競爭的六堂常識課

前言

　　盡管我平時要花費相當?shù)木韺懽骱徒洜I幾家公司，但我的大部分時間還是花在對企業(yè)的案例研究上，并樂此不疲。而我所服務的客戶，也大都是中國的知名品牌企業(yè)，盡管它們在2008年爆發(fā)的金融危機中或多或少地遭遇了波折，可結果是好的，甚至出人意料的好，比如青島啤酒和伊利集團?！　〉珡慕鹑谖C時期過渡到后危機時期，我們顯然還會面臨一系列的機遇與挑戰(zhàn)。正如前英國皇家郵政董事長并擔任多家公司董事職務的阿蘭·雷頓（Allan Leighton）警告商界時所稱的那樣，在不確定時期，好企業(yè)需要的是專注、積極和果斷，而不是實行鴕鳥政策或觀望策略?！　≡诎⑻m·雷頓看來，全球經濟很有可能出現(xiàn)又一次令人極度痛苦的轉折，但企業(yè)需要適應新的現(xiàn)實，跟上主流趨勢，先發(fā)制人，想方設法繼續(xù)前進?！　】蓡栴}是，這種主流趨勢到底是什么？如何才能先發(fā)制人？　　我越來越認為，商界的競爭正在朝著一種強調全方位的整合效應趨勢發(fā)展，即“結構性競爭時代”的到來。

內容概要

為什么中國大多數(shù)乳制品企業(yè)會在三聚氰胺面前跌倒，而伊利能夠迅速渡過難關?　　為什么朱新禮要把匯源當“豬”賣掉，而打造全價值鏈的中糧越活越好?　　為什么搜索引擎巨頭百度在“競價門”之后還有被拯救的希望和涅粲重生的機會?這些都是新結構性競爭時代來臨的結果，其突出表現(xiàn)在于：市場的競爭已經不再固守傳統(tǒng)的單點優(yōu)勢，而是產品創(chuàng)新、品牌運作、營銷整合、渠道深耕、內部組織結構以及全球資源有效配置等全方們的較量。本書正是通過對一連串的中國知名企業(yè)——蒙牛、伊利、華潤雪花、青島啤酒、百度、匯源、中糧等的剖析，勾勒出贏在結構性競爭時代的六大核心商業(yè)常識與密碼——關鍵競爭、責任導向、透明化戰(zhàn)略、全價值鏈、持續(xù)創(chuàng)新、重新國際化?！　∵@六大商業(yè)競爭常識和密碼也正是未來企業(yè)持續(xù)成長的必備特質。

作者簡介

韋三水，資深財經作家、藍獅子簽約作者、整合營銷專家以及企業(yè)社會責任研究者。
　　現(xiàn)為對外經濟貿易大學企業(yè)社會責任與社會發(fā)展研究中心副主任、中國品牌營銷學會常務理事以及北京三十度空間傳媒(集團)創(chuàng)始人兼總裁。
　　同時亦為厚德智庫總策劃與出版人。以及《第一財經日報》、《北大商業(yè)評論》、《中歐商業(yè)評論》等深具影響力媒體的專欄作者。產業(yè)經濟觀察者、現(xiàn)代新國企論提出者，相繼提出的“現(xiàn)代新國企”、  “未來國企的分化與再分化”、“行業(yè)領導力”等觀點，備受業(yè)界與媒體關注。
　　先后被中國生產力學會、中國策劃協(xié)會(香港)與中國智慧工程學會等權威機構評為“改革開放30年中國策劃標志人物”、  “中國策劃十大專家”。
　　迄今為止，相繼出版有《中糧命運》、《燕京天下》、《夏利中國》、《誰人不識寧高寧》、《以運動為名》等財經著作。其中，《誰人不識寧高寧》深受業(yè)界與媒體關注和評論。

書籍目錄

引言　如何贏在結構性競爭時代第一章　從牛奶到啤酒的關鍵競爭力　冰激凌巨頭的結構性競爭　結構性競爭下的關鍵競爭力  　中國牛奶“領頭羊”的贏密碼　　伊利的關鍵能力優(yōu)勢　　伊利的關鍵資源優(yōu)勢與全結構模式　　關鍵競爭力讓伊利初具結構性競爭優(yōu)勢　華潤雪花啤酒成為世界第一的真相　　關鍵能力優(yōu)勢：華潤雪花啤酒的隊伍“向太陽”　　華潤雪花啤酒的財大氣粗　　“病毒式強行復制”：既是關鍵優(yōu)勢也是“命門　　“雪花”漫天飛舞還需“做功課”　本章總結思考第二章　以責任為圓的行業(yè)領導力　三鹿式丑聞打開了“潘多拉魔盒”　責任缺位何以成為中國企業(yè)的通病　痛定思痛，蒙牛式增長神話“閃了腰”　　戰(zhàn)略制定一定要“真和諧”　　競爭優(yōu)勢一定要有“可持續(xù)性”　　蒙牛的關鍵競爭力：營銷驅動　以責任為核心的行業(yè)領導力  　　責任力應是領導型企業(yè)結構性競爭的關鍵內核　　第23條商規(guī)：即使行業(yè)第一也并非代表你是領導者　　稻盛和夫哲學與企業(yè)的基業(yè)長青　本章總結思考第三章　在透明的世界里學會“裸奔’　營銷至上方略正遭遇質疑與大考　睿智的企業(yè)選擇“透明化道路”　　要始終保證向消費者敞開大門　　要注重利益相關者的“大和諧” 　　僅有信任不足以應對所有難題　……第四章　像果汁王與大糧商一樣守望價值鏈第五章　百度與聯(lián)想如何讓創(chuàng)新力持續(xù)后記致謝

章節(jié)摘錄

　　在經濟學家的眼中，社會公民是在遵守社會契約的前提下行使權力和承擔責任，在20世紀之前，這項權力往往被認為是追求企業(yè)利潤最大化的權力。　　哈貝馬斯認為公民社會與其說是一種現(xiàn)實的事物，倒不如說是一種規(guī)范性的樣板，是一種尚需在未來得到建構的秩序。也就是說，這個模型是隨著社會發(fā)展和社會契約的調整而不斷調整的。在歷史的長河中，不同的歷史階段對社會公民有著不同的詮釋?！　≡缭?8、19世紀，在西方發(fā)達工業(yè)國家中，已有這樣一種思想認識，即傳統(tǒng)經濟理論認為企業(yè)如果能夠盡可能高效率地使用資源以生產社會所需要的產品和服務，并以消費者愿意支付的價格銷售它們，企業(yè)就盡到了自己的社會責任?！　∫虼?，那時評價一個企業(yè)是否是“企業(yè)公民”的唯一標準就是這個企業(yè)是否在法律等框架體系約束下，做到了企業(yè)價值、股東價值與員工價值的最大化，這也是一個企業(yè)的社會責任的核心內容。　　隨著時問推移到19世紀末和20世紀以后，由于社會契約的改變，企業(yè)社會責任的核心內容也隨之演變。因為，隨著工業(yè)的發(fā)展，產生了一系列的社會問題，以及對這些問題的思考，比如對社會資源的開發(fā)與利用是否做到了可持續(xù)、與社區(qū)關系的維護是否做到了平衡、對環(huán)境保護是否作出了自己的貢獻、對公共健康是否盡到了責任等?！　⊥瑫r，產生這種變化的另外一個重要因素是，企業(yè)所處的社會環(huán)境在影響著企業(yè)的生產與運營?！　∵@時，西方發(fā)達國家開始出現(xiàn)并定義企業(yè)社會責任的浪潮，并明確“企業(yè)的職責要得到公眾的認可，企業(yè)的基本目的就是要積極地服務于社會的需要——達到社會的滿意”，由此也構建了圍繞企業(yè)的三個“同心責任圈”。

媒體關注與評論

　　本書的案例主角皆是最近幾年展開大動作的明星企業(yè)，它們都為大眾傳媒所關注，但看熱鬧的多，看門道的少。作者是觀察者、實踐者，更是思考者。在“危機”大幕的背景下，只有演技派的舞者可以翩翩起舞。作者力求穿過舞臺上的闌珊燈影，透視演技的內涵。還是那個管理學的“木桶”，只不過，在《競爭的六堂常識課》一書的宏圖里，桶壁有明確的六塊不能短的木板，每一塊木板都值得讀者跟隨作者的思路仔細推敲?！　　豆芾韺W家》雜志執(zhí)行主編 慕云五　　當許多中國企業(yè)在日益惡化的營商環(huán)境中苦苦掙扎時，《競爭的六堂常識課》所提倡的新商業(yè)常識提供了一條可能出路?！　　侗贝笊虡I(yè)評論》副主編 葉坪鑫　　企業(yè)獲取持續(xù)競爭力的核心在于兩個方面，一是商業(yè)理念的及時更新，二是管理能力的持續(xù)塑造；尤其在經濟環(huán)境須臾變幻的當下與未來，企業(yè)更須深刻理解“結構性競爭優(yōu)勢”的內涵?！陡偁幍牧贸ＷR課》一書以大量標桿企業(yè)為樣本，細致揭示了贏在結構性競爭時代的六大商業(yè)密碼?！　　吨袣W商業(yè)評論》 李明偉　　面對新的商業(yè)情境、新的管理現(xiàn)實，中國企業(yè)踏上了尋找未來商業(yè)競爭密碼的探尋之旅。關鍵競爭、責任導向、透明化戰(zhàn)略、全價值鏈、持續(xù)創(chuàng)新、重新國際化，這些密碼，無一不是經過陣痛甚至重生才獲取的，因此彌足珍貴。我相信，這是企業(yè)管理歷史上“已經發(fā)生的未來”（德魯克語）。未來的企業(yè)將會記得，它的制造者，名叫中國企業(yè)?！　　兜谝回斀浫請蟆饭芾碇芸骶?王立偉

編輯推薦

　　關鍵競爭、責任導向、透明化戰(zhàn)略、全價值鏈、待續(xù)創(chuàng)新、重新國際化，新結構性競爭時代正在來來臨，市場全方們較量格局已經形成。

圖書封面

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