每天學(xué)點(diǎn)博弈論全集

前言

　　一提到博弈，很多人馬上就會(huì)想到圍棋、象棋，乃至各種各樣的彩票游戲，在你來(lái)我往的對(duì)弈和較量中，總有勝者也總有敗者。然而，博弈要告訴我們的不僅僅是誰(shuí)勝誰(shuí)敗，更重要的是如何取勝，以及導(dǎo)致落敗的原因。由此我們可以窺見(jiàn)博弈的一點(diǎn)皮毛：博弈是一個(gè)過(guò)程以及由這個(gè)過(guò)程直接導(dǎo)致的結(jié)果，而不僅僅是一個(gè)最終的結(jié)果?！　　疤锛少愸R”是我們都熟知的故事：每次只能用一匹馬比賽，而齊王上、中、下三個(gè)等次的馬都比田忌的馬強(qiáng)，輸一次就要付黃金千兩，如果按照常規(guī)方法，上等馬對(duì)上等馬、中等馬對(duì)中等馬、下等馬對(duì)下等馬，那這個(gè)比賽就不用比了，田忌直接拿三千兩黃金出來(lái)就結(jié)束了。田忌當(dāng)然不愿意白白輸?shù)羧牲S金，甚至他還想有所收獲，使用常規(guī)辦法顯然是辦不到的，這就需要打破常規(guī)，想個(gè)辦法出來(lái)——用策略幫助自己在比賽的劣勢(shì)中取勝。于是，田忌的謀士孫臏想了個(gè)好辦法：讓田忌用自己的下等馬對(duì)齊王的上等馬，用自己的上等馬對(duì)齊王的中等馬，用自己的中等馬對(duì)齊王的下等馬。田忌的下等馬當(dāng)然會(huì)輸，但是上等馬和中等馬都贏了。因而田忌不僅沒(méi)有輸?shù)羧牲S金，相反還贏了一千兩黃金?！　倪@個(gè)古老的故事中我們可以看出，在競(jìng)賽或斗爭(zhēng)中，策略是很重要的。采用的策略適當(dāng)，就有可能在看似一定會(huì)失敗的情況下取得勝利的結(jié)果。孫臏助田忌贏得比賽的這個(gè)策略對(duì)田忌來(lái)說(shuō)是最佳策略，而他們較量的整個(gè)過(guò)程就是博弈的一種體現(xiàn)。

內(nèi)容概要

本書(shū)共分三篇，主要介紹了博弈的一些基本原理，以及博弈在生活、營(yíng)銷(xiāo)、投資、管理、談判、處世、人際、職場(chǎng)、愛(ài)情、生存等方面給予人們的指導(dǎo)，通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮活的事例向人們展示經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而使人們能夠感悟到生存的智慧和方略。

書(shū)籍目錄

上篇 博弈論的真實(shí)面目　第一章 什么是博弈?從“囚徒困境”說(shuō)起　第二章 納什均衡：最理想的博弈　第三章 智豬博弈：“不勞而獲”的免費(fèi)午餐　第四章 信息博弈：知己知彼的重要性　第五章 公共知識(shí)和打破均衡　第六章 魚(yú)和熊掌該如何選擇中篇 博弈的運(yùn)用　第七章 營(yíng)銷(xiāo)博弈：買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精　第八章 投資博弈：讓財(cái)富不斷增值的把戲　第九章 管理博弈：多用“陽(yáng)謀”，少用“陰謀”　第十章 談判中的博弈：讓對(duì)方覺(jué)得自己贏了下篇 身邊的博弈　第十一章 處世博弈：方與圓、進(jìn)與退　第十二章 人際交往博弈：互惠互利的合作　第十三章 職場(chǎng)博弈：把自己賣(mài)個(gè)高價(jià)　第十四章 博愛(ài)博弈：愛(ài)情人還是愛(ài)自己　第十五章 生存博弈：隱藏自己

章節(jié)摘錄

　　一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃。這是很多兒童都熟知的古代故事。那為什么和尚越多，反而越?jīng)]有水吃了呢？原因就在于三個(gè)和尚陷入了囚徒困境，都是從自己最大利益的角度考慮問(wèn)題，這就是“非合作性博弈”的典型模式。　　美國(guó)馬里蘭大學(xué)的門(mén)瑟·奧爾森教授作為公共選擇理論的主要奠基者，無(wú)疑是當(dāng)代最有影響力的經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一。奧爾森的最獨(dú)特之處，在于他對(duì)研究集體行動(dòng)問(wèn)題的執(zhí)著。他的代表作《集體行動(dòng)的邏輯》，就是這方面研究的集大成之作?！　≡凇都w行動(dòng)的邏輯》出版以前，社會(huì)科學(xué)家往往想當(dāng)然地假設(shè)：一個(gè)具有共同利益的群體一定會(huì)為實(shí)現(xiàn)共同利益采取集體行動(dòng)。譬如，住在同一棟樓里的鄰居會(huì)提供公共樓道的照明，同一社區(qū)的人們會(huì)保持公共環(huán)境衛(wèi)生，持同一公司股票的人會(huì)齊心協(xié)力扶持該股票的價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)組織起來(lái)與售賣(mài)偽劣產(chǎn)品的商家作斗爭(zhēng)，同一國(guó)家的的國(guó)民會(huì)支持本國(guó)貨幣的堅(jiān)挺，全世界無(wú)產(chǎn)者會(huì)聯(lián)合起來(lái)反對(duì)資本家的剝削，等等?！　〉牵瑠W爾森通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)貌似合理的假設(shè)并不能很好地解釋和預(yù)測(cè)集體行動(dòng)的結(jié)果，許多合乎集體利益的集體行動(dòng)并沒(méi)有產(chǎn)生。相反地，個(gè)人自發(fā)的自利行為往往導(dǎo)致對(duì)集體不利，甚至產(chǎn)生極其有害的結(jié)果?！　∫?yàn)?，集體行動(dòng)的成果具有公共性，所有集體的成員都能從中受益，包括那些沒(méi)有分擔(dān)集體行動(dòng)成本的成員。而這些沒(méi)有分擔(dān)集體行動(dòng)成本的成員采取的就是搭便車(chē)的行為。例如，“濫竽充數(shù)”的南郭先生不會(huì)吹竽，卻混進(jìn)了宮廷樂(lè)隊(duì)。雖然他實(shí)際上沒(méi)有參加樂(lè)隊(duì)合奏這樣一個(gè)“集體行動(dòng)”，但表演時(shí)毫不費(fèi)力的裝模作樣仍然使他得以分享“國(guó)王獎(jiǎng)賞”這個(gè)集體行動(dòng)的成果?！　∫簿褪钦f(shuō)，當(dāng)集體人數(shù)較少時(shí)，集體行動(dòng)比較容易產(chǎn)生。然而，隨著集體人數(shù)的增大，產(chǎn)生集體行動(dòng)就越來(lái)越困難。因?yàn)樵谌藬?shù)眾多的大集體內(nèi)，要通過(guò)協(xié)商解決如何分擔(dān)集體行動(dòng)的成本是十分不容易的。而且人數(shù)越多，人均收益就相應(yīng)減少，搭便車(chē)的動(dòng)機(jī)便越強(qiáng)烈，搭便車(chē)的行為也越難被發(fā)現(xiàn)?！　∷聫R是佛教徒的公產(chǎn)，是生活在其中的和尚們的共有財(cái)產(chǎn)。當(dāng)只有一個(gè)和尚時(shí)，自然不存在產(chǎn)權(quán)不清、交易成本等問(wèn)題，而且從自身的需要出發(fā)，自己挑水吃是必然的舉動(dòng)。另外，他的全部勞動(dòng)成果——“水”的享用者或占有者也只有他自己。他可隨心所欲地支配和消費(fèi)水，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是其生產(chǎn)性行為和消費(fèi)性活動(dòng)具有完全的排他性?！　‘?dāng)有兩個(gè)和尚的時(shí)候，假定他們都追求自我利益最大化——付出越少越好，而收獲則多多益善，那么他們其中的任何一個(gè)都不愿看到別人“搭”自己努力的“便車(chē)”，坐享其成，同時(shí)又都在想方設(shè)法搭別人的便車(chē)。在這種情況下，要想解決吃水問(wèn)題，他們就必然會(huì)在輪流挑水、水的消費(fèi)量，以及在協(xié)議執(zhí)行和違約制裁等問(wèn)題上討價(jià)還價(jià)，并最終達(dá)成協(xié)議。顯而易見(jiàn)，在達(dá)成協(xié)議、監(jiān)督其執(zhí)行和對(duì)違約者進(jìn)行制裁的過(guò)程中，是要花費(fèi)一定量的時(shí)間和精力——也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家的所謂交易成本的一種。而在這種情況下，兩個(gè)和尚的生產(chǎn)性行為和消費(fèi)性活動(dòng)的排他性受到了限制。同時(shí)，交易成本可能相對(duì)巨大，在工具的限制下（這一點(diǎn)十分重要），他們兩人就很可能去尋求其他更為簡(jiǎn)便和經(jīng)濟(jì)的合作方案——兩人用扁擔(dān)抬水?！　‘?dāng)有三個(gè)和尚時(shí)，問(wèn)題就發(fā)生了大的變化。由于工具的特點(diǎn)——扁擔(dān)和木桶——所決定的，或一個(gè)人挑水或兩人抬水，在每一次“生產(chǎn)活動(dòng)”中必然會(huì)出現(xiàn)搭便車(chē)者。而考慮到他們?nèi)擞侄际勤吚芎Φ娜?，其最終不歡而散的結(jié)局也就可想而知了?！叭齻€(gè)和尚沒(méi)水吃”就是三個(gè)和尚陷入“囚徒困境”的必然結(jié)局?！　‘?dāng)處于困境時(shí)，各方都不知道別人的選擇，因而只能猜測(cè)，從自己的利益出發(fā)去作出選擇；他們與困境之間，是一種不可逆轉(zhuǎn)的關(guān)系，即他們無(wú)法通過(guò)自己的力量去左右局勢(shì)，只能在困境的局勢(shì)下想辦法盡可能讓自己的損失最小，獲益最大?！　∫坏┫萑搿扒敉嚼Ь场?，其中任何一方都無(wú)法獨(dú)善其身，即使雙方都有合作的意愿，也很難達(dá)成合作?！　∧敲矗齻€(gè)和尚就真的只能坐等渴死嗎？當(dāng)然不是，只要制定相應(yīng)的、行之有效的制度，就能夠確保每個(gè)人都有水喝。　　有兩種可供選擇的方案：　　方案一：三人各自在三天內(nèi)輪流值日挑水，或輪流每?jī)扇嗣刻熘蛋嗵?。這樣，至少在理論上三個(gè)和尚是不吃虧的。但事實(shí)上，依然不能杜絕搭便車(chē)的現(xiàn)象。比如，某些隨機(jī)事件（如天氣變化和疾病染身等）和客觀事實(shí)（如每人的身體條件上的差異及消費(fèi)品的不同，以及道路狀況等）都可能導(dǎo)致他們之間的合作破裂?！　∫惯@個(gè)方案行之有效，還須確立一系列處理隨機(jī)事件的附加條款，如某人生病時(shí)他人的替代及在雨天或雪天挑水的補(bǔ)償，等等。同時(shí)，還要有懲罰機(jī)制，比如有人偷懶時(shí)，就要加以懲罰。另外，為了防止規(guī)則或協(xié)議被破壞，必要的監(jiān)督也是不可少的?！　》桨付喝齻€(gè)和尚通過(guò)協(xié)商招聘一名方丈。由于這名方丈是三個(gè)人都認(rèn)可的，那么就可以讓方丈來(lái)指派誰(shuí)，以及用什么方式運(yùn)水。因?yàn)榉秸珊秃蜕兄g的上下級(jí)地位差異可確保安排可以迅速達(dá)到效果，盡管這種安排不一定完全公平。

編輯推薦

　　《每天學(xué)點(diǎn)博弈論全集》解讀包羅萬(wàn)象的社會(huì)博弈 做一個(gè)左右逢源的能人?！　〔┺恼摳形颍核^世事如棋，生活中我們每個(gè)人都如同棋手，每一個(gè)行為如同在一張看不見(jiàn)的棋盤(pán)上布一個(gè)子，能不能取得最后的勝利，就在于這每一步走得是不是正確、精彩。無(wú)論是在商場(chǎng)、官場(chǎng)，還是在事業(yè)、愛(ài)情等這些生活中的大事小情中，人們都會(huì)遇到許多不同的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，要想有所作為，策略性的思考能夠幫助人們以理性的分析和籌劃，預(yù)測(cè)對(duì)方的反應(yīng)并選擇應(yīng)該采取的合理行動(dòng)，以取得優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造對(duì)自己有利的結(jié)果。

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