營銷渠道管理

內(nèi)容概要

　　本書以管理的四大職能(計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制)為結(jié)構(gòu)框架，全面介紹營銷渠道管理的基本概念、基本理論和基本的操作程序，目的在于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的理論素養(yǎng)和實(shí)際操作能力。全書內(nèi)容共分為六個(gè)大的部分，總計(jì)十二章。本書適合大學(xué)本科學(xué)生、市場營銷專業(yè)方向的研究生作為教材使用，也適合從事營銷實(shí)踐工作的專業(yè)人士作為自學(xué)參考書使用。

作者簡介

　　莊貴軍，男，山東省膠南市人。1984年獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，1989年獲市場營銷方向碩士學(xué)位，2001年獲香港城市大學(xué)營銷學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)為西安交通大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)教授。論文發(fā)表在European Journal of Marketing Journal of Marketing Channels, Jouurnal of International Consumer Research，《管理世界》，《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》，《系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐》，《南開管理評(píng)論》，《系統(tǒng)工程學(xué)報(bào)》和《預(yù)測》等國內(nèi)外各類學(xué)術(shù)期刊上。目前主持兩項(xiàng)國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，一項(xiàng)陜西省自然科學(xué)基金項(xiàng)目，一項(xiàng)教育部留學(xué)基金項(xiàng)目。另外，還作為研究骨干，參與一項(xiàng)國家自然科學(xué)基金優(yōu)秀創(chuàng)新群體項(xiàng)目。

書籍目錄

第一章 營銷渠道的基礎(chǔ)理論第一節(jié) 營銷渠道的內(nèi)涵第二節(jié) 營銷渠道的功能與功能流第三節(jié) 營銷渠道存在的基礎(chǔ)與理論第四節(jié) 研究營銷渠道的視角第五節(jié) 營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位與重要性第六節(jié) 本書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)安排第二章 營銷渠道管理第一節(jié) 管理的基本知識(shí)第二節(jié) 營銷渠道管理的特點(diǎn)第三節(jié) 渠道管理程序第三章 營銷渠道設(shè)計(jì)第一節(jié) 營銷渠道設(shè)計(jì)的程序與確認(rèn)設(shè)訂需要第二節(jié) 確定渠道目標(biāo)與任務(wù)第三節(jié) 渠道環(huán)境分析第四節(jié) 需求、供給和競爭分析第五節(jié) 制定、評(píng)估與選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)第四章 營銷渠道的結(jié)構(gòu)第一節(jié) 營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)第二節(jié) 垂直渠道系統(tǒng)第三節(jié) 水平渠道系統(tǒng)第四節(jié) 復(fù)合渠道系統(tǒng)第五節(jié) 無店鋪營銷渠道第六節(jié) 營銷渠道結(jié)構(gòu)的演變第五章 營銷渠道的參與者第一節(jié) 批發(fā)商第二節(jié) 零售商第三節(jié) 其他成員性參與者第四節(jié) 排成員參與者第六章 渠道成員選擇第一節(jié) 企業(yè)的渠道目標(biāo)和渠道策略第二節(jié) 尋找渠道成員的途徑第三節(jié) 對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)第四節(jié) 渠道成員的確定第五節(jié) 渠道任務(wù)的分配第六節(jié) 渠道成員的保持第七章 物流的組織與管理第一節(jié) 物流與物流系統(tǒng)第二節(jié) 商品運(yùn)輸?shù)谌?jié) 商品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)第四節(jié) 配送中心第八章 渠道領(lǐng)袖與渠道領(lǐng)導(dǎo)方法第一節(jié) 渠道領(lǐng)袖與領(lǐng)導(dǎo)方式第二節(jié) 渠道權(quán)力與權(quán)力的使用第三節(jié) 渠道激勵(lì)第四節(jié) 渠道溝通第九章 渠道成員之間的合作和沖突第一節(jié) 渠道依賴與互依結(jié)構(gòu)第二節(jié) 渠道合作與策略第三節(jié) 渠道沖突及其解決方法第十章 營銷渠道控制第一節(jié) 管理控制第二節(jié) 渠道控制的內(nèi)涵與理論基礎(chǔ)第三節(jié) 渠道的控制結(jié)構(gòu)和控制方式第四節(jié) 渠道控制的內(nèi)容與程序第五節(jié) 渠道中的投機(jī)行為與控制第十一章 渠道效率評(píng)價(jià)與渠道調(diào)整第一節(jié) 渠道效率評(píng)價(jià)第二節(jié) 渠道缺口分析第三節(jié) 渠道調(diào)整第十二章 電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷渠道管理第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)與電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境第二節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)渠道第三節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道功能重組第四節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道管理后記

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　銷售渠道該如何管理來源價(jià)值中國網(wǎng)郝閃閃　　企業(yè)要做好渠道的管理工作，必須在渠道規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和調(diào)整等方面強(qiáng)調(diào)有效性原則、整體效率最大化原則，針對(duì)性競爭原則和集中開發(fā)、滾動(dòng)發(fā)展原則以及動(dòng)態(tài)平衡原則?！　≡趨^(qū)域市場的渠道規(guī)劃和建設(shè)中，也必須采用滾動(dòng)發(fā)展、逐步深化的方式。一般企業(yè)原有的分銷渠道模式和運(yùn)作方法已形成定勢，加上原有矛盾一企業(yè)應(yīng)因勢利導(dǎo)。　　渠道策略要與企業(yè)市場戰(zhàn)略目標(biāo)保持匹配，推動(dòng)市場的有序擴(kuò)張和可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)注意市場發(fā)展的短期利益與長期戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合，然后再整理和構(gòu)建營銷鏈，精耕細(xì)作，達(dá)到主導(dǎo)區(qū)域市場的目的。

圖書封面

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無

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