區(qū)域市場開發(fā)與管理

內(nèi)容概要

　　越來越多的企業(yè)逐漸意識到，在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造局部優(yōu)勢，贏得較大市場份額，不失為有效抵御競爭攻勢、不斷發(fā)展壯大的一把利器。企業(yè)擁有明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場，就能創(chuàng)造獨特優(yōu)勢，避免在整體市場上與競爭強手短兵相接；在某幾個區(qū)域市場內(nèi)提高市場占有率，而不是在廣大市場范圍上占有極小的市場份額。本書主要從區(qū)域市場開發(fā)、有效進入?yún)^(qū)域市場、區(qū)域市場運作、區(qū)域市場銷售管理等方面進行了深入而詳盡的剖析，對無論是多區(qū)經(jīng)理還是單區(qū)經(jīng)理都提供了學習借鑒的最佳版本。

書籍目錄

第一章　區(qū)域市場營銷概論一　什么是區(qū)域市場營銷二　區(qū)域市場營銷的作用三　區(qū)域市場的劃分四　區(qū)域市場的選擇五　區(qū)域市場開發(fā)技巧第二章　區(qū)域經(jīng)理述職一　區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容二　區(qū)域經(jīng)理能力要求三　區(qū)域經(jīng)理人際關(guān)系要求第三章　區(qū)域市場營銷環(huán)境分析一　區(qū)域市場外圍環(huán)境二　企業(yè)的營銷資源三　區(qū)域市場競爭對手四　消費者的需求五　營銷渠道伙伴第四章　有效進入?yún)^(qū)域市場一　區(qū)域市場定位二　區(qū)域市場整體部署方略三　區(qū)域市場進入方式四　區(qū)域市場進入策略第五章　區(qū)域市場營銷計劃一　影響區(qū)域市場銷售的因素二　區(qū)域市場銷售預測過程三　區(qū)域市場銷售預測方法四　區(qū)域市場銷售計劃第六章　銷售隊伍的組建和管理一　銷售隊伍的組建二　銷售任務(wù)的分配三　銷售人員薪酬設(shè)計四　銷售隊伍的培訓五　銷售隊伍的激勵六　銷售隊伍的業(yè)績評估七　銷售隊伍的日常管理第七章　區(qū)域市場產(chǎn)品與價格策略一　產(chǎn)品整體概念的運用二　產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用三　區(qū)域營銷品牌制勝四　影響產(chǎn)品定價的因素五　產(chǎn)品定價的方法六　產(chǎn)品價格的策略第八章　區(qū)域市場的廣告策略……第九章　區(qū)域市場的促銷策略第十章　區(qū)域市場的中間商策略第十一章　區(qū)域市場的渠道設(shè)計與選擇第十二章　區(qū)域市場的渠道管理與提升第十三章　區(qū)域市場的資金流管理第十四章　區(qū)域市場的物流管理第十五章　區(qū)域市場終端制勝

媒體關(guān)注與評論

　　區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)主管實戰(zhàn)完全攻略。揭秘頂級營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和區(qū)域主管，如何建設(shè)、發(fā)揮區(qū)域市場優(yōu)勢，提升銷售業(yè)績。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    區(qū)域市場開發(fā)與管理 PDF格式下載

---