經(jīng)典談判謀略全鑒

內容概要

“三寸之舌，強于百萬雄兵；一人之辯，重于九鼎之寶。”有關談判的書籍，近年出版了不少，也各具特色。本書的特色，是綜合兵法謀略、戰(zhàn)略戰(zhàn)術、古今談判、對話藝術實例，融談判謀略的典出、解析及與談判實例緊密相關的謀略鑒賞于一體，全面介紹談判謀略的方方面面，使讀者可以一冊在手，便成竹在胸。    本書行文流暢，簡潔明快，易讀易記，可讀性與可操作性并重。讀者可以將本書直接運用于談判實踐之中，真正做到即學即用，適應了現(xiàn)代快節(jié)奏生活的需求。

書籍目錄

第一集 談判前的準備謀略　謀略1:知已知彼　謀略2：見微知著　謀略3：擇任認勢　謀略4：選將之所慎　謀略5：取長補短　謀略6：有的放矢　謀略7：待時而動　謀略8：巧取地利　謀略9：凡事預則立　謀略10：謀定而后動第二集 談判開局階段謀略　謀略1：拋磚引玉　謀略2：以逸待勞　謀略3：遠交近攻　謀略4：空城計　謀略5：無中生有　謀略6：假癡不癲　謀略7：示假隱真　謀略8：虛虛實實　謀略9：以誠動人第三集 談判中局階段謀略　謀略1：逆取順守　謀略2：瞞天過海　謀略3：趁火打劫　謀略4：暗渡陳倉　謀略5：偷粱換柱　　謀略6：反客為主　謀略7：樹上開花　謀略8：巧問善誘　謀略9：義正詞嚴　謀略10：剛柔并濟第四集 談判解決階段謀略　謀略1：李代桃僵　謀略2：順手牽羊　謀略3：上屋抽梯　謀略4：連環(huán)計　謀略5：實而實之　謀略6：用而視不用　謀略7：分兵合進　謀略8：求同存異　謀略9：以禮服人第五集 駕馭談判進程謀略　謀略1：審時度勢　謀略2：關門捉賊　謀略3：聲東擊西　謀略4：假道伐捋　謀略5：指桑罵槐　謀略6：借尸還魂　謀略7：反間計　謀略8：顧左右而言他　謀略9：誘敵深入　謀略10：反勞為逸第六集 突破談判僵局謀略　謀略1：圍魏救趙　謀略2：調虎離山　　謀略3：擒賊擒王　謀略4：欲擒故縱　　謀略5：美人計　謀略6：苦肉計　謀略7：以退為進　謀略8：投其所好　謀略9：曲徑通幽　謀略10：蜿蜒隱語　謀略11：以子之矛，攻子之盾第七集 談判說服謀略　謀略1：笑里藏刀　謀略2：將軍可奪心　謀略3：借題發(fā)揮　謀略4：喻證類比　謀略5：引申歸謬　謀略6：左右為難　謀略7：縱橫捭闔　謀略8：直言不諱　謀略9：順耳答言　謀略10：寓理于喻　謀略11：趣言妙答第八集 回避談判風險謀略　謀略1：將謀欲密　謀略2：上智為間　謀略3：兵貴神速　謀略4：隔岸觀火　謀略5：渾水摸魚　謀略6：釜底抽薪　謀略7：借刀殺人　謀略8：金蟬脫殼　謀略9：打草驚蛇　謀略10：走為上

章節(jié)摘錄

　　謀略8：虛虛實實——使對方無從捉摸　　用顯示威力來震撼敵人，這是兵家常用之法。特別在力量弱時，尤其要注意虛張聲勢。力量不足時，則故意顯示力量強大，或故意虛設疑陣迷惑敵人。虛實之法在于我們靈活運用，重要的是使敵人發(fā)生錯誤，有時以真實向敵人顯示虛假，有時以虛假向敵人顯示真實。此計主要是欺騙敵人而采取的謀略?！　《啪S諾虛而示實獲訂單　　在美國經(jīng)營著一家高級面包公司的杜維諾先生，一直想把面包推銷給紐約的一家大飯店。為做成這筆大生意，他在這家飯店里訂了一個房間，住在那里以便能夠隨時跟飯店經(jīng)理談生意?？墒且贿B4年，他都一無所獲?！　【驮谒バ判牡臅r候，他的一個精通談判謀略的朋友對他說：“打動人心的最高明的辦法就是跟他談他最喜歡的事物?！庇谑撬淖兞瞬呗?，四處打聽那個經(jīng)理喜歡的事情，熱衷的問題?！　≡瓉?，那位經(jīng)理是“美國飯店招待者協(xié)會”的主席。于是杜維諾再去見他時，先不談生意問題，他說自己對那個協(xié)會非常有好感，大談他的協(xié)會的“偉大”。結果這位經(jīng)理一改以往冷漠的態(tài)度，在百忙之際與他談了一個小時，他高興而去?！　滋煲院螅褪盏搅四羌绎埖甑挠嗀泦巍　∮⑸虒嵍咎搾侓闷ぁ　∮幸荒?，我國的外貿(mào)人員同英國的一些裘皮商們洽談生意，進行了第一輪談判后，沒有達成協(xié)議?！　≡谛菹⒌臅r候，其他的英商都到室外活動去了，卻有一個英國裘皮商一邊十分殷勤地向我方人員敬煙獻茶，一邊“閑聊”。他似乎是很無意識地隨口問道：“你們國家今年黃狼皮產(chǎn)量比去年好吧？”　　我方的談判人員并沒有在意，就隨口答道：“不錯?！薄　∧巧倘擞炙坪跏锹唤?jīng)心地說：“我想買20萬張不成問題吧？”　　我方人員仍沒有在意，就隨口說道：“當然沒問題?！薄　≡诘诙喺勁袝r，那個英國商人突然一改以前斤斤計較的態(tài)度，主動出人意料地提出按我方要價再提高5%的價格收購5萬張，于是其他外商紛紛退場。我方人員認為是那個英商要搶買，在其他競爭者面前出高價是為了達到壟斷貨源的目的，所以我方為賣了高價而沾沾自喜。但是兩天以后，我方才知道有人在市場上以低于我方的價格在市場上拋售了幾十萬張黃狼皮?！　≡瓉?，那個英商在“閑聊”中已經(jīng)摸清了我方擁有大量黃狼皮的實情，所以他故意以高價穩(wěn)住我方，卻將自己積壓的幾十萬張黃狼皮迅速傾銷出去，他是以微小的代價換來了先于我方出售黃狼皮的時機。那個英商正是用了“實則示虛”的謀略，而我方人員卻因喪失了警惕性而中其計?！　　?/pre>




編輯推薦
　　必見其陽，又見其陰，乃知其心；必見其外，又見其內，乃知其意；必見其疏，又見其親，乃知其情?！　　☉?zhàn)國）呂望《六韜·武韜·發(fā)啟第十三》　　　　夫釣者中大魚，則縱而隨之，順可制而后牽，則無不得也?！　　ㄋ危┧抉R光《資治通鑒》　　　　不有所棄，不可以得天下之勢；不有所忍，不可以盡天下之利?！　　ㄋ危┨K洵《杈書·項籍》　　　　能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也?！　　ù呵铮O武《孫子兵法·虛實第六》





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