己經(jīng)受三十多年實(shí)踐考驗(yàn)的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地呈現(xiàn)在讀者面前。
　　博恩·崔西出版圖書(shū)近五十本，遠(yuǎn)播五十多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。其《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》《吃掉那只青蛙》《博恩·崔西完美飛行》《賣(mài)掉博恩·崔西》等書(shū)在國(guó)內(nèi)出版后迅速榮登暢銷(xiāo)書(shū)榜。

書(shū)籍目錄

第一章　銷(xiāo)售中的心理學(xué) 　成功靠的是態(tài)度，還是能力  　“自我概念”：業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力  　自我概念組成三要素  　成功銷(xiāo)售的主要障礙  　第一重要的工作是什么  　自我形象修正  　本章小結(jié)  第二章　挖掘自身的最大潛能 　對(duì)時(shí)間的態(tài)度決定一切  　銷(xiāo)售的七個(gè)心理法則  　七個(gè)提高心理適應(yīng)力的練習(xí)  　細(xì)節(jié)決定成敗  　自我潛能開(kāi)發(fā)  　改變潛意識(shí)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)  　銷(xiāo)售中的心理預(yù)演  　本章小結(jié)  第三章　進(jìn)行個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 　從價(jià)值觀和愿景開(kāi)始  　明確你的價(jià)值觀  　敢于夢(mèng)想才會(huì)成功  　寫(xiě)下你的使命陳述  　對(duì)境況進(jìn)行分析  　審視個(gè)人生活現(xiàn)狀  　零基礎(chǔ)思考  　自我分析  　你的關(guān)鍵成功因素是什么  　分析你的公司  　市場(chǎng)分析  　提高能量回報(bào)水平  　戰(zhàn)略計(jì)劃讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單  　多次拜訪巧用“里程碑方法”  　本章小結(jié)  第四章　認(rèn)清銷(xiāo)售的本質(zhì) 　購(gòu)買(mǎi)的主要障礙是什么  　風(fēng)險(xiǎn)：銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素  　銷(xiāo)售的新模式  　傾聽(tīng)：銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵之一  　成功銷(xiāo)售應(yīng)該如何傾聽(tīng)  　建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要性  　友誼是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)  　關(guān)系建立的七大步驟  　銷(xiāo)售需要信譽(yù)  　本章小結(jié)  第五章　銷(xiāo)售這門(mén)職業(yè) 　好方法成就銷(xiāo)售精英  　專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的基本過(guò)程  　做一個(gè)優(yōu)秀的思考者  　銷(xiāo)售的關(guān)鍵“部件”  　需要讓別人評(píng)價(jià)你的表現(xiàn)  　持續(xù)改善的驚人結(jié)果  　銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素  　優(yōu)秀表現(xiàn)的定點(diǎn)超越  　持續(xù)改善  　大客戶(hù)銷(xiāo)售中的過(guò)程分析  　本章小結(jié)  第六章　刺激人們購(gòu)買(mǎi) 　人們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)  　區(qū)分第一動(dòng)機(jī)和第二動(dòng)機(jī)  　敏感點(diǎn)式銷(xiāo)售  　激勵(lì)因素 vs. 非激勵(lì)因素  　產(chǎn)品的四個(gè)組成部分  　質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)值和價(jià)格  　阻礙銷(xiāo)售的消極因素  　公司為什么購(gòu)買(mǎi)  　銷(xiāo)售人員就是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力  　他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)  　本章小結(jié)  第七章　影響購(gòu)買(mǎi)決定 　根據(jù)會(huì)見(jiàn)對(duì)象確定穿著  　職場(chǎng)中關(guān)于著裝的爭(zhēng)議  　應(yīng)該為著裝花多少錢(qián)  　需要注意的其他方面  　別讓氣味毀了銷(xiāo)售  　視覺(jué)效果也會(huì)左右銷(xiāo)售  　模仿客戶(hù)的身體語(yǔ)言  　創(chuàng)造有助于購(gòu)買(mǎi)的辦公室環(huán)境  　說(shuō)話(huà)方式也是信息  　增加詞匯量  　不要忽略觸碰的重要性  　本章小結(jié)  第八章　開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù) 　識(shí)別黃金潛在客戶(hù)  　一定要問(wèn)自己的問(wèn)題  　按時(shí)間劃分客戶(hù)類(lèi)別  　潛在客戶(hù)的四種類(lèi)型  　遠(yuǎn)離難打交道的潛在客戶(hù)  　頂級(jí)的潛在客戶(hù)  　潛在客戶(hù)哪里找  　開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)中的大客戶(hù)  　開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的電話(huà)技巧  　對(duì)客戶(hù)的提問(wèn)做好準(zhǔn)備  　克服開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的恐懼  　在銷(xiāo)售中應(yīng)用條件反射原理  　練習(xí)公眾演講  　開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的心理預(yù)演  　勇敢邁出第一步  　首次銷(xiāo)售拜訪的四種開(kāi)局方式  　兩步銷(xiāo)售法  　本章小結(jié)  第九章　怎樣做有力的銷(xiāo)售陳述 　利用差距分析  　做銷(xiāo)售就要會(huì)提問(wèn)  　保持控制權(quán)的三種問(wèn)題  　提問(wèn)題時(shí)三個(gè)最有用的詞  　回答客戶(hù)沒(méi)有問(wèn)的問(wèn)題  　使用證明——獲得超級(jí)信任的關(guān)鍵  　一定要回答的問(wèn)題  　看人下菜碟  　如何認(rèn)清客戶(hù)類(lèi)型  　做你自己  　把握銷(xiāo)售過(guò)程  　在合適的時(shí)間報(bào)價(jià)  　建立關(guān)系，從自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)始  　用提問(wèn)找到客戶(hù)問(wèn)題  　提出解決方案  　把握購(gòu)買(mǎi)過(guò)程  　活用“四”的法則  　銷(xiāo)售中的敏感點(diǎn)  　“銘刻在心”銷(xiāo)售法  　銷(xiāo)售陳述的工具  　理順?shù)N售陳述過(guò)程  　獲取信任，提高購(gòu)買(mǎi)溫度  　TDPPR法  　本章小結(jié)  第十章　結(jié)束交易：成功就差這一步 　至關(guān)重要的最后一步  　為什么最后一步那么難  　反對(duì)意見(jiàn)的作用  　將反對(duì)意見(jiàn)歸類(lèi)  　處理反對(duì)意見(jiàn)的一些基本原則  　掌握回應(yīng)反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)機(jī)  　回應(yīng)反對(duì)意見(jiàn)  　反對(duì)意見(jiàn)是怎么提出來(lái)的  　保留反對(duì)意見(jiàn)結(jié)束交易  　“門(mén)把手”結(jié)束交易法  　當(dāng)價(jià)格阻礙成交時(shí)  　在合適的時(shí)機(jī)恰當(dāng)?shù)卣務(wù)搩r(jià)格  　“你的價(jià)格太高了”  　價(jià)格 vs. 價(jià)值  　證明你的產(chǎn)品并不貴  　感受—原來(lái)感覺(jué)—后來(lái)發(fā)現(xiàn)  　一分錢(qián)一分貨  　結(jié)束交易  　結(jié)束交易的十個(gè)條件  　結(jié)束交易時(shí)要避免的五種錯(cuò)誤  　克服結(jié)束交易的障礙  　發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)  　沉默是金  　七個(gè)結(jié)束交易的終極技巧  　銷(xiāo)售最后一步的最后思考  　本章小結(jié)

章節(jié)摘錄

插圖：在檢查階段，你得有技巧地問(wèn)一些問(wèn)題。這些問(wèn)題是你經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的，包括提問(wèn)的順序都是精心安排好的，目的是讓你對(duì)客戶(hù)的狀況能夠徹底了解。直到你的檢查結(jié)束，你認(rèn)為這個(gè)客戶(hù)是可治愈的，你才可以進(jìn)人第二個(gè)階段。第二個(gè)階段是診斷階段。在診斷階段，你需要向客戶(hù)復(fù)述你的檢查結(jié)果，再次確認(rèn)你發(fā)現(xiàn)的這些癥狀是客戶(hù)正在經(jīng)歷的。你可以再多問(wèn)些問(wèn)題來(lái)確認(rèn)和相互佐證，你和客戶(hù)雙方都必須要認(rèn)同這個(gè)診斷。一旦雙方對(duì)診斷的結(jié)果達(dá)成一致了，而且你也準(zhǔn)確地嗅到了可治愈的條件是存在的，你就可以推進(jìn)到第三個(gè)階段了。這第三個(gè)階段就是開(kāi)處方階段。在這個(gè)階段，你要向客戶(hù)展示根據(jù)你的診斷結(jié)果，考慮到客戶(hù)的各種具體情況，你的產(chǎn)品或服務(wù)是目前可獲得的治愈最佳方案。你告訴客戶(hù)這種治療方案可以立即讓“疼痛”消失，或者緩解目前的“疼痛”，同時(shí)你也要指出你的產(chǎn)品或服務(wù)的缺點(diǎn)或可能的副作用。最后你總結(jié)道，綜合來(lái)看，你建議的這種產(chǎn)品或服務(wù)是所有解決方案里面最適合客戶(hù)的。將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)的這種專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程，會(huì)讓銷(xiāo)售進(jìn)展更為順利，并在較短的時(shí)間里取得較好的銷(xiāo)售結(jié)果。4.成為戰(zhàn)略思考家優(yōu)秀銷(xiāo)售人員都是戰(zhàn)略思考家。他們?cè)O(shè)定清晰的目標(biāo)，制訂有組織的行動(dòng)計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。他們先思考，再行動(dòng)；先計(jì)劃，再工作。他們預(yù)先已明確地知道怎樣從現(xiàn)在的地方去到他們想要去的地方。

媒體關(guān)注與評(píng)論

在銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域中，我從未見(jiàn)過(guò)像博恩。崔西這樣思想豐富的人?！　　芸恕ろf爾奇

編輯推薦

《博恩?崔西銷(xiāo)售圣經(jīng)》：國(guó)際銷(xiāo)售大師博恩?崔西最暢銷(xiāo)的銷(xiāo)售經(jīng)典超過(guò)2/3世界50強(qiáng)企業(yè)都在用的頂級(jí)銷(xiāo)售系統(tǒng)和策略銷(xiāo)售遭遇瓶頸?你需要真正卓越的銷(xiāo)售系統(tǒng)和策略!分享全世界頂尖銷(xiāo)售人員都在用的銷(xiāo)售理念、方法與技巧，助你快速“復(fù)制”成功!修正自我形象，做專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)掌握銷(xiāo)售拜訪四種開(kāi)局方式，邁好成功第一步識(shí)別黃金潛在客戶(hù)，提高銷(xiāo)售成功率如何七步建立融洽的客戶(hù)關(guān)系怎樣利用條件反射原理促進(jìn)銷(xiāo)售讓銷(xiāo)售陳述真正打動(dòng)客戶(hù)如何通過(guò)問(wèn)問(wèn)題掌控銷(xiāo)售進(jìn)程怎樣巧借傾聽(tīng)建立信任如何處理棘手的價(jià)格問(wèn)題如何看待并處理客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)如何敏銳地發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)怎樣觸發(fā)客戶(hù)“購(gòu)買(mǎi)按鈕”讓客戶(hù)下單的七個(gè)終極技巧

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《博恩·崔西銷(xiāo)售圣經(jīng)》共分為十章，分別為：第一章銷(xiāo)售中的心理學(xué)；第二章挖掘自身的最大潛能；第三章進(jìn)行個(gè)人發(fā)展規(guī)劃；第四章認(rèn)清銷(xiāo)售的本質(zhì)；第五章銷(xiāo)售這門(mén)職業(yè)；第六章刺激人們購(gòu)買(mǎi)；第七章影響購(gòu)買(mǎi)決定；第八章開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)；第九章怎樣做有力的銷(xiāo)售陳述；第十章結(jié)束交易：成功就差這一步。
博恩·崔西，世界一流職業(yè)演說(shuō)家、權(quán)威銷(xiāo)售培訓(xùn)師。他出身貧寒，卻靠自己的努力躋身大師之列，受到比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇、巴菲特和戴爾等商界領(lǐng)袖的贊賞和推崇。超過(guò)2
的世界500強(qiáng)企業(yè)都在運(yùn)用他的銷(xiāo)售系統(tǒng)和策略。本書(shū)中，他將自己經(jīng)受三十多年實(shí)踐考驗(yàn)的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地呈現(xiàn)在讀者面前。
博恩崔西，培訓(xùn)界的翹楚，他的理論風(fēng)靡世界，是最成功的心理潛能的培訓(xùn)大師，銷(xiāo)售心理學(xué)的鼻祖，他的書(shū)很值得讀。
博恩崔西老師絕對(duì)是銷(xiāo)售心理學(xué)的權(quán)威，他的書(shū)和一般的銷(xiāo)售書(shū)籍絕對(duì)不一樣，他會(huì)向你提出許多問(wèn)題，讓您反思自己的實(shí)際情況，并反思加以改進(jìn)。是銷(xiāo)售精英不可不讀的好書(shū)?。?！
博恩·崔西銷(xiāo)售圣經(jīng)，這書(shū)棒級(jí)了。這真是銷(xiāo)售書(shū)中之王。能擁有這樣的好書(shū)真是福?。。?！
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博恩·崔西銷(xiāo)售圣經(jīng)
博恩·崔西是我喜歡的作家，將心理學(xué)的東西用于銷(xiāo)售，值得擁有書(shū)的質(zhì)量很好
其實(shí)這本書(shū)里面的內(nèi)容和另一本博恩-崔西的《秒殺》內(nèi)容差不多，只是這一本注重的是理論。一開(kāi)始讀的時(shí)候會(huì)覺(jué)得很費(fèi)解，畢竟我也做銷(xiāo)售這一行沒(méi)多久。只要耐著性子把書(shū)多看幾遍，就會(huì)覺(jué)得突然茅塞頓開(kāi)，他講的每一條都是很有用。當(dāng)然不管他講的多有用，自己沒(méi)有用過(guò)都是白費(fèi)功夫。所以推薦看看，如果是做銷(xiāo)售的真的可以隨身攜帶，需要的時(shí)候就拿出來(lái)看看。
博恩崔西從銷(xiāo)售心理到銷(xiāo)售技巧做了詳細(xì)的闡述，對(duì)一般銷(xiāo)售人員來(lái)講起到了很有價(jià)值的作用，比較耐看
這本書(shū)很好，博恩崔西用自己的真實(shí)經(jīng)歷總結(jié)了如何銷(xiāo)售，該怎樣銷(xiāo)售，從而讓你成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售高手。
關(guān)于銷(xiāo)售，博恩崔西的書(shū)確實(shí)是經(jīng)典。
我也是一名銷(xiāo)售人員，這本書(shū)是我們經(jīng)理推薦我看的。當(dāng)我開(kāi)始看第一篇的時(shí)候，就感覺(jué)很有收獲，現(xiàn)在還沒(méi)有讀完，不過(guò)看了每章的介紹，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)需要認(rèn)認(rèn)真真的讀此書(shū)，一定很有幫助！
伯恩崔西銷(xiāo)售圣經(jīng)----人生定位都很有幫助！不僅僅是銷(xiāo)售??！
這是我很喜歡的作者，他的《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》也非常好，建議購(gòu)買(mǎi)！
一本系統(tǒng)介紹銷(xiāo)售的書(shū)，很好。都是前人的成功經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)關(guān)鍵還是要把這些經(jīng)驗(yàn)變成自己的，運(yùn)用的到實(shí)踐中，為自己創(chuàng)造財(cái)富。
不愧是潛能大師，博恩崔西的這本寫(xiě)得非常棒！
發(fā)現(xiàn)這本書(shū)里面可以看到很多平日沒(méi)有注意到的一些自己的言行舉止背后所包含的深意?？梢詭椭覀兏玫恼J(rèn)識(shí)自己和這個(gè)世界吧，很好的一本書(shū)。不做銷(xiāo)售也是可以讀的。
本書(shū)應(yīng)該叫新銷(xiāo)售中的心理學(xué)。
看了此書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多與銷(xiāo)售有關(guān)的書(shū)是多么差。
銷(xiāo)售圣經(jīng)一直就是值得反復(fù)翻看的書(shū)籍，有空一定要經(jīng)常翻翻
銷(xiāo)售圣經(jīng) 學(xué)習(xí)如何行銷(xiāo)！
銷(xiāo)售人員的必讀圣經(jīng)！
做銷(xiāo)售很值得讀的一本書(shū)，書(shū)中列舉了大量的事例及心理心態(tài)的分析
剛做銷(xiāo)售沒(méi)多久，感覺(jué)書(shū)的實(shí)用性很強(qiáng)，受益匪淺，確實(shí)是值得一讀的好書(shū)！贊一個(gè)~~~
個(gè)人認(rèn)為這是博恩。崔西最好的一本書(shū)，非常具有實(shí)戰(zhàn)意義。
最近全員在學(xué)習(xí)研討的一本書(shū)，希望能在銷(xiāo)售的過(guò)程中將書(shū)里的技巧運(yùn)用到。
這本書(shū)是我買(mǎi)的第二本了，對(duì)于初入銷(xiāo)售行業(yè)的桶子們有幫助，里面告訴了一些基本技巧，很實(shí)用，值得看看。
我計(jì)劃再買(mǎi)幾本，讓公司的銷(xiāo)售經(jīng)理能夠經(jīng)常閱讀。思想決定行為
做保險(xiǎn)的朋友買(mǎi)了，我無(wú)意中看到翻了覺(jué)得很不錯(cuò)，我就也買(mǎi)了，閱讀下來(lái)，真的是好書(shū)，我相信比國(guó)內(nèi)大多數(shù)的那些銷(xiāo)售書(shū)，要好的的多。值得好好久讀
銷(xiāo)售大師的書(shū)，很老的書(shū)，都不是很好買(mǎi)哦
很好的一本書(shū)！做銷(xiāo)售的有必要看看！
無(wú)論做不做銷(xiāo)售人員，都應(yīng)該好好閱讀這本書(shū)，一定能受益良多！
博恩崔西的書(shū)不錯(cuò)，感覺(jué)到自己讀遲了，繼續(xù)讀。
一直喜歡博恩崔西，終于買(mǎi)到手了
一直喜歡博恩.崔西，所以他的書(shū)也是很喜歡拜讀！寫(xiě)的很好
博恩崔西的書(shū)大部分都很好，不管對(duì)于新手還是老手都很有啟發(fā)性，不過(guò)沒(méi)必要把每本都買(mǎi)回去，因?yàn)楫?dāng)你看了3本他的書(shū)之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容都是重復(fù)的了。
看了之后感覺(jué)就是博恩·崔西作品的大雜燴，沒(méi)有單本暢銷(xiāo)書(shū)的精彩詳盡，沒(méi)有主題，失望啊。
學(xué)了很多，博恩·崔西不愧其名
有別于其他的銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍，平實(shí)易懂的語(yǔ)言，闡述銷(xiāo)售的真正含義！銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)取決于自己的實(shí)踐和領(lǐng)悟！
銷(xiāo)售不都是能學(xué)習(xí)的，需要實(shí)踐和經(jīng)歷
看完了它，很是激動(dòng)！因?yàn)楦杏X(jué)到自己真的是學(xué)到了很實(shí)際、很有效的銷(xiāo)售技巧！而且都很容易實(shí)踐！我相信，這些技巧一定可以幫助我提升業(yè)績(jī)！極力推薦！！
東西拿到了，對(duì)于我們這些做銷(xiāo)售的有很大的幫助哦！
這是做銷(xiāo)售必看的書(shū)，我學(xué)到很多
銷(xiāo)售,不斷學(xué)習(xí),才能做的更
對(duì)于做市場(chǎng)，做銷(xiāo)售的人員來(lái)說(shuō)真的是很適合，能找到很多的方法
不管你是否做銷(xiāo)售，看這邊書(shū)都是有益的，其中一些觀念和技巧并非只是應(yīng)用于銷(xiāo)售，而是在其他方面也有所體現(xiàn)的。
真心喜歡，幫助不少，肯定會(huì)提高業(yè)績(jī)。
這是一本針對(duì)選擇做銷(xiāo)售人員的指南針
深受啟發(fā)，做銷(xiāo)售必備。
個(gè)人感覺(jué)很受用，對(duì)于做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)
也是第一次讀銷(xiāo)售這方面的書(shū)
看了有很大的收獲，對(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中的心理有很好的了解和怎樣去克服銷(xiāo)售的不良狀態(tài)
這本書(shū)確實(shí)非常不錯(cuò)，不只銷(xiāo)售的可以研讀，普通人也可以拿來(lái)讀，管理也好，做人也好，讀來(lái)都絕對(duì)有益無(wú)害！
這本書(shū)對(duì)于銷(xiāo)售技巧說(shuō)的非常的好，適合每個(gè)銷(xiāo)售人員好好研習(xí)！
從大的方面介紹銷(xiāo)售，主要是給人以概念性。
一直的經(jīng)典巨著，最好的銷(xiāo)售書(shū)籍
一開(kāi)始讀就被吸引，讓人更深入的了解銷(xiāo)售，更教人如何做好銷(xiāo)售
從事了1年的銷(xiāo)售人員適合讀，想從事10年，一輩子銷(xiāo)售的人適合反復(fù)讀。只要你愿意講自己銷(xiāo)售出去！
幫同事買(mǎi)的！適合銷(xiāo)售新員工入職學(xué)習(xí)
無(wú)論是銷(xiāo)售新人還是高手都值得一看的好書(shū)，深入淺出非常不錯(cuò)
對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)此書(shū)必看
絕對(duì)的經(jīng)典，銷(xiāo)售必看！
很不錯(cuò)的一本書(shū)籍，現(xiàn)在來(lái)評(píng)論，覺(jué)得自己根本沒(méi)有那個(gè)資格，因?yàn)槟鞘莻ト?，成就了很多人！這書(shū)籍是他的經(jīng)驗(yàn)積累。我只能說(shuō)要多看看，多讀讀。不奢求成為第二個(gè)伯恩崔西，但希望在自己的領(lǐng)域上早就第一個(gè)自己！
崔西，很久以前就聽(tīng)過(guò)他的名聲，只是現(xiàn)在才想買(mǎi)他的書(shū)好好看看，已經(jīng)看完了一遍。
很喜歡崔西的書(shū)，很實(shí)用
書(shū)籍都不錯(cuò)!就是上次購(gòu)買(mǎi)的《生產(chǎn)主管》六本教材有點(diǎn)舊。
自己已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)，推薦給朋友買(mǎi)的，值得推薦的好書(shū)
給公司購(gòu)買(mǎi)，商品還不錯(cuò)。
大師的思想，意識(shí)，能力都是我此后努力的標(biāo)桿。
這本書(shū)老公在細(xì)細(xì)研讀，汲取成功人士的經(jīng)驗(yàn)吧，值得一看！
內(nèi)容那是相當(dāng)?shù)木拾?！十個(gè)字
經(jīng)大師推薦的這本書(shū)，收益頗豐
正在努力學(xué)習(xí)中，然后再實(shí)際中踐行···
客戶(hù)害怕犯錯(cuò)，我們要和客戶(hù)培養(yǎng)一定的感情基礎(chǔ)。
看了一點(diǎn)，講得很全面，不愧是大師。
開(kāi)篇就很喜歡，還沒(méi)開(kāi)始讀，大師推薦的應(yīng)該可以
經(jīng)典，但并不符合中國(guó)現(xiàn)在的市場(chǎng)?？少I(mǎi)來(lái)體會(huì)體會(huì)大師說(shuō)。
營(yíng)銷(xiāo)大師的名作值得一看。
真不愧是大師的杰作!
書(shū)很好打算看第二遍
我個(gè)人認(rèn)為是我所有看過(guò)書(shū)中最好的一本書(shū)。真的很棒。
書(shū)很不錯(cuò) ，內(nèi)容很豐富，理論性很強(qiáng)，就是快遞過(guò)來(lái)的感覺(jué)是商家拿本舊書(shū)就發(fā)了也沒(méi)有個(gè)包裝，拿到的書(shū)都是有點(diǎn)臟有點(diǎn)舊的
不錯(cuò)的書(shū)籍，對(duì)于以后做業(yè)務(wù)有很大的幫助，值得大家看一下
如果你是做市場(chǎng)或者推廣的工作，就一定要看他的書(shū)。我看到一個(gè)朋友看的，翻了一下，非常棒！我自己讀了幾張就感覺(jué)到，他的書(shū)，是她的經(jīng)驗(yàn)之談，處處都有學(xué)術(shù)支撐的。
這本書(shū)非常好。我10月24日訂書(shū)，25日就到了。值得一讀
這本書(shū)很不錯(cuò)。發(fā)貨速度也很快
很不錯(cuò)的一本書(shū)，學(xué)會(huì)了很多
朋友很喜歡的一本書(shū)
這本書(shū)剛讀了一部分，感覺(jué)很受用
很好的一本書(shū) 我學(xué)到了很多
這本書(shū)確實(shí)不錯(cuò)！在讀……
讀了這本書(shū)，讓我學(xué)會(huì)了很多
給公司員工買(mǎi)的，幫助很大，很好的一本書(shū)
這本書(shū)我看了一點(diǎn)，覺(jué)得不錯(cuò)！
非常不錯(cuò)的一本書(shū),很值得一看
昨天拿到書(shū)，翻開(kāi)后就被書(shū)的內(nèi)容吸引了，一直讀到深夜。
很好的一本書(shū)
認(rèn)真研讀，會(huì)有收獲
送貨快，包裝好很滿(mǎn)意的購(gòu)物經(jīng)歷啊。
不錯(cuò)嘛，很有用的書(shū)籍。
太經(jīng)典了，超級(jí)喜歡的！
工作用到的書(shū)，不錯(cuò)

博恩·崔西銷(xiāo)售圣經(jīng)

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