如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理

內(nèi)容概要

　　卓越的戰(zhàn)略管理是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。因此，掌握充分的戰(zhàn)略管理知識(shí)是職業(yè)經(jīng)理人必備的技能之一。本書旨在提升企業(yè)管理者戰(zhàn)略管理水平和能力，系統(tǒng)講授了戰(zhàn)略分析模塊、企業(yè)戰(zhàn)略定位、張略規(guī)劃的指定、人力資源戰(zhàn)略等方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理中的誤區(qū)作了重點(diǎn)剖析，總結(jié)出十六個(gè)常見的戰(zhàn)略管理問題。本書將幫助職業(yè)經(jīng)理人切實(shí)掌握戰(zhàn)略管理的各項(xiàng)技能，快速進(jìn)入“實(shí)戰(zhàn)”狀態(tài)，增強(qiáng)駕馭戰(zhàn)略管理的能力，全方位促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略管理的規(guī)范化。

書籍目錄

第一章  解讀企業(yè)戰(zhàn)略管理  技能點(diǎn)1：如何統(tǒng)一企業(yè)上下為遠(yuǎn)期目標(biāo)共    同奮斗  技能點(diǎn)2：如何權(quán)衡企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和日常業(yè)務(wù)  技能點(diǎn)3：如何避免企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃出現(xiàn)缺漏  技能點(diǎn)4：如何建立企業(yè)戰(zhàn)略  技能點(diǎn)5：如何撰寫企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)說明書  技能點(diǎn)6：如何建立企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃團(tuán)隊(duì)  技能點(diǎn)7：如何保持企業(yè)戰(zhàn)略的領(lǐng)先第二章  研究影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素  技能點(diǎn)1：如何全面把握企業(yè)宏觀環(huán)境變化  技能點(diǎn)2：如何清楚了解本行業(yè)基本狀況  技能點(diǎn)3：如何進(jìn)行同行業(yè)市場與競爭分析  技能點(diǎn)4：如何分析行業(yè)的壽命  技能點(diǎn)5：如何在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下掌握企業(yè)    外部因素第三章  企業(yè)市場分析——機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)  技能點(diǎn)1：如何運(yùn)用五力模型分析企業(yè)市場  技能點(diǎn)2：如何抵御企業(yè)市場的潛在進(jìn)入者  技能點(diǎn)3：如何明確企業(yè)市場的替代產(chǎn)品  技能點(diǎn)4：如何控制企業(yè)的供應(yīng)商和購買者  技能點(diǎn)5：如何了解客房的需求  技能點(diǎn)6：如何分析同行業(yè)的競爭對(duì)手  技能點(diǎn)7：如何分析行業(yè)的總體吸引力第四章  評(píng)估企業(yè)資源與能力——優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)  技能點(diǎn)1：如何評(píng)估企業(yè)資源  技能點(diǎn)2：如何運(yùn)用價(jià)值鏈分析法  技能點(diǎn)3：如何轉(zhuǎn)移資源到有價(jià)值的領(lǐng)域  技能點(diǎn)4：如何抓住企業(yè)成功的關(guān)鍵因素  技能點(diǎn)5：如何發(fā)揮企業(yè)團(tuán)隊(duì)最大能力第五章  綜合分析與戰(zhàn)略定位  技能點(diǎn)1：如何使用波士頓矩陣  技能點(diǎn)2：如何根據(jù)不同定位選擇合適的戰(zhàn)略  技能點(diǎn)3：如何使用SWOT一覽表  技能點(diǎn)4：如何選擇企業(yè)總體戰(zhàn)略……

章節(jié)摘錄

書摘技能描述　　在對(duì)同行業(yè)市場上的競爭情況進(jìn)行分析時(shí)，如何把握與企業(yè)相關(guān)的各種力量?哈佛商學(xué)院波特教授提出的五種力量模型適用于這個(gè)問題。如果您對(duì)下面的五種力量強(qiáng)弱有清晰的認(rèn)識(shí)，那么您的企業(yè)會(huì)運(yùn)行得更加穩(wěn)定。下圖表示了競爭中的五種力量：　　關(guān)注力量之一：行業(yè)內(nèi)部競爭者　　您的企業(yè)位于圖的中心位置，與行業(yè)內(nèi)部的競爭者爭奪市場。如果競爭者增加，而且已經(jīng)具有相近的規(guī)模和實(shí)力，競爭就會(huì)變得激烈。尤其是當(dāng)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期甚至露出衰退征兆的時(shí)候，競爭各方的產(chǎn)品和服務(wù)非常相似，客戶可能從一個(gè)牌子換到另一個(gè)牌子來尋求低價(jià)。因此，請(qǐng)留心大的競爭者。　　關(guān)注力量之二：供應(yīng)商　　請(qǐng)注意有能力的供應(yīng)商。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力如果很強(qiáng)，就會(huì)給企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本帶來壓力。行業(yè)原料的供應(yīng)商可強(qiáng)迫您接受高價(jià)格，使企業(yè)因?yàn)楦哌M(jìn)價(jià)而降低利潤。如果該原料對(duì)您的企業(yè)來說很重要，而供貨行業(yè)被少數(shù)幾個(gè)大的生產(chǎn)商壟斷著，他們就很有可能給您的企業(yè)生產(chǎn)帶來威脅?！　￡P(guān)注力量之三：購買者　　購買者的討價(jià)還價(jià)能力如果很強(qiáng)，產(chǎn)品的銷售壓力就會(huì)增加。換句話說，強(qiáng)大的買主可以迫使企業(yè)為了獲得生意而殺價(jià)。如果客戶的數(shù)目稀少，購買數(shù)量巨大，而要買的商品又相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化，客戶很容易找到另一個(gè)供應(yīng)商來代替，那么買主就是強(qiáng)有力的。一旦情況變化，買主就能輕易地對(duì)企業(yè)施加壓力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)想辦法避免這種情形的發(fā)生?！　￡P(guān)注力量之四：替代品　　如果可替代產(chǎn)品的能力增強(qiáng)，會(huì)威脅到您行業(yè)的生存前景。如果該替代品在價(jià)格、性能上或兩者兼具吸引力，那么一些買主會(huì)被其吸引而改變習(xí)慣，脫離原來的企業(yè)。如果您企業(yè)的市場附近出現(xiàn)了替代品的苗頭，您就要非常小心。一旦替代品形成規(guī)模，您的企業(yè)就不能再提高價(jià)格，在產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)上也不允許失敗?！　￡P(guān)注力量之五：潛在的進(jìn)入者　　如果潛在的進(jìn)入者很有實(shí)力，會(huì)加劇行業(yè)里的競爭。新加入者的主要威脅是使得行業(yè)的利潤率被限制在最低的范圍。但是，如果這個(gè)行業(yè)需要巨大的初始投資，一定的市場規(guī)模，堅(jiān)實(shí)的銷售渠道，以及政府的政策支持，您也許并不用擔(dān)心新的進(jìn)入者，因?yàn)樗麄冊(cè)谶M(jìn)入過程中會(huì)遇到很多的障礙?！　⌒枰⒁猓承┬袠I(yè)常常只有一種或兩種力量是關(guān)鍵的，它決定著該行業(yè)是否有利可圖。例如國防部是軍工廠的有力買主，中東產(chǎn)油國是石化工業(yè)的強(qiáng)有力供應(yīng)商。必須考慮這些關(guān)鍵力量，并使自己比競爭對(duì)手占有更好的位置?！　±斡浺c(diǎn)運(yùn)用五種力量模型分析企業(yè)市場，請(qǐng)注意：　　行業(yè)競爭的五種力量：行業(yè)內(nèi)部競爭者、供應(yīng)商、買主、替代品、　　潛在的進(jìn)入者　　有特點(diǎn)的產(chǎn)品能夠有力地對(duì)抗競爭者和大買主　　謹(jǐn)慎地觀察購買者、供應(yīng)商的動(dòng)向和替代品的出現(xiàn)　　為潛在的進(jìn)入者制造障礙　　抓住五種力量中關(guān)鍵的力量　　如果您的企業(yè)是“綠色的”并有相關(guān)的證明，這就成了一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)其他企業(yè)也開始采用“綠色”政策時(shí)，傳統(tǒng)的競賽規(guī)則改變了。到后來，如果您的企業(yè)不是“綠色的”，您在競爭中就會(huì)處于不利位置?！　∵@個(gè)例子說明，五種力量當(dāng)中，每一種的力量大小和形式都會(huì)變化，企業(yè)需要注意這些變化。  實(shí)踐練習(xí)  請(qǐng)您做以下的歸類題。  請(qǐng)您依據(jù)五種力量模型，將下面各個(gè)事實(shí)進(jìn)行歸類，看看分別反映了哪一種力量的影響。紋能點(diǎn)2如何抵御企業(yè)市場的潛在進(jìn)入者戰(zhàn)略管理·企業(yè)市場分析·抵御潛在進(jìn)入者當(dāng)固有市場受到新加入者的威脅時(shí)，查看此技能。技能描述　　當(dāng)您的企業(yè)處于一個(gè)有利可圖或前景看好的行業(yè)當(dāng)中，必然也會(huì)有其他企業(yè)野心勃勃想進(jìn)入這塊市場。為了捍衛(wèi)自己的領(lǐng)土，您可以選擇下面的方法給潛在進(jìn)入者制造障礙?！　⌒纬梢?guī)模經(jīng)濟(jì)　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)指在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品增加，產(chǎn)品的平均成本下降。這主要是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)量增大后，其固定成本會(huì)被更多的單位產(chǎn)品分?jǐn)?。?dāng)行業(yè)的規(guī)模效益顯著時(shí)，讓自己形成一定的規(guī)模。這樣對(duì)于較小的新進(jìn)入者來說，成本就會(huì)相對(duì)提高，而價(jià)格又維持在現(xiàn)有的水平上，一旦進(jìn)入就會(huì)虧本，從而給進(jìn)入者帶來障礙?！　∞I車產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益顯著，是我國轎車生產(chǎn)廠家進(jìn)入國際市場的主要障礙。1994年，上海大眾生產(chǎn)的“桑塔納”轎車年產(chǎn)15萬輛，而通用汽車同年產(chǎn)量800萬輛。產(chǎn)量相差懸殊導(dǎo)致成本相差懸殊?！　】刂脐P(guān)鍵資源　　現(xiàn)有企業(yè)如果控制了生產(chǎn)經(jīng)營所必需的某種資源，那么就能受到保護(hù)而不被進(jìn)入者侵犯?！?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
序中國企業(yè)面臨的難題之一是管理問題。管理之所以成為一門學(xué)問，因?yàn)樗强茖W(xué)與藝術(shù)的統(tǒng)一?？茖W(xué)的內(nèi)容就帶有一定程度的規(guī)律性，總體上比較清晰和明了，是可以由管理學(xué)類的書刊來梳理、記載和表現(xiàn)的。而藝術(shù)的東西則更多來自于實(shí)踐，只有在實(shí)踐中才能體味、才能得到培養(yǎng)和檢驗(yàn)。所以，理解和掌握企業(yè)管理的精髓，就不能僅僅停留在書本上，而必須與實(shí)踐相結(jié)合方有可能。也正是在這個(gè)前提下，我們才能正確理解和看待管理學(xué)類書籍的作用?！　∧切┯涊d在書中的道理，應(yīng)該說有很多內(nèi)容是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)、在實(shí)踐基礎(chǔ)上總結(jié)和提煉出來的。這樣的管理學(xué)書，讀者讀了應(yīng)該有所啟發(fā)，也僅僅是啟發(fā)，假如直接拿它來指導(dǎo)處理具體事情，則未必能行的通。非得真正辦過企業(yè)、做過實(shí)際管理工作的人，才能真正體會(huì)管理理論的精當(dāng)與奧妙，并用這些理論來指導(dǎo)自己的企業(yè)管理實(shí)踐?！　∑鋵?shí)，就我個(gè)人的體會(huì)，做企業(yè)的管理有些像做中餐。兩者相似之處在于，對(duì)藝術(shù)性有相當(dāng)高的要求。名廚與庸廚的區(qū)別，就在“分寸”二字上。若想找準(zhǔn)火候的關(guān)鍵點(diǎn)，主要憑經(jīng)驗(yàn)的積累來獲得，而非菜譜上所標(biāo)明的“幾分鐘到幾成熟”那么簡單。僅一個(gè)“酌量加鹽少許”就能從根本上改變一道菜的口味與滋味，但是若想將這個(gè)“酌量少許”的程度拿捏準(zhǔn)確，非得相當(dāng)?shù)脑钋皩?shí)踐不能養(yǎng)成。企業(yè)管理的規(guī)律與這其中的道理有相似之處。其實(shí)，MBA教育中對(duì)管理理論的學(xué)習(xí)也是如此，只有那些做過企業(yè)、有過企業(yè)管理實(shí)踐的學(xué)員，才能從MBA的管理教育中汲取到直接的營養(yǎng)，那些沒有企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)管理理論多少覺得隔著一層，不可能馬上弄得很明白?！　〈送?，即便是擁有企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，在閱讀管理類書籍的時(shí)候也要善于汲取。好的管理類書刊能夠?qū)芾韺?shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行精煉的、全面而系統(tǒng)的提升，能夠表現(xiàn)和捕捉到管理理論中帶有一般性的、精髓性的東西。條目式的問答手冊(cè)在閱讀的時(shí)候有兩點(diǎn)要注意。不同類型的企業(yè)面臨的管理問題會(huì)有很大差異，這種差異在具體業(yè)務(wù)模式方面體現(xiàn)的尤為明顯；另外一方面，任何一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)組織系統(tǒng)，企業(yè)的管理問題也必須依靠整體的系統(tǒng)設(shè)計(jì)來解決。因此，對(duì)于企業(yè)管理實(shí)踐一線的經(jīng)理人，只有勤于實(shí)踐，善于學(xué)習(xí)，才能準(zhǔn)確把握企業(yè)管理的精髓，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)化素質(zhì)的提升?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?柳傳志　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2003年12月


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　　卓越的戰(zhàn)略管理是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。因此，掌握充分的戰(zhàn)略管理知識(shí)是職業(yè)經(jīng)理人必備的技能之一。本書旨在提升企業(yè)管理者戰(zhàn)略管理水平和能力，系統(tǒng)講授了戰(zhàn)略分析模塊、企業(yè)戰(zhàn)略定位、張略規(guī)劃的指定、人力資源戰(zhàn)略等方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理中的誤區(qū)作了重點(diǎn)剖析，總結(jié)出十六個(gè)常見的戰(zhàn)略管理問題。本書將幫助職業(yè)經(jīng)理人切實(shí)掌握戰(zhàn)略管理的各項(xiàng)技能，快速進(jìn)入“實(shí)戰(zhàn)”狀態(tài)，增強(qiáng)駕馭戰(zhàn)略管理的能力，全方位促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略管理的規(guī)范化。





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