最佳商業(yè)模式

前言

　　與商界傳媒合作舉辦商業(yè)模式的評(píng)選是一種緣分，更是一種責(zé)任，而這次能將前三屆評(píng)選的精華結(jié)集出版稱得上是一種階段性總結(jié)了，相信能給企業(yè)界人士帶來(lái)啟發(fā)與共鳴?！　?006年，“商業(yè)模式”作為一個(gè)舶來(lái)的概念開(kāi)始在中國(guó)熱起來(lái)，正好這時(shí)商界傳媒旗下的《商界評(píng)論》要舉辦第二屆“年度最佳商業(yè)模式”評(píng)選，邀請(qǐng)我們長(zhǎng)江商學(xué)院一同參與。在看了2005年舉辦的首屆評(píng)選結(jié)果后，我有些驚訝，沒(méi)想到國(guó)內(nèi)還有如此嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致研究“商業(yè)模式”的商業(yè)雜志，而我們長(zhǎng)江商學(xué)院正好也有大量這方面的研究課題。由此一拍即合，我們緊密地走到了一起，至今已連續(xù)合作舉辦了兩屆“年度最佳商業(yè)模式”的評(píng)選?！　?duì)商業(yè)模式的研究，首先源自我對(duì)中國(guó)制造業(yè)的憂慮。中國(guó)制造業(yè)目前的主流思路是成本、成本、再成本，規(guī)模大了一產(chǎn)能過(guò)剩一價(jià)格戰(zhàn)一國(guó)內(nèi)血流成河，再找出口一洋人打反擊戰(zhàn)。市場(chǎng)要想發(fā)展，核心技術(shù)很重要，但按照現(xiàn)在的趨勢(shì)，我們很難擁有自己的核心技術(shù)。最重要的是，如果我們的思維還是停留在成本上，把亞非拉很多國(guó)家的低附加值也給打掉了，這樣下去的結(jié)果是中國(guó)人民把全世界給得罪了。這種形勢(shì)讓我們有反思的必要，這樣走下去我們會(huì)有一系列的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題會(huì)演變成政治問(wèn)題和外交問(wèn)題，和諧社會(huì)是很難建立的。因?yàn)楹椭C社會(huì)的先決條件是一個(gè)大的中產(chǎn)階級(jí)，而中國(guó)的制造業(yè)模式?jīng)]有辦法產(chǎn)生中產(chǎn)階級(jí)?！　≡鯓咏鉀Q這個(gè)問(wèn)題？創(chuàng)新變得非常重要，其核心是商業(yè)模式的創(chuàng)新，它比科技的創(chuàng)新更重要。其實(shí)我們大家對(duì)科技創(chuàng)新的重視已經(jīng)達(dá)到了空前的程度，但你再細(xì)想一下，西方頂級(jí)的經(jīng)濟(jì)核心，不僅僅是科技，更重要的是商業(yè)機(jī)構(gòu)，那些偉大的商業(yè)機(jī)構(gòu)都擁有獨(dú)特的商業(yè)模式，其精髓遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了科技，包括高盛、沃爾瑪、星巴克都是沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的核心技術(shù)。所以過(guò)度強(qiáng)調(diào)科技我們有可能誤入歧途，科技是競(jìng)爭(zhēng)手段不是目的，為科技而科技的公司有可能會(huì)走向滅亡?！　≈袊?guó)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？有一種說(shuō)法是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太大了。其實(shí)在中國(guó)的服務(wù)市場(chǎng)，潛力非常巨大。在中國(guó)這么廣大的服務(wù)市場(chǎng)里，企業(yè)不需要?jiǎng)?chuàng)新就可以為社會(huì)創(chuàng)造很多財(cái)富。許多企業(yè)，如攜程、如家，包括百度等服務(wù)型企業(yè)，只需要拷貝一個(gè)成熟的模式，復(fù)制到中國(guó)，找到私募、創(chuàng)投的支持，就能占領(lǐng)中國(guó)廣闊的市場(chǎng)。但我們欣喜地看到這些企業(yè)并不是簡(jiǎn)單地去復(fù)制，而更多的是在創(chuàng)新。他們?cè)趧?chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)模式，在改變著客戶的消費(fèi)觀念，在營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，其終極目標(biāo)就是尋找到中國(guó)式的發(fā)展模式，這也就是許多世界級(jí)企業(yè)的成功之道?！　∥抑孕牡叵Ｍ袊?guó)企業(yè)可以出現(xiàn)一批像亞馬遜、谷歌、戴爾、宜家家居那樣擁有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)。商業(yè)模式創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)影響很小，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我期望中國(guó)的企業(yè)在主流產(chǎn)品上有重大突破，中國(guó)的強(qiáng)大需要涌現(xiàn)出一批世界級(jí)企業(yè)，而世界級(jí)的企業(yè)不可或缺的條件是在主流市場(chǎng)有重大突破，因?yàn)檫@是產(chǎn)生中產(chǎn)階級(jí)的必要條件，這是真正成為強(qiáng)大企業(yè)的必要條件，這也是企業(yè)家最核心的社會(huì)責(zé)任。　　為什么我們?cè)谏虡I(yè)模式創(chuàng)新方面有很多工作要做？幾年前我看過(guò)一部電影，叫《幼兒園》。這部紀(jì)錄片講的是，武漢市實(shí)驗(yàn)幼兒園有一群非常有個(gè)性的小男孩和小女孩，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間孩子們所有的棱角全都被磨平，全變成一個(gè)模樣。我們這些企業(yè)家的思維程式化與教育相比有相類似的問(wèn)題，追溯來(lái)看，我們的個(gè)性在幼兒園階段已經(jīng)被磨掉了。我們除了增加教育的投入外，必須反思我們教育的業(yè)務(wù)模式，否則僅靠投入大是解決不了根本問(wèn)題的，因?yàn)閮r(jià)值取向就有可能出了錯(cuò)?！　×硗庖稽c(diǎn)我們?nèi)钡氖侨蛞曇埃瑳](méi)有產(chǎn)業(yè)鏈之間分工與協(xié)作的視野，我們很難給商業(yè)模式一個(gè)顛覆式的創(chuàng)新。新疆中基的模式很有意思，它在中國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有做過(guò)，但在全球已經(jīng)是第二大了。新疆另外一個(gè)企業(yè)美克美家也很有意思，將家居用品這塊做到了OEM全球第二大，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻沒(méi)有做成第一。我問(wèn)美克美家的老總馮東明，為什么不想做成中國(guó)第一，而要做成全球第一？他回答說(shuō)，“國(guó)內(nèi)在這個(gè)行業(yè)大多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一做的話，做得整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有利潤(rùn)，竹籃打水一場(chǎng)空，我干嗎去拼這個(gè)頭名?！毙陆谢脱笕藢?duì)接的能力是一流的，它可以選擇和國(guó)外高端家具對(duì)接，這樣可以多獲得一些毛利。我強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)是為什么呢？一個(gè)是企業(yè)家視野，另一個(gè)是對(duì)全球產(chǎn)業(yè)鏈條的理解，有了這兩點(diǎn)，才有真正理念上的全球商業(yè)模式創(chuàng)新。還要再加一點(diǎn)，真正商業(yè)模式的創(chuàng)新，來(lái)自于兩大塊，一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)是對(duì)人文的深刻理解，人文這一課必須補(bǔ)上，否則我們很難有大規(guī)模的創(chuàng)新和變革?！　〕晒Φ钠髽I(yè)都有它賴以成名的商業(yè)模式，每一個(gè)成功的模式都有它價(jià)值創(chuàng)新的核心價(jià)值鏈。在剖析了中國(guó)近三年的最佳商業(yè)模式后，我們愈發(fā)覺(jué)得在一個(gè)快速變化的大時(shí)代，時(shí)刻保持對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的洞察力應(yīng)該成為所有企業(yè)家的一種習(xí)性，因?yàn)檫@是企業(yè)的生存之本?！　￠L(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵

內(nèi)容概要

　　《最佳商業(yè)模式》講述中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正在來(lái)臨。企業(yè)的更新?lián)Q代實(shí)際上是商業(yè)模式的推陳出新。面對(duì)自由市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所有的企業(yè)，不管是傳統(tǒng)還是現(xiàn)代，是在創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)還是在騰飛過(guò)程，都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創(chuàng)造了獨(dú)具價(jià)值的模式，就有可能領(lǐng)一代風(fēng)騷，成時(shí)代標(biāo)桿。成功的企業(yè)都有它賴以成名的商業(yè)模式，每一個(gè)成功的模式都有它價(jià)值創(chuàng)新的核心鏈條。本書(shū)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)正是基于一種對(duì)企業(yè)的全新評(píng)價(jià)方法，引領(lǐng)大家關(guān)注一個(gè)公司的內(nèi)在表現(xiàn)，關(guān)注其創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯與成長(zhǎng)的根本動(dòng)力。如何厘清什么是商業(yè)模式，并尋找到最佳的商業(yè)模式？《商界評(píng)論》、長(zhǎng)江商學(xué)院和北大縱橫管理咨詢公司等三方合作，選擇了案例調(diào)研的方式來(lái)完成最佳商業(yè)模式的甑別，用獨(dú)立、獨(dú)家的的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和視角解剖了中國(guó)近三年的最佳商業(yè)模式。

作者簡(jiǎn)介

　　劉旗輝，商界傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人，本土發(fā)行量最大的財(cái)經(jīng)雜志《商界》的創(chuàng)辦人，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)商會(huì)（籌）副會(huì)長(zhǎng)。長(zhǎng)期致力于文化、經(jīng)濟(jì)、傳媒事業(yè)，成功創(chuàng)辦了《商界評(píng)論》、《商界時(shí)尚》等雜志和商界在線門戶網(wǎng)站。編輯、出版了多種商業(yè)、財(cái)經(jīng)、管理類書(shū)籍。

書(shū)籍目錄

上編　商業(yè)模式案例　在一個(gè)大變革的社會(huì)中，企業(yè)的更新?lián)Q代實(shí)際上是商業(yè)模式的推陳出新。面對(duì)自由市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所有的企業(yè)，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，是在創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)還是在騰飛過(guò)程，都將面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)。這些企業(yè)一旦創(chuàng)造了獨(dú)具價(jià)值的商業(yè)模式，他們就有可能領(lǐng)一代風(fēng)騷，成時(shí)代之標(biāo)桿?！」芾矸椒ǖ淖兏镎摺∷鼈冇兄笙蟮纳碥|，輾轉(zhuǎn)間卻能呈現(xiàn)優(yōu)美的舞姿，它們有著龐大的規(guī)模，也有往日的輝煌，通過(guò)內(nèi)外管理的深刻變革，卻能實(shí)現(xiàn)驚人的一躍，以獨(dú)門“利器”冠蓋江湖?！』拭魈?yáng)能：環(huán)境利潤(rùn)流……………………………………….………….…..3　騰訊科技：“企鵝號(hào)”平臺(tái)………………………………………………….…..9　奧康皮鞋：深耕產(chǎn)業(yè)鏈…………………………………………………….…..16　聯(lián)想：奧運(yùn)助推國(guó)際化…………………………………………………….…..22　濰柴動(dòng)力：打造完備的動(dòng)力解決方案………………………………….……..29　杉杉集團(tuán)：國(guó)際品牌本土控股…………………………………………………36　大連萬(wàn)達(dá)：商業(yè)地產(chǎn)證券化……………………………………………………42　VC/PE聚焦的行業(yè)“新貴”　商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的投資價(jià)值。具有廣闊市場(chǎng)空間和高盈利能力的商業(yè)模式是取得領(lǐng)先的關(guān)鍵。　它們自誕生之日起，便開(kāi)創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式，擁有了行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)VC和PE等強(qiáng)大資本的青睞，讓它們具有了戰(zhàn)略先機(jī)：一是率先獲得私募基金和上市機(jī)會(huì)；二是“挾天子”以令諸侯，取得行業(yè)領(lǐng)先者的地位；三是抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資機(jī)會(huì)和追趕的速度?！》直姡荷鲜小扒芡酢?……………………………………………..……….…..48　聚眾：把零散的注意力集中起來(lái)………………………………………….…..55　PPG：“服務(wù)器”服裝公司……………………………………….…………….59　超級(jí)女聲：客戶價(jià)值的和諧共振………………………………………….…...65　網(wǎng)盛科技：“攜”諸侯以令天子………………………………………..….……70　空中網(wǎng)：手機(jī)平臺(tái)整合客戶需求………………………………………….……76　蒙牛：風(fēng)險(xiǎn)資本整合術(shù)…………………………………….……………….…..83　盛大：新經(jīng)濟(jì)的貿(mào)工技技法…………………………………………….……..87　如家：市場(chǎng)細(xì)分+連鎖制勝……………………………………………….……91　德信：精耕價(jià)值鏈最優(yōu)環(huán)節(jié)………….………………………………………..94　傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆者　如今在新金融時(shí)代，傳統(tǒng)的游戲規(guī)則已被顛覆：資產(chǎn)規(guī)模大不等于企業(yè)投資價(jià)值高；利潤(rùn)率低的企業(yè)不等于投資價(jià)值低；投資回收不是基于利潤(rùn)，而是未來(lái)變現(xiàn)價(jià)值?！鹘y(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，都承載著固有的路徑依賴，后來(lái)者只有敢于顛覆傳統(tǒng)規(guī)則，嫁接新的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的變革與控制，方能開(kāi)創(chuàng)新的標(biāo)桿。先行者只有超越固有的依賴，方能突破已有的業(yè)務(wù)模式。大浪淘沙，在否定之否定中方顯英雄本色?！∩畎l(fā)展：供應(yīng)鏈金融……………………………………………………….…...99　征途科技：網(wǎng)游“腦白金” …………………………………………………..106　神舟電腦：市場(chǎng)倒著做……………………………………………….…….….112　雅昌：傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)………………………..……….….118　比亞迪：“袋鼠模式”多元擴(kuò)張…………………………………..……….….124　晉億螺絲：垂直整合與超級(jí)庫(kù)存的高效互動(dòng)…………………...…………...130　龍的集團(tuán)：逆向打通價(jià)值鏈………………………………………..…….…...136　艾美特：“全能代工”模式……………………………………………….…..143　宏圖三胞：“轉(zhuǎn)得快”實(shí)現(xiàn)“賺得快” …………………………………….149　萬(wàn)通與泰達(dá)：混合所有制互補(bǔ)聯(lián)盟…………………………………….…….152　西洋：產(chǎn)業(yè)鏈自我循環(huán)………………………………………………….…….155　新興產(chǎn)業(yè)的未來(lái)之星　他們尚未翱翔天宇，卻已鋪就起飛的道路；他們還沒(méi)抵達(dá)彼岸，卻已揚(yáng)起了希望的風(fēng)帆；他們著眼于未來(lái)，正在逐步構(gòu)建其獨(dú)到而頗有前途的商業(yè)模式。他們是中國(guó)企業(yè)未來(lái)的重要力量，在強(qiáng)者林立的企業(yè)生存環(huán)境中，雖然面臨行業(yè)規(guī)則、政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等條件的限制，但它們也開(kāi)始嶄露頭角?！TA：智能化考試服務(wù)………………………………………………………..160　HiPiHi：經(jīng)營(yíng)“虛擬中國(guó)”……………………………………………………162　阿拉?。悍较虻呢?cái)富…………………………………………………………..164　觸動(dòng)傳媒：廣告搬進(jìn)出租車…………………………………………………..165　慈銘體檢：邊緣市場(chǎng)切割術(shù)…………………………………………….…….166　光彩49：贏利的救贖………………………………….………………………168　國(guó)通物流城：農(nóng)產(chǎn)品的飛行通道………………………….………………….170　華友世紀(jì)：數(shù)字娛樂(lè)資源集成…………………………………..……………171　佳美口腔：口腔醫(yī)院“星巴克”………………………………….………….173　價(jià)值中國(guó)網(wǎng)：用戶即股東…………………………………………..…………175　卡爾瑪中國(guó)城：商業(yè)的立方體式擴(kuò)充……………………………..…………176　快錢網(wǎng)：積木式平臺(tái)擴(kuò)展……………………………………………………..178　龍拓互動(dòng)：嵌入式內(nèi)文廣告………………………………………..…………180　起點(diǎn)中文網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化………………………………………..………182　奇虎網(wǎng)：社區(qū)論壇集市………………………………………………………..184　上海捷銀：手機(jī)電子錢包……………………………………………..………186　沃力森：月租型CRM…………………………………………………………188　迅雷在線：資源聚合門戶……………………………………..………………190　智買道：兌現(xiàn)虛擬世界…………………………………………..……………192　中國(guó)總機(jī)網(wǎng)：電話搜索引擎………………………………….……………….193　下編　商業(yè)模式的理念和方法　發(fā)現(xiàn)公司創(chuàng)造價(jià)值的路徑，充滿解謎的樂(lè)趣，但是所用的方法則應(yīng)該嚴(yán)密與審慎。從商業(yè)模式的角度來(lái)分析企業(yè)，在當(dāng)下的中國(guó)還是一個(gè)正在形成的理論，在各方專家與企業(yè)家的不斷交流與碰撞下，整個(gè)研究體系日漸成型?！『螢樯虡I(yè)模式………………………………………………….…………...….196　重思商業(yè)模式　再造商業(yè)模式…………………………………………….…198　企業(yè)如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式………………………..………………….…...205　鯨魚(yú)、布谷鳥(niǎo)和益生菌…………………………………………..……….…..210　商業(yè)模式與藍(lán)海戰(zhàn)略………………………………………………..…….…..214　商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)形式……………………………………………....…….218　附錄：最佳商業(yè)模式考量標(biāo)準(zhǔn)　后記：商業(yè)模式，這四年

章節(jié)摘錄

　　下編　商業(yè)模式的理念和方法　　何為商業(yè)模式　　涉獵商海十多年，基于從事資本運(yùn)營(yíng)的職業(yè)特征，可謂閱企無(wú)數(shù)，閱企業(yè)家無(wú)數(shù)。成功、失敗，浮云望眼，感慨萬(wàn)千。歸結(jié)起來(lái)發(fā)現(xiàn)，成也模式敗也模式的企業(yè)家太多，也越發(fā)覺(jué)得商業(yè)模式之于企業(yè)，猶如血之于人，水之于樹(shù)，太陽(yáng)之于世界?！　∩虡I(yè)模式說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是企業(yè)生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品獲得收入的方法。農(nóng)耕時(shí)代，貨幣媒介尚未出現(xiàn)，以物易物是最早的商業(yè)模式。人類社會(huì)分工的出現(xiàn)、生產(chǎn)力的進(jìn)步可以說(shuō)正是由新的商業(yè)模式所推動(dòng)。企業(yè)的生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素，當(dāng)首推商業(yè)模式?！　∩虡I(yè)模式的成功，造就了許多偉大的企業(yè)。20世紀(jì)最為經(jīng)典的商業(yè)模式，應(yīng)首推沃爾瑪與微軟，其所創(chuàng)造的商業(yè)模式成就了兩個(gè)偉大的企業(yè)，把人類在創(chuàng)造商業(yè)模式方面的智慧發(fā)揮到極致。同時(shí)，又讓商業(yè)社會(huì)對(duì)人類自身所創(chuàng)造的東西感到恐慌，感到無(wú)奈。因此，對(duì)于商業(yè)模式的理解、認(rèn)識(shí)和研究，應(yīng)當(dāng)引起我們足夠的重視，尤其在經(jīng)歷了二十多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的短暫繁榮之后。時(shí)至今日，我們?nèi)匀皇且粋€(gè)忽略商業(yè)模式的國(guó)度。歷數(shù)許多企業(yè)，成功緣于偶然，失敗歸于模式者比比皆是?！　‘?dāng)下而論，年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億元而少于100億元的企業(yè)，可謂中國(guó)企業(yè)的脊梁。低于10億元的尚在成長(zhǎng)中，高于100億元的幾乎為壟斷性國(guó)企。筆者以為，最應(yīng)該研究商業(yè)模式的，就是這類“行走在半山腰的脊梁企業(yè)”。這類企業(yè)大多數(shù)成功于改革開(kāi)放初期，靠膽識(shí)、靠機(jī)會(huì)一不小心聚斂了財(cái)富，正所謂“一招鮮、吃遍天”。但正是這類企業(yè)，卻最容易把一朝成功的偶然當(dāng)成必然，將錯(cuò)誤進(jìn)行到底。以中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)為例，由于過(guò)去長(zhǎng)期的欠賬，中國(guó)人需要住新房、住好房的需求造就了一代房地產(chǎn)商、一代地產(chǎn)大亨。但是，若論商業(yè)模式，又有誰(shuí)逃脫了“拿地－挖坑－蓋房－賣房－管房”這一最初級(jí)的商業(yè)模式呢？就連標(biāo)桿式的萬(wàn)科，也只不過(guò)是“多拿地－多挖坑－多蓋房－多賣房－多管房”而已。我們的地產(chǎn)英雄，有什么值得驕傲呢？如果政府再出臺(tái)一些扼制房地產(chǎn)投機(jī)的政策，如果我們的房子已蓋得差不多，人均居住面積也達(dá)到相當(dāng)?shù)娘柡统潭?，萬(wàn)科們又如何維系呢？　　一句話，中國(guó)的房地產(chǎn)應(yīng)該是醞釀商業(yè)模式巨變的時(shí)候了。　　中國(guó)的企業(yè)按商業(yè)模式來(lái)分析，成功者首推德隆，失敗者也首推德隆。德隆的成功在于其實(shí)現(xiàn)了原始積累之后，即注重研究商業(yè)模式。德隆每做一項(xiàng)投資，都是在認(rèn)真做了商業(yè)模式的研究、設(shè)計(jì)、模擬后才進(jìn)行操作，故成功率很高；每做一項(xiàng)并購(gòu)，都是在一個(gè)戰(zhàn)略系列里做并購(gòu)，是對(duì)并購(gòu)模式進(jìn)行了詳盡規(guī)劃的并購(gòu)。然而德隆的失敗，也是商業(yè)模式的失敗。成功的欲望、擴(kuò)張的欲望導(dǎo)致資金緊張，從而犯了短融長(zhǎng)投這樣最低級(jí)的錯(cuò)誤，用高成本短期資金進(jìn)行長(zhǎng)期投資，這一高風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)模式成為德隆失敗的禍根。　　商業(yè)模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我們?cè)谘芯可虡I(yè)模式的時(shí)候，千萬(wàn)不要忽略了以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：　　第一，不能固守商業(yè)模式。任何成功的商業(yè)模式都是在一定條件下、一定環(huán)境下的成功，必須不斷修正、創(chuàng)新，才能保持其生命力?！　〉诙?，不能玩味商業(yè)模式。有些企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更大利潤(rùn)，刻意追求復(fù)雜而新奇的模式。鏈條無(wú)端延長(zhǎng)，流程無(wú)端復(fù)雜，節(jié)點(diǎn)無(wú)端怪異，結(jié)果弄巧成拙，反受其害?！　〉谌?，不能簡(jiǎn)單模仿商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式有共性，但更多的是個(gè)性，不能做簡(jiǎn)單的復(fù)制。　　成也商業(yè)模式，敗也商業(yè)模式。是的，該是我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上睜大眼睛的時(shí)候了?！　≌J(rèn)識(shí)商業(yè)模式　　重思商業(yè)模式再造商業(yè)模式　　在過(guò)去幾年里，“商業(yè)模式”一詞（businessmodel）被濫用，也被誤解了。　　商業(yè)模式到底是個(gè)什么東西?　　商業(yè)模式似乎什么都是。我們聽(tīng)到的商業(yè)模式有B2B模式、B2C模式、電子市場(chǎng)模式、拍賣模式、反向拍賣模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式、會(huì)員費(fèi)模式、傭金模式、社區(qū)模式等，不一而足。在我們看來(lái)，這些都不是嚴(yán)格意義上的商業(yè)模式。　　當(dāng)人們談?wù)撋虡I(yè)模式的時(shí)候，實(shí)際上他們是在講三件不同的事情：　　商業(yè)模式的組成部分，比方說(shuō)收入模式（包括廣告收入、注冊(cè)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等），向客戶提供的價(jià)值（在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)、在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)），組織架構(gòu)（自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力），交易流程（拍賣、反向拍賣）等，都是商業(yè)模式的重要組成部分，但不是全部。由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在很大程度上改變了企業(yè)聯(lián)系顧客的方式、定價(jià)方式和對(duì)交易過(guò)程的體驗(yàn)，人們的眼光都集中在企業(yè)所能向顧客提供的新價(jià)值、新渠道組合和新收入模式等方面。很多人誤將這些商業(yè)模式的“零部件”叫作商業(yè)模式了?！　∑髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制指的是一個(gè)企業(yè)持續(xù)達(dá)到其主要目標(biāo)的最本質(zhì)的內(nèi)在聯(lián)系。企業(yè)以贏利為目的，它的運(yùn)營(yíng)機(jī)制能夠解釋這個(gè)企業(yè)怎樣持續(xù)不斷地獲取利潤(rùn)。既然商業(yè)組織之間為爭(zhēng)取顧客和獲得資源而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，那么，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制必然突出確保其成功的獨(dú)特能力和手段——吸引客戶、雇員和投資者，在保證贏利的前提下向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。在這種情況下，商業(yè)模式的零部件中只有那些屬于這一基本內(nèi)在聯(lián)系的部分才被包括進(jìn)去，所以，此企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制看上去也許跟彼企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制大不一樣。我們把這樣的運(yùn)營(yíng)機(jī)制叫作運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。　　對(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的擴(kuò)展和利用在運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，表現(xiàn)一個(gè)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中怎樣改變自身以達(dá)到持續(xù)贏利的目的，我們稱其為策略性商業(yè)模式。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，策略性商業(yè)模式對(duì)其加以擴(kuò)展和利用。　　綜上所述，只有后兩種才算得上是真正的商業(yè)模式?！　「鶕?jù)埃森哲的定義，商業(yè)模式至少要滿足兩個(gè)必要條件：　　第一，商業(yè)模式必須是一個(gè)整體，有一定的結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素?！　〉诙虡I(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來(lái)，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性循環(huán)?！　∠旅嫖覀冇铆h(huán)球輪胎公司（設(shè)想有這么一家生產(chǎn)汽車輪胎的公司）的例子來(lái)說(shuō)明運(yùn)營(yíng)性和策略性商業(yè)模式。1990年，環(huán)球輪胎的運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式，它主要向客戶提供三方面的價(jià)值?！　〉谝?，針對(duì)高端顧客，公司用高檔品牌的輪胎吸引看重產(chǎn)品品質(zhì)的顧客，其主要渠道是提供高水平服務(wù)的獨(dú)立經(jīng)銷商或公司所屬的經(jīng)銷商，并輔以強(qiáng)化公司優(yōu)質(zhì)品牌的積極廣告攻勢(shì)。由于公司在研究開(kāi)發(fā)方面的力度，這一品牌在技術(shù)上優(yōu)于業(yè)界的其他品牌，環(huán)球輪胎因而能夠在這一細(xì)分市場(chǎng)賣出好的價(jià)格?！　〉诙?，OEM銷售公司也把同樣的輪胎賣給汽車制造商，用于新出廠的高檔轎車。這一板塊的產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)生的利潤(rùn)要比賣給高端消費(fèi)者低得多，但卻能夠大大增強(qiáng)環(huán)球輪胎的品牌形象?！　〉谌?，針對(duì)低端客戶，環(huán)球輪胎同時(shí)通過(guò)分布很廣的面向大眾的銷售點(diǎn)推出另一個(gè)低端品牌。這一板塊的利潤(rùn)率同樣不高，但是其巨大的銷售量足以使公司在生產(chǎn)和物流方面保持有效的規(guī)模。　　這一運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式的結(jié)果是，通過(guò)把優(yōu)質(zhì)品牌的輪胎賣出高價(jià)和保持所有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，環(huán)球輪胎獲取可觀的利潤(rùn)。　　從環(huán)球輪胎的例子可以看出，運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式不但要有內(nèi)在聯(lián)系，而且這些內(nèi)在聯(lián)系還是互動(dòng)的，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)呼應(yīng)。去掉任何一個(gè)環(huán)節(jié)或者對(duì)其作出改變，都會(huì)使整個(gè)結(jié)構(gòu)發(fā)生大的變化?！　∪缜八?，運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，策略性商業(yè)模式對(duì)其加以擴(kuò)展和利用。　　1999年，環(huán)球輪胎公司采取了策略性商業(yè)模式，它將公司所達(dá)到的生產(chǎn)規(guī)?！袠I(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模加以發(fā)揮和利用，通過(guò)增加生產(chǎn)規(guī)模和降低成本來(lái)做文章。　　在過(guò)去10年中，面向大眾的低端商場(chǎng)市場(chǎng)份額不斷增加。行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的普遍提高和奉行低價(jià)策略的連鎖經(jīng)營(yíng)，使消費(fèi)者著眼于誘人的價(jià)格，品牌的重要性日益減弱。為了在利潤(rùn)率下降的情況下保持贏利水平，公司進(jìn)行地域擴(kuò)張以擴(kuò)大生產(chǎn)量，并且對(duì)已有的生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行整合，使每個(gè)廠都能經(jīng)常達(dá)到85%～90%的運(yùn)轉(zhuǎn)率。這一策略性商業(yè)模式的核心是把成本結(jié)構(gòu)和公司作為供貨商的強(qiáng)勢(shì)地位加以發(fā)揮，最終成為行業(yè)整合后生存下來(lái)的2～3家最大輪胎制造廠商之一。　　確立商業(yè)模式　　不僅新建的企業(yè)需要考慮確立自己的商業(yè)模式，運(yùn)行中的企業(yè)也必須對(duì)自己的商業(yè)模式有清醒的認(rèn)識(shí)。一家企業(yè)審視和梳理自己的商業(yè)模式，不妨從組成商業(yè)模式的要素著手?！　】梢宰裱韵碌牟襟E來(lái)揭示運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式：　　第一，確認(rèn)公司所有的收入來(lái)源，在大多數(shù)情況下，這等同于分析公司的顧客?！　〉诙_認(rèn)公司吸引和保留每一個(gè)收入來(lái)源的能力，列出支撐這些能力的關(guān)鍵因素，亦即公司向客戶提供的價(jià)值?！　〉谌?，確認(rèn)公司怎樣能持續(xù)不斷地向客戶提供這些價(jià)值，列出保證做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵因素，這就是向客戶提供價(jià)值的方式和籌資方式?！　〉谒?，列出公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的可以擴(kuò)展和利用的優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)。　　用這些要素來(lái)構(gòu)建那樣一個(gè)能體現(xiàn)內(nèi)在聯(lián)系的“循環(huán)”，便可得到公司的運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式。至此可見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式的主要組成部分為：收入來(lái)源（即客戶）、向客戶提供的價(jià)值，以及提供價(jià)值的方式?！　∠胍沂静呗孕缘纳虡I(yè)模式，可以遵循以下步驟：　　第一，確定一個(gè)最重要的優(yōu)勢(shì)，包括能力、關(guān)系、知識(shí)和有形資產(chǎn)等。　　第二，列出你將要開(kāi)發(fā)的其他輔助的優(yōu)勢(shì)。　　第三，確認(rèn)在擴(kuò)展利用這些優(yōu)勢(shì)的時(shí)候所創(chuàng)造的新的收入來(lái)源、向客戶提供的價(jià)值和成本結(jié)構(gòu)?！　〉谒?，確認(rèn)使你能夠在贏利的情況下創(chuàng)造這一切的關(guān)鍵因素。　　同樣，可以用這些要素來(lái)構(gòu)建一個(gè)那樣的體現(xiàn)出內(nèi)在聯(lián)系的策略性商業(yè)模式?！　≡谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，還應(yīng)該考慮以下的因素，以發(fā)揮商業(yè)模式的作用：　　第一，既然商業(yè)模式是一個(gè)有內(nèi)在聯(lián)系的結(jié)構(gòu)，那么，任何放不進(jìn)這個(gè)結(jié)構(gòu)里去的元素，或者去掉也不影響整個(gè)結(jié)構(gòu)完整性的部分就成為多余。應(yīng)該把屬于這種情況的業(yè)務(wù)部門獨(dú)立出去，或者干脆放棄這些業(yè)務(wù)。　　第二，如果企業(yè)的運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式在管理層和員工中達(dá)成共識(shí)，他們很清楚是什么使得自己的公司跟競(jìng)爭(zhēng)者不同，就能自覺(jué)地為公司的贏利做出更大的貢獻(xiàn)?！　〉谌?，包羅萬(wàn)象、一成不變的年度商業(yè)計(jì)劃在今天已經(jīng)變得不現(xiàn)實(shí)，商業(yè)世界瞬息萬(wàn)變。要使員工知道他們?cè)鯓硬拍芨献兓墓?jié)奏，抓住機(jī)會(huì)，策略性的商業(yè)模式才能起到指導(dǎo)作用?！　〉谒?，運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式和策略性的商業(yè)模式都有風(fēng)光不再的時(shí)候。一段時(shí)間以后，它們所能創(chuàng)造的價(jià)值也會(huì)隨著獨(dú)特性的消失而減少。了解了自己的商業(yè)模式，就會(huì)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)它的弱點(diǎn)，并適時(shí)調(diào)整，應(yīng)對(duì)變化?！　≡僭焐虡I(yè)模式　　只有每一位員工都明白無(wú)誤地知道企業(yè)的商業(yè)模式，并清楚自己能為之做出什么貢獻(xiàn)，企業(yè)才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?！　〔粩鄤?chuàng)新是企業(yè)保持生命力的唯一途徑。在變幻莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)必須隨時(shí)調(diào)整自己的商業(yè)模式。管理者可以把商業(yè)模式想象成一套積木，在搭積木的游戲中嘗試用新的積木來(lái)擴(kuò)大策略范圍，用不同的搭配方式創(chuàng)造出新的贏利組合?！　∑髽I(yè)需要選擇一個(gè)適合自己的、好的商業(yè)模式。那么，什么樣的商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式呢？　　由于行業(yè)各異，宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中，沒(méi)有一個(gè)單一的特定商業(yè)模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果。這在埃森哲咨詢公司對(duì)70家企業(yè)的商業(yè)模式所做的研究分析中得到了充分的證明。好的商業(yè)模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)。優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細(xì)致的，并且其各個(gè)部分要互相支持和促進(jìn)；改變其中任何一個(gè)部分，就會(huì)變成另外一種模式?！　≡O(shè)計(jì)得再好的商業(yè)模式也不可能永恒。商業(yè)模式必須根據(jù)客戶需求的變化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的演變而作出調(diào)整和變化。基于與公司管理層和市場(chǎng)分析人員的交流，埃森哲總結(jié)出以下再造商業(yè)模式的途徑：　　第一，通過(guò)量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式。美國(guó)專營(yíng)B2B業(yè)務(wù)的W.W，Grainger公司，向全球超過(guò)100萬(wàn)家工商企業(yè)、承包商和機(jī)構(gòu)客戶供貨，其產(chǎn)品從設(shè)備、零部件到辦公用具和日常勞保用品，一應(yīng)俱全。該公司一直嘗試通過(guò)多種途徑，使客戶訂貨非常容易。這些途徑包括設(shè)在各地的分支機(jī)構(gòu)、電話、傳真、印刷目錄等，現(xiàn)在再加上網(wǎng)上訂貨，就更強(qiáng)化了其以方便顧客為價(jià)值訴求的商業(yè)模式。在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)引向新的地域、增加客戶數(shù)量、調(diào)整價(jià)格、增加產(chǎn)品線和服務(wù)種類等。這些都屬于通過(guò)量的改變，在原有商業(yè)模式基礎(chǔ)上增加回報(bào)。　　第二，更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性。這種途徑注重更新的是企業(yè)向客戶提供的價(jià)值，借以抵抗價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。以全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備供應(yīng)商美國(guó)Teradyne公司為例，它以創(chuàng)新產(chǎn)品贏得客戶，但贏利卻來(lái)自源源不斷的產(chǎn)品升級(jí)和周到細(xì)致的服務(wù)。它向客戶提供的價(jià)值自然就從尖端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了值得信賴的服務(wù)上。為了給它的商業(yè)模式注入活力，Teradyne公司定期向市場(chǎng)推出突破性產(chǎn)品，以此提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻。　　第三，在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式。有些情況下，企業(yè)用現(xiàn)成手法向新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，等于在新條件下復(fù)制自己的商業(yè)模式。美國(guó)的AuroraFoods和Gap即是這樣的企業(yè)。從某種意義上說(shuō)，AuroraFoods是一個(gè)打造食品行業(yè)品牌的平臺(tái)。該公司旗下有9個(gè)品牌，但沒(méi)有一個(gè)打Aurora牌子的。公司管理層很樂(lè)于購(gòu)買市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意的品牌，如AuntJemima華夫餅和Lenders百吉餅等，然后利用公司強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷能力和降低成本的運(yùn)營(yíng)能力，給這些品牌注入新的生命力。Gap也是用品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和商品管理知識(shí)，復(fù)制全新的“酷品牌”零售模式，如其旗下的BabyGap、BananaRepublic、OldNavyClothing等。　　第四，通過(guò)兼并增加新模式。相當(dāng)多的公司是通過(guò)購(gòu)買或出售業(yè)務(wù)來(lái)重新為自己的商業(yè)模式定位，Seagram公司便是個(gè)很有趣的例子。它本來(lái)是家生產(chǎn)葡萄酒和烈酒的公司，通過(guò)兼并變成了提供娛樂(lè)服務(wù)的公司。在這以后，它又被法國(guó)VivendiUniversal公司收購(gòu)。后者顯然是想利用自己的移動(dòng)電話、付費(fèi)電視和門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)向消費(fèi)者提供前者的內(nèi)容服務(wù)。到了2001年12月，大概是新東家不勝“酒力”，事情起了變化。VivendiUniversal將Seagram的葡萄酒和烈酒業(yè)務(wù)分別賣給了另外兩家公司。經(jīng)過(guò)幾番兼并收購(gòu)，Seagram公司當(dāng)初的商業(yè)模式已不復(fù)存在?！　〉谖澹l(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式。有些公司圍繞自身獨(dú)特的技能、優(yōu)勢(shì)和能力建立新的商業(yè)模式，以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。加拿大的Bombardier公司是靠制造雪地車起家的，它通過(guò)分期付款方式向客戶銷售雪地車，開(kāi)始涉足財(cái)務(wù)服務(wù)；進(jìn)而又開(kāi)展雪地車租賃業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，制造雪地車的經(jīng)驗(yàn)又使其能夠向大規(guī)模制造業(yè)發(fā)展，包括飛機(jī)制造等。它再利用其租賃和航空業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，面向企業(yè)和富裕個(gè)人出售部分飛機(jī)所有權(quán)。就像是摸著石頭過(guò)河，Bombardier利用它在一個(gè)商業(yè)模式中發(fā)展起來(lái)的能力、知識(shí)和關(guān)系，創(chuàng)造出一系列成功的商業(yè)模式?！　〉诹?，根本改變商業(yè)模式。這種情況在IT業(yè)尤其多見(jiàn)。大型跨國(guó)公司IBM、HP如此；國(guó)內(nèi)公司如聯(lián)想、神州數(shù)碼也不例外。它們從賣PC、造PC，到系統(tǒng)集成、電子商務(wù)，不斷改變著商業(yè)模式。此舉意味著對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行改造——從組織、文化、價(jià)值和能力諸方面著手，用新的方式創(chuàng)造價(jià)值。一些公司的產(chǎn)品逐漸失去了往日的鋒芒，變成了附加值不高的大宗商品。決策者因而企圖向上游或下游延伸，或者從制造業(yè)轉(zhuǎn)向提供服務(wù)或解決方案，此時(shí)其所面對(duì)的挑戰(zhàn)就是根本再造商業(yè)模式?！　∑髽I(yè)管理層只有先清晰地表述出本企業(yè)的商業(yè)模式，才能把注意力集中在特定的發(fā)展方向上。接下來(lái)，管理層還要了解，員工是否知道企業(yè)的商業(yè)模式？是否知道他們應(yīng)怎樣為企業(yè)做出貢獻(xiàn)？員工是否意識(shí)到是什么因素使得公司不同于別家？是否清楚公司的錢是如何賺來(lái)的？如果員工對(duì)這些了然于心，那么，員工日常的一舉一動(dòng)就會(huì)支持公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)。只有每一位員工都明白無(wú)誤地知道企業(yè)的商業(yè)模式，并清楚自己能為之做出什么貢獻(xiàn)，企業(yè)才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　價(jià)值中國(guó)網(wǎng)：創(chuàng)新才是最佳的商業(yè)模式　　長(zhǎng)江商學(xué)院、北大縱橫管理咨詢公司、和《商界》雜志，新近重磅推出了這本專門研究和解讀由本土企業(yè)原創(chuàng)的商業(yè)模式（案例）的經(jīng)管類圖書(shū)----《最佳商業(yè)模式》。該書(shū)由清華大學(xué)出版社于2008年4月出版。以案例調(diào)研的方式來(lái)完成最佳商業(yè)模式的甑別、推薦，本書(shū)意在為廣大中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)提供創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)借鑒。本書(shū)用獨(dú)特、創(chuàng)新的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和視角剖析了中國(guó)近三年的最佳商業(yè)模式。價(jià)值中國(guó)網(wǎng)以“用戶及股東”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)選為“最佳商業(yè)模式未來(lái)之星第3名”。蒙牛乳業(yè)、騰訊公司等更為成熟的企業(yè)，也因?yàn)槠涓髯元?dú)特的商業(yè)模式創(chuàng)新當(dāng)選。　　“專業(yè)化、實(shí)名制、與股權(quán)開(kāi)放”是價(jià)值中國(guó)網(wǎng)的核心邏輯。專業(yè)化的取向讓淹沒(méi)在全民娛樂(lè)浪潮中的社會(huì)新階層耳目一新，尋找到了屬于自已的長(zhǎng)期成長(zhǎng)的“網(wǎng)絡(luò)價(jià)值空間”；實(shí)名制是核心，價(jià)值中國(guó)積極倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制，呼吁建立真實(shí)、負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，努力為不斷崛起的中高收入的社會(huì)新階層提供一個(gè)高品質(zhì)的社交平臺(tái)、和“網(wǎng)絡(luò)生存方式”；股權(quán)開(kāi)放則是價(jià)值中國(guó)網(wǎng)以一種博大和開(kāi)放的胸懷，顛覆產(chǎn)品創(chuàng)新或服務(wù)創(chuàng)新的單一創(chuàng)新模式，以制度創(chuàng)新，與廣大會(huì)員一同攜手，打造出創(chuàng)新的、新一代虛擬企業(yè)組織！　　幾年的耕耘也換來(lái)了優(yōu)秀的成績(jī)，最近更是收到一份讓所有價(jià)值中國(guó)人振奮的禮物——作為7家獲推薦的全球知名網(wǎng)站中唯一一家中國(guó)網(wǎng)站，價(jià)值中國(guó)網(wǎng)喜獲“微軟２００８全球最具影響力專家峰會(huì)”（Microsoft Global MVP Summit2008）隆重推介，并被推選為最具價(jià)值的商業(yè)人士社區(qū)網(wǎng)站?。╤ttp：//www.chinavalue.net/announce/Ann20080523.aspx）　　價(jià)值中國(guó)網(wǎng)遠(yuǎn)不止書(shū)中描述的那樣，以某一種商業(yè)模式取勝，而是以“不斷的創(chuàng)新”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地將價(jià)值中國(guó)網(wǎng)這個(gè)“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”推向卓越！　　……　　----來(lái)源 價(jià)值中國(guó)網(wǎng) 吳健　　中國(guó)最佳商業(yè)模式的總結(jié)，具有雙重意義。對(duì)內(nèi)的意義在于，讓潛在的高成長(zhǎng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展中分享領(lǐng)先者的經(jīng)驗(yàn)；外在意義在于，總結(jié)中國(guó)企業(yè)迅速變化的內(nèi)在動(dòng)因?！　　袊?guó)社科院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng) 姜奇平　　如何能得到風(fēng)險(xiǎn)投資家與戰(zhàn)略投資家的青睞？最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是你的商業(yè)模式。模式是否清晰以及可行，這將決定投資方與你合作的可能性?！　　獫h能投資集團(tuán)董事長(zhǎng) 陳宏　　有地圖者不迷路，有模式者不盲目。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，商業(yè)模式的創(chuàng)新至關(guān)重要。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗，這一理念已經(jīng)得到越來(lái)越多企業(yè)和專家的認(rèn)可。本書(shū)為我們強(qiáng)化了商業(yè)模式的理念，同時(shí)也使我們感到他們創(chuàng)新商業(yè)模式過(guò)程的不易?！　　袊?guó)人民大學(xué)商學(xué)院組織與人力資源系主任 楊杜　　價(jià)值中國(guó)網(wǎng)：創(chuàng)新才是最佳的商業(yè)模式　　來(lái)源 價(jià)值中國(guó)網(wǎng) 吳健　　長(zhǎng)江商學(xué)院、北大縱橫管理咨詢公司、和《商界》雜志，新近重磅推出了這本專門研究和解讀由本土企業(yè)原創(chuàng)的商業(yè)模式（案例）的經(jīng)管類圖書(shū)----《最佳商業(yè)模式》。該書(shū)由清華大學(xué)出版社于2008年4月出版。以案例調(diào)研的方式來(lái)完成最佳商業(yè)模式的甑別、推薦，本書(shū)意在為廣大中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)提供創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)借鑒。本書(shū)用獨(dú)特、創(chuàng)新的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和視角剖析了中國(guó)近三年的最佳商業(yè)模式。價(jià)值中國(guó)網(wǎng)以“用戶及股東”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)選為“最佳商業(yè)模式未來(lái)之星第3名”。蒙牛乳業(yè)、騰訊公司等更為成熟的企業(yè)，也因?yàn)槠涓髯元?dú)特的商業(yè)模式創(chuàng)新當(dāng)選?！　　皩I(yè)化、實(shí)名制、與股權(quán)開(kāi)放”是價(jià)值中國(guó)網(wǎng)的核心邏輯。專業(yè)化的取向讓淹沒(méi)在全民娛樂(lè)浪潮中的社會(huì)新階層耳目一新，尋找到了屬于自已的長(zhǎng)期成長(zhǎng)的“網(wǎng)絡(luò)價(jià)值空間”；實(shí)名制是核心，價(jià)值中國(guó)積極倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制，呼吁建立真實(shí)、負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，努力為不斷崛起的中高收入的社會(huì)新階層提供一個(gè)高品質(zhì)的社交平臺(tái)、和“網(wǎng)絡(luò)生存方式”；股權(quán)開(kāi)放則是價(jià)值中國(guó)網(wǎng)以一種博大和開(kāi)放的胸懷，顛覆產(chǎn)品創(chuàng)新或服務(wù)創(chuàng)新的單一創(chuàng)新模式，以制度創(chuàng)新，與廣大會(huì)員一同攜手，打造出創(chuàng)新的、新一代虛擬企業(yè)組織！　　幾年的耕耘也換來(lái)了優(yōu)秀的成績(jī)，最近更是收到一份讓所有價(jià)值中國(guó)人振奮的禮物——作為7家獲推薦的全球知名網(wǎng)站中唯一一家中國(guó)網(wǎng)站，價(jià)值中國(guó)網(wǎng)喜獲“微軟２００８全球最具影響力專家峰會(huì)”（Microsoft Global MVP Summit2008）隆重推介，并被推選為最具價(jià)值的商業(yè)人士社區(qū)網(wǎng)站?。╤ttp：//www.chinavalue.net/announce/Ann20080523.aspx）　　價(jià)值中國(guó)網(wǎng)遠(yuǎn)不止書(shū)中描述的那樣，以某一種商業(yè)模式取勝，而是以“不斷的創(chuàng)新”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地將價(jià)值中國(guó)網(wǎng)這個(gè)“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”推向卓越！

編輯推薦

　　《最佳商業(yè)模式》商業(yè)模式（案例）構(gòu)成包括：傳統(tǒng)行業(yè)、基于高科技和互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)志的所興產(chǎn)業(yè)、VC和PE關(guān)注的行業(yè)及金融服務(wù)等領(lǐng)域。采取案例和點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的解讀方式，為中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的藍(lán)海，創(chuàng)造企業(yè)的核心價(jià)值鏈提供一個(gè)學(xué)習(xí)和借鑒的平臺(tái)。　　長(zhǎng)江商學(xué)院、北大縱橫管理咨詢公司、商界傳媒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，專門研究和解讀由本土企業(yè)原創(chuàng)的商業(yè)模式（案例）的經(jīng)管類圖書(shū)。

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