敢夢(mèng)敢贏

內(nèi)容概要

1992年8月作者從宜興市人事局調(diào)入中國(guó)人民保險(xiǎn)公司宜興支公司工作，由一名普通公務(wù)員逐步轉(zhuǎn)換為一名保險(xiǎn)專業(yè)經(jīng)理人。作者稟持敢夢(mèng)敢贏的信念，不怕苦和累，15年來一直在基層業(yè)務(wù)一線，面對(duì)各種層次的客戶賣過保單。中國(guó)人壽開辦個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)時(shí)，增員建立了宜興支公司的第一支個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，1998年升任宜興支公司副總之后，前后分管過個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)和中介業(yè)務(wù)。作者執(zhí)著于壽險(xiǎn)事業(yè)，并堅(jiān)持十年如一日地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新資訊，對(duì)營(yíng)銷工作更是情有獨(dú)鐘，作者在營(yíng)銷實(shí)踐中用心創(chuàng)新，并不斷總結(jié)、積累，終于結(jié)集成書，其中有不少新思想和新觀點(diǎn)，對(duì)于指導(dǎo)一線的壽險(xiǎn)行銷工作乃至其他行業(yè)的營(yíng)銷工作也將會(huì)有很好的助益。本書是作者十五年磨一劍的成果。

書籍目錄

第1章  探尋人生的方向　那一段艱苦的年少歲月　當(dāng)公務(wù)員的時(shí)光第2章  壽險(xiǎn)行銷的實(shí)踐與創(chuàng)新　初涉保險(xiǎn)　開始?jí)垭U(xiǎn)行銷之路　銷售就是培訓(xùn)客戶　成為頂尖高手的八大關(guān)鍵　有準(zhǔn)備，非典保險(xiǎn)也能賣最好　一個(gè)月成交42萬元的短險(xiǎn)　一個(gè)月完成全年的中介期交　成交1672萬元的大保單　壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是要經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)第3章  跟著老師，追求卓越　三人行，必有我?guī)煛∪绾蝿?chuàng)造中國(guó)第一　大公司如何持續(xù)實(shí)現(xiàn)高位突破　電纜大王如何白手起家創(chuàng)百億企業(yè)第4章  大學(xué)生成長(zhǎng)指引　找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足　用心學(xué)習(xí)練好有用功　推銷自我　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的六個(gè)關(guān)鍵　如何開創(chuàng)自己的事業(yè)第5章  邁向生命新境界　如何了解自己，建設(shè)自己　用目標(biāo)激發(fā)生命能量　發(fā)揮想像的神奇魔力　為心靈加油　掌握時(shí)間　如何控制自己的情緒　如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的人脈　讓自己擁有健康的習(xí)慣　提升生活的品味

章節(jié)摘錄

　　第1章　探尋人生的方向　　那一段艱苦的年少歲月　　一場(chǎng)大病，與死神擦肩而過　　四歲時(shí)，我患了病毒性的腦膜炎，這場(chǎng)病很嚴(yán)重，差一點(diǎn)就要了我的命。當(dāng)年，本鄉(xiāng)有好多孩子得了一樣的疾病，由于醫(yī)療水平低，就失去了生命。我先是住在本鄉(xiāng)的衛(wèi)生院，但高燒仍不退，毫無起色。我父親要求將我轉(zhuǎn)院治療，可衛(wèi)生院的院長(zhǎng)不放，直到有一天，我?guī)状位柝蔬^去，他們才同意讓我轉(zhuǎn)院?！　‘?dāng)時(shí)我家里的經(jīng)濟(jì)狀況也到達(dá)了谷底，我的大姐十歲，二姐七歲，還有一個(gè)兩歲的弟弟。我的父母承受著巨大的生活壓力。在徐舍中心醫(yī)院治療的期間，又請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾囊粋€(gè)瞎子幫我祈求神的保佑。我在病床上不停地呻吟：“我為什么要吃這么多的藥、打那么多的針？”第九天，我奇跡般地不再發(fā)燒，體溫恢復(fù)正常。因?yàn)樵诟邿校粋€(gè)月沒吃什么東西，每日只是喝點(diǎn)粥湯，一旦好轉(zhuǎn)，我馬上跟母親要東西吃，而且要吃肉。母親現(xiàn)在還常開玩笑說我是“餓鬼投胎”。俗話說，大難不死，必有后福?！　【艢q才上一年級(jí)　　我出生在宜興的一個(gè)小鎮(zhèn)，這是一個(gè)很典型的江南農(nóng)村。小河環(huán)繞著村莊，小河兩岸有一些稀松的楊樹，村莊前后都是一片片的農(nóng)田，農(nóng)田中間還有“半畝方塘一鑒開”，池塘里的水清澈見底，綠玉一樣的水草在水底飄蕩，魚蝦在水草間嬉戲也清晰可見。當(dāng)我們這些鄉(xiāng)村孩子口渴時(shí)，就會(huì)用手捧起那池塘里的水喝，那水既清涼又甘甜。童年的生活是窮困的，可童年也是快樂而且無憂無慮的。當(dāng)我七歲的時(shí)候，我就渴望著去上學(xué)。我渴望上學(xué)，并不是因?yàn)楦改赣H都很多次的教育我，要想有出息，過上好日子，就一定要讀書，不讀書就沒有出路，只能回家在農(nóng)村面朝黃土背朝天的種地；而是我覺得童年太寂寞，上學(xué)也許很有趣。七歲那年我就到村小的老師那里做一件事情，數(shù)數(shù)，這也是每一個(gè)要入學(xué)的小朋友必考的功課。我很順利的從1數(shù)到100，但是老師并沒有收我，他嫌我年齡太小。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　銀行的員工要學(xué)習(xí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的先進(jìn)理念，我和劉洪彬在一起交流，發(fā)現(xiàn)他總有許多新的營(yíng)銷創(chuàng)意和點(diǎn)子?！陡覊?mèng)敢嬴》一收有許多營(yíng)銷新創(chuàng)意、新點(diǎn)子　　——周偉榮（中國(guó)銀行無錫分行行長(zhǎng)）　　我喜歡創(chuàng)新和獨(dú)特的個(gè)性，《敢夢(mèng)敢贏》就是一本勇于創(chuàng)新、富有獨(dú)特個(gè)性的書?！　　覗|東（中國(guó)人壽江蘇省分公司個(gè)險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美國(guó)MDRT終身會(huì)員）　　劉總是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷教練。他的知識(shí)面廣，信息量大，跟他交流，聽他講課，就有新的收獲，有勝讀十年書的感覺?！陡覊?mèng)敢贏》的營(yíng)銷理念是很有價(jià)值的。　　——胡琴媛?。ㄖ袊?guó)人壽無錫分公司2006年度個(gè)險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美國(guó)MDRT終身會(huì)員）　　劉洪彬是一個(gè)富有激情、善于激勵(lì)人的營(yíng)銷經(jīng)理?！陡覊?mèng)敢贏》富有激情、讓人振奮?！　　吆品迹ㄖ袊?guó)人壽無錫分公司2007年度個(gè)險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美國(guó)MDRT終身會(huì)員）　　《敢夢(mèng)敢贏》一書有著全新的營(yíng)銷理念，又有一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以很好地激發(fā)銷售人員的創(chuàng)意與靈感?！　　沼ⅰ。ㄖ袊?guó)人壽江陰支公司紅豆?fàn)I業(yè)部經(jīng)理、美國(guó)MDRT終身會(huì)員）　　劉總是增員我的貴人，也是我的老師。每次聽他講課或訓(xùn)勉總有很多收獲。他是一個(gè)富有激情、善于激勵(lì)人的優(yōu)秀營(yíng)銷教練。讀《敢夢(mèng)敢贏》就如聽他的演講一樣鼓舞人心?！　　獓?guó)仙?。ㄖ袊?guó)人壽宜興支公司長(zhǎng)青營(yíng)銷部經(jīng)理、總公司一級(jí)優(yōu)秀主管）

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