怎樣當(dāng)好營銷經(jīng)理

內(nèi)容概要

本書闡述了企業(yè)營銷經(jīng)理的職業(yè)定位、職責(zé)任務(wù)、素質(zhì)要求，重點介紹了營銷經(jīng)理需要掌握的市場策略、產(chǎn)品策略、團(tuán)隊管理、營銷管理等方面的基本知識。本書適合于營銷經(jīng)理和營銷人員閱讀。

書籍目錄

第一章　營銷經(jīng)理
　第一節(jié)　營銷經(jīng)理的職業(yè)定位
　 一、營銷經(jīng)理的內(nèi)涵
　 二、營銷經(jīng)理的定位
　 三、營銷經(jīng)理的作用
　 四、營銷經(jīng)理的權(quán)限
　第二節(jié)　營銷經(jīng)理的職責(zé)任務(wù)
　 一、營銷經(jīng)理的職責(zé)
　 二、營銷經(jīng)理的任務(wù)
　第三節(jié)　營銷經(jīng)理的素質(zhì)修養(yǎng)
　 一、營銷經(jīng)理必備的綜合素養(yǎng)
　 二、營銷經(jīng)理必備的品智素養(yǎng)
　 三、營銷經(jīng)理必備的心理素養(yǎng)
　 四、營銷經(jīng)理必備的身體素養(yǎng)
　第四節(jié)　營銷經(jīng)理的技能必備
　 一、營銷經(jīng)理與營銷員
　 二、營銷經(jīng)理綜合技能
　 三、營銷經(jīng)理必備技能
第二章　市場策略
　第一節(jié)　市場調(diào)研與細(xì)分
　 一、市場調(diào)研的定義
　 二、市場調(diào)研的作用
　 三、市場調(diào)研的步驟與方法
　 四、如何進(jìn)行市場細(xì)分
　第二節(jié)　目標(biāo)市場的選擇
　　一、目標(biāo)市場營銷及其步驟
　　二、目標(biāo)市場選擇與市場覆蓋策略
　　三、營銷經(jīng)理對目標(biāo)市場的確定
　第三節(jié)　市場競爭分析
　　一、市場競爭概述
　　二、市場競爭分析
　　三、市場競爭基本戰(zhàn)略
　　四、合作競爭策略
　第四節(jié)　市場預(yù)測與定位
　 一、市場預(yù)測概述
　 二、如何進(jìn)行市場預(yù)測
　 三、市場定位概述
　 四、如何進(jìn)行市場定位
第三章　產(chǎn)品策略
　第一節(jié)　產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
　 一、產(chǎn)品的整體概念
　 二、產(chǎn)品整體概念的意義
　 三、產(chǎn)品組合的策略
　 四、產(chǎn)品組合的決策
　 五、產(chǎn)品組合的優(yōu)化
　第二節(jié)　新產(chǎn)品開發(fā)與管理
　 一、新產(chǎn)品開發(fā)概述
　 二、新產(chǎn)品開發(fā)的過程
　 三、新產(chǎn)品開發(fā)的策略
　 四、新產(chǎn)品的市場擴(kuò)散
　 五、消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過程
　第三節(jié)　產(chǎn)品生命周期
　 一、產(chǎn)品生命周期概述
　 二、產(chǎn)品生命周期策略
　第四節(jié)　產(chǎn)品定價管理
　 一、產(chǎn)品價格概述
　 二、價格制定過程
　 三、定價策略
　　……
第四章　團(tuán)隊管理
第五章　營銷管理
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   該公式表明，目標(biāo)效價越大，期望概率越高，激勵力量就會越大。如果目標(biāo)效價為零或負(fù)值，這表明實現(xiàn)目標(biāo)對個人毫無意義，或者會給個人增加負(fù)擔(dān)，那樣的話，無論實現(xiàn)目標(biāo)的概率有多高，個人也不會產(chǎn)生追求目標(biāo)的動機(jī)和力量。如果期望概率為零，則表明個人認(rèn)為不存在實現(xiàn)目標(biāo)的可能性，那么無論實現(xiàn)目標(biāo)對他來說有多么大的價值，同樣不會產(chǎn)生任何激勵力量。 應(yīng)該說，目標(biāo)效價的大小并沒有一個客觀的標(biāo)準(zhǔn)，這主要取決于個人對它的評價。由個人臨時需要產(chǎn)生的目標(biāo)效價通常是短暫的、淺層的。個人價值觀對于目標(biāo)效價具有持久的影響力。同時，具有不同價值觀的人，對事物的評價也存在著根本的分歧。 期望概率的高低主要取決于個人對目標(biāo)實現(xiàn)可行性大小的評價，如條件是否具備，時機(jī)是否成熟等。 營銷經(jīng)理根據(jù)期望理論去激勵營銷人員，務(wù)必要正確處理好3種關(guān)系：一是努力與成績之間的關(guān)系；二是成績與獎勵之間的關(guān)系；三是獎勵與滿足個人需要之間的關(guān)系。具體來說，營銷經(jīng)理一方面應(yīng)該使?fàn)I銷人員充分認(rèn)識和自覺認(rèn)同組織目標(biāo)的重要性，并將營銷人員的個人目標(biāo)與組織目標(biāo)緊密地聯(lián)系起來；另一方面應(yīng)該積極為營銷人員完成組織目標(biāo)創(chuàng)造有利條件。 2.公平理論 公平理論是1956年由美國心理學(xué)家亞當(dāng)斯提出的。公平理論的基本思想是：營銷人員對所得報酬是否滿意不僅僅在于報酬的絕對數(shù)額，更重要的是在于報酬的相對數(shù)額。報酬的相對數(shù)額來自下面兩個方面的比較。 第一，縱向比較，就是將自己目前獲得的勞動報酬與勞動投入的比率與自己過去的情況進(jìn)行比較。如果兩者比值得當(dāng)，營銷人員就會覺得公平滿意，反之，營銷人員則會產(chǎn)生不安或不滿情緒。在縱向比較中所隱含的核心問題是關(guān)于一定量投入獲得一定量報酬的價值準(zhǔn)則。 第二，橫向比較，就是將自己的勞動報酬與勞動投入的比率與他人的情況進(jìn)行比較。當(dāng)兩者比值得當(dāng)時，營銷人員就會產(chǎn)生公平感。由于同工同酬是所有人都認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)享受的一種基本權(quán)利，所以當(dāng)人們認(rèn)為所得報酬還算公平時，一般并不會感到特別興奮或激動，而保持一種平靜的心態(tài)。如果營銷人員在這種比較中感到不平衡。

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