每天學(xué)點博弈論全集

前言

　　一提到博弈，很多人馬上就會想到圍棋、象棋，乃至各種各樣的彩票游戲，在你來我往的對弈和較量中，總有勝者也總有敗者。然而，博弈要告訴我們的不僅僅是誰勝誰敗，更重要的是如何取勝，以及導(dǎo)致落敗的原因。由此我們可以窺見博弈的一點皮毛：博弈是一個過程以及由這個過程直接導(dǎo)致的結(jié)果，而不僅僅是一個最終的結(jié)果?！　　疤锛少愸R”是我們都熟知的故事：每次只能用一匹馬比賽，而齊王上、中、下三個等次的馬都比田忌的馬強，輸一次就要付黃金千兩，如果按照常規(guī)方法，上等馬對上等馬、中等馬對中等馬、下等馬對下等馬，那這個比賽就不用比了，田忌直接拿三千兩黃金出來就結(jié)束了。田忌當(dāng)然不愿意白白輸?shù)羧牲S金，甚至他還想有所收獲，使用常規(guī)辦法顯然是辦不到的，這就需要打破常規(guī)，想個辦法出來——用策略幫助自己在比賽的劣勢中取勝。于是，田忌的謀士孫臏想了個好辦法：讓田忌用自己的下等馬對齊王的上等馬，用自己的上等馬對齊王的中等馬，用自己的中等馬對齊王的下等馬。田忌的下等馬當(dāng)然會輸，但是上等馬和中等馬都贏了。因而田忌不僅沒有輸?shù)羧牲S金，相反還贏了一千兩黃金?！　倪@個古老的故事中我們可以看出，在競賽或斗爭中，策略是很重要的。采用的策略適當(dāng)，就有可能在看似一定會失敗的情況下取得勝利的結(jié)果。孫臏助田忌贏得比賽的這個策略對田忌來說是最佳策略，而他們較量的整個過程就是博弈的一種體現(xiàn)。

內(nèi)容概要

本書共分三篇，主要介紹了博弈的一些基本原理，以及博弈在生活、營銷、投資、管理、談判、處世、人際、職場、愛情、生存等方面給予人們的指導(dǎo)，通過一個個生動鮮活的事例向人們展示經(jīng)驗教訓(xùn)，從而使人們能夠感悟到生存的智慧和方略。

書籍目錄

上篇 博弈論的真實面目　第一章 什么是博弈?從“囚徒困境”說起　第二章 納什均衡：最理想的博弈　第三章 智豬博弈：“不勞而獲”的免費午餐　第四章 信息博弈：知己知彼的重要性　第五章 公共知識和打破均衡　第六章 魚和熊掌該如何選擇中篇 博弈的運用　第七章 營銷博弈：買的沒有賣的精　第八章 投資博弈：讓財富不斷增值的把戲　第九章 管理博弈：多用“陽謀”，少用“陰謀”　第十章 談判中的博弈：讓對方覺得自己贏了下篇 身邊的博弈　第十一章 處世博弈：方與圓、進(jìn)與退　第十二章 人際交往博弈：互惠互利的合作　第十三章 職場博弈：把自己賣個高價　第十四章 博愛博弈：愛情人還是愛自己　第十五章 生存博弈：隱藏自己

章節(jié)摘錄

　　一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。這是很多兒童都熟知的古代故事。那為什么和尚越多，反而越?jīng)]有水吃了呢？原因就在于三個和尚陷入了囚徒困境，都是從自己最大利益的角度考慮問題，這就是“非合作性博弈”的典型模式?！　∶绹R里蘭大學(xué)的門瑟·奧爾森教授作為公共選擇理論的主要奠基者，無疑是當(dāng)代最有影響力的經(jīng)濟學(xué)家之一。奧爾森的最獨特之處，在于他對研究集體行動問題的執(zhí)著。他的代表作《集體行動的邏輯》，就是這方面研究的集大成之作?！　≡凇都w行動的邏輯》出版以前，社會科學(xué)家往往想當(dāng)然地假設(shè)：一個具有共同利益的群體一定會為實現(xiàn)共同利益采取集體行動。譬如，住在同一棟樓里的鄰居會提供公共樓道的照明，同一社區(qū)的人們會保持公共環(huán)境衛(wèi)生，持同一公司股票的人會齊心協(xié)力扶持該股票的價格，消費者會組織起來與售賣偽劣產(chǎn)品的商家作斗爭，同一國家的的國民會支持本國貨幣的堅挺，全世界無產(chǎn)者會聯(lián)合起來反對資本家的剝削，等等?！　〉牵瑠W爾森通過研究發(fā)現(xiàn)，這個貌似合理的假設(shè)并不能很好地解釋和預(yù)測集體行動的結(jié)果，許多合乎集體利益的集體行動并沒有產(chǎn)生。相反地，個人自發(fā)的自利行為往往導(dǎo)致對集體不利，甚至產(chǎn)生極其有害的結(jié)果。　　因為，集體行動的成果具有公共性，所有集體的成員都能從中受益，包括那些沒有分擔(dān)集體行動成本的成員。而這些沒有分擔(dān)集體行動成本的成員采取的就是搭便車的行為。例如，“濫竽充數(shù)”的南郭先生不會吹竽，卻混進(jìn)了宮廷樂隊。雖然他實際上沒有參加樂隊合奏這樣一個“集體行動”，但表演時毫不費力的裝模作樣仍然使他得以分享“國王獎賞”這個集體行動的成果。　　也就是說，當(dāng)集體人數(shù)較少時，集體行動比較容易產(chǎn)生。然而，隨著集體人數(shù)的增大，產(chǎn)生集體行動就越來越困難。因為在人數(shù)眾多的大集體內(nèi)，要通過協(xié)商解決如何分擔(dān)集體行動的成本是十分不容易的。而且人數(shù)越多，人均收益就相應(yīng)減少，搭便車的動機便越強烈，搭便車的行為也越難被發(fā)現(xiàn)。　　寺廟是佛教徒的公產(chǎn)，是生活在其中的和尚們的共有財產(chǎn)。當(dāng)只有一個和尚時，自然不存在產(chǎn)權(quán)不清、交易成本等問題，而且從自身的需要出發(fā)，自己挑水吃是必然的舉動。另外，他的全部勞動成果——“水”的享用者或占有者也只有他自己。他可隨心所欲地支配和消費水，用經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語來說就是其生產(chǎn)性行為和消費性活動具有完全的排他性?！　‘?dāng)有兩個和尚的時候，假定他們都追求自我利益最大化——付出越少越好，而收獲則多多益善，那么他們其中的任何一個都不愿看到別人“搭”自己努力的“便車”，坐享其成，同時又都在想方設(shè)法搭別人的便車。在這種情況下，要想解決吃水問題，他們就必然會在輪流挑水、水的消費量，以及在協(xié)議執(zhí)行和違約制裁等問題上討價還價，并最終達(dá)成協(xié)議。顯而易見，在達(dá)成協(xié)議、監(jiān)督其執(zhí)行和對違約者進(jìn)行制裁的過程中，是要花費一定量的時間和精力——也就是經(jīng)濟學(xué)家的所謂交易成本的一種。而在這種情況下，兩個和尚的生產(chǎn)性行為和消費性活動的排他性受到了限制。同時，交易成本可能相對巨大，在工具的限制下（這一點十分重要），他們兩人就很可能去尋求其他更為簡便和經(jīng)濟的合作方案——兩人用扁擔(dān)抬水。　　當(dāng)有三個和尚時，問題就發(fā)生了大的變化。由于工具的特點——扁擔(dān)和木桶——所決定的，或一個人挑水或兩人抬水，在每一次“生產(chǎn)活動”中必然會出現(xiàn)搭便車者。而考慮到他們?nèi)擞侄际勤吚芎Φ娜?，其最終不歡而散的結(jié)局也就可想而知了?！叭齻€和尚沒水吃”就是三個和尚陷入“囚徒困境”的必然結(jié)局?！　‘?dāng)處于困境時，各方都不知道別人的選擇，因而只能猜測，從自己的利益出發(fā)去作出選擇；他們與困境之間，是一種不可逆轉(zhuǎn)的關(guān)系，即他們無法通過自己的力量去左右局勢，只能在困境的局勢下想辦法盡可能讓自己的損失最小，獲益最大?！　∫坏┫萑搿扒敉嚼Ь场?，其中任何一方都無法獨善其身，即使雙方都有合作的意愿，也很難達(dá)成合作。　　那么，三個和尚就真的只能坐等渴死嗎？當(dāng)然不是，只要制定相應(yīng)的、行之有效的制度，就能夠確保每個人都有水喝?！　∮袃煞N可供選擇的方案：　　方案一：三人各自在三天內(nèi)輪流值日挑水，或輪流每兩人每天值班抬水。這樣，至少在理論上三個和尚是不吃虧的。但事實上，依然不能杜絕搭便車的現(xiàn)象。比如，某些隨機事件（如天氣變化和疾病染身等）和客觀事實（如每人的身體條件上的差異及消費品的不同，以及道路狀況等）都可能導(dǎo)致他們之間的合作破裂。　　要使這個方案行之有效，還須確立一系列處理隨機事件的附加條款，如某人生病時他人的替代及在雨天或雪天挑水的補償，等等。同時，還要有懲罰機制，比如有人偷懶時，就要加以懲罰。另外，為了防止規(guī)則或協(xié)議被破壞，必要的監(jiān)督也是不可少的?！　》桨付喝齻€和尚通過協(xié)商招聘一名方丈。由于這名方丈是三個人都認(rèn)可的，那么就可以讓方丈來指派誰，以及用什么方式運水。因為方丈和和尚之間的上下級地位差異可確保安排可以迅速達(dá)到效果，盡管這種安排不一定完全公平。

編輯推薦

　　《每天學(xué)點博弈論全集》解讀包羅萬象的社會博弈 做一個左右逢源的能人?！　〔┺恼摳形颍核^世事如棋，生活中我們每個人都如同棋手，每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，能不能取得最后的勝利，就在于這每一步走得是不是正確、精彩。無論是在商場、官場，還是在事業(yè)、愛情等這些生活中的大事小情中，人們都會遇到許多不同的沖突和競爭，要想有所作為，策略性的思考能夠幫助人們以理性的分析和籌劃，預(yù)測對方的反應(yīng)并選擇應(yīng)該采取的合理行動，以取得優(yōu)勢，創(chuàng)造對自己有利的結(jié)果。

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