富士康管理模式

內(nèi)容概要

　　這本《富士康管理模式》在臺灣也稱為鴻海集團，創(chuàng)建于1974年。它的掌門人郭臺銘將一個7.5萬元起家的小廠，打造成了今天的“全球代工大王”，是電子代工行業(yè)中真正的NO.1。不是說代工已是夕陽產(chǎn)業(yè)嗎，為什么富士康的發(fā)展勢頭卻如此迅猛？它的管理模式可以被復(fù)制嗎？《富士康管理模式》從富士康的發(fā)展現(xiàn)狀入手，深刻解析了富士康的管理模式，試圖解開富士康成功的謎團。

書籍目錄

第一章 誰是富士康1. “全球代工大王”2. 富士康究竟有多強？3. 7. 5萬元起家4. 從“模具起家”到“瞄準(zhǔn)連接器”5. “FOXCONN”的由來6. 富士康的核心競爭力與成功秘訣第二章 誰的價格低，誰的產(chǎn)品就有競爭優(yōu)勢1. 成本控制是企業(yè)的基本功2. 成為一家省錢企業(yè)3. 干部必須對成本有正確的意識4. 大陸布局，降低成本第三章 高品質(zhì)是富士康的競爭力1. 富士康四項質(zhì)量管理觀念2. “99. 99”哲學(xué)3. 只講品質(zhì)不講人情4. 精益求精才有競爭力5. “他山之石”交流會6. 沒有品質(zhì)，就沒有尊嚴(yán)7. 解決品質(zhì)問題，需要從學(xué)習(xí)上找根源第四章 看一年，看龍華，富士康速度1. “速度”是第一競爭力2. 速度本身就是成本3. 一邊建廠，一邊出貨4. 以速度贏得客戶5. “982”的速度6. 48小時設(shè)計接力第五章 制造也需要技術(shù)，也是高科技1. 從富士康“制造”到富士康“智造”2. 用專利去維護企業(yè)的科技成果3. “小小聯(lián)合國”4. 管理上“獨裁”，科技上“民主”5. 追求高精密的制造技術(shù)6. 任何科技都是從基本功做起的第六章 計劃不如變化，變化不如客戶的一通電話1. 四流人才、三流管理、二流設(shè)備、一流客戶2. 我其實很會看人3. 賣出去，就是要爭奪市場和客戶4. 為了訂單不擇手段5. 為全球客戶保密6. 設(shè)計是為客戶的，設(shè)計是為制造的7. 比客戶自己更關(guān)心客戶第七章 “全球化”就是“本土化”1. 一定要走大陸化2. 布局全世界3. 人才本土化4. 打造全球網(wǎng)絡(luò)工廠5. 海外并購時要靠近大品牌6. 實現(xiàn)文化上的磨合第八章 十年樹木，百年樹人1. 人才的選拔和培育是企業(yè)永遠(yuǎn)的難題2. 人材、人才、人財3. 培養(yǎng)創(chuàng)新型人才4. 天才就讓他留在天上吧5. 從“裁員潮”中挖金子6. 實踐是成才之路第九章 世紀(jì)是一個集體領(lǐng)導(dǎo)的世紀(jì)1. “新干班”2. 干部本土化，企業(yè)才穩(wěn)定3. 2l世紀(jì)干部的基本素質(zhì)4. 干部必須以身作則5. 成功是最差勁的老師第十章 一切圍繞市場轉(zhuǎn)1. 市場等于客戶加產(chǎn)品2. 市場的“成熟度”是靠“透明度”和“競爭度”培養(yǎng)起來的3. 銷售是關(guān)鍵環(huán)節(jié)4. 好產(chǎn)品要有個性5. 大膽走出去第十一章 做生意要講究“雙贏”1. 企業(yè)要相互幫襯才能走好2. “愛心”是富士康的第一條經(jīng)營理念3. 企業(yè)的卓越是持續(xù)經(jīng)營的結(jié)果4. 不能用景氣來談?wù)撈髽I(yè)經(jīng)營5. 先模仿，再創(chuàng)造6. 步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打7. 我只做投資8. CMM模式第十二章 管理本身就是一種投資1. 相互融合的四大管理系統(tǒng)2. 魔鬼在細(xì)節(jié)之中3. 用IE管理富士康4. 富士康的管理嚴(yán)而不苛第十三章 贏在企業(yè)文化1. 文化是富士康最強的核心競爭力2. 不工作就會生病3. 執(zhí)行力是一種決心4. 必須樹立感恩心5. 學(xué)習(xí)是富士康的風(fēng)尚6. 預(yù)防“恐龍病”7. 有貢獻就有所得主要參考書目

章節(jié)摘錄

　　1 成本控制是企業(yè)的基本功　　2000年的一天，富士康高管戴正吳在富士康“競爭產(chǎn)品事業(yè)群”降低成本動員大會上說過這樣一句話：“赤字接單，黑字出貨?！薄　∈裁词恰俺嘧纸訂?，黑字出貨”？戴正吳說：“就是以低于競爭對手的價格接受訂單，通過制造、營銷各個環(huán)節(jié)的努力，壓縮和節(jié)省成本，仍以競爭性價格將貨交給客戶。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中取得勝利?！薄　∧Ｊ浇庾x　　業(yè)內(nèi)人士都知道，富士康有七大競爭力，其中排在第一的就是價格，而與價格掛鉤的就是成本。今天，很多企業(yè)都在強調(diào)成本，原因在于我們的社會已經(jīng)進入了微利時代。以代工行業(yè)為例，客戶一再要求大幅度降價。于是代工行業(yè)中已經(jīng)有許多小廠招架不住，面臨淘汰出局的威脅。面對這種艱難的生存狀況，富士康是如何面對的呢？　　戴正吳說：“富士康還要不要做？做！肯定要做！但我們絕不能做虧本的買賣。我們經(jīng)常跟市場人員講一種觀念：我們要有‘赤字接單，黑字出貨’的競爭能力！”　　所謂“赤字接單，黑字出貨”就是強調(diào)企業(yè)一定要盡可能地控制成本，在價格上保持競爭優(yōu)勢。質(zhì)量相同，功能相同的產(chǎn)品，誰不愿意買價格低廉的呢？為了形象地將價格與“成本控制”之間的關(guān)系展現(xiàn)出來，富士康舉了一個例子。一件產(chǎn)品售價為1000元，當(dāng)成本是900元時，利潤是100元。當(dāng)售價不變的前提下，如果成本降低1096、變成810元時，利潤就從100元變成了190元，增長了將近一倍。當(dāng)成本降低20%、變成720元時，利潤就變成了280元，增長了近兩倍。如果以出貨量的角度換算，結(jié)果更令人驚訝。假設(shè)這一家公司預(yù)定要賺280萬元，用一開始的成本去做，必須出貨2.8萬個；如果能節(jié)省10%的成本，則只需要出貨約1.4萬個；如果能節(jié)省20%的成本，則只需要出貨1萬個?！　「皇靠悼刂瞥杀镜睦魇恰按怪闭稀?，其內(nèi)涵就是指富士康擁有從原材料到關(guān)鍵元器件，再到整機的完整產(chǎn)業(yè)鏈，通過各個環(huán)節(jié)，把成本控制下來。那些做不到像富士康一樣的企業(yè)，成本就要比富士康高很多。比如說，如果企業(yè)向別的廠商購買原材料制造元器件，不但價格高，而且要繳稅。如果企業(yè)向整機廠購買元器件，也要繳稅。相反，企業(yè)如果能擁有自己的原材料、自己的元器件，就省了兩次稅。再比如說，不論電腦還是手機，富士康元器件自己的配套率達到了70%以上，也就是說除了芯片，幾乎其他所有元器件富士康都能自主配套。這樣一來，富士康就節(jié)約了很多成本，產(chǎn)品在價格上自然就有了競爭力?！　」_銘說過：“成本控制是企業(yè)的基本功，基本功練好了，才能談變化?！薄　∧Ｊ交钣谩　〕杀究刂剖瞧髽I(yè)的基本功，也是企業(yè)的必修課。無論是經(jīng)濟環(huán)境好的時候，還是經(jīng)濟環(huán)境惡劣的時候，成本控制對企業(yè)都顯得至關(guān)重要?！　」芾斫缬幸粋€著名的天花板理論。就是將產(chǎn)品的價格看成天花板，生產(chǎn)成本看成是地板，在層高固定的情況下，天花板越高，地板越薄，企業(yè)的生產(chǎn)活動和發(fā)展空間就越大。反過來，天花板越低，地板越厚，空間就越小，直至無法活動，最后被擠死。如果企業(yè)不想被擠死，就必須想辦法，削薄天花板和地板，給自己留出更多的生存空間。　　現(xiàn)在很多企業(yè)都在研究沃爾瑪是如何成為世界500強第一位的，有人認(rèn)為沃爾瑪?shù)母偁幜κ翘焯斓蛢r，有人認(rèn)為是物流配送，有人認(rèn)為是增值服務(wù)。但專家認(rèn)為，是由于沃爾瑪有主導(dǎo)競爭力的成本控制能力?！　∥譅柆?shù)母偁巸?yōu)勢就體現(xiàn)在價格上，實行天天低價。沃爾瑪作為世界上最成功的零售企業(yè)，它的競爭力體現(xiàn)在很多方面，最為核心的是成本控制能力，其他的業(yè)態(tài)創(chuàng)新能力、快速擴張能力、財務(wù)運作能力和營銷管理能力，都是圍繞并服務(wù)于成本控制的?！　　?/pre>




編輯推薦
　　富士康的成功崛起，郭臺銘的管理智慧功不可沒。他對產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)、管理、客戶等基本面的堅持，是富士康越做越強、越做越大的原因所在。當(dāng)然，富士康的管理模式對其他中國企業(yè)也很有借鑒意義。正如微軟公司副總裁、NBA中國CEO陳永正所說：“中國企業(yè)要站起來，走出去，郭臺銘和富士康的故事是必讀教材?！泵绹渡虡I(yè)周刊》也曾這樣說過：“富士康的經(jīng)營模式是其成功的關(guān)鍵因素之一。富y康的生產(chǎn)項目相當(dāng)廣，包括零組件及成品。由于本身生產(chǎn)零組件，它不需要太多的供貨商，也得以降低成本，甚至在削價競爭的情況下，仍有不錯的利潤?！薄　∵@本《富士康管理模式》是一本披露富士康管理模式秘籍的著作。讀過這本書，富士康的成功不再是一個秘密，它將成為一個可以復(fù)制的典范。





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