誰是我們的成功榜樣(跟全球頂尖銷售大師學(xué)銷售)

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開發(fā)新的客戶是從尋找關(guān)系起步的。而只要去查，你要了解的事情都能很快就查出來。如果不肯行動(dòng)，當(dāng)然什么都不會(huì)知道。多知道某一項(xiàng)事，往往就是締約成功的開端。精通推銷的奧妙，成為一個(gè)成功老練的推銷員，則不管將來轉(zhuǎn)而從事何種行業(yè)，都能夠成功。推銷這一行，可以說是成為萬能選手之道。

書籍目錄

榜樣一 世界上最偉大的推銷員：喬·吉拉德 成長歷程  一、“我不是生天的推銷員”  二、“填飽肚子成了我全部的心愿”  三、建立推銷信心，雷雨后終有彩虹 成功秘訣  一、偉大的力量：傾聽和微笑  二、相信自己：讓信念之火熊熊燃燒  三、推銷之前先推銷自己  四、讓客戶感覺良好  五、要具有幽默感  六、真誠的服務(wù)  七、觀察可見的信號(hào)  八、多用慧心，區(qū)分真假異議  九、熱愛你的職業(yè)  十、怠慢一人等于怠慢250人 成功技巧  一、開發(fā)新客戶：撒出一把一把的名片  二、利用電話增加新客戶  三、推銷時(shí)不接任何電話  四、等時(shí)機(jī)成熟時(shí)再報(bào)價(jià)  五、解決問題式成交  六、回訪俱樂部  七、感覺推銷法  八、與客戶經(jīng)常聯(lián)絡(luò)  九、謝謝您  十、給客戶送一些人情禮物  十一、應(yīng)對(duì)七大常見借口的妙方榜樣二 美國最優(yōu)秀的推銷大師：法蘭克·貝格榜樣三 “推銷之神”：原一平榜樣四 “推銷大王”：喬·坎多爾弗榜樣五 世界首席推銷員：齊藤竹之助榜樣六 最具感染力的推銷員：羅勃·舒克榜樣七 世界第一名激勵(lì)大師：全克拉

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