飛翔天獅

內(nèi)容概要

健康、財富、和平、發(fā)展作為天獅集團崇高追求，現(xiàn)已成為活躍在全球市場上的天獅人共同理念。健康人類、服務社會是天獅集團秉承的核心價值觀；關(guān)愛生命、誠信天下是天獅企業(yè)永續(xù)發(fā)展的最高信條?！　∽髡呓?jīng)過多次策劃、并組織人力對天獅集團如何發(fā)展壯大、如何沖出國門走向世界進行調(diào)研。調(diào)研結(jié)果在國務院發(fā)展研究中心主管、主辦的《中國經(jīng)濟時報》上連續(xù)報道。在報道中，作者對天獅集團的企業(yè)信念、企業(yè)發(fā)展特色和企業(yè)管理模式都做了很好的闡釋，并在國內(nèi)外直銷市場引起了強烈的反響。本書是《中國經(jīng)濟時報》有關(guān)天獅集團連續(xù)報道的結(jié)集出版。

作者簡介

　　趙建中（筆名趙健仲）：研究生學歷、高級記者，曾從事文物考古、歷史研究、文學創(chuàng)作及新聞傳媒工作?，F(xiàn)任中國經(jīng)濟時報社副秘書長，兼天津記者站站長。

書籍目錄

序言  天獅人的追求企業(yè)篇　搏擊市場經(jīng)濟的“天獅”　環(huán)渤海經(jīng)濟圈的一顆璀璨明珠　中國營銷新模式：銷售人員+銷售網(wǎng)點　兩把鑰匙打開世界大門　質(zhì)量管理是企業(yè)生存之本　真情奉獻社會天獅慈愛情懷　高教園地中的一枝奇葩　天獅品牌的崛起市場篇　天獅的“新置換理論”　天獅“六網(wǎng)互動”中的“六網(wǎng)”　現(xiàn)代營銷中的直銷　培育有中國特色的直銷市場光彩篇　送人玫瑰　手有余香　養(yǎng)生之道與天獅保健產(chǎn)品　正確認識保健食品遵循科學養(yǎng)生之道　天獅——弱勢群體的朋友　健康人類　奉獻愛心  回報社會后記

章節(jié)摘錄

　　企業(yè)篇　　搏擊市場經(jīng)濟的“天獅”　　初夏，和風拂面，涼意漸退。在天津武清高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天獅現(xiàn)代化生產(chǎn)基地的辦公樓內(nèi)，記者采訪了天獅集團副總裁白萍女士。這位祖籍北方從小又生長在大西北的女才子，颯爽干練、豪情睿智，她介紹了天獅從起步到發(fā)展壯大的奮斗歷程。　　天獅集團是以生物高新產(chǎn)業(yè)為主，兼涉金融、地產(chǎn)、教育、文化、物流等多種產(chǎn)業(yè)的綜合性跨國企業(yè)。天獅集團自1995年成立以來，依靠當代最前沿的生命科學技術(shù)，深入挖掘祖國傳統(tǒng)醫(yī)學和養(yǎng)生文化，采用世界先進的生產(chǎn)設備和工藝，在全球開發(fā)生產(chǎn)出三大類、近200種產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和服務在國內(nèi)外市場上享有很高信譽?！　〗?jīng)過十年來的艱苦奮斗，天獅已探索出一條符合自身發(fā)展的產(chǎn)品直銷的國際化道路?！　√飒{集團總部位于北京恒基中心，國內(nèi)生產(chǎn)基地坐落在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開發(fā)區(qū)。截至2004年12月，集團已在國內(nèi)注冊了33家省級分公司，近100家二級分公司，還有近3000家特許專賣店遍布在祖國大江南北、長城內(nèi)外?！　“灼忌钋榛貞浟颂飒{那難忘的創(chuàng)業(yè)歲月。1993年7月，通過中介組織搭橋，天獅經(jīng)濟發(fā)展總公司與中國科學院某生物技術(shù)研究部簽訂了一份《骨參技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同書》。　　作為企業(yè)的領頭人冀中硬漢李金元，高科技思維已經(jīng)占領了大腦，他滿心是高起點的項目。按照技術(shù)專家提供的科技指標，骨參是保持骨質(zhì)的全天然、全營養(yǎng)的動植物功能素，含多種營養(yǎng)，多種微量元素，科技含量高，一定有市場潛力的?！　」菂㈨椖看_定下來以后，接下來就是選址。經(jīng)過調(diào)研和論證，李金元和天獅人擇定了天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開發(fā)區(qū)?！　‘敃r這里土地貧瘠，雜草叢生，一片片蘆葦和連牲畜都不吃的鐵葉子草隨風搖蕩。1993年9月，天獅開赴這里，給荒洼注入了一派生機?！　?994年秋，李金元又慕名拜訪了鄭彭然教授。鄭教授是中國著名的食品專家，在天津衛(wèi)生防疫站工作，任衛(wèi)生部食品標準化技術(shù)委員會顧問，中國食品添加劑標準委員會委員、全國食品工業(yè)標準化技術(shù)委員會委員、世界衛(wèi)生組織咨詢委員，是國家衛(wèi)生部樹立的三面旗幟之一?！　∵@次會見，李金元給鄭教授留下了深刻印象。后來鄭教授說：“李總是個干事業(yè)的人，有氣魄。這個忙我?guī)投?！”　　像鄭教授這樣深入天獅現(xiàn)場幫助開展技術(shù)攻關(guān)的，還有天津醫(yī)科大學教授、營養(yǎng)學家王篤圣。有些專家雖然沒有親臨天獅，但接受了李金元和天獅人的求援，為天獅的技術(shù)攻關(guān)提出了很寶貴的意見和辦法。他們是：全國著名食品添加劑專家、中國食品添加劑協(xié)會副秘書長、教授劉連芳，北京聯(lián)合大學教授金宗濂，中國人民解放軍營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所主任王喜生等。這樣，一批“大哥大”級的中國食品技術(shù)專家參與到天獅技術(shù)攻關(guān)中來，拉開了天獅辦科研的序幕?！　?994年秋，天獅研制出了“天獅高鈣素”。特點是從骨參中眾多的如膠原蛋白、磷蛋白、氨基酸、維生素，及磷、鈣、鐵、鎂、鋅等微量元素中僅提取骨鈣為主的營養(yǎng)物質(zhì)，突出了重點提取物?！　墓に囋O計上，采用冷法，對動力鮮骨加工的整個工藝流程是在常溫下進行的；高鈣素采用的是熱法，對鮮牛骨的加工提煉是在高溫高壓的條件下進行。天獅之所以采用熱法是因為目的是要得到鈣質(zhì)，而鈣在高溫高壓條件下不會受到破壞。而且熱法可以使鈣的加工和提取變得更容易，產(chǎn)品中鈣含量會更高。其他的營養(yǎng)成份是經(jīng)過專家和技術(shù)售貨員精心研究、確定，而后添加的，這樣不僅使產(chǎn)品中的鈣更易吸收，而且還能滿足人體對其他營養(yǎng)素的需求?！　√飒{營養(yǎng)高鈣素的問世，順應了人類保健需求的趨勢。鈣是人體內(nèi)最活躍的元素之一，是人類在整個生命過程中都需要補充的物質(zhì)。兒童需要補鈣，婦女需要補鈣，所有年齡段的人都需要補鈣，如同陽光和水一樣天天需要。許多病痛與缺鈣有關(guān)，鈣應當是人類健康的基礎性補品?！　?995年，天獅營養(yǎng)高鈣素開始推向市場。與此同時，李金元堅持兩手抓。抓產(chǎn)品銷售，抓產(chǎn)品系列化，又掀起了一個技術(shù)攻關(guān)高潮。借用天獅社會高科技生物工程專家群的力量，使1995年成為新產(chǎn)品開發(fā)年，成為天獅營養(yǎng)高鈣產(chǎn)品系列年。那一年，天獅共推出了七個營養(yǎng)高鈣保健產(chǎn)品。既有“天獅營養(yǎng)高鈣素”，又有“天獅降糖型營養(yǎng)高鈣沖劑”；既有“天獅兒童型營養(yǎng)高鈣沖劑”，又有“天獅健腦型高鈣膠囊”；既有“天獅補腎型高鈣膠囊”，又有“高鈣低脂奶粉”，還有適合嬰幼兒的“高鈣奶粉”；既有老幼皆宜、口味香甜的咀嚼片，又有適合做調(diào)味品的高鈣味素。就在這一年，天獅營養(yǎng)高鈣素實現(xiàn)了系列化。幾年來，天獅三步并作兩步走，向中國市場投放一批批的新產(chǎn)品。　　1997年投放中國市場的保健品，有天獅牌鐵補晶、天獅牌螺旋藻片和天獅牌螺旋藻膠囊等，中華人民共和國衛(wèi)生部的批準文號分別為：衛(wèi)食健字1997第741號、第779號和第780號。　　1998年投放中國市場的保健品，有天獅牌蟲草菌絲體膠囊、天獅牌甲殼質(zhì)膠囊、天獅牌鋅補晶、天獅牌降脂茶、天獅牌維康軟膠囊等，中華人民共和國衛(wèi)生部的批準文號分別為衛(wèi)食健字1998第228號、第330號、第194號、第229號和第470號?！　?999年至2001年投放中國市場的保健品，有天獅牌三高丹舒膠囊、天獅牌減肥茶、天獅牌靚顏膠囊、天獅牌舒壓茶等，中華人民共和國衛(wèi)生部的批準文號分別為衛(wèi)食健字1999第0186號、第0393號、2000第0638號和2001第0184號。　　如今天獅保健品已呈現(xiàn)出多系列化的喜人景象。論產(chǎn)品保健功能，僅就中華人民共和國衛(wèi)生部批準的來說，有補充鈣質(zhì)類的，有免疫調(diào)節(jié)類的，有潤腸通便類的，有補鋅補鐵類的，有調(diào)節(jié)血質(zhì)類的，有排毒養(yǎng)顏類的，有抗腫瘤類的，有耐缺氧抗疲勞類的，有抗氧化延緩衰老類的，有調(diào)節(jié)血糖類的，有調(diào)節(jié)血壓類的，有調(diào)節(jié)胃腸功能類的，有降脂減肥類的，功能達到了15種，占中國現(xiàn)有保健品22種功能的70％多?！　∧壳皶充N的天獅牌保健品在中國市場已達20多個產(chǎn)品，論品種數(shù)量，在中國市場和國際市場推出的已達197個。產(chǎn)品功能之全，產(chǎn)品品種之多，生產(chǎn)規(guī)模之大，覆蓋市場面之廣，都是卓著的，在全球展示出一種雄健的形象。　　天獅營養(yǎng)高鈣素產(chǎn)品的系列化，體現(xiàn)了李金元和天獅人的眼光，它為較快地占領中國保健品市場奠定了產(chǎn)品上的基礎?！　?995年，天獅集團誕生。李金元總裁領導天獅集團以尖端生物生物工程技術(shù)為依托，吸收中華五千年傳統(tǒng)醫(yī)學精華，開發(fā)高科技保健產(chǎn)品。以此作為天獅挑戰(zhàn)生物經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略?！　∨c此同時，李金元不惜代價增加設備投入。自集團成立以來，先后斥資800多萬美元引進設備。對于一個民營企業(yè)來說，800多萬美元，這是一個多么巨大的數(shù)字??！而且所引進的設備有的是德國的，有的是美國的，有的是意大利的，有的是英國的，這些設備是非常先進的?！　∽?996年開始，集團專門組織力量抓產(chǎn)品選型工作，引入“虛擬生產(chǎn)”的模式，通過在國內(nèi)市場篩選采購優(yōu)質(zhì)的半成品然后研制配方做出成品，或者買來產(chǎn)品配方然后照配方生產(chǎn)出成品，進入天獅產(chǎn)品系列，或者采購優(yōu)質(zhì)綠色保健食品的成品，打“天獅”品牌進入市場。這樣恰似國內(nèi)各地都有天獅的車間，天獅的品牌也為中國的商品生產(chǎn)者提供了方便?！　漠a(chǎn)品品質(zhì)上說，天獅牌保健品絕大多數(shù)屬于生物技術(shù)產(chǎn)品，符合綠色、人文、環(huán)保的產(chǎn)品開發(fā)理念。所謂綠色，是指天獅產(chǎn)品的原料取之于綠色生物，具有防止污染的濃厚意識，采用現(xiàn)代高科技手段加工，產(chǎn)品的重金屬標準嚴格控制，絕對達標。所謂人文，是指天獅產(chǎn)品具有濃郁的人情味，它開發(fā)的是中國五千年的養(yǎng)生文化，符合中國各民族的風俗習慣，也符合世界各民族的風俗習慣。所謂環(huán)保，是指保健品的包裝、加工和食用符合生態(tài)平衡的要求，有利于保護人類的生存環(huán)境，益于提高人類的健康水平，為此被譽為“亞太地區(qū)生態(tài)安全最佳企業(yè)”。　　天獅負責銷售公司的副總裁閆玉鵬告訴記者：　　天獅保健品質(zhì)量還在同行業(yè)率先通過了中國進出口商品質(zhì)量認證中心進行的ISO-9001國際質(zhì)量體系認證。還有些產(chǎn)品通過了FDA的認證。這些產(chǎn)品有天獅牌蟲草膠囊、天獅牌三參片膠囊、天獅牌內(nèi)部清腸膠囊、天獅牌加鈣補腎膠囊、天獅牌益康膠囊等產(chǎn)品?！　DA是美國藥品食品檢驗的最高權(quán)威機構(gòu)，得到FDA認證的產(chǎn)品就如同拿到了世界通行證，是對產(chǎn)品質(zhì)量的最高認可，隨著我國加入ＷＴＯ，我國的食品生產(chǎn)技術(shù)要與世界接軌，都必須進行這項認證，天獅已經(jīng)走在了前列?！　〗刂?004年底，天獅集團已在世界五大洲90多個國家和地區(qū)建立了分支機構(gòu)，業(yè)務渠道輻射全球近180個國家及地區(qū)，與美國、德國、馬來西亞、西班牙、埃及等十幾個境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。天獅牌系列產(chǎn)品在全球擁有900萬人的穩(wěn)定消費群體。　　超人的付出換來了驕人的業(yè)績。經(jīng)過這短短十年間的努力，李金元帶領天獅人搭上了全球生物經(jīng)濟的“頭班車”，駛向世界?！　∪魏我粋€企業(yè)，都希望自己能夠擁有一個盡可能龐大的市場，其占有率的高低，不僅決定著企業(yè)的競爭力，也決定企業(yè)的命運。那么天獅是如何迅速而全面的開拓和占領市場的呢？　　天獅牌營養(yǎng)高鈣素對于生命科學和人體保健的價值，李金元和天獅人從不懷疑，對于這個產(chǎn)品具有潛在的市場他們也深信不疑。但眼下怎樣讓這種優(yōu)質(zhì)的保健產(chǎn)品成為中國廣大消費者的保健需要呢？　　李金元和天獅人為此用盡了氣力。傳統(tǒng)的鋪貨方法，現(xiàn)代的宣傳手段，他們在癡情地運用著。走傳統(tǒng)市場，計劃每年銷售額達到1000萬元，因此，從中國有名的天津勸業(yè)場到大小商店，他們在全國選了幾百家商店鋪貨，鋪貨額達700萬元。產(chǎn)品宣傳上，營養(yǎng)高鈣素的廣告上中央電視臺，還上了報紙和列車。今天的副總裁閆玉鵬等高層領導人，當年都曾不遺余力地走上馬路撒廣告。包括李金元在內(nèi)，也不例外。作為天獅的元老，他們都是產(chǎn)品推銷員。他們都有顆赤子之心，廣告設計之精美，散發(fā)行人之誠懇，留下了一段段佳話。而經(jīng)濟效益如何呢？銷售設計完全成為泡影。每月回收款不足兩萬元，而每月廣告費用卻要60萬元，平均每天支出就得兩萬元。費用當然還有很多。這是一個投入了2000多萬元的高科技企業(yè)??！投入與產(chǎn)出是多么不成比例??！　　傳統(tǒng)的商店鋪貨方法不是絕對不可以采用，但勢必拉長市場培育期。況且就商家而言，首先要講自己的效益，哪種商品暢銷，廣告量大，便優(yōu)先采購出售哪種，而且把它放到柜臺最顯眼的位置。而天獅牌營養(yǎng)高鈣素沒有廣告支持，基本上被放到最不顯眼的柜臺位置，在全國各地商店都如此?！　√飒{人在一次做市場調(diào)查時，一些店鋪的售貨員反映，有些顧客用了天獅高鈣素后效果很好，又回來詢問還有沒有貨，其實貨就擺在柜臺的角落里，但卻是以它包裝的最小側(cè)面展示給顧客，為的是柜臺的占有率小一些。售貨員解釋說，這是沒有辦法的事情，因為廠家的廣告支持不夠，產(chǎn)品的知名度不夠，所以不能把它擺放在顯眼的位置?！　±罱鹪吞飒{人從中做了一個極其重要的判斷：天獅的產(chǎn)品會有巨大的市場。那么，銷售之路在何方？　　就在這危難的關(guān)頭，專家建議天獅營養(yǎng)高鈣素采用現(xiàn)代網(wǎng)絡直銷方式銷售。把鈣產(chǎn)品的市場前景與網(wǎng)絡直銷聯(lián)系起來。網(wǎng)絡直銷驟然間成了李金元的興奮點?！　∷乃枷雱俪Ｈ艘换I?！　【W(wǎng)絡直銷的規(guī)范運作是與市場經(jīng)濟的發(fā)育程度聯(lián)系在一起的。對于這些，李金元是很清楚的。天獅的高科技健康產(chǎn)品通過銷售者與消費者兩位一體的口碑宣傳方式，運用西方人創(chuàng)造的市場倍增學，可以敲開中國市場之門。而且可以避開繼續(xù)大規(guī)模做廣告沒有資金支持的難題，可以加快回籠資金，避免撓頭的三角債的困擾。　　可見李金元已把采用網(wǎng)絡直銷視為天獅一個潛在的機遇，抓住它來找到自己的生存之路。他懂得，關(guān)鍵是建立一套好的網(wǎng)絡銷售制度，確立天獅網(wǎng)絡直銷的正規(guī)形象，尤其要把這種舶來品加以改造，讓它與中國的國情相結(jié)合，守法經(jīng)營，守德經(jīng)營，為解決天獅的生存難題所用。李金元決定采用網(wǎng)絡直銷的方式銷售天獅牌營養(yǎng)高鈣素?！　±罱鹪蛹{和采用的網(wǎng)絡直銷的內(nèi)核是“置換概念＋現(xiàn)代網(wǎng)絡” ，這在有幾千年傳統(tǒng)文化的泱泱大國能行得通嗎？實踐是檢驗真理的惟一標準。　　天獅的網(wǎng)絡直銷制度，吸納了由發(fā)達國家創(chuàng)造的網(wǎng)絡直銷優(yōu)秀文化的真諦和精華，成為由李金元為首的天獅人自己創(chuàng)造的先進科學的特色直銷方式。就其一般特征而言，它是一個傳播愛心的事業(yè)，是一個傳播健康的事業(yè)，以此為動力，在傳播過程中完成產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)市場銷售的倍增?！　钠洫氂械奶卣魃峡?，它具有先進的理念、獨家的產(chǎn)品、適中的價格、叫得響的獎勵制度和比較規(guī)范的動作。公司發(fā)展的總方針是“健康人類，服務社會，發(fā)展實業(yè)，報效國家”，在營銷網(wǎng)絡內(nèi)部又倡導“走進天獅門，就是一家人”、“共創(chuàng)天獅事業(yè)，分享健康人生”的人性化理念建設，努力使大家庭的氣氛充滿網(wǎng)絡?！　〖瘓F公司高度重視業(yè)務人員的經(jīng)濟利益。從增強集團發(fā)展的活力上進行獎金制度的設計，不要說后來的再調(diào)整，天獅一起步便打破了公司占銷售業(yè)績的54％、業(yè)務人員占46％的國際慣例，定為公司占52.5％，業(yè)務人員占47.5％，業(yè)務人員所占比例比國際慣例高出1.5％?？梢娎罱鹪钠髽I(yè)經(jīng)營理念的先進性、創(chuàng)造性。在稅賦上，生產(chǎn)領域和流通領域的稅賦由公司承擔，業(yè)務人員僅承擔個人所得稅的繳納。公司對業(yè)務人員誠信第一，沒有任何制度上的陷阱，帶給廣大業(yè)務人員的是健康和富裕。李金元把先進文化注入了網(wǎng)絡直銷?！　≈贫让媸狼埃罱鹪吞飒{人征求了一些經(jīng)濟學家的意見，進行了科學論證。制度出臺后，在業(yè)界引起轟動，一些中國網(wǎng)絡直銷的精英放棄外國公司，改做天獅網(wǎng)絡。很快，天獅成為中國零售直銷企業(yè)的一個亮點。　　天獅牌營養(yǎng)高鈣素響亮地叫開了中國市場的大門，走進了千家萬戶。不知多少百姓從李金元這里獲得了健康、財富和愛心，消息不脛而走。產(chǎn)品推銷人員不斷倍增，產(chǎn)品的消費者不斷倍增，產(chǎn)品銷售額不斷倍增。　　這是天獅銷售機制上的一場變革，它必然帶來天獅人思想上和制度上的翻天覆地的變化。李金元從來是追求超越的思維方式，去干、去試、去闖，他大刀闊斧地領導大家收回全國幾百家商店的700萬元天獅產(chǎn)品，盡管損失近半，但善算大賬的李金元還是果斷地結(jié)束了采用商場商店銷售天獅產(chǎn)品的歷史。　　李金元依靠把先進文化注入網(wǎng)絡直銷找到了天獅的出路，摸到了解決天獅銷路的門徑，信心倍增。為了方便業(yè)務人員進貨，便于銷售隊伍的發(fā)展，迅速解決公司商品生產(chǎn)中的銷售難題，李金元帶領天獅人著手在中國各省、市、自治區(qū)建立分公司。這實質(zhì)上是天獅在全國各地走向連鎖專賣的第一步。　　今天，屹立在中國大地上的既有天獅分公司，又有天獅專賣店。分公司達到34家，專賣店達到1700家，形成了一個龐大的連鎖專賣網(wǎng)絡。專賣店當前如雨后春筍，還在急劇增加。從分公司到專賣店，按照CI企業(yè)形象識別系統(tǒng)的要求，進行標準化建設，營銷方式實現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)變?！　±罱鹪陀赂业奶飒{人啟動了國際網(wǎng)，向國際化進軍，及早“入世”。從此，中國區(qū)市場的營銷方式隨之轉(zhuǎn)變?yōu)檫B鎖專賣加國際網(wǎng)絡直銷，形成了有中國特色的營銷方式，既有傳統(tǒng)的店鋪方式，這主要指分公司和專賣店網(wǎng)絡，又有產(chǎn)生于發(fā)達國家的現(xiàn)代網(wǎng)絡直銷。2001年，天獅又建成了全球網(wǎng)站。集業(yè)務人員網(wǎng)、專賣店網(wǎng)、全球網(wǎng)站三網(wǎng)于一體，叫做“三網(wǎng)合一”。　　2002年，天獅公司又將“三網(wǎng)合一”發(fā)展為“六網(wǎng)互動”。這六網(wǎng)是：人力資源網(wǎng)、教育網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)、資本運營網(wǎng)和旅游網(wǎng)。這是李金元和天獅人的新創(chuàng)造。它是一種新的營銷模式，是高科技迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，是管理創(chuàng)新的結(jié)晶。它的前提是每一位天獅人都應是消費者、經(jīng)營者、資本持有者、財富創(chuàng)造者與財富分配者。天獅以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎，以優(yōu)越的制度為引擎，高速建設強大的跨國集團，為世界所矚目。印度尼西亞直銷協(xié)會主席海拉米稱之為直銷業(yè)的奇跡，值得學習。2002年6月，雅加達國際年會之后，李金元在沈陽專門給業(yè)務人員做了“六網(wǎng)互動”的報告，極大地鼓舞了廣大業(yè)務人員的高昂熱情?！　乙筠D(zhuǎn)軌經(jīng)營，他一鼓作氣在中國建起了一個專賣店網(wǎng)，而且雄心勃勃，定下中國發(fā)展萬個專賣店的目標。在搞專賣店建設之前，單講各省的分公司數(shù)量，天獅的分公司之多就是一般網(wǎng)絡公司所無法比擬的。進入響應政府號召搞連鎖專賣階段，一般網(wǎng)絡公司在天獅面前就更望塵莫及了。他們的理念仍然受到單純業(yè)務人員網(wǎng)絡的束縛，呆板地考慮降低成本，缺乏網(wǎng)外有網(wǎng)、網(wǎng)網(wǎng)相聯(lián)的當代大企業(yè)家的犀利目光。這是他們與李金元的差距，是李金元比他們高明的地方?！　《遥蚧ヂ?lián)網(wǎng)與物流網(wǎng)的結(jié)合，使天獅的保健品銷售非常透明，非常公開，成為陽光下的現(xiàn)代交易。由此進一步帶動了天獅銷售方式的規(guī)范化和科學化。半個世紀以來，網(wǎng)絡直銷作為一種現(xiàn)代營銷方式，發(fā)展過程坎坎坷坷，風風雨雨。究其原因，它的銷售活動缺乏公開性和透明度是一個重要方面?！　∪绻f天獅物流網(wǎng)是對網(wǎng)絡直銷一種彌補的話，那么天獅互聯(lián)網(wǎng)則是一種突破和飛躍。專賣店網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)被引進天獅國際網(wǎng)絡直銷，從硬件建設上消除了網(wǎng)絡直銷的缺點，發(fā)揚了口碑銷售方式的優(yōu)點，收到了揚長避短的效果?！　⌒氯W(wǎng)的建設，使天獅的網(wǎng)絡直銷在世界范圍內(nèi)成為一種極致。正在全球各個國家建立的教育網(wǎng)，將大大強化對業(yè)務人員的教育和訓練，加速天獅直銷法制化的進程。教育公司采取股份制的產(chǎn)權(quán)制度，天獅公司控股，股份比例為51％，業(yè)務領導人占39％（其中現(xiàn)有業(yè)務領導占30％，企業(yè)員工占9％），技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)股占10％。公司有管理大綱，有教育大綱。講師統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一評聘，實行末位淘汰，提高隊伍素質(zhì)。文宣資料統(tǒng)一，教育內(nèi)容規(guī)范。全球旅游網(wǎng)的建設，為整個網(wǎng)絡服務，進入ＰＶ值，加大業(yè)績，活躍廣大業(yè)務人員的學習和文娛生活。資本運作網(wǎng)的建立，采取新的模式，在多國上市，形成抗拒風險的能力，東方不亮西方亮，黑了南方有北方，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，遇災化險，立于不敗之地。再是給天獅人配股，區(qū)分情況，份額多少不等，使天獅人既是經(jīng)營者和消費者，又是股權(quán)擁有者。同時打破傳統(tǒng)運作方式，不用券商，不搞包裝，不搞低買高賣，完全肥水不外流，捆綁式發(fā)展?！　√飒{的六網(wǎng)互動的新置換理論具有驚人的魅力，是李金元和天獅人的一個創(chuàng)造，是他們學習現(xiàn)代營銷方式，執(zhí)行國家政策結(jié)合中國實際而總結(jié)出來的具有中國特色的直銷模式，也是不斷弘揚優(yōu)美人性的結(jié)果?！　√飒{六網(wǎng)互動是中國罕見的現(xiàn)代企業(yè)組織形式。尤其在全球的廣度和深度上是驚人的，堪稱營銷方式上的一個奇跡。天獅人準備在168個國家建設大型超市，采購全球產(chǎn)品，進入超市銷售，供應2000萬營業(yè)員的家庭成員消費，使天獅的銷售網(wǎng)絡成為強大的“自來水”供應系統(tǒng)，滿足千家萬戶的各種消費需要。對于社會成千上萬的生產(chǎn)企業(yè)來講，天獅的銷售網(wǎng)絡如同強大的收購系統(tǒng)，把它們的產(chǎn)品源源不斷地納入自己的管道，成為無數(shù)生產(chǎn)廠家的銷售龍頭。這樣，不僅祖國各地有天獅的生產(chǎn)車間，而且世界各地也有天獅的生產(chǎn)車間，天獅如同一個火車頭，將帶著中國和世界許許多多的企業(yè)走向國際化。2002年，是天獅全球超市建設的啟動年，而計劃在全球各國采購商品便達1000種之多，那么全球超市建設工程完成之時，能夠在全球采購的商品品種和數(shù)量之多，將是非常驚人的?！　√飒{六網(wǎng)互動的新置換理論，是經(jīng)濟全球化進程中的新模式，是現(xiàn)代直銷方式的升華。李金元常說：六網(wǎng)直銷使地球變成了一個村莊。是啊，一個全球網(wǎng)站、十萬個專賣店、168個國家的大型超市、教育公司、旅游公司、上市公司和數(shù)以百萬千萬的業(yè)務人員聚合在一起，世界互動，資源共享，構(gòu)成一個巨大的銷售龍頭組織，排解了天獅的銷售難題，天獅怎能不插翅而飛，怎能不迅猛發(fā)展呢？這難道不是信息論、系統(tǒng)論、控制論在天獅營銷活動中的妙用嗎？　　天獅六網(wǎng)互動是人類分配制度的一大跨越。它使企業(yè)的財富由過多地分配給媒體和批發(fā)商，轉(zhuǎn)向把這部分財富分配給自己的業(yè)務人員，由富裕媒體的少數(shù)人轉(zhuǎn)向養(yǎng)活和富裕2000萬人家庭的一個社會群體，對于解決他們的吃飯問題，維護社會穩(wěn)定具有不可忽視的作用。同時，那么多業(yè)務人員每人都是獨立的法人，都是獨立的納稅人，不僅增加了就業(yè)機會，增加了脫貧致富的機會，而且使國家增加了稅收?！　∑髽I(yè)本身可解決卡脖子的銷售難題，擺脫無力做廣告的資金壓力，在真正獲得一個好產(chǎn)品之后，能夠較快地發(fā)展起來，對于發(fā)展社會生產(chǎn)力是大有效益的。所以六網(wǎng)互動于國家、于民眾、于企業(yè)、于社會都是有好處的，具有很強的社會適應性，可以在很多國家發(fā)展起來。　　所以，如果談到天獅今天是什么營銷方式，那么，應當說天獅采用的是具有中國特色的六網(wǎng)互動方式，是李金元和天獅人特有的現(xiàn)代營銷方式，是獨樹一幟的營銷方式?！　√飒{人從實際出發(fā)，創(chuàng)新出自己的現(xiàn)代六網(wǎng)互動＋新置換理論之路，并向國際市場邁進，得到各國政府、社會和輿論的支持。自2000年開始，天獅每年召開一次國際年會，還把天獅的生日拿到國際上隆重慶典，展示天獅風采，與各國要員商討未來大計，獎勵成功英雄，讓世界了解天獅，讓天獅翱翔世界。

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　　探索中國零售直銷業(yè)的成功之路，培育有中國特色的直銷市場，質(zhì)量管理是企業(yè)生存之本?！　≈袊鵂I銷新模式：銷售人員+銷售網(wǎng)點天獅“六網(wǎng)互動”中的“六網(wǎng)”現(xiàn)代營銷中的直銷?！　√飒{以源遠流長、博大精深的中華養(yǎng)生文化為基石，融匯當代世界生命科學、醫(yī)學和營養(yǎng)學等領域的最新發(fā)現(xiàn)和研究成果，研發(fā)出多種系列、深受消費者信賴的高品位健康產(chǎn)品。天獅人將崇尚生命、播撒愛心的人文關(guān)懷融人到各項工作之中。同時，天獅以海納百川的襟懷，在國際市場上不斷拓展旗下品牌產(chǎn)品，擴大服務領域?！　≠|(zhì)量管理是企業(yè)生存之本一?！讹w翔天獅》旨在探索中國零售直銷業(yè)的成功之路，培育有中國特色的直銷市場。

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